重生完美时代-第690章
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不知不觉间，Rob和德丰杰之间的关系，已经在李牧的影响下发生了质变……
第一千三百四十一章 尘埃落定！（）
闭门商谈的时候，robin一直不在状态。
他的脑子里一直在思考，思考中，他想明白一个道理。
左右都是要找一个靠山，那索性找最大的。
谁最大？
德丰杰全部可支配的资金也不及李牧身价的十分之一，这时候最好的选择自然是站李牧。
李牧为人强势，有时候也阴招损招频出，但李牧有一点是值得肯定的，他不会宰真正站队站在他身后的人，相反，只要站他的人不整什么妖蛾子、踏踏实实跟紧李牧的发展步伐，一定会得到意想不到的巨大收获。
当然，想上李牧的船、成为李牧大生态中的一员，就必须要牺牲足够的股份给李牧，才能够换取他的资源。
对李牧来说，他的做法很简单，一共25％的股份是链子，资金的付出以及后续资源的投入，是肉，想吃肉，就得接受套链子，这才是正经的玩法，否则，想吃肉又不想套链子，那是要被追着打死的。
腾训和阿里吧吧上辈子的大生态战略里，不知道有多少这样的链子握在手里，这些链子的另一头，全是依靠着它们生存的企业和团队。
而且，这两家企业互相针对已经到了你养藏獒，我也要养；你养金毛我也要养；你养二哈，我他妈还要养的地步，手底下各路品种的小弟一天到晚咬来咬去，那些时长会在细分领域爆发的烧钱大战，就像是两个大财主之间的一场斗狗博弈。
把企业描述成狗，并非是李牧有什么歧视，而是为了尽可能恰当的描述出这种依附关系。
robin眼下也面临一个选择，自己的企业到底要不要依附着李牧生存，如果要，那么爽快点，自己给企业戴上链子，拱手把另一头递给李牧，然后等着李牧的各种资源，否则，李牧就有可能培养出一头更大、更强壮的恶犬，来与自己的企业一较高下。
德丰杰的吉米很是郁闷，他已经几次叫robin的名字，可他依旧两眼空洞，似乎根本没把自己当回事儿。
吉米敲着桌子，代表的德丰杰说出了己方的要求：德丰杰可以允许百度将25％的股份都给李牧，但德丰杰要求用增资的方式来避免自己的股权稀释，并且他们也可以允许其他股东将他们增资的钱套现。
也就是说，德丰杰宁可多花钱，也不愿意减少手里的股份。
这意味着robin为首的团队，以及其他小股东，又多拥有了一个套现的机会。
可是，robin却不感兴趣。
股权等比稀释25％，已经让robin极难接受了，如果德丰杰不稀释，自己和团队就要进一步稀释手里的股份，好给李牧凑出那25％，这样的话，团队手里的股份就所剩无几了。
而robin心里也很清楚，只要百度拿到易听网，而李牧又成为百度的股东，并且向百度输出资源，百度的市值一定会猛增。
这种情况下，股份保留的越多，就能从中获得更多的利益。
德丰杰精明的很，可robin也不傻。
robin看着吉米，非常认真的说：“如果百度决定并购易听网，并且引入李牧成为战略股东的话，我们不会接受任何形式的增资，我作为大股东以及拥有大多数投票权的创始人，有权利做出最终决定。”
吉米知道，robin这是要亮底牌了。
现在，大家已经不再是协商问题，而是拼抢利益，robin就像是强拆队，一定要强拆掉德丰杰现在的股份占比，而德丰杰就像是钉子户，他死活都不能放弃自己的利益，最起码在这个阶段他还不能妥协，他要做一段时间钉子户，等地皮的价格上涨之后再考虑妥协。
既然协商没用，那大家只能拼刺刀了！
如果真要掰扯谁真正有话语权，那基本上就已经图穷匕见，这样一来，德丰杰的利益就有可能受到威胁，所以吉米也开始露出獠牙，道：“robin，我劝你想想清楚，德丰杰虽然不是一家顶尖的投资机构，但是我们在美国资本市场还是有一定话语权的，如果你不把我们的利益当回事，那以后所有美国的资本都会对你敬而远之！”
robin看着吉米，半晌后微微一笑，不屑的说道：“吉米，你露怯了！”
吉米皱着眉头：“你这是什么意思？”
robin笑道：“你不要拿我未来在美国资本市场的前景威胁我，因为你不代表美国资本市场，也代表不了！如果你真想代表美国资本拒绝百度，那你可以考虑撤资，只要你点头撤资，我砸锅卖铁、把所有股份质押出去，也会按1。2亿的估值给德丰杰凑够退场费，可你有这么魄力吗？”
吉米一下子无言以对。
是啊，一边说要让对方在美国资本市场没有前景，一方面又作为一家美国资本市场的资本公司，拼命攥着百度的股份不撒手，这明显就是自相矛盾的事情。
吉米沉下脸来，问robin：“真的要到如此地步吗？最起码德丰杰是最早帮助你创立百度的资本，没有我们，就没有你和百度的今天！”
robin也针锋相对：“我知道没有你们就没有我和百度的今天，所以我没有辜负你们的期待，你们投资我的时候，估值不过千万美元，现在已经过亿了，你们现在撤出，收获将近十倍的利益，我对得起你们！”
吉米说：“你应该有感恩之心，况且德丰杰能帮你的还有很多，一年以后、两年以后，你难道就不想在纳斯达克上市吗？”
robin点点头：“我想上市，但未必一定要靠你们的帮助，吉米，打开天窗说亮话吧，德丰杰就是百度这枚运载火箭的助推器，你们已经完成了阶段性的任务，我也给了你们阶段性可观的利益，只不过资本层面上，大家没有办法直接斩断关系，所以从现在开始，德丰杰坐享其成就可以了，将来百度的发展，还会给德丰杰带来更大的利益空间，但前提条件是，德丰杰不要太贪心，更不要妄图插手公司的运营，你们从现在开始，不再是火箭的助推器，而是火箭的载荷，安安稳稳的待着，百度可以带你们飞到更高处，这也是你们利益最大化的选择。”
吉米的脸色难看极了，他见robin已经不是自己能够影响得了的，便站起身来，说：“robin，记住你今天的话，终有一天你会后悔的。”
说罢，他起身便要离开。
robin叫住他，认真的说：“最后一句，做好你‘载荷’的本分，百度在未来能为你们带来至少百倍甚至数百倍的投资利润，从今起，百度不会再接受德丰杰的任何投资，但是欢迎德丰杰在任何时间套现！”
吉米气炸了。
robin这话的意思再明显不过，德丰杰永远不可能再增加对百度的占股，相反，他期盼着德丰杰赶紧套现滚蛋！
愤怒的吉米甩门而去。
robin在他走了之后，瞬间松了口气。
这不是件有技术含量的事情，但却是一件需要勇气的事情。
不过，闹得这么僵，robin也一点都不后悔。
如果德丰杰不那么贪心，接受等比稀释这个最公平的解决方案，那么大家今天就不会撕破脸，相反，大家都开开心心的等着李牧帮助大家赚更多的钱。
可是，德丰杰偏偏是全力追求自身利益的机构，甚至追求的有些极端。
既然这样，那就只能撕破脸了。
撕破了脸，接下来的问题也就不用再多考虑。
robin招呼自己的助理，道：“去跟李总的助理打个招呼，就说我已经决定接受他的提议。”
15％＋10％。
robin已经不准备再跟李牧讨价还价了。
因为德丰杰就是自己的反面教材。
过分的讨价还价，反而会失去更多。
与其这样，不如就像刚才跟吉米摊牌时那般，一咬牙一跺脚，就下决定了。
于是，李牧面带微笑的赶来。
见到一脸坚定的robin，李牧笑着问他：“robin，想开了？”
robin点点头，笑道：“李总，想开了，背靠大树好乘凉，未来百度，就仰仗您与您的大生态了！”
李牧微微一笑：“仰仗谈不上，大家携手共进吧。”
随后，李牧开始与robin谈清合作的所有细节。
1、易听科技以100％股份置换百度15％的股份，百度现有股东进行等比例稀释；；
2、李牧以1。2亿估值，从百度现有所有股东手里购买10％的百度股份，李牧出资1200万美元现金，百度现有股东进行等比例稀释，现股东对多可套现50％；
3、李牧以私人名义，借给百度800万美元现金无息借款，为期三年；
4、李牧代表自己，以及易听科技现有的股东，将并购之后共计25％股份对应的投票权以及董事会席位，全权授权给robin，李牧本人以及其他股东不做任何干涉；
5、yy123的默认搜索将永久性设为百度搜索，并将热门关键词链接到百度搜索的结果页面；
6、在百度正式上市之前，牧野科技不得从事搜索引擎产品的开发及运营，不得在其他同类竞品公司中占股超过20％；
这几个细节谈定，李牧立刻让双方法务以及资本操作的团队进行深入对接，无比快速解决所有流程上的问题，要求尽快尘埃落定。
对李牧来说，易听科技以及易听网才真的是他商业帝国火箭的助推器，现在，它已经燃尽了所有的燃料、达到了预期的效果，是时候与它进行分离了！
第一千三百四十二章 提前锁死精准流量蓝海（）
并购意向以及个人入股的意向双双达成，李牧终于为自己的大生态吸纳了一个绝对重量级的合作伙伴。
持有25％的百度股份，已经足以让李牧将百度死死的捆在自己身旁，未来bta的格局，已经全部装入了自己的大生态中。
令人欣慰的是，李牧的“bta”合体战略中，还多了一个堪比顺风，甚至必然会超越顺风的淘宝物流。
上辈子，bta在相当长的一段时间内相互制衡，现在，“bta”都落入了李牧的手里，不但没有了内耗，反而把所有的资源相互打通，这样的话，将来跑起来怕是更快更猛。
送走robin，李牧召集牧野科技、淘宝科技的核心团队，在自己的办公室里开了一瓶3000毫升的香槟，与大家一起庆祝这个巨大的收获。
所有人都不是太能理解，一个估值一亿两千万美元的百度，为什么能让李牧如此重视，以牧野科技、淘宝科技现有的体量，一亿两千万美元根本算不得什么。
大家举杯庆祝一番之后，李牧说出了自己如此开心的原因。
“搜索引擎在未来五到十年会有非常大的发展潜力，这种潜力不只是在流量上，更重要的是在用户的精准分析以及精准推广上。”
现如今的百度还没有摸索到自己的盈利模式，绝大部分的互联网企业也没有意识到搜索引擎更深层次的盈利空间，不过李牧对此确实非常清楚的。
李牧向所有人解释道：“搜索引擎未来会成为网民必备的工具以及入口，而且由于其特殊的产品调性，它能够得到用户最核心的诉求信息，搜索引擎自己得到这个信息是没有意义的，必须要和用户诉求的解决方联系起来，才能够把用户诉求转化成利润。”
说着，李牧顿了顿，又道：“仔细想想，会在搜索引擎搜索运动鞋的用户，八成都是运动鞋这一类产品的潜在用户，他们之所以会在网上搜索相关信息，很有可能是因为想购买运动鞋，却又为购买什么运动鞋而犹豫不决，这个时候，搜索引擎搜索出来的前三条链接，就有很大的可能会直接影响他们的购买行为，如果把‘李宁’放在前三条链接里，那么就能够把搜索‘运动鞋’的用户，跟李宁相关联起来，进而提升李宁的知名度和销量，李宁是否愿意为这个排名付费呢？答案必然是愿意，即便李宁不愿意，还有阿迪、耐克、安踏这些牌子等着合作，这就是搜索引擎和用户诉求的第一层结合；”
“接下来再深入一些，还是用户搜索运动鞋，还是把李宁相关的链接放在前三位内，但是呢，链接不是跳转到李宁的官网，或者李宁指定的其他页面，而是跳转到淘宝网的李宁旗舰店，亦或者淘宝网关于‘李宁’二字的搜索结果页，那么会发生什么？”
雷教主顺口说道：“和第一种一样，李宁的销量和知名度还是会因此提升，不过不同的是，用户流量以及成交量被搜索引擎转移到了淘宝网上，这样的话，搜索引擎获利、关键词相关企业获利、淘宝网也跟着获利，三赢。”
李牧点点头：“没错！这就是最关键的地方，如果我们和百度没有合作，那么将来百度或许会进入到一种什么样的状态呢？随着搜索引擎不断发展、用户不断积累，到了一定的时机，他们一定会做这样的事情，但是，他们有可能把运动鞋的关键词拿去跟所有的运动鞋品牌搞竞价，也可能把锅碗瓢盆、柴米油盐所有相关的商品名关键词，都拿去跟该行业的企业搞竞价，这样的话，就是第一种合作模式，这种合作模式下，我们的淘宝网不受影响，对我们不好也不坏。”
“但是，如果行业内又有一家电商网站冒头，并且跟百度达成合作，会出现什么样的情况？百度有可能把第一种合作，全部跟这家电商网站捆绑起来，用第二种三赢的模式进行运营，那样的话，大量搜索商品名的精准用户，就有可能被其他电商网站劫持，这对我们来说，就会带来巨大的威胁。”
“拿我们现在淘宝卖得最好的电子产品来打比方，分析一下用户在网上买手机的流程是怎样的，我认为，如果他们没有心仪的机型，他们首先会在百度上搜索手机，然后了解现阶段各品牌手机的价格、外形以及口碑优劣，了解完之后再决定买哪一款；如果他们有心仪的机型，他们会直接搜索这个机型，看一看这个机型的口碑；
也就是说，用户一定会先去搜索引擎了解，而不是直接到淘宝网下单，这样一来，我们就必须要有危机感，要谨防其他竞争对手在这个中间环节里劫持我们的潜在用户，而这种劫持最容易发生的环节就是搜索引擎，一旦用户被搜索引擎和其他电商平台联手劫持，我们损失的就不是一单成交量，而是一个有可能长久网购的忠实用户。”
“所以，对我们未来的发展来说，百度一定要完全可控，如果他不可控，我们就扶持其他可控的竞品，然后再去打败他，而现在，百度已经心甘情愿的加入到我们的大生态里，等合约全部执行完之后，我就会正式向robin提出需求，百度必须将所有商品类的关键词都给到淘宝网，不仅要将淘宝网的链接放在前三名内，还要保证前三名里的另外两个链接没有竞争对手！你们想一下，商品种类、具体名称简直包罗万象，至少几万几十万，假设每个关键词平均每天有五到十次搜索，那么总体的搜索量有多大？如果这些搜索量全都被淘宝锁死，还有哪个电商网站能跟我们竞争？”
李牧这番话，让在场的所有人恍然大悟。
李牧要控制搜索引擎，原来是出于这个目的！
仔细想想，李牧说的确实非常有道理。
与商品有关的关键词实在是太多了，堪称海量，这么多的关键词，背后对应着的是巨大的搜索用户以及潜在购买需求，如果百度哪天开始抓这部分需求，一定能从中找到巨大的利润空间。
李牧今天看到了这个市场，一年后百度或许就会抓住这块市场，到那个时候，百度的市值一定会随着利润率的暴增而暴涨，那个时候入股百度的成本高，难度也大，而且很容易被竞争对手发展成反攻淘宝的工具。
不过现在已经可以放心了，这么巨大的搜索引擎精准流量蓝海，已经被李牧提前锁死。
这时候，李牧对雷教主和刘师兄说：“眼下25％的百度股份还不够，在百度没有上市之前，一定会有创始团队的持股人希望提前套现，你们想办法盯紧这一块，从今天开始，所有能够拿到的百度股份，哪怕只是万分之一甚至十万分之一的期权也不要放过，全国给我吸收进来。”
两人连连点头：“放心吧，我们一定全力运作。”
李牧说：“这件事一定要分散开来做，多找几个壳公司，或者是代理人，低调、分散的吸收，另外，提前在美国的资本市场寻找有实力的合作伙伴，将来百度ipo的时候，可以通过资本再吸收百度股份，将来的持股自然是越多越好，除了这25％之外，剩下的全部分散开、隐藏好，以备不时之需。”
由于谈判比预想的要顺利，即便是小小的庆祝了一番之后，李牧还是比原计划提前了一个多小时结束了今天的工作。
给妈妈打了个电话，说了一下自己准备早点回去之后，李牧便把李紫薇叫到自己办公室，问她：“下班之后有什么安排吗？”
李紫薇摇摇头：“没什么安排，现在到处都传疫情的事儿，每天下了班就赶紧回家了，哪都不敢去。”
李牧点点头，说：“手头的工作先放一放，十分钟后跟我走吧，我妈说请你去家里吃顿饭，她来了这么多天还没见过你，说是想你了。”
李紫薇惊讶片刻，有些不好意思的说：“谢谢肖阿姨的惦记”
说到这儿，李紫薇心里开始格外纠结。
李妈很喜欢她，对此她心里格外感激，但是自己毕竟是李牧的员工、是他的助理，如果和李妈私交太密切，她担心会影响到老板对自己的判断，也担心会给老板带来不好的印象，万一老板觉得自己是为了换取更好的前程，所以才故意跟肖阿姨走得很近，那怕是对自己也会心有芥蒂。
李紫薇并没有太大的野心，只是非常珍惜在李牧身边快速成长与学习的机会，所以心里有时候也会担心，如果和李牧的家人走得太近，会不会显得动机不纯。
不过李牧倒是没想那么多，对他而言，李紫薇这样的助理如果没有了，还可以再培养一个出来，但是妈妈想收做干女儿的女孩，两辈子加起来也就这一个。
见李紫薇还在原地站着，李�
