重生完美时代-第724章
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用一个假设的公式很容易解释这个问题，例如，腾训本身因为有巨大的用户基础，腾训无论做任何基于用户的业务，都有50的加成，如果腾训游戏本身做到了80分，那么再加上40分的附加分，那腾训游戏实际的分值就有120分，市面上其他的公司累死累活也就能做到90分，所以腾训游戏可以做到业内第一。
但是，像电商业务，腾训之所以一直没做起来，不是因为腾训自己不适合做电商，而是腾训自己没有把电商做好，如果阿里吧吧的电商是做到了100分的极致，那么即便拥有50加成作用的腾训，本身也就把电商做到了30分，自己都没有做好，就算是加上了生态的加成都没能及格。
微博也是一样，如果新浪微博做到了80分，腾讯微博也就做了个2、30分不能再多。
现在，李牧的yy本身就是一个更强大的腾训qq，所以理论上，李牧做任何基于用户的产品，都能够得到自有生态的巨大加成，在这种情况下，即便勉强做个及格都能够超越绝大多数对手，如果稍微用点心，更是无人能及，再多用点心，那就是打遍天下无敌手了。
yytunes，是李牧基于音乐打造的一个前所未有的超级产品，这款产品不但融合了后期itunes本身的几大功能，甚至还在这些功能上做到了更大的优化提升，而建立在音乐本身、由yy社交功能支撑的“音乐社交”，更是其他任何同类产品都无法比拟，甚至是无法复制的超级武器。
而itunes是苹果今年才刚刚推出的产品，虽然反响很不错，但毕竟还只是初生代产品，成熟度以及战斗力比李牧操刀的yytunes要差得远，如果把这个产品推出去，在海外市场，一定会对苹果的itunes带来很大的冲击，在国内市场，会把百度刚买走的易听网直接打残。
如果说苹果还有iod硬件作为终极防御的话，百度手里的易听网，在yy音乐面前，连一点防守之力都没有。
李牧无心坑百度一把，但是在苹果这个大敌面前，他已经没办法顾及百度的死活了，即便他本身就是百度的股东之一。
为了彻底砸断苹果在itunes以及iod上的产业链，李牧早在授意开发yytunes的时候，就专门批了一笔资金，用于做an的二代升级，yytunes剑指itunes，而an则剑指iod。
这段时间来，牧野科技的硬件实验室，以及牧野科技收购的内地、台湾几家3代工企业，都在合力研发新一代的an，这其中还有几个高级工程师是高薪从台湾英华达挖过来的，英华达是苹果iod的代工企业，生产线就在内地，所以在新一代的an上，借鉴了相当一部分iod的工业工艺。
新一代的an现在已经研发完成，开始进入了批量生产，新一代的an定名为an2，在an的基础上增加了一些实用的功能，例如更大的屏幕、更强的音效、更好的滚轮触摸操作以及更合理化的ui界面以及人机交互。
值得一提的是，为了增强an2的音效，牧野科技买断了台湾一家知名播放器生产企业的音频处理技术，在an2中了多种可调度极高的均衡模式，音质上有了足够的支撑保障。
除此之外，团队还在原本64b、128b的基础上，大大增加了内存容量，新一代an有128b闪存、256b闪存版本，以及5gb、10gb、30gb硬盘版本。
an以及2本身的工业设计理念，是李牧从数年后的iod身上取得的灵感，整体领先现阶段iod好几代，而且制作工艺都是师出同门，一点也不逊色于苹果iod。
而且，an2对c可以完美支持，比iod对c的支持度要高很多，而且即便是用户使用苹果系统，也能够得到很好的兼容支持。
至于生产成本，目前已经可以控制在苹果同容量产品售价的33，据说苹果iod的生产成本，占到终端售价的30左右，这个数字包含了研发和生产成本，而剩下的65中，一部分是净利润，大概应该占比在20左右，剩下的，一部分是各种软成本支出，包括各种税收、包装物流、经销商利润以及售后服务成本，除此之外，还有少许苹果的品牌溢价。
现在的苹果逼格还没有真正打造出来，所以品牌溢价相对还低一些，如果到了ihone时代，由于品牌溢价的提升，苹果产品的生产物料成本在售价中的占比会更低，不过由于苹果手机背后的技术含量以及软件支撑力度远大于iod，所以到那个时候，苹果在研发上软性成本也在提升，但相对的，销量越大，研发成本均摊的也就越厉害，笼统的说，花一亿元研发一款产品，卖掉一万台，单台的研发成本均摊下来就是一万元；但如果卖了一亿台，单台的研发成本均摊下来不过只是一元钱了。
总体看下来，an2的成本并不比苹果低，甚至因为要承担研发成本的缘故，成本比iod还要高出一点，正常来看，这样的产品比拼相比竞争对手来说，是有软肋的，但李牧最硬气的一点是他不需要靠an2赚钱。
也就是说，李牧可以把苹果原本留给他自己的1520净利润全部丢掉不要，这样一来，立刻就能在价格上拥有碾压对手的优势，再加上李牧准备采用直销的模式，在经销商利润上，又能够压下510个百分点，这样一来，他至少能跟苹果产品拉开2025的价格差。
拿没有关税的香港售价来比的话，刚刚上市不久的iod330gb版本，售价大概在4500港币，如果an2同样在香港开卖，李牧3600就敢卖。
而且，更便宜的an2，还搭配了更好用的yytunes，又整合进了整个yy的社交生态以及推广资源，这相比苹果itunesiod的优势要大得多得多。
软件、硬件产品都已经定型，李牧便在会议上给核心管理层制定了一个战略规划yytunes在两天之后正式面向全球用户发布，而an2的进入积极备货阶段，同时与世界各国的进出口贸易公司合作，尽快完成产品销往世界各国的进出口相关流程，力争在一到两个月内，将产品销往发达国家市场。
在李牧看来，牧野科技就算亏损上亿美元，也要用an2把苹果的营收支撑击垮，如果itunes和iod的组合双双gg，苹果的发展轨迹至少滞后数年，而且极有可能落下残疾的病根。
于是，为了跟好的达到目标，李牧在会议上临时起意，对方旭东说“旭东，让你的硬件团队派人去趟德国，找森海赛尔以及拜亚动力这两家专业生产耳机的企业，跟他们分别沟通联名定制耳机的相关事宜。”
“联名定制耳机”方旭东惊讶的说“您的意思是an和这两家企业的联名定制款耳机”
“对。”李牧点了点头，国内很多人对“联名”的运作模式还不是太了解，但方旭东这种海外归来的高端人才对“联名”一定不陌生，西方品牌经常会有联名合作，而且大都是跨界合作，比如时尚界的品牌和运动品牌联名推出一款运动鞋，这样的东西往往能够实现11大于2的价值。
李牧说“我们要进一步提升我们产品的性价比，播放器本身是一款听音乐的产品，而对大多数普通人来说，使用3听音乐，影响音质的主要就是解码和耳机这两点，我们的解码已经有了收购来的处理技术，但台湾技术生产的耳机，表现力还是差了很多，这种成本价还不到二十元的耳机，音质只能勉强说得过去，如果耳机也得到比较大的提升，音质就会得到质的提升。”
方旭东问“那您的意思是，我们去跟这两家合作联名定制款耳机，作为ang2的标配耳机卖给消费者”
李牧点了点头，说“我们只跟森海塞尔或者拜亚动力的其中一家合作，合作的前提是，我们向他们订购百万条以上的联名款耳机，这上百万条联名耳机只有一个款式，但这个款式必须是和我们共同设计，不得与他们任何一款现有产品高度相似，同时必须要有我们an的o展示，而且他们要给我们足够低的价格，以及足够好的品控。”
说罢，李牧又解释道“说具体一点，我们现在需要把我们的耳机成本，从不到20元，提高到120元左右，我相信按照正常的电子产品利润率，120元的生产成本，生产出来的耳机至少能在终端市场卖到500元以上，我们自然不能指望这两家耳机公司会以成本价为我们生产耳机，所以我们要给他们保障一定的利润率。”
“这样的话，我们付给森海120元每条的成本，至少要换回品质相当于市面上300元到350元森海塞尔耳机的品质，而且我们向他们承诺，所有联名定制款耳机都只搭配an2播放器销售，绝不会拿出来单独销售，所以他们也可以放心，我们会拿他们低价给我们的产品，再去冲击他们的市场。”
“正常情况下，100万个an2用户，会额外购买品牌耳机的人可能还不到5，而根据森海塞尔在整个耳机市场的占有率来看，也就只能获得这5里的20，折算下来，100万个an2正常情况下，只有1万人会购买森海塞尔的耳机，而通过跟我们的合作，这100万人，全部都会被打包购买森海塞尔的耳机，对森海塞尔的销量拉动作用是非常大的。”
“除此之外，我们还会把联名耳机融入an2的推广中，而且我们会采用yy推广的方式，面向全球用户投放，这对他们的品牌会有很强的拉动作用，如果他们能看到这一点，即便是联名耳机的利润对他们而言微乎其微，他们冲着这个全球推广的机会，也会接受我们这次合作的。”
方旭东说“李总，如果我们给每一台an2，都标配一条定制自森海塞尔的联名耳机，每台机器的成本就要额外增加100元，价格优势就再度缩小了。”
李牧摆摆手“不要紧，消费者是会算账的，他能够算得出联名耳机的价值，然后把它放入总价中计算性价比，所以只要这两家企业中有一个答应低利润为我们生产联名款耳机，增加的100元成本虽然缩小了我们与iod在价格上的差距，但是却拉大了我们与iod在性价比上的差距，在我们狙击苹果的道路上，会起到更大的积极作用。”
在场的人无不惊叹，李牧为了对付一个市值还不到一百亿美元的公司，竟然做了这么多手准备，yy大生态、yytunes、an2、森海塞尔或者拜亚动力的联名耳机
李牧这不是商业竞争，他是准备挖好了埋尸坑、准备好了枪和子弹以及裹尸袋，准备了这么多已经不可能是普通打架的架势，而是不把对方弄死誓不罢休的架势
那么问题来了，他跟这个公司到底什么仇、什么怨
第一千四百零六章 付费音乐全球布局（）
李牧非常重视联名耳机的相关事宜，所以牧业科技在当天就与森海塞尔以及拜亚动力这两家德国企业取得了联系，隐约透露了牧野科技有意从他们的企业定制超过百万副中高端耳机的意向，这两家企业纷纷在最短的时间内回复牧野科技，表明了他们对牧野科技这家伟大互联网企业的敬佩，以及对与牧野科技展开合作的期待。
于是，方旭东从硬件实验室临时抽调了四名定向的研发人员，与牧野科技的商务团队一起，准备启程前往德国。
团队出发之前，李牧跟他们开了一个小型会议，一方面预祝他们一路顺风并且圆满完成任务，另一方面也再次跟大家重申了这个定制耳机计划的核心目标。
定制联名耳机这种骚操作，在全球各种以音乐为主体的电子产品中还尚属首次。
李牧希望通过与耳机大厂的联名合作，来增强Mango…ME2的音质，以及它在消费者眼中的性价比，而且通过与耳机大厂联名合作高质量的定制款耳机，也可以拉开Mango…ME2与竞品的核心差距，由于定制款耳机是不单独出售的，所以如果消费者对这款独一无二的耳机感兴趣，唯一的渠道就是购买一台Mango…ME2，或者从Mango…ME2的使用者手里买。
不过，李牧也不准备给所有的Mango…ME2都搭配一条这样的定制耳机，他准备将每一个型号的Mango…ME2，都划分成两个版本，一个是普通版，一个是豪华版，普通版搭配Mango…ME原本的普通耳机，而豪华版，则搭配未来的联名定制款耳机。
之所以要进行区分，主要是因为成本增加预示着终端售价也会增加，而包括华夏在内的很多发展中国家以及地区，消费者购买力普遍不足，所以额外增加了定制耳机的Mango…ME2，恐将为普通消费者增加不小的负担，所以才要多给他们一个更廉价的选择。
眼下，国内的音乐爱好者极少购买高端播放器以及耳机，对大部分使用MP3听歌的消费者来说，绝大部分都在使用价格在50元以下的耳塞式耳机，其中更多人使用的耳机不超过20元，同样的，售价昂贵的iPod在华夏销量也非常一般，大部分喜欢音乐的消费者甚至还不舍得花几百块钱买一个MP3，动辄上千甚至数千元的iPod，在内地只是极少数高端玩家的选择。
但是在西方发达国家，iPod这种高端播放器的销量还是非常惊人的，几百美元的售价对发达国家的音乐爱好者来说并不是一笔大数目，而iPod简洁的设计、巨大的存储空间、优秀的音质以及高大上的逼格，对这些有能力负担的消费者来说，拥有极大的吸引力。
不过，即便是苹果iPod，它的硬件成本也主要集中在了机身本身，配套的耳机质量也相对一般，音质并不出众，充其量也就是百元一条的耳机水准。
增加了联名定制耳机的Mango…ME2，主要目标就是在iPod的目标市场与它进行正面竞争，到时候，联名定制的耳机将成为Mango…ME2在音质上碾压iPod的重要一环，而且苹果想迎头赶上，需要很长的时间窗口。
如果苹果到时候发现采用了与知名厂商联名定制耳机的Mango…ME2，在音质上领先了iPod很多，苹果的应对方式只有两种，要么降价，要么追赶，李牧最不怕它降价，如果苹果敢把iPod的价格降低到零利润甚至极低利润，那苹果自己就把自己的钱路掐死了，所以，苹果真正有效的应对方式就只剩下追赶这一条。
可是，硬件上想追赶可没那么容易，李牧首先可以肯定的是，苹果自己没有耳机生产线，如果想升级苹果耳机，那么它能做的，就是委托为他们做耳机代工的企业对苹果耳机进行升级，这不是几天之内就能完成的事情，哪怕是仓促上马，怕是也需要至少几个星期的时间。
而且，升级耳机，对苹果来说就意味着综合成本的增加，苹果如果把这部分额外增加的成本转嫁到消费者身上，那iPod在价格上的劣势将会加大，而如果苹果自己扛这部分成本，那它的利润空间又会受到巨大的影响。
还是那句话，现阶段的李牧可以赔钱做播放器的买卖，但现阶段的苹果不行，这就是它的死穴！
……
前往德国的小团队出发了，李牧还要为YYtunes上线的事情做最后的准备，其中最重要的，就是最后确认YYtunes的支付流程，以及支付渠道。
在海外版权保护力度极大的国家与地区，为音乐付费的普及度是非常高的，但传统的付费方式就是购买正版实体专辑，无论是磁带还是CD、MD，苹果的itunes今年刚开始尝试在线音乐付费，现在算是小有成效，但毕竟是刚刚起步不久，还未成熟，所以YYtunes赶超的机会很大。
由于牧野科技在全球范围的知名度极高，用户数量更是互联网领域第一，所以YYtunes对唱片公司有着非常大的吸引力，所以牧野科技对唱片公司的吸引力远大于刚刚起步做线上音乐商店的苹果，当牧野科技跟这些唱片公司联系，希望得到他们的授权来进行线上音乐销售，并且与他们进行利润分成的时候，几乎没有一家唱片公司拒绝合作，相比苹果，一部分唱片公司目前还处于犹豫和观望阶段，所以，YYtunes还没上线，它的版权库就已经超越了刚刚起步的苹果。
眼下，YYtunes已经拿到了全球绝大多数唱片公司的版权授权，并且将这些音乐进行了全面数字化，同时，技术人员按照李牧的要求，在YYtunes自己的数据库里，存储了三个不同的版本，三个版本是基于音质进行划分的，分别为：标准、较高、极高。
而YYtunes的音乐销售方式分为两种：下载购买，包月购买。
在YYtunes里，单曲以及专辑的下载是需要单独购买的，而在线试听的话，只需要按月支付一笔固定的费用即可，而在线试听不需要为单独的歌曲付费，只需要每月支付一定的金额，就可以成为YYtunes的会员，免费在线听曲库内任意一首歌曲。
和itunes一样，YYtunes也采取了与唱片公司按照3：7的比例进行利润分成，例如，一首歌曲的下载定价为0。99美元，每一首歌被付费下载，唱片公司将拿走0。69美元，将大部分的利润给到唱片公司，以此来给唱片公司带来更多的数字版权收入，从而提升音乐产业的整体规模。
而包月的分账，采用的是李牧设计的“播放次数分账”逻辑，例如YYtunes包月费用为9。9美元，今年6月份有一千万用户包月，6月份产生了9900万美元的包月收入，按照3：7的分配比例，这其中要分给唱片公司的金额一共是6930万美元，而7月初的时候，平台会对6月份的包月播放次数进行核算，例如，整个平台有一千万的包月用户，在已经过去的6月份里，一共产生了十亿次播放，那么就用分给唱片公司的6930万美元，除以十亿次，来计算单次播放应该给唱片公司的收入分成。
以此计算出的包月用户单次播放分账为0。069美元，如果某家唱片公司一共授权了20000首歌，6月份这20000首歌一共播放了200万次，那么该公司将在6月份获得138600美元的分成收益，如果某个热门歌手的单曲在6月一共播放了1000万次，那么只是这一首单曲在一个月内的分成，就能达到69万美元。
这套“播放次数分账”的结算逻辑，得到了所有唱片公司的认可，他们原本还担心包月收入的分配会出现不均匀、不公平的现象，但基于这套结算逻辑，他们就完全不用担心了。
李牧做这一切，�
