重生完美时代-第66章
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jack周一开始还想给谭耀成挽回一点面子，眼下一看李牧一点都不买账，也顾不得其他，只能陪着笑说：“谭总在这件事情上期望过高，有点个人情绪在里面，他现在已经意识到自己说错话了，所以才让我过来把您追回去。”
李牧问：“找我回去干什么？”
“当然是继续谈了。”
“10％他能接受吗？能就继续谈，不能就别谈了。”
“这个……要不咱们还是回会议室说？”
“算了周先生，如果这个问题达不成共识，我回去也是自讨没趣，这样吧，我在这里等着，麻烦你回去问一下，如果10％他可以接受，我回去继续谈后续问题，如果接受不了，你告诉我一声，我直接下楼走人。”
jack周虽然看出李牧难对付，但没想到竟然这么难，可对方话说的一点余地都没有，自己也没办法讨价还价，只能咬牙说：“那行，李先生稍等片刻，我去问问。”
说完，jack周急忙赶回会议室，一进会议室就关上了门，谭耀成见就他自己回来，心里咯噔一下，心说坏了，不会真把这家伙得罪了吧？虽然百度最希望全资收购，可如果真达不成这个目标，他们也是决定必须占股的。
眼下自己把初创者得罪了，万一百度因此与这个项目擦肩而过，那自己的罪过可就大了，公司内部倒是还好说，关键是投资人那里一定会很不满，主动提了个项目，好不容易说服了投资人，如果再回去告诉投资人这事情没谈成，投资人怎么看？
眼下李牧油盐不进，虽然是他想融资，但他完全是一幅他才是大爷的态度，真是让谭耀成感觉到无奈至极。
犹豫了三十秒，谭耀成叹了口气，摆摆手：“a轮10％就10％！你赶紧把他叫回来！”
重回谈判桌上，谭耀成没了之前的优越感，李牧的态度也变得有些冷淡，回来之后，没理会谭耀成缓和气氛的客套，直接说出了自己的后续条件。
第一，五千万估值没商量余地，宋亮的5％个人跟投，和百度享受同样的估值待遇；
第二，百度必须给与易听网和贴吧足够的流量推广支撑，没有具体数字，只有操作要求：在百度搜索所有和贴吧有关的关键词，相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。
第三，百度不得干涉己方的运营；
第四，融资金额，李牧个人要套现20％，也就是说，五千万融资，百度投资五百万占10％的股份，这五百万并不全部作为公司的运营资金，其中四百万进公司账户，一百万归李牧个人，宋亮那5％也是一样，两百五十万里，两百万进公司账户，五十万进个人账户。
谭耀成气的直哆嗦，纵观全球互联网企业，敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直是凤毛麟角，而且，就算初创者有这个要求，投资人也一定会毫不犹豫的拒绝，这种感觉就好像投资人准备拿钱资助一个学生读大学，学生却一脸理所当然的说，我需要把你资助学费的20％套现成零花钱一样，让人感觉愤怒又可笑。
李牧也知道自己这个要求有些过分了，可是他也有自己名正言顺的理由：老子缺钱啊。
一共就二三十万私房钱，平时还得养着豆瓣上那一堆水军，自己想投点其他项目却捉襟见肘，3321已经开发的差不多了，到时候各种落地推广活动、在楼宇、校园、小区附近的公交站、地铁站做灯箱广告，不都得花钱？
燕京这么大、高中、大学校园这么多、住宅小区这么多，真要大张旗鼓的搞，自己那点钱够干个蛋的？就算省着点花、玩玩口碑和垂直推广节省成本，但也是得花钱不是吗？
李牧眼下根本没有能赚快钱的方法，传奇霸主想赚钱，至少也要等传奇开始收费、开始火爆之后，这中间还有好几个月的时间，这段时间他唯一能够来钱的机会，就只剩下易听网与贴吧的a轮融资了。
李牧提出的几个苛刻条件，谭耀成都坚定的反驳过，比如他说5％的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持，所以他如果想跟投，要按照八千万估值出钱才可以。
李牧没鸟他，只是说：“反正他享受的估值跟你们一样，你要愿意出八千万估值，我就让他按八千万估值出钱。”
谭耀成一阵胸闷。
随后，谭耀成又说：“百度可以不干涉你的运营，但百度需要他在每一个季度开始前，提供下一个季度的规划与具体执行方案，如果百度有异议，百度有退股清算的权利。”
李牧断然拒绝：“绝无可能，没规划与方案、没退股清算的权利，我这趟车的服务宗旨只有一个：不退票。”
这种条件如果答应，简直就是给自己套上脖套，钱进来之后就会逐渐投入到运营上去，越花越少，如果百度忽然说有异议、要求退股清算，那岂不是要被他搞死？退一万步说，就算是不给这个权利，李牧也不会给他什么规划和方案，都是商业机密，你一个占股10％的酱油党还真把自己当老板了？
谭耀成感觉自己有必要去做个冠脉造影，他怕跟继续跟李牧谈下去自己随时有可能心梗。
最后一次反驳，谭耀成说：“a轮就想套现是不可能的，而且一套就是20％这么高的比例更没可能，最关键你还不是单独拿出3％的股份来套现，而是在15％的融资金额上套现，这就更不可能了，如果你真想套现的话，你单独拿出13％的股份给百度，我允许你把其中的3％套现，这样你就能拿到税前150万的现金。”
“没门。”李牧摆摆手：“这个条件答应了，立刻签约，不答应今天就当是大家相互认识一下，买卖不成情意在。”
谭耀成快疯了，为什么总是你在提条件？我们作为出钱投资的大爷，我们的条件还一个都没说呢！
但是，谭耀成今天见识了李牧的套路，他的套路简单直接粗暴，总结下来就一句话：不协商、不还价，爱投投，不投滚。
一场商业谈判，让谭耀成感觉到了从未有过的侮辱，就好像买菜的时候费劲巴拉跟别人讨价还价，说破了天，对方就是没有丝毫让步，说多少就多少。
好不容易自己咬牙准备答应了，没想到对方又说：“买可以，但不能挑挑拣拣，爱要不要。”
谭耀成用了很久才让自己的心平复下来，然后对李牧说：“我说一下我们的条件吧。”
李牧点点头：“请说。”
谭耀成说：“我们需要一个b轮独投或者领投的权利。”
按照正常套路，李牧这次a轮融资几百万，可以拿来扩充团队、发展与推广业务，等到这次融资的钱快花完了，就得进行b轮融资，那个时候就又要拿出一部分股份稀释换资金，也就是b轮融资，百度想要的，无非就是b轮的机会由他先决定，他如果非常看好这个项目，就可以自己单独投，那样的话，别人想投都没有机会。
李牧不想给他独投的机会，因为那样一来，如果宋亮在b轮还想跟投，或者自己还想让其他人在b轮进来就要看百度脸色了。
于是，李牧给出了今天的第一个让步：“领投可以，独投不行，按照这次a轮百度所占的比例，b轮百度还可以优先领投整体出让股份的三分之二。”
第140章 找学姐帮忙（）
李牧终于跟百度敲定了合约的细则。
百度全盘接受了李牧的条件，甚至包括李牧要在资金到位之后，用五十万收购豆瓣的要求。
谭耀成觉得，李牧收购豆瓣其实就是变相的拉股东进来，想套取百度的投资，但当李牧告诉他，豆瓣是简单计划爆红全国的关键因素，谭耀成就毫不犹豫的同意了。
他一直好奇简单计划的幕后推手，现在才知道，原来就是李牧和这个豆瓣在背后运作，怪不得他们的易听网能拿到简单计划的歌曲，原来配套还拥有这么强大的网络推广能力，这五十万花得值，再说，就算不值他也没理由干涉。
让百度做出这么多的妥协，李牧也给出了让百度在b轮领投的承诺，算是可以让谭耀成聊以慰藉。
剩下的问题就很简单了，在签约之前，李牧首先要把公司注册下来，然后以公对公的形式，跟百度签订协议，在以公对私的形式，跟宋亮签约。
百度许诺a轮的五百万资金会在合约达成后的三天之内悉数到账，而李牧要求套现的20％，也会由百度代为报税之后，把税后的金额给他。
一百万的个税是二十万，到手还有八十万，宋亮的两百五十万也是一样的操作流程，李牧要为那五十万套现金额支付十万个税，算下来，到手会有一百二十万。
一百二十万算不上一笔多大的数目，但足够李牧投资3321，并且支撑到传奇外挂赚钱了。
眼下，最重要的事情，其实是注册公司。
李牧之前曾考虑在金陵注册公司，但随着易听网和贴吧的业务不断提升，他也意识到在金陵发展会面临的最大问题就是人才不足，所以李牧也跟孔令宇沟通过，是不是把队伍拉到燕京来干。
毕竟这里是全国互联网领域的中心，汇聚了大量的相关人才，而且，本地政府尤其是中关村所在的区政府，一直对互联网企业有补贴与优惠，所以把公司注册在燕京可能是最好的选择。
李牧给孔令宇打了个电话，说明了a轮基本谈妥的情况，同时在网上找了一个代办公司注册的黄牛企业，准备先在中关村注册一个专做互联网的科技技术公司。
至于公司的名字，李牧原本好像叫牧子，但一想到这名字在音乐爱好者群体里已经有了不小的名气，《当你老了》又被华夏央视播出火遍大江南北，再用这个名字怕招来不必要的麻烦，便干脆注册了燕京牧野科技有限公司。
李牧一个电话，把孔令宇从金陵叫到了燕京，抽出两天的空闲时间，与他一起在中关村找了一个高性价比的职场，180平，每月每平方50元，一个月也就九千块钱，但这面积，稍微挤一挤的话，足够三十个人办公了。
李牧自掏腰包付了三个月的房租，然后就用这里的地址，让黄牛帮忙注册公司，之所以只付了三个月房租，是因为等公司注册成功之后，这些事情就可以直接用公司账户的钱支付了。
公司化之后，李牧必须要考虑的问题就是管理层的建设，可自己一直以来都在做甩手掌柜，公司的大部分事务都是孔令宇在负责，而财务也是委托给叶天明爸爸公司的财务代管理，所以眼看自己得从游击队变成正规军了，李牧便开始担心起管理层的问题。
李牧想让孔令宇来做公司的总经理，毕竟是互联网公司，最大的业务就是技术、产品和运营这三个板块，有自己的帮助，孔令宇可以胜任技术和产品两大块，剩下的运营，就需要一个真正懂市场的人来运作了。
由于市场运营的重要性，李牧想要的不是一个简单的市场总监，而是一个专门负责市场运营的副总。
不过，李牧心里没有合适的人选。
另外，除了公司的主要业务，支撑部分也需要有靠谱的人，比如财务，比如人力。
可李牧想来想去，才悲哀的发现，他在这座城市，只认识一帮二十岁上下的大学生。
忽然之间，李牧想到了一个人。
艾学姐。
陈婉的好姐妹董艾。
董艾今年大四了，又是经济学院已经保研的高材生，虽然她不太有可能过来帮自己，但她在人大这么多年，又是学生会boss中的一员，人脉一定非常广，如果能给自己介绍一个已经毕业工作的学长或者学姐，那就再好不过了。
人大经济学院还是培养出很多高材生的，而且还有一些未来非常牛逼的人物，比如京东的创始人刘锵东。
决定找董艾帮忙，李牧便给董艾打了个电话，亲切的询问艾学姐什么时候有空，他想请艾学姐吃顿饭。
董艾自从上次主动请李牧吃了顿饭之后，就没再找过他，原因很简单，不太爽。
上次自己巴巴的跑来送人情，结果李牧一个折射技能，就把人情顺水推舟的送给了别人，这让董艾心里一直存有芥蒂。
不过，毕竟是陈婉暗恋的小伙子，董艾虽说不太爽，但也没有真的生气，这次接到李牧的电话，虽然有些惊讶，但语气还是比较友善的。
李牧没在电话里说明本意，而是说想请董艾吃顿饭，董艾看了看时间安排，两人便定在了当天晚上。
为了表示诚意，李牧选择了一家比较高大上的西餐厅，也没叫其他人，就自己和董艾。
董艾按时赴约，来之前就惊讶李牧选择的这家店消费水平实在是有点过高，人均五六百的消费几乎是九成大学生都不敢想象的，为了不让李牧太出血，她还专门给陈婉打了个电话，询问李牧的情况。
陈婉的一句话让董艾打消了自己的顾虑，因为她说李牧是一个可以在暑假随随便便赚好几十万，然后在家里给爸妈开一家专卖店的神人。
董艾服了，自己虽然在人大名气不小，又是公认的学霸，但论赚钱，她的能力是负数。
不少学生会的干部都会找各种机会捞钱，有的人出去拉个赞助，没准就能赚几百上千块进自己口袋；
也有的人会卖各种生活用品给新生，比如，入学时有人背着学校悄悄卖新生被褥，虽然比学校的便宜几十块钱，但依旧有非常可观的利润，还有电话卡，这东西属于消耗品，而且批量拿卡折扣很大；
更有头脑的人，会经常去跟外面各种商户谈合作，在校内出售各种商品，最厉害的要数卖电脑给新生，据说一台能赚好几百。
可是，董艾一个都没有做过，也不是她不想做，只是她根本拉不下来脸去做这些事情，她也经常自嘲，自己虽然学的是经济，但确实不是一个适合在这方面深入发展的人，她也有自知之明，觉得自己这种脸皮薄的人，最好的归宿就是在本校读研之后，利用强大的校园人脉留校任教了。
见了李牧，董艾开始重新打量这个小男生，连陈婉那种家境极好的大美女，都能被他勾走了魂，这小子到底有多大的能耐是自己不知道的？
李牧殷勤的让董艾点餐，董艾翻开菜单看了几眼，上面的价格甚至比她上次来的时候还贵了，上次过来，是自己当时的男朋友请客，他也是攒了半学期的钱，才带自己过来奢侈一把，结果两人点了最便宜的牛排和沙拉等餐食，一顿饭还吃了六百多块钱，简直是坑到姥姥家。
这次，董艾点餐依旧很收敛，最重要的牛排依旧选择了最便宜的一款，李牧看了一眼自己的菜单，直接给换成了法国进口的牛排，单是一块牛排就588。
要是让李牧自己跑来吃，他也舍不得点这么贵的牛排，但董艾怎么说也是陈婉的好姐妹，又是学姐，自己又是要找人家帮忙，所以诚意还是要表示出来的。
董艾想拒绝，李牧却没给她机会，在董艾眼中，这个年轻帅气的男生竟也会如此大男子主义，不过在这种时候，他的大男子主义反而会让女人感觉到满满的欣赏。
至于沙拉、汤品以及甜点，李牧都一并替董艾做主了，因为董艾看到那些东西的价格，再联想到李牧已经给自己点了一份588的牛排，就真的不愿意再点任何东西了。
李牧点餐，董艾就悄悄在心里计算价格，等李牧终于告诉服务员点完了的时候，董艾算了算，两人的餐点加红酒一共点了差不多两千五百多块钱，董艾家境虽然不错，但也远达不到这么奢侈的生活水平。
董艾问李牧：“吃饭就吃饭吧，干嘛约到这里，这里东西死贵，也不觉得有多好吃。”
李牧就笑着说：“到这种地方吃饭，多数也是为了环境和感觉，再说，艾学姐你可是我婉姐的好姐妹，我这个做弟弟的，第一次请你吃饭肯定得做到位才行啊。”
董艾说：“怪不得小婉跟我说让我放心大胆的点单，说你不差钱。”
李牧问：“你跟婉姐联系了？”
董艾点点头：“你约我到这吃饭，我得先问问小婉啊，万一回头她知道了，以为我欺负你、找我算账，我可怎么办。”
李牧微微一笑，问：“那我婉姐怎么说？”
董艾笑道：“她说你是大款，属于动动脑子就能赚钱的天才，让我尽情宰你。”
李牧讪笑一声：“真是我的好姐姐。”
董艾抿嘴笑笑，与李牧闲聊了一会，餐点陆续端上，两人吃的不紧不慢，一直到快吃完饭，董艾才看着李牧说道：“说吧，今天请我吃饭，是不是还有什么事情想找我帮忙？”
李牧之前还在考虑该怎么开口，毕竟他不想让人知道自己在运作易听网和贴吧，一旦a轮融资成功，公司几千万的估值弄不好会让自己这个年龄段的同龄人对自己产生抵触情绪，木秀于林并非好事。
眼下董艾既然主动问了，李牧便借着她的询问，微微笑道：“学姐，我有个表哥注册了一家互联网公司，需要一个懂市场懂管理的运营副总，咱们人大不是挺多相关人才吗，想问问你认识的学长学姐里，有没有合适的人选。”
第141章 目光长远（）
听说李牧是要找自己介绍合适的学长学姐，而且是介绍工作，董艾便急忙说道：“老一届学生会成员里，有不少学长学姐毕业后选择留在燕京工作，我们这一届学生会一直跟他们保持联系，有他们的就业信息和联系方式，你那个表哥的公司如果真靠谱，到时候我可以把资料拿出来给他，让他自己挑选。”
“真的吗？”李牧激动了，人大老一届学生会，肯定都已经毕业并且进入工作岗位了，这些信息现在可能还没人太过在意，可是放在以后，这就是妥妥的高端人才资源啊！
董艾这时随口说道：“我还至于骗你啊？再说，你表哥想从咱们学校的毕业生里找合适的人才，也是对人大的认可，是好事情。”
李牧点点头：“那我就等学姐你的消息了。”
董艾点了点头，问道：“你表哥的公司怎么样啊？刚成立的公司，副总的职位应该没什么实际含金量，估计没太大吸引力，薪资能给到多少？”
李牧便道：“他的公司已经跟百度谈好了a轮融资，估值五千万，体量虽然不�
