重生完美时代-第777章
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，一定能够帮助谷歌成长为搜索引擎领域最强的公司，到那个时候，谷歌的市值也会给牧野科技巨大的回报，这种情况下，牧野科技何必再费尽心思的去自己做一个搜索引擎呢？”
说完，拉里·佩奇看向李牧，面带微笑但心里却有些没底的问：“李总，你说呢？”
李牧微微一笑，拿起麦克风来，淡然道：“其实这位先生提问的心态，还是处于我说的互联网1。0时代创业者的典型心理，这个时代创业者的典型心理就是‘看谁都是对手、对谁都不信任’，像是二战时的德国与苏联，即便是签订了互不侵犯条约，大家也都在暗中磨刀霍霍，可是我刚才已经说了，如果说互联网的1。0时代是世界大战，那么2。0时代就应该是战后重建。”
顿了顿，李牧又道：“战后重建的关键，是要把之前用来与他人对抗的人力、物力、精力，大部分抽调出来，用在自身的发展上，如果还守着战时的心态与战略，那必然会被这个社会逐步淘汰，好在牧野科技与谷歌已经摆脱了这种心理，提前进入了我刚才所说的互联网2。0时代，在这个全新的2。0时代，牧野科技与谷歌也不再是德国与苏联的关系，而是美国与加拿大的关系。”
说完这话，李牧玩味的看着那位提问者，笑道：“既然你是硅谷的创业者，那你大概率应该是美国人吧？”
对方轻轻点了点头，道：“没错，我是美国人。”
李牧微微一笑，问他：“那我问你一个问题。”
对方忙道：“李总请说。”
李牧好奇的问：“你觉得，在未来的某一天，美国会忽然调集重兵入侵加拿大吗？”
第一千五百章 我愿意成为你们的投资人（）
“美国会入侵加拿大吗？”
如果单纯从战时的地理、地缘、政治来判断，美国吞并加拿大易如反掌，而且好处多多，但是参考二战后的世界格局来判断的话，美国永远都不会入侵加拿大。
之所以不可能入侵加拿大的原因也非常简单，最主要的原因就是加拿大上道，并且全心全意向美国靠拢。
在美国全球称霸战略的影响下，加拿大唯一想的就是做好这个霸主的邻居，甚至把自己的国家安全都交由他来负责，自己只管过自己的太平日子，这样一来，美国也根本没有必要与加拿大开战，这样一个与自己有数千英里边界线的国家，又完全不对自己设防，并且在各个领域都与自己深度合作，自己打遍全球也没必要打他。
但是，如果加拿大也想学习美国、走全球称霸战略，那美国一定不会允许这样一个竞争对手存活在自己眼皮子底下，第一件事恐怕就是先把这个对手铲除。
正因为如此，每个人都能听得出，李牧说这句话的深层意思也很明显，谷歌如果安心做自己的搜索引擎、不主动在其他领域与牧野科技竞争，那牧野科技也完全没有必要在五年之后，去抢夺谷歌的搜索引擎市场。
如果放在一个月前，拉里·佩奇对李牧这样的言论也一定会充满不忿，但是现在，拉里·佩奇已经完全无所谓了，他已经端正了心态，就把谷歌当成了加拿大，古老的华夏哲学让他意识到一个亘古不变的道理：大树底下好乘凉。
提问的企业家轻轻点了点头，礼貌的对李牧说道：“谢谢李总的解答，比喻很形象，我明白你的意思了。”
李牧没说话，微微点头示意。
随后，主持人又道：“接下来，由百度的Robin来回答大家的提问。”
此时台下举手的人，明显没有刚才拉里·佩奇回答问题时举手的观众多，这一方面与Robin的个人影响力不足有关，另一方面也跟百度在这次并购合作里的地位比较边缘有关。
Robin出于礼貌，首先选择了一个海外媒体的记者发问，对方起来之后，开口问道：“Robin先生你好，我们知道Muye&Baidu中，百度占股10％，这也就意味着，百度将在谷歌并购完成之后，直接拥有谷歌3。33％的股份，这笔股份目前在资本市场上的价值已经超过了4亿美元，据我所知，百度在Muye&Baidu里并没有投入任何资金、仅仅是参与就能获得数亿美元的红利，那么我想请问，你对百度获得这份巨额盈利怎么看？”
Robin愣了愣，笑道：“怎么看？当然是一次与牧野科技间非常成功的合作了，还能怎么看呢？”
那记者追问：“你会不会觉得百度在整个过程中的付出与得到不对等？”
Robin淡然一笑，道：“付出与得到完全对等的话，生意就没法做了，资本市场哪有完全对等的生意？完全对等的生意只有一种，就是银行的零钱兑换业务，你给他一张一百元的钞票，他给你十张十元，这是对等的。”
记者又追问道：“你难道不觉得相对于百度的投入来说，百度从中获取的利润有些过高了吗？”
Robin表情略微有些不悦，但还是把火气压了下去，道：“投资本来就是充满机会与风险的，百度只是按照与牧野科技的合作协议，合情合理的分得了项目所获利益的10％，这10％与百度投入了多少钱、多少人力与多少物力没有直接关系，如果你不满意百度在这次合作中赚的太多，那你待会儿可以问一问李总，看看他对此是否有什么意见。”
那记者被Robin这么呛了一句，一下子没想好如何应对，这时候李牧拿起麦克风来，笑道：“我首先阐明一点，牧野科技以及我个人都是非常重承诺的，我既然与Robin达成了合作协议、让百度在Muye&Baidu中占10％，就一定会把这10％兑现，无论这10％代表的是四千万，还是四亿，还是四十亿，这是一个合格企业家必备的基本素质，所以我觉得，百度从中获取的每一分钱利润都是他们应得的。”
顿了顿，李牧又道：“不过我很好奇，按照双方签订的协议兑现和履行承诺，这么简单直接又公开透明的合作，你什么会觉得百度获取的利润过高了？难道在你的思维模式中，见到合作方赚钱，难道还会有意见不成？如果是这种思维模式，那将来怕是没有人会愿意和你合作共事的。”
台下一片哄笑声，那记者红着脸说道：“抱歉，是我的观点表达有问题，我没有其他问题了，谢谢！”
那记者来自一家硅谷媒体，他们对牧野科技豪夺谷歌33。3％的股份是颇为愤慨的，总是有一种不知从哪来的正义感，希望就这件事情发表一下自己的独特见解，这记者不敢开罪李牧，所以想隐晦的暗讽Robin一番，但没想到的是，结果却搬起石头砸了自己的脚。
随后Robin就学聪明了，下一个问题的时候，他直接选择了一位国内媒体记者。
国内媒体记者明显就没有上一位记者那么强烈的愤青思维，他拿到麦克风之后，问Robin：“你好Robin，我想请问您的是，百度与谷歌都是搜索引擎公司，你们可以说是最直接的竞争对手，但百度现在又直接持有谷歌股份，并且双方都与牧野科技有非常深入的合作关系，那么将来百度和谷歌如何处理彼此之间的关系，以及业务上的冲突呢？”
Robin解释道：“百度持有谷歌的股份，这得益于我们与牧野科技的合作，不过这是资本层面的事情，百度与谷歌自身的发展方向不会因此而受到影响，也就是说，谷歌与百度其实在深层还是竞争关系，不过我觉得这很正常，所以到时候双方的处理方式，应该也会遵循正常的业务发展流程。”
“谢谢！”
第三个问题，Robin还是选了一个华夏记者，对方起身之后询问道：“你好Robin，我想请问您的问题是：百度未来是否会考虑布局海外市场？如果会的话，那么侧重点会是哪些领域呢？”
Robin微微一笑，道：“海外市场我们确实一直都心向往之，说到侧重点的话，其实很简单，我们肯定优先拓展海外的中文搜索市场，毕竟中文搜索是我们的强项，而且海外华人的用户群体也非常庞大，严格意义上属于‘位于海外的本土市场’，对百度来说开拓也更加容易一些。”
“谢谢Robin，我的问题问完了。”
主持人这个时候笑着说道：“接下来就到了李牧李总来回答提问的时间了，相信很多人都有很多问题想要向李总提问，那么接下来，我们就把时间交给李总，让他来选择提问者。”
话音刚落，台下绝大多数的人都举起手来。
李牧略一迟疑，先选择了一个华夏面孔的嘉宾提问。
被选中的嘉宾一脸激动的站起身来，磕磕巴巴的说道：“李总您好，我是一个在线小说创业团队的负责人，我想请问您的问题是，您怎么看待网络小说？为什么牧野科技至今还没有在小说阅读领域发力，以及您未来的开放平台，是否愿意向小说团队开放？”
李牧好奇的问他：“可不可以先请问一下，你的产品名字叫什么？”
“起点中文网。”
“起点呀……”李牧忽然笑出声来，道：“说实话，我有在你们的网站上看过小说。”
话音一落，提问的嘉宾一脸的不可置信，而周围的媒体记者与嘉宾也都愣了，李牧都忙成这样了，还有时间去看网络小说？还有这个叫起点的网站，被李牧这么一提，怕是要火起来了吧？
这时候，在提问者都还没反应过来的时候，李牧继续说道：“我先逐一回答一下你的问题，首先，我怎么看待网络小说，我觉得这是个非常好的产物，你们在线付费阅读的模式也是一个非常优秀也非常先进的创新，虽说目前付费阅读还是一个低ARPU值的产业，但我对网络小说的未来还是非常乐观。”
所谓低ARPU值的意思，就是这个行业的用户平均收入比较低，这年头的阅读非常便宜，千字两三分钱，而且每本书都有长达二三十万字的免费章节，所以一个用户看一天小说，可能也就只需要付几毛钱就够了，这样的用户平均收入确实很低；
相比之下，网游的ARPU值就高出很多，玩家每天单是点卡消耗就至少在一元钱以上，还不包括游戏充值、道具购买等其他的投入，做得好的游戏，人均ARPU值至少是小说的几倍甚至十几倍；
更高ARPU值的，就是电子商务，目前在淘宝上，平均每单的客单金额已经达到了三十元以上，比小说是高的没边了。
喝了口水，李牧接着说道：“至于你的第二个问题，为什么牧野科技没在小说领域发力，原因其实是我们暂时还没有精力来运营这样的一个内容产业项目，因为内容工作，尤其是长篇内容工作，需要大量的作者、编辑，牧野科技暂时在内容上的重心还围绕在新闻、资讯以及用户自创的中短篇内容上，没有足够的精力再去从头开始打造一个小说产业；
不过如果将来时机成熟，我们一定会考虑把你们这种在线付费阅读小说的模式拿进来，说到这里正好回答你的第三个问题，我们自然愿意把开放平台向小说团队开放，甚至向每一位作者开放，到那个时候，牧野科技的操作模式应该会选择直接从行业内收购一个比较成熟的团队，然后直接导入牧野科技的资源来进行快速热启动，如果你们的团队有兴趣融资或者被收购，稍后可以给我的助理李紫薇女士留个联系方式，我愿意成为你们的投资人！”
第一千五百零一章 起点中文网（）
舞台下的起点创始人怎么也没有想到，自己竟然在李牧的发布会上，得到了向李牧提问的机会，不但宣传了自己的品牌，还得到了李牧确定投资的承诺，更重要的是，李牧公开表达了他对网络小说的乐观看法，这一定会引发网络小说井喷式的发展。
此时此刻，他的心情格外兴奋与激动，一扫近期以来心头积蓄的阴霾。
之所以心头阴霾，是因为眼下的起点创始团队，日子并不好过。
是一个新产业的开创者，而且这种产业在初期是与作者进行分成合作，也就意味着，起点的商业模式是商业领域卖家都非常羡慕的“寄售制”。
所谓寄售，就是商品生产者主动将商品送至销售方手中，销售方无需预先支付费用，而是先对商品进行销售，然后再定期给生产者结算。
这样一来，就没有了最庞大的“进货成本”。
就像是沃尔玛，偌大的一家门店开业，数千万甚至上亿元成本的货物上架，可能沃尔玛自己一分钱都没有花，这极大的降低了企业运转的成本。
起点现在就是网络文学领域的“沃尔玛”，各路作者将作品上传至网站，然后与网站签订“寄售制度”的分成协议，只不过寄售的不是实际货物，而是自己创作的数字内容，起点把这些内容上架销售，创造出收益之后，再与作者按月进行分成。
在这种模式下，起点很容易就能赚到钱。
但是，即便的数据一向非常乐观、付费阅读的模式也有了一定的基础、公司整体运作也有正向现金流，可眼下的起点还是缺一股真正的推力，一股能让它抓住机会迅速腾飞的强大推力。
想运营一家能赚钱的公司并不难，十块钱买个皮搋子、二十块钱印点狗皮膏药广告到处贴上，然后专门上门给人通厕所也能赚到钱，一共不过三十元成本，通三个，最多六个马桶就赚回来了，再通的就算是净盈利。
可是，要运营一家有广阔前景、有强大爆发力的公司，太难了。
就像是开餐厅的个体户，开一家小餐馆并且每月都有盈余并不难，可是，想把一个月赚三千块的产业变成每月赚三百万，99％的人都不具备这样的能力，海底捞这样的巨无霸型餐饮企业毕竟极少。
起点团队也不满足于自己的公司每月都有正向现金流，他们希望能够抓住一波机遇，把网络文学做大做强，但是，依靠现在缓慢的发展速度与盈利能力，他们需要蓄力很久才能够尝试突破。
所以为了寻求这个突破，起点团队一直都在寻找合适的融资与并购机会，牺牲股权，换取能量。
李牧确实很看好小说行业在未来的潜力，但之所以一直没做，原因也是因为这个行业还需要很长时间去孵化，起码在当下，它对自己的产业来说，还只能算是蚊子大腿，连鸡肋都算不上，他有这么多赚钱的业务、有这么多全球都看好的概念，完全没必要去做一个大家都还不了解的网络文学。
如果今天没遇见起点团队的创始人向自己提问，李牧可能会等盛大或者另外某家公司先耕耘出一个不错的行业基础盘之后，再直接选一家潜力最大的收购，盛大文学运营了那么多年，最终开价也就几亿美金而已。
不过，既然今天这么巧遇上了，而且这么巧自己从几千个企业负责人里选中了这个企业的负责人，那么李牧就觉得，提前布局的时机已经成熟了。
在李牧的记忆中，起点上辈子是在2004年直接被盛大全资收购，而且收购的金额不过区区两百万美元，按照当时的汇率差不多700万，从这个记忆中，可以得出两个判断：
第一，起点的商业模式在2003…2004年的时候融资困难，他们讲的故事、打造的概念在这个时间段并不被资本认可，否则的话，起点一定会先进行至少一轮以上的融资，逐步释放股权、逐步吸收资本，而不是直接一口气打包卖给盛大；
第二，起点的创始团队本身对这个项目的回报期待值不高，否则也不会同意仅以两百万美元的价格出售；
有了这两点判断，李牧基本上就可以确定起点团队在这个时间段的胃口大小。
……
随后，李牧挑选了第二个提问人，这一次，他选择了一个西方面孔的记者。
对方站起身来，向李牧微微点头示意，礼貌的说：“李总你好，我是洛杉矶时报的记者，在谷歌宣布要并购uyebaidu的时候，西方有很多媒体和互联网、经济领域专家都表示出一个担忧，那就是牧野科技在得到谷歌的股份之后，会对后续的合作持消极态度，我想请问您的问题，就是在今天之后，牧野科技将如何与谷歌开展合作？或者说，将谷歌放在怎么的优先级上呢？”
李牧听完这个问题，嘴角略微上扬几分，用流利的英文答道：“你的问题，给我的感觉很像是一场婚礼之前，女方亲属或者好友对新郎的询问，比如：她今天就要嫁给你了，你将来会不会对她好？你会怎么对她好？你会不会在任何时候都包容她……”
李牧说到这里的时候，台下笑声阵阵，那位提问的记者自己也笑了起来，问之前倒是没想过这些，可李牧这么一说，感觉还真是没什么两样。
这时候，李牧表情逐渐严肃起来，说道：“其实我觉得，无论是合作，还是婚姻，都不应该是某一方的责任或者义务，两个人结婚之后能不能长久，不取决于男方对女方好不好，也不取决于女方对男方好不好，而是取决于两个人是否能够做到齐心协力、共同努力，互相之间保持亲密无间，牧野科技与谷歌的合作也是一样，对于我们来说，我们一定会做好我们力所能及的一切，比如我们会在各个产品环节为谷歌搜索导流，给谷歌带去更多的用户、实现谷歌对我们的诉求，同时谷歌也要配合牧野科技的大战略，很好的实现牧野科技对谷歌的诉求，只有这样，大家才能够长久保持亲密的合作关系。”
提问的记者非常认真的点了点头，道：“谢谢你李总。”
李牧微微一笑：“关于你刚才说的问题，我还有一点想补充。”
记者忙道：“李总请说。”
李牧道：“华夏有一个民间名次叫做‘长舌妇’，本意是形容那些特别喜欢在背后议论别人的八卦妇人，当然，我在此没有任何性别歧视，这只是华夏民间流传多年的老话，那么放在现在，什么人才是‘长舌妇’的典型写照呢？”
说到这儿，李牧顿了顿，笑道：“就是你刚才说的那些猜测我们会对谷歌持消极态度的媒体以及专家！他们这种不负责任的唱空言论，就好像一个女孩马上就要嫁人了，一堆八卦的长舌妇偏要在她的耳边对她说：你的未婚夫其实一点都不爱你，其实他跟你结婚图的是你的钱而不是你的人，其实他在外面早就有其他的女人，娶了你也�
