重生完美时代-第659章
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她去找那个同寝想说个清楚，想告诉她自己对那个男同学并没有任何想法，希望她能够在将来停止这种无处不在的针对，可那个女孩却把她的示弱当成了炫耀，她恶毒的说，你是故意来恶心我的吧？你觉得他对你有点意思你就比我强了？真不知道他眼瞎了看上你什么，你又穷又土，土到整日素面朝天，土到衣服都过时了许多年，土到连说普通话的时候都带着一股浓浓的土腥味儿，看见你就让我恶心！你想让我停止针对你？我告诉你，做梦！除非你从这所学校滚出去！
姑娘绝望了，她已经牺牲了自己的尊严、牺牲了自己对那个男孩子的好感，为的就是换取一个不再受针对的生活环境，没想到的是，生活残酷到连退一步的空间都没有。
就在这个时候，恰逢李牧和他的同学们在燕京各所大学疯狂的为21做地推，女孩说，有一天她刚下课，准备去兼职的餐厅上班，在校门口恰好被一个男生拉住，对方递给自己一张传单，笑着问：“同学，有没有兴趣尝试兼职做做家教？”
女孩说，她当时看到那个笑得非常阳光的男生，觉得这是自己来燕京上学的两年多来，遇到过的对待自己最温柔也最友好的人，她有些局促不安的看着那个男生，对他说：“我之前试过找家教的兼职，但是单子贴出去很久都没有下文，好像没人愿意找一个大学生给孩子做家教。”
那个男生笑着说道：“那你可以试试我们的家教网站，就是传单上的这个网址，。21。om，你只要到上面注册个账号，然后填写一下个人资料就可以了，等审核通过之后，我们会把你的信息推荐给学生家长。”
女孩有些犹豫的说：“学生家长会愿意雇我给孩子做家教吗？我怕他们还是信不过大学生……”
那个男生哈哈一笑，宽慰道：“这个你就不用操心了，你只要注册个账号，剩下的就什么都不用做，就算真的没人愿意雇你，你也没什么损失，再说，很多事情都是要试过才知道的，对不对？”
男生的话说服了女孩，她接过传单，非常认真的点了点头，对他说：“那我抽空去学校机房填一下资料吧。”
随后，女孩带着传单离开，第二天她就趁着计算机课的时候，在机房注册了21的账号，并且完善了自己的资料。
那时候，她没有手机，只能留了寝室的固定电话。
三天之后，她就接到了平台的通知，一位家住她学校附近的学生家长在21上购买了她的课时，对方通过竞价成功拍下了她的课时，成交的每小时的费用，是她在餐厅打工的20多倍。
从那天起，女孩的生活被彻底改变了，她每个月通过21，能够赚取差不多三千块钱的收入，这个月收入，是她父母月收入的三倍，从那个月起，她不再让父母给她邮寄生活费，而是每个月给家里寄回去两千五百块钱，剩下的钱她省吃俭用，还给自己买了一台新手机。
随后，她开始上架更多的课时，每周抽出二十多个小时给高中生补课，每周的收入达到了一千多元，于是她又攒钱给自己买了一台电脑。
后来，她看到了央视对李牧的采访，那个时候她才惊讶的发现，原来电视里那个被央视称为互联网骄子的李牧，竟然就是那个曾经在校门前拦住自己的男生。
从那一刻起，李牧便成了她心目中的人生灯塔，是她心目中神一般的存在。
自从在央视曝光之后的李牧，每一次出现在公众面前都在传递着十足的正能量，这种正能量也一直激励着她更加努力，在她看来，李牧和自己出身并没有什么差别，他能够发展到今天这般地步，自己还有什么理由不努力。
正是一直将李牧视为神，所以她没想到，李牧竟然忽然一个转身，跟一群富二代厮混在了一起，虽然这种事情不算什么，而且李牧现在已经是国内最有钱的年轻人，但在她看来，依旧无法接受，这么长的时间里，她用李牧来为自己的人生竖立起了一个坚定无比的信念，可是现在，她觉得这个信念已经出现了裂痕。
虽然也有很多人在帖子里说这个姑娘有点过于矫情，但这篇帖子还是引起了相当网友的共鸣，他们像是狂热的追星族，把自己的偶像看得无比完美，这种狂热也使得他们无法接受偶像有一丁点的质变，在他们眼里，李牧是所有草根的代表，所有草根的精神领袖，李牧用他的努力让整个社会知道，草根崛起的能量远超过那些生来富贵的群体，可李牧却忽然开始与那些生来富贵的人们为伍，在他们看来，李牧在某种程度上真的堕落了。
李紫薇把这些言论转告给李牧的时候，是带着十足不忿的，她为李牧叫屈，觉得这些网友太矫情，而且也太肤浅，他们根本就不懂李牧做S俱乐部的根本动机，他们以为李牧这是堕落了、开始与他们敌对的那个群体为伍，但其实李牧真正的动机远比他们肤浅的猜测要深得多，她知道李牧要做的是想潜移默化的去影响这些富二代们，让他们能够在他的引导下，为社会创造真正意义上的价值，就比如S俱乐部为老兵不死慈善基金会捐赠的八千多万善款，这些钱，能为老兵们解决许多许多的实质性困难，真正去解决他们所面临的问题，这才是意义的所在。
李牧一边安抚着李紫薇不忿的情绪，一边笑着说道：“不要对这些网友抱有任何敌意，说句自恋的话，这也是爱之深、责之切，他们不希望我变质，他们在网络上的这些言论，目的也是在为我纠错，完全是出于好心。”
李紫薇着急的说：“那得让他们知道你的真实动机才行，不然老被他们这么误解，会对你的声誉造成影响的！”
李牧微微一笑：“不用，如果我现在刻意去解释，那就是摆明了站队，到时候网民们舒坦了，S俱乐部这些会员怎么办？”
李紫薇一下子不知道该如何回答。
李牧接着说道：“斯皮尔伯格很快要来华夏，马上到了公布《飞虎队》华夏籍演员的时候了，我们也会在那个发布会上向全社会公开老兵不死慈善基金会，到时候，S俱乐部的八千多万元捐款也会公布出来，相信网友们会有正确的判断。”
第一千二百八十二章 要考虑的更长远（）
随着舆论的逐渐发酵，俱乐部名气在不断提升的同时，在普通民众心目中的形象却始终没有好的改变，对普通群众来说，最好的态度不是对俱乐部的认可，而是无感。
除了部分对它无感的群众，更多的人对它或多或少都有些抵触情绪，而搅和在这个漩涡正中央的李牧，一直没有主动去关注舆情，而是把精力集中在两件事上，一是梳理俱乐部的后续运营，二是筹备接下来的发布会。
与其他的俱乐部相比，俱乐部的运营成本很高，其他俱乐部租个场地就能开业，但俱乐部是整个投资了数亿资金，用来建设它的高标准硬件设施。
所以，未来俱乐部的运营，不但要维系整个赛车场以及其他的硬件设施运作，还要养活一个规模不断增加的团队。
首年目前四五千万的会费，如果全部用来投入运营，倒是能把成本遮住，但是这四五千万会费，还要对应提供给会员价值四五千万的服务，利润率就算设定的高一些，也至少要扣掉一半以上，剩下的钱想维持俱乐部整体运营和发展，是很困难的。
所以李牧一直强调的就是在俱乐部里，为自己的会员提供高端产品和服务，面向会员做生意，把不足的那部分成本赚出来。
蔡正茂的汽车进口业务已经并入了俱乐部，销售净利润的30％留给他自己，剩下的70％利润作为俱乐部的营收，冲入俱乐部的流水里，这段时间他一共订出去的车过百量，如果全部交车，利润超过两千万，留给俱乐部的利润大概在一千五百万左右。
如果俱乐部持续发展，今年再多卖一百辆车应该问题不大，也就是说，至少还有一千五百万利润会在后续的大半年里逐步到位。
这一块的收入虽然很可观，但是李牧心里很清楚，这块业务的整体行情一定是向下走的，本来蔡正茂的进出口生意之所以不错，就是因为许多高端汽车品牌还没有正式进入华夏市场，随着时间的发展，越来越多的品牌在华夏成立分公司并且拓展销售商渠道之后，这块业务也就没太大想象空间了。
俱乐部刚刚爆红大火，收了四千多万会费、卖了过亿的车、又汇聚了八千多万善款，虽然社会上有些批评的声音，但整体上堪称是一个极其成功的商业案例了，可是李牧却并没有去享受这个现状，而是把陈泽、蔡正茂叫到一起，讨论俱乐部后续的盈利问题。
陈泽和蔡正茂都有些不太明白，目前的收入盘面好到大大超出预期，李牧为什么对后续的盈利这么着急。
李牧毫不掩饰的对两人说：“你们千万别认为我们目前已经很成功了，这段时间的账面收入是不错，但别忘了，我们现在是在寅吃卯粮。”
“寅吃卯粮，换句话说就是提前透支后期利润，咱们的俱乐部忽然在圈子里爆火起来，确实刺激了一大批没有跑车的用户在短时间内纷纷出资购买跑车，但这只是相当于我们把后面的市场都硬生生的提前了，今年趁着俱乐部大火，卖一百辆车、两百辆车都不是什么问题，明年呢？明年还能有多少？后年恐怕就更剩不下多少了。”
陈泽点点头，说：“你说的没错，不过咱们不是还要做高端产品和服务的销售业务嘛，这块业务将来也会给咱们带来一个不错的收益盘面。”
李牧说：“老陈，我现在要考虑的更长远，俱乐部想要保持向上的态势发展，收益自然是越多越好，你别忘了咱们有这么庞大的硬件投入，这部分的维系成本也非常高，更何况你不是还想养一支自己的卡丁车队吗？这就需要更大的投入了，相对的，也就需要更大的利润。”
陈泽认真说道：“说实话，车队这个东西本身就是个烧钱的玩意，指望它赚钱是不可能的，而且铁定要赔钱，再说这东西就是我的一个理想，不能让大家一起帮我埋单，所以车队的事情我之前就已经考虑的很清楚了，车队的开销由我个人承担。”
李牧摆摆手，说：“你就别扯这些没用的了，当初你说要搞赛车场、搞车队，是我建议在这个基础上做一个俱乐部，这几个项目本身就是一件事儿，你现在还想把它们拆开？”
陈泽说：“车队的事情本身就是个累赘……”
李牧打断他，道：“不是所有短期内不能盈利的项目都是累赘，我们三个人在一起做俱乐部，格局要放的再大一些，不能是觉得车队不盈利，就要把车队从这个俱乐部的大盘子里剥出去，而是要想着，怎么让我们这个大盘子里的资金越来越多，我们现在要追求的，是提高俱乐部的盈利能力，然后让俱乐部可以孵化更多的相关项目，车队只是其中一个。”
陈泽迟疑片刻，见李牧态度坚决，知道他是不愿意让自己承担所有风险，心里涌上十足的暖意，也就放弃了把车队单独拿出来由自己投资的念头，问李牧：“你说吧，咱们都要在哪些方面发力？”
李牧说：“除了高端产品和服务的销售之外，我想做一些更深层的东西，毕竟这种代售的合作方式也没什么技术含量。”
陈泽和蔡正茂好奇的问：“更深层次的，是指哪些？”
李牧笑道：“就好比你看见美女，最肤浅的想法就是跟她睡一觉，再深一层，你会想跟她谈恋爱，甚至跟她结婚生子、厮守一生，我们现在要做的，就是这样深层次的规划。”
说着，李牧对蔡正茂道：“正茂，玛莎拉蒂是个很好的机会，你抽时间跟玛莎拉蒂的接口人好好聊聊，聊更深一层的东西，我不想只帮他们卖车，我想给他们做华夏市场的宣传推广！让他们把准备投入在华夏市场的品牌宣传与推广费用，分出至少50％来给俱乐部！”
蔡正茂愣住了，半晌后才问李牧：“李总，我们也不是广告公司，怎么给他们做宣传推广？”
李牧说：“真正的高端品牌推广，和普通品牌的推广是不一样的，尤其是高端高客单价的品牌，推广更不好做，普通品牌、低客单价的推广很好做，再不济也可以像脑白金那样，就是单纯的、洗脑式的广告轰炸，毕竟产品客单价也就一两百块钱，大部分受众都买得起，但跑车这种动辄百万以上的产品可不一样，就拿玛莎拉蒂来说，你觉得到时候玛莎拉蒂每天在电视上做广告就能把这个品牌做起来、并且直接带来可观的销量吗？”
蔡正茂思忖片刻，说：“这倒是，高端品牌的宣传难度肯定更大。”
李牧道：“其实看看全世界这些高端品牌的发展历程，就能发现其实很多高端品牌会因为市场推广和定位的不当，而把自己搞到了‘普通人买不起、有钱人不想买’的尴尬位置，玛莎拉蒂想在华夏发展，有多少国人知道它还是其次，有多少人真的愿意花费上百万的价格买它才是根本。”
“在这一点上，4广告公司恐怕都是保障不了的，而那些专门针对高端市场做策划的公司也是一样，他们的东西形式上很好，但很难落地或者很难产生实际效果，原因很简单：他们对高端消费者其实真的没什么真正的影响力，高端消费者不会被他们牵着鼻子走，就好像那些时尚杂志，那只是一群月薪五千的编辑，告诉月薪三千以下的人日薪三万的人怎么生活，但是你想想，真正日薪三万的人，会被这些编辑牵着鼻子走吗？”
蔡正茂摸了摸鼻子，笑着说：“这倒是，我女朋友对时尚杂志很不感冒，她一直说，绝大多数时尚杂志的编辑眼光其实很一般，能消费得起奢侈品的，基本上不会被这些编辑左右。”
李牧点点头：“这就是问题的关键，广告公司、策划公司没办法深刻影响到高端消费者，但我们不一样，你看看我们的报名情况，就知道我们对高端消费者的吸引力和影响力有多强，如果由我们来为他们做市场推广，可以很大程度上确保他们未来在华夏市场的实际转化率，这一点是任何一家广告公司、策划公司都无法比拟的。”
“一个新品牌进军一个新市场，尤其是以国家为单位的新市场，就好像打一场跨国战争，必须要准备足够的资金，所以我们可以想见，玛莎拉蒂下一步进军华夏，至少要准备数千万以上的宣传预算，用来快速把品牌知名度坐起来，所以正茂，你的任务，就是要让玛莎拉蒂意识到这一点，并且按我说的，把他们在华夏的推广预算拿出至少一半给我们。”
李牧觉得，玛莎拉蒂是将来向全世界高端产品供应商展示肌肉的一个机会，如果能拿下玛莎拉蒂，然后帮助玛莎拉蒂在国内打一场漂亮的登陆战，那么将来极有可能大多数的豪车品牌，都要跟俱乐部进行深度合作，这也会成为将来俱乐部利润的一个重要组成部分。
蔡正茂说：“李总，我会尽快跟玛莎拉蒂那边的接口人沟通，不过说句心里话，这个品牌能不能在国内站稳脚跟、能不能被国人接受，我很没底。”
李牧忽然想到一个品牌，饶有兴致的问他：“正茂，你觉得路虎这个牌子，将来在国内有前景吗？”
第一千二百八十三章 神级植入（）
“路虎？它有个屁的前景！”
在听到李牧的问题之后，蔡正茂几乎不假思索的回答了一句，满脸的鄙夷溢于言表。
李牧故作好奇的问他：“这么说来，你很不看好这个牌子？”
蔡正茂点点头，说：“说实话，路虎那种烂车，实在是不符合国内的国情，牌子不够响亮是一点，关键是车太丑！丑的令人发指！我身边朋友没一个觉得它好看的，而且价格又贵！性能被英国佬吹嘘上天，但我觉得也就那么回事吧，没什么了不起的，国内玩越野的本来就不多，谁会愿意买他。”
说到这儿，蔡正茂又道：“不过路虎准备今年正式进军华夏，而且马上就要在国内成立办事处，我敢打赌肯定不会有什么发展。”
李牧点点头：“我不否认，揽胜确实很丑，但丑归丑，未必代表它不能火。”
蔡正茂解释道：“李哥，说心里话，你可能不太了解汽车这块，路虎的车不但丑，而且因为排量大，进口到国内的价格很高，性价比也就更低了，最最关键的是，路虎造车工艺不怎么地，小毛病特别多，这样的车很难把市场做起来。”
李牧哈哈一笑，说：“我跟你说，如果运营手段到位，丑的出奇的路虎，可能也会让很多人觉得它好看，让很多人把它当成Dream…ar，然后在全国大卖，大卖到你如果想买现车，都要加个十几二十万。”
蔡正茂如听天书一般目瞪口呆的看着李牧，半晌才道：“李哥，这得多牛逼的洗脑专家才能做到这一点啊……”
李牧笑道：“一切皆有可能，或许将来我们就有这个能力。”
蔡正茂不可能想象得到，路虎在日后的华夏会收到全社会的极度追捧，揽胜成为土豪的代名词，品牌溢价程度一下子突破天际，以至于后来推出的路虎极光，甚至出现过加价2、0万才能提走现车的变态现象。
路虎极光，一款车长只有4米7的SUV，愣是不要脸的给自己冠上了一个中型SUV的标签，而烂大街的本田RV车长足有4米58，比极光长了二十厘米，却是紧凑型SUV……
给自己胡乱越级也就算了，这款车就是拿个维多利亚参与设计的噱头，在国内大搞饥饿营销，最开始的时候，四五十万的车，提车价超过了八十万，这么疯狂的事情谁敢想？可它就是真实发生过的。
李牧虽然没做过汽车贸易，但是他对汽车是有一定的了解的，这种了解可能没有蔡正茂这样的人专业、深入，但凭借他对未来十几年的了如指掌，他知道很多蔡正茂做梦也不敢想的事情。
比如，李牧知道路虎、玛莎拉蒂这样的豪车品牌是怎么火起来的，有趣的是，这两个品牌虽然都比较早的进入了华夏市场，但是在华夏市场一直没什么太大突破，它俩的真正崛起，分别得益于两个爆点事件。
早些年的路虎揽胜确实很丑，华夏
