重生完美时代-第479章
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……
地皮的事情操作复杂，即便欧广清已经给了李牧允诺，但还是需要时间来慢慢落地。
不过户籍的事情，落地的速度实在是太快了，在市委领导视察工作的第二天上午，人事局就将正式的文件发了过来。
文件上，人事局要求牧野科技和淘宝网，将所有正式员工的身份资料、劳务关系证明等资料整理提交给人事局备案，并提供专人相互对接，以后两家公司需要给任何已提交资料并且通过确认的员工办理燕京落户，都可以直接由对接人提请，只要总比例不超过50％就可以快速落地。
这个政策真的是太给力了，所以拿到文件的第一时间，李牧就招呼雷教主、刘师兄到牧野科技开会，和自己以及林清雅一齐探讨，如何在公司内部，把这个福利推行下去。
雷教主和刘师兄也没想到这么快就能正式落地，立刻从淘宝网赶了过来，四人在李牧的办公室里展开讨论。
李牧说：“市委既然给我们解决了50％的户籍名额，那就意味着50％的员工取得燕京户籍的同时，必然还有50％的员工暂时无法取得，如何划定这条界线、如何宣布、如何执行，是我们需要慎重考虑的，如果方法恰当，这50％的落户指标一定能对团队起到极大的激励作用；如果方法不恰当，很可能会在团队里激发出很多不满的心理，这一点你们有没有什么想法？”
刘师兄说：“淘宝这边，我跟雷总来之前就讨论过，我们的想法是：第一步，优先给各部门以及小组领导解决落户的问题，剩下的户籍指标，用来做阶段性激励，例如咱们929的大促，我们可以拿出一部分落户给在929大促中表现优异的员工，然后再留一部分指标，在年终的时候奖励给全年贡献较大的员工。”
李牧点了点头，说：“优先给领导岗解决指标也是没问题的，但是首批无条件解决的名单里，还是要倾向非领导岗位的员工，这样才能给更多员工以激励。”
说着，李牧又道：“我建议重点考虑p级的员工，m级的管理岗成员都是学过管理、有管理经验和理念的同事，他们在理念上，应该和我们离得最近，在这种情况下，更应该让技术岗位的重要成员先拿到这个福利。
技术岗位的同事本身的重心就在技术开发上，他在自己专注的领域很强大，但未必懂管理的艺术，未必能理解我们的管理理念，所以我们需要让管理岗位的同事发扬风格，让技术岗位的同事感觉自己在公司里更受重视。”
三人沉默片刻，林清雅开口先道：“那我们就首批重点给技术岗位的员工解决落户问题，我会找管理岗的员工沟通一下，让他们多理解一下，相信大家也有会有这个觉悟。”
李牧点点头：“首批优先让技术岗位拿指标，管理岗成员可以先等一等，不过私下里要有允诺，不会让他们等太久，第二批一定会解决。”
林清雅点头道：“我明白了。”
李牧又说：“岗位划分是一个维度，再一个维度是实际情况。”
林清雅道：“您说。”
李牧说：“有孩子且孩子要在燕京入托、上学的，最高优先级优先解决；已经结婚且配偶也不是燕京本地户籍的，优先解决；谈恋爱即将到了谈婚论嫁阶段的，优先解决。”
眼下燕京房子和车子都不限购，外地人也可以随意购买，所以户籍最大的用户其实就两个主要作用，一个是要孩子，一个是要结婚。
要孩子自然不必说了，有本地户口，入托上学要容易得多；而且刚结婚还没有要孩子的，有户口也会方便很多，以后孩子生下来就可以直接随着父母一方在燕京落户，打个预防针都要比外地孩子方便得多。
除此之外，燕京户口对谈恋爱确实也有一定的促进作用，无论是男方还是女方，有燕京户口在恋爱时可以加分不少，找对象更容易，也容易找一个条件更好的对象。
这个维度划分得到了三人的共同肯定。
李牧这时候又道：“还有一个很重要的维度，我们要留一部分指标用作接下来的招新工作，足够优秀的人才只要愿意进来，我们就可以给他解决落户问题，例如：只要能评到p8，或者m8的员工，签约之后就可以进入落户准备序列，给他们半年或者一年时间的考察期，时间一到，只要通过考察，就立刻给解决户籍问题 。”
林清雅点了点头，说：“那我回头成文的时候，就以p8和m8做分界线。”
李牧又问刘师兄和雷教主：“你们觉得淘宝适用什么样的方法？”
刘师兄和雷教主略一商量，也觉得李牧这个方式无论各个方面看，都更合适、更完善也更人性化，于是两人便也决定，在淘宝网用同样的标准来实施。
……
下午五点，牧野科技和淘宝网的员工，分别收到公司企业邮箱一封发给全体员工的邮件，邮件的标题均是：员工新福利宣布。
几乎所有的员工在看到这个标题之后，都暂时停下手头工作，点开邮件查看具体内容。
首先，邮件里告知了所有员工，公司有50％的员工可以解决燕京户籍的好消息，一下子就让所有员工都在心底产生了巨大的期待；
其次，两家公司所有p10、p9、p8以及部分表现优异的p7级别技术岗位员工，都可以在首批得到落户指标；
再次，从现在到年底，还会拿出一部分名额，用来激励表现优异的普通员工。
牧野科技和淘宝网的员工这一看不要紧，两家公司的员工都陷入了一种剧烈的狂喜氛围之中，公司有能力这么大力度的解决户籍问题，这让他们对公司、对燕京、对将来，又多了几分信心与期待！
第930章 走投无路（）
孙政义最近几天格外烦躁。
烦躁的原因多半是因为乐淘现在所面对的困境。
虽然人不在华夏，但是孙政义对华夏互联网的情况非常关心，他一直很看好华夏互联网的发展，也同样是因为看好马老板的发展前景，所以才投资了阿里吧吧，甚至投了拆分出来的乐淘。
但是，自从李牧在华夏横空出世之后，华夏互联网发展的格局顿时发生了巨大的转变，野心极大的马老板不愿眼看李牧成为c2c的霸主，主动向李牧发起进攻，但没想到竟然把自己搞到现在这么被动的局面。
乐淘网投了两百万美元的推广费用，但是转化的效果越来越差，现在几乎到了近百元推广成本才能转化一个注册用户的地步，转化率简直低的令人崩溃，孙政义觉得，全世界互联网行业，在用户获取成本上，都不可能跟乐淘网相提并论，它简直是创造了一个世界纪录，一个令人倍感耻辱和绝望的世界纪录。
在李牧没有发动狙击之前，孙政义还觉得，乐淘这一次有很大的机会成功突围，因为这个平台不但有马老板b2b平台的资源支撑，还有自己的资金支持，亚马逊这么大的跨国互联网企业也是乐淘的股东、出钱出力，还有一个站当当网，整体实力看起来已经很强大了，可是怎么都没想到，看起来这么强大的实力，在李牧的面前竟然完全不堪一击。
眼下，乐淘的促销活动还没开始，但是孙政义看这个局面，内心几乎已经宣布了乐淘的死亡。
就在孙政义几乎已经决定放弃乐淘的时候，马老板又提上来一个方案，竟然要通过进一步大幅让利的方式，跟淘宝网做最后一搏，最让孙政义难以接受的是，马老板这个方案里，竟然让自己和亚马逊共同再追投两千万美元，用于支撑他与淘宝的促销大战。
千万美元对孙政义来说，不算多，但也绝不算少，即便自己现在的身家亿万，但是千万美元的购买力放在任何一个国家都是惊人的，这么一大笔钱，软银如果要投，就一定得掷地有声，不能打了水漂。
孙政义仔细研究了马老板给过来的方案，方案中，马老板希望在最后的几天时间里，立刻调整策略以及宣传手段，直接以每个注册用户赠送30元代金券的方式来进行推广，这三十元代金券的使用门槛只有一个，那就是在促销活动中购物满99元，原本是满99打8折外加包邮，现在是满99元打8折的基础上减去三十元再包邮，假如消费者购买一百元的商品，最后只需要支付50元，然后淘宝网还要承担邮费。
根据乐淘的测算，这种促销力度，平台每成交一百元，公司至少要亏损二十元，对孙政义来说，这个数据实在是有些太过骇人。
马老板的理由是只有通过这样的大幅度促销，才能在淘宝网的巨大影响力下吸引并且聚拢用户，一个平台想要站稳，首先需要的就是用户。
除了用户之外，马老板也觉得，无论淘宝网给乐淘带来了多大的压力，乐淘都必须要给这次929大促销做出一个漂亮的数据，来展现自己平台的实力和体量，只有这样才能吸引企业以及中小型卖家的关注，否则如果整个平台的成交量都很不理想，企业及中小型卖家也根本不会关注自己的平台，更不会选择在自己的平台上发展。
淘宝网在品牌日当天就向全国的企业以及中小型卖家展示了自己平台的体量：一天就能够创造二十多亿的成交量，有这么大的成交量在，才能够打动企业和中小型卖家，毕竟有这么大一块蛋糕，所有人都会觉得，自己有机会从中分一杯羹。
如果乐淘上线的第一个促销，一两个亿，甚至几千万的成交量，想吸引稍微有些实力的企业，基本上是痴人说梦。
虽然马老板说的有理有据，但是孙政义依旧不愿意接受这份方案，因为在他看来，马老板眼下已经明显是要孤注一掷、破釜沉舟了。
孙政义在仔细分析之后认为，有淘宝网这么强大的对手，乐淘完全与淘宝正面对抗，获胜的几率是零，在淘宝面前，乐淘都不能算是一个真正意义上的对手，如果淘宝是一个身强力壮的拳击手，乐淘就好像一个全身瘫痪的患者，如果强行用钱撑着它在擂台上站着，一旦对方猛攻，或者停止投入，乐淘就一定会倒下。
如果几千万能让乐淘自己在擂台上站住，那么这笔钱都值得投入，但是，在孙政义看来，乐淘是一个注定要倒下的平台，自己花几千万让它多站几天，有什么意义？
于是，他让自己的投资经理给马老板回了一份传真，在这份传真里，孙政义表达了自己的三个观点。
第一，不支持马老板这种继续跟淘宝死磕到底的方案，而且也不会继续追投；
第二，乐淘不能继续跟淘宝网正面对抗，否则必死；
第三，奉劝马老板放弃模仿李牧做这种b2c的产业模式，建议马老板完全放弃b2c，做一个只服务于中小型卖家的服务型平台，不要涉足任何自营业务；
在表达完这三个观点之后，孙政义以私人的口吻给马老板留了段话：“jack，你之前跟我说，你要做的是一个类似ebay，但又比ebay更灵活、更专注、并且对买卖双方全免费的c2c平台，可是为什么要受李牧和淘宝网的影响，转而投入大量的人力物力去做b2c并且跟李牧正面竞争？李牧有强大的推广渠道、强大的现金储备以及强大的社会影响力，完全与他正面对抗，用华夏的俗话来说，就是用鸡蛋碰石头，我觉得你现在应该好好想一想，缕清自己的大脑，把乐淘专注的领域，从b2c转移到c2c上，并且把竞争对手从淘宝转移到易趣ebay上，和李牧形成差异，才有机会成功。”
当马老板看到这份传真的时候，整个人在办公室里几乎暴走。
“孙政义就这么不看好乐淘的将来？还让我缕清大脑，我看该缕清大脑的是他！”
愤怒的马老板当着几位核心员工的面怒不可遏，在他看来，孙政义不但是拒绝了自己，还顺带否定了自己，这是他的自尊心所无法接受的。
马老板是一个骄傲的人，一直以来，他最大的成就感，就是通过自己的思维、自己的口才，来让那些地位远超自己的人对自己刮目相看，他觉得，自己才是那个该教别人怎么做事的，至于孙政义这种投资者，最应该达到的境界，就是认可自己，然后出钱就可以了，可是，孙政义忽然拒绝了自己，同时还否定了自己，这哪是马老板心里能够接受的。
这一次的追加方案，是马老板在这几天内反复推演，找到的唯一一条有成功可能的道路，当自己在产品、宣传、方案都比不上淘宝的时候，唯一能做的，就是拿出比淘宝更有吸引力的优惠策略，这也就是说，自己需要赔钱赚吆喝，来把乐淘上线的第一次促销活动做好。
马老板觉得，只要尽量把促销活动做好，就能够打开一定的局面，起码让自己在激流之中站稳，才有机会逆流而上，但是如果这一次没有站稳，那将来再没可能在这条激流之后总重新站起来，再想站起来，只能避开水流湍急的江河，去那些水流平缓的小溪之中尝试了，那样一来，等于自己主动放弃主战场，把唯一的主战场留给了李牧，从今后彻底被李牧完全封死在犄角旮旯里，这是马老板所无法接受的。
但是，眼下最痛苦的是，孙政义不愿意给钱！如果没钱，自己拿什么去搞大幅度的促销？
这时候，陆照喜开口说道：“马总，亚马逊那边还没有给回复，如果他们愿意出钱的话，让他们去给孙政义施加压力，没准孙政义会妥协。”
蔡崇新也点头说道：“孙政义拒绝了我们，也就证明我们对他已经没有足够的影响力了，只能寄希望在亚马逊身上，毕竟我看杨威廉一直表现出来的意思，亚马逊那边是希望我们能够加大投入的，也就是说，亚马逊是有做好追加投资准备的。”
马老板听到这里，情绪稍微缓和了一些，微微点点头。
陆照喜和蔡崇新说的没错，看来眼下最重要的，就是让亚马逊同意了。
这个方案，自己有跟杨威廉提过，但是杨威廉没有表态，说是要请示一下总公司，不知道现在是什么结论。
正此时，有人敲响办公室的房门，马老板道：“请进。”
推门进来的，正是杨威廉。
杨威廉一进门，见马老板用极其期盼的眼神看着自己，一脸无奈的叹了口气，摇头说道：“不好意思jack，总部拒绝了你的方案！”
第931章 彻底输给李牧（）
杨威廉的话，让马老板瞬间如遭雷击。
他没想到，一直鼓动自己追加投入的亚马逊，竟然会拒绝自己的方案。
最开始，代表亚马逊的杨威廉，一直都在竭力鼓动马老板多投入多花钱，杨威廉甚至为此多次跟马老板争吵，两人的关系也一度因为花钱而闹的很僵，后来也是因为广告推广被李牧完全碾压，杨威廉意识到自己判断错误，所以两人的关系才有所缓和。
而现在，一向希望自己高举高打的亚马逊，竟然也怂了。
心急火燎的马老板急忙追问杨威廉：“威廉，你们总部怎么说的？”
杨威廉无奈的摇了摇头，说：“总部一直有委托第三方的评估公司，来对乐淘和淘宝的实力进行评估，这家权威评估机构给出了几组数据，一个是综合发展指数，乐淘是7。6分，而淘宝是……”
杨威廉说到这儿，一下子有些犹豫，马老板这时候皱了皱眉，催促道：“淘宝是多少？十分制是不是？那样的话，淘宝最多也就10分！”
“这个……”杨威廉一脸的尴尬，迟疑片刻才无奈说道：“jack，这个综合发展指数是上不封顶的，他们给淘宝的分数，是473。5分……”
“473。5？”马老板眼睛瞪圆了，怒吼道：“什么狗屁机构给的数据！照这个数据看，淘宝岂不是乐淘的六七十倍？！”
杨威廉点了点头，说：“说实话，这家评估机构是非常专业的，他们的数据也不是空穴来风，首先，我们的乐淘现在基本没有流水，而淘宝每天的流水早就已经过亿，单是这一点，淘宝就超过我们无数倍，而且，淘宝的用户规模、支付宝的用户规模、yy的用户规模都是他们评估的重要参考，如果不是因为乐淘的背后有软银和亚马逊这两家大公司支撑，乐淘的分数连3分都拿不到……”
马老板的表情几乎快要吃人：“你说什么？！3分？！开什么国际玩笑！”
杨威廉道：“之所以有这么低的分数，不光是因为我们目前起步缓慢，更重要的是，这家机构评估了我们最近的推广转化率，这是一个减分的关键系数，我们的注册用户转化成本高达近百元一个，超过了十美元，这在互联网发展至今的历史上，是前所未有的……”
马老板的脸色立刻变得铁青。
一提起推广，他就恨的牙痒痒。
李牧这几天以来，按着乐淘打的推广节奏一刻都不曾松懈，甚至还愈演愈烈。
现在，国内的民众已经被淘宝的广告洗脑了，无论是不是网民、无论知不知道什么叫网购，都在密切关注着淘宝网，并且把它当成生活中最大的八卦话题，现在淘宝网三个字，已经成了街头巷尾、餐桌沙发上热议的话题。
关于淘宝网，大家讨论的焦点有很多，例如：
淘宝网这次的促销这么划算，你准备买些什么？
淘宝网到底请了多少明星代言？
这种每天都有新明星登场的推广节奏，到底会持续到什么时候？
明天的新明星会是谁？
淘宝的推广太生猛，能一口气找这么多歌星代言的企业，淘宝网还是独一份，单这一点就给了民众巨大的震撼与惊讶，十多个一线歌手，因为性别、年龄、风格的不同，每一个人都能够覆盖一个年龄段的粉丝群体，这么多的明星，粉丝群体相互重叠交叉，几乎就把受众全都覆盖全了。
反观乐淘……
不但扑街到死，而且越扑越狠……
用杨威廉的话说，乐淘目前的推广效率低到令人发指，这个数据在评估机构面前，对综合发展指数的负面影响是极其巨大的。
正因为乐淘的发展指数与淘宝网差了这么多倍，所以亚马逊才拒绝继续追加投资，他们也没预料到，阿里吧吧 软银 当当网 亚马逊所组成的乐淘网前景竟然这么堪忧，当看到这些数据的时候，亚马逊总部
