重生完美时代-第80章
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肖杰微微一笑，说道：“新生事物，大家好奇并且期待体验是可以理解的，不过等热度一过，大家肯定也就理智多了，要不咱们等一等再看，3321上的学生不是每周上架一次课时竞拍吗，咱们下周五再看看。”
谢婷芳点了点头，叹气道：“希望下周五价格能够稍微回落一点。”
说着，谢婷芳便准备把3321关掉，没想到，就在这时，3321忽然弹出一个提示：“3321为您推荐……”
夫妻二人定睛一看，好嘛，网站竟然一口气给推荐了五个学生，而且都是二外翻译学院大一的女学生，而且现在的价格还都在30…50之间。
“我的天，这网站怎么这么厉害！它怎么会知道我们想要什么，你看他们推荐给咱们的，全都是符合咱们要求的二外学生，只是她们的权重分要比刚才我看中的那个女孩稍微低了一些。”
谢婷芳对网络接触不多，再加上现在的互联网还没有到日后的产品时代，李牧开发的这种用户行为分析在互联网领域还没有普及，即便是如此简单的推荐逻辑，也让用户感觉到惊艳不已。
肖杰也非常诧异，不过冷静下来想一想，他便猜出了其中大概的逻辑，说道：“这个网站内部一定是有一套它自己的逻辑的，咱们一直在刚才那个女学生的个人页面竞价，它分析出了咱们的需求，见咱们不再竞价了，就觉得咱们可能是觉得刚才那个女孩太贵，所以给咱们推荐了这些学生。”
谢婷芳赞同的点点头，却也是自嘲的笑道：“你看，这网站也真聪明，它还能分析出咱们有钱没钱，知道咱们请不起每小时一百的，就给咱们推荐了这些每小时五十左右的。”
肖杰笑着说道：“这可不是网站聪明，是网站的开发者聪明，这个立意本来就非常厉害了，他们的认证、竞拍、上门核实等等流程也都非常有想法，考虑的极为周全，现在网站竟然也有这种逆天的功能，简直神了！”
谢婷芳点头说道：“刚才我都准备放弃了，它忽然就弹出这个提示，让我一下子又有了希望，不知道有多少家长跟咱们一样。”
肖杰嗯了一声，认真的说：“它会尽可能留住所有的用户，当它发现你负担不起一百块的课时费用，就会给你推荐五十的，如果它发现你接受不了五十的，一定还会给你介绍二十、三十的，再不济，它就给你介绍十五的，总之，它不会轻易让你离开。”
谢婷芳笑道：“你说得对，所以我现在就准备看看这些价格便宜的，反正都是二外翻译学院的学生，虽然权重稍微低了一些，但能考上翻译学院，也足以证明她们的能力了。”
“没错。”肖杰点头说道：“咱们就找一个五十左右的，先拍一个星期的课时看看，如果多多感觉合适靠谱，那咱就长期用。”
“好！如果他们这个模式真的靠谱，到时候我一定要在晚间新闻给他们做个宣传，别的不说，这创意和模式都太棒了。”
……
发生在谢婷芳身上的事情，在这个晚上也同样发生在众多燕京学生家长身上。
孔令宇一直在监控数据，清楚看到了李牧这种推荐逻辑的效果，在所有接收到推荐的用户中，几乎90％以上的用户都会对推荐的内容感兴趣并且点击进去查看详情，仅仅这一个功能，对那些已经有意放弃的用户就能起到这么强的留存效果，他对李牧简直佩服的五体投地。
他不知道这个年轻人到底在哪里接触并学习的互联网，为什么他对互联网的理解，永远高出自己好几个层次？
当自己还没想明白一个项目的流程、逻辑的时候，人家就已经能把整个项目的前台、多个后台以及之间的逻辑关系梳理的一清二楚、入木三分；当自己还没弄清楚怎么样留住用户的时候，人家就出了一个用户行为分析的逻辑，大大的增强了用户的成交机率。
孔令宇越来越觉得，自己选择跟着李牧，是二十多年来做过的最正确的决定，如果自己还留在雅虎，或者去了任何一家公司，都不可能有机会接触到这么多新鲜的互联网思维，李牧的脑子里几乎全是能够垫付传统互联网认知的东西，跟着他，不说赚多少钱，单单是个人的成长，就不可估量。
牛逼啊！牛逼到极点啊！一个不到二十岁的年轻人，能把互联网玩的这么透彻，孔令宇对他已经有了强烈的个人崇拜，他甚至觉得，谷歌、雅虎那些技术大牛，也不一定有李牧牛逼。
不光是3321，还有现在的贴吧，注册用户已经快接近千万，日活跃用户突破百万，更何况现在已经拿了百度的投资，有了几百万运营资金，而且，李牧早就跟他说过，百度那边必须义务在搜索引擎上给贴吧导流，所有和贴吧有关的关键词，贴吧都要排在首页前几名内，这样的话，流量和用户一定又会产生井喷，未来简直美好的无法想象……
孔令宇不知道，李牧用的逻辑只是后世互联网非常普遍的用户行为分析，它就好像是网页上的淘宝联盟广告，分析用户的cookies，了解用户在使用电脑和互联网的时候都做了些什么、关注了些什么、搜索了些什么，然后把这些信息分析筛选，找到用户可能最感兴趣的东西，再推荐给对方。
比如某人今天顺手在百度或者淘宝上搜索了腰带这个关键词，他在看其他网站的时候，就会惊讶的发现，日了狗！为什么这些网站的广告界面都在推荐各种腰带？一开始，对不懂互联网的人来说，这东西简直神奇的吓人，但普及了之后，大家就会知道，噢，其实它就是分析了自己的行为而已，如果自己不主动去搜索腰带，那么它主动推荐腰带给自己的几率就会低到可以忽略不计。
这种技术手段，在电子商务崛起之后就会用最快的速度烂大街，不过现在拿出来，绝对是一个牛逼的逻辑体系，更牛逼的逻辑现在就算把谷歌、苹果的人拿过来，他们也未必会明白，比如日后的微信，不但在用户行为分析上做到了极致，甚至把用户画像也做到了极致，以至于它的广告投放比其他渠道要精准得多，不光是微信这种世界级的超级app，就连“今日头条”这种新闻资讯类app，也有着一套业内顶尖的逻辑算法，保证它推送的内容能让用户感兴趣，这些算法就算李牧现在去想，也很难弄清楚其中的关键点。
在裕城花园盯着数据一直到十点多，李牧揉揉眼睛，看了看身边的赵子秋，她此刻正托着下巴聚精会神的盯着电脑屏幕，眼睛都有些泛红了。
见李牧在看自己，赵子秋羞赧一笑，问：“看我干嘛？”
李牧微笑着说：“看你好像累了，你们寝室几点关门？”
赵子秋便说：“寝室周五不关门，你们应该也是一样吧？”
李牧点了点头。
赵子秋说：“明天肯定还有很多事情要做吧？”
李牧伸了个懒腰说道：“明天中午竞拍结束之后，我们会给竞拍成功的家长留两个小时的时间汇款，下午两点之后，根据汇款的情况，我们会分散开来，到已经付款的用户家里核实信息。”
赵子秋好奇的问：“有一千五百多个学生，到时候都汇款过来，怎么核实区分啊？”
第167章 团队抵京（）
关于怎么区分这么多家长的汇款，这个问题李牧早就考虑过了，最好的办法自然是网上支付，但是现在还没有网络支付平台，真正做网络支付平台也需要一定的时间，所以眼下只能让学生家长汇款，为了区分上千名家长汇款的款项归属，他专门设定了一个“随机减”的机制。
随机减的机制是，如果用户a拍下学生b的20个课时，加上多收的手续费，一共一千块钱，那么系统会给他随机减去1分到1元随机不等的价格，而且会自动避开重复。
例如，有十个用户都需要向各自竞拍的学生支付一千元，这样的话，系统“随机减”的时候就会互有考量，有减1分的，有减5分的，也有减5毛5分的，总之，系统最终提示用户需要支付的金额，在3321的平台上一定是唯一的。
如此一来，李牧这边也就更容易区分订单付款的状态，只要学生家长在汇款的时候不出错，那么确认的时候也就自然不会出错，即便汇款出错了也不要紧，他们还可以通过汇款证明来确认。
听完李牧解释完随机减的逻辑，赵子秋心里忽然有了一种挫败感，虽说自己高考的分数要比他高出不少，但是经过这么长时间的接触，赵子秋悲哀的发现，自己跟李牧在很多方面都不在一个量级。
不过赵子秋很快也就释然，自己喜欢的那个男生本来就是非同一般的，别说自己跟他不在一个量级，恐怕大多数的同龄人都会被他甩出好几条街，上天既然设定他就是这么逆天了，自己又有什么好挫败的？
眼看时间不早了，知道明天李牧还有很多事情要忙，赵子秋便开口问他：“你晚上是在这休息还是回寝室？”
李牧想了想，道：“回寝室吧，明天还有很多事情，要跟大家一起做。”
赵子秋便道：“那你先送我回学校吧？”
“好。”
两人一同出门，李牧在小区门口拦了一辆出租车，先把赵子秋送回了燕大，自己这才又折返回人大，寝室的几个哥们还都没睡，围着笔记本看周星驰的大话西游。
见李牧回来，薛剑锋说道：“李牧，明儿有空吗，陪我去趟中关村呗？我想去攒台机器。”
李牧笑道：“明天上午可以，中午以后可不行啊！”
薛剑锋嘿嘿一笑：“我说的就是上午，下午咱不是还得上门去核实信息嘛！大家都等着明天中午十二点，看看3321能成交多少单呢！”
孙坚伸出一根手指头：“我觉得最少一千个成交量没问题！”
“我觉得一千二都没问题！”李亚唯笑着说道：“妈蛋咱们的3321不要太火爆，现在很多学生都抱怨咱们后续认证的速度太慢呢！”
李牧点点头：“认证的工作肯定还要继续，只不过眼下咱们需要做的是把第一批已经认证的学生都打包销售出去，让他们找到销路，以后很多事情就方便多了。”
刘念一脸激动的说道：“牧哥，刚才看了一下我在3321的页面，我的价格竟然开到三十了！”
李牧点头一笑：“咱们人大的招牌虽然没有燕大、清华那么响亮，但也是重点高校嘛，我觉得等到明天，没准可以到五十块也说不定。”
刘念一脸憧憬的说道：“如果是一个小时五十块，那一个月差不多能有四千块钱收入了？”
李牧说：“现在只有一千多认证学生，等以后认证学生到了三千五千的时候，市场肯定会恢复理性，到那个时候，大部分的学生应该还都是以十五元到二十五元的区间成交，毕竟不差钱的家长也不是要多少有多少。”
刘念点了点头，他也知道事情不可能这么完美，李牧这么一说，他心里也就明白了，不过即便如此，这收入规模还是非常可观，让他已经有些迫不及待了。
胡正道这时开口说：“我上架了十五个课时，现在单课时的竞拍价是二十六块，就算是十五块，也比在麦当劳打工强出好多倍了。”
李亚唯悻悻的说：“我看着都想尝试一下了，只是我时间没你们自由，一到周末就得回家，这周为了做3321的事情，我跟爸妈说了两次他们才勉强答应我这周末不回家。”
李牧笑道：“你个不愁吃不愁穿的本地原住民，有时间好好谈你的恋爱就行了，瞎凑什么热闹。”
李亚唯嘿嘿一笑：“牧哥说的对。”
……
翌日上午，李牧早早起床看了一眼数据，一千五百名学生，全部都拿到了报价，大概有30％左右的学生只拿到了十五元一小时的基本价，但剩下的70％都有不同程度的竞拍溢价，尤其是权重最高的韩博文，每小时的价格已经达到了三百八十块钱的恐怖高价。
这家伙相当于是燕京今年所有大学生里面最牛逼的，所以价格恐怖也可以理解，燕京土豪这么多，搞不好还会有哪个土豪一拍大腿，给他一个更高的价格来吓退其他竞争者也说不定。
李牧对成交价格倒是不太在意，他在意的是成交率，眼下所有人都拿到了报价，也就意味着首批认证的一千五百名学生已经全部被预定，这让李牧心里激动不已，剩下的，就要看12点到14点这两个小时内的汇款情况了。
李牧心里已经开始规划“支付宝”的雏形，既然自己已经做了3321这个家教o2o项目，而且开局就有这么好的发展势头，那么线上支付可以说是势在必行了，在上辈子的互联网格局中，虽然银行开通网络支付的时间甚至早于2000年，但一直没有普及下去，原因也很简单：用户根本没有线上支付的需求。
2003年以前，在淘宝和支付宝没有成立以前，国内的网民几乎没有接触过线上支付，网游点卡是线下销售，易趣ebay是银行汇款，一直到淘宝网成立，网络支付渠道平台的概念才真正在国内诞生，支付宝也是在那个时候起步，最终成为国内最牛逼的线上支付平台。
李牧早在注册淘宝域名的时候，就已经做好了开启电商的准备，只不过眼下还不是好时候，不过，他现在有了3321这个强消费平台，也就有了发展线上支付的土壤，先把支付宝做起来，在3321上向学生家长和大学生推广，把他们当成第一批潜在客户群体，然后等将来运作电商的时候，支付宝就可以直接发挥巨大作用，而不是像上辈子似的，淘宝先起，发现支付和用户商家之间的信任都是大问题，迫于无奈才开发支付宝。
打定这个注意，李牧心里关于互联网的蓝图又丰富了不少。
薛剑锋起的也很早，拉着李牧去中关村攒机，两人先吃过早饭，便到中关村以六千块的预算，攒了一台性能在眼下算非常不错的台式机。
搞定机器的事情，李牧先是和薛剑锋一起把机器送回寝室，然后才给自己联系好的租车公司打电话，为了去机场接孔令宇和大部分员工，他特意联系了一辆丰田考斯特以及一个司机。
十一点五十五分，孔令宇带着八个牧野科技的员工从机场的出口走了出来，牧野科技团队的先头军终于抵达燕京了。
李牧上前跟孔令宇打了个招呼，与他和其他的员工分别握了握手，其他员工有些见过李牧，有些还没见过，孔令宇便在一旁给李牧做补充介绍。
都介绍完了，李牧请大家上车，司机刚把车开起来，和李牧坐在一起的孔令宇便对李牧说道：“我刚开机，还没来得及问一下咱们3321现在的竞拍情况，等我打个电话问问。”
李牧笑道：“现在还差两分钟到十二点，等到十二点尘埃落定之后要一个最终数据就行。”
孔令宇有些激动的说道：“我都有些按耐不住，我预计咱们这次竞拍的订单总额突破一百二十万没问题！”
李牧笑道：“一千五百个学生都被出价了，大部分都拿到了溢价，那些高考状元就是咱们的标王，他们能够大幅度拉升成交均价，所以我预估，应该在一百五十万左右。”
孔令宇便道：“一千五百个学生，上架的平均时长是固定不变的，大概20小时左右，现在一千五百人都被出价了，boss你觉得能到一百五十万，这么算下来，课时均价也要达到五十块啊！”
李牧笑道：“五十的均价很难吗？我早晨八点多看的时候，标王的价格是三百八，估计现在已经突破五百了吧？”
孔令宇笑道：“得是什么样的土豪，才能花五百块钱一小时请家教，现在五百块钱在三五线城市顶的上普通工人一个月的工资了。”
李牧说：“你啊，别用三五线城市的眼光去看一线城市的消费实力，别的我不敢说，燕京面上的亿万富翁和隐形亿万富翁加起来绝对是全国最高的，五百块钱一小时的家教对他们来说算得了什么？”
孔令宇挠了挠头：“说的也对。”
说完一看手机，十二点出头了，正想打电话，电话就响了。
正是留在金陵的员工打来的。
孔令宇急忙按下接听键、打开扬声器，迫不及待的问道：“孙谦，我们跟大boss在一起呢，就等你那边的数据了，快说说3321的成交情况，大家都在听着呢！”
第168章 1431个订单（）
“一千五百多认证学生全部成交，成交均价每小时五十六元，平均课时20小时，订单总额一百七十万，标王韩博文，成交价五百八十八每小时。”
整车的人都被这个数据惊呆了，李牧心里也有些小小的错愕，土豪确实不是一般人能理解的存在，五百八十八一小时的价格已经是李牧都没想到过的天价了。
不过，李牧转念一想，消费能力顶尖的人群，他们的消费观念是自己无法理解的，后世很多有钱人进一次夜店就挥霍掉上百万，去一个网络直播室看一个女孩撒娇都能豪掷几十万，五百八十八元一小时的家教，应该也算不得什么了，比如现在的高尔夫球教练，在正规高端的高尔夫球俱乐部，一个课时的费用过千也很正常。
孔令宇以及其他的员工也慢慢冷静下来，完全接受了这个逆天的数据。
李牧开始盘算，一百七十万的成交额，其中已经包含了学生家长附加的5％，回头还要再从学生佣金里扣掉5％，粗略的算一下，3321平台能抽取十六万五千块左右的佣金，这还只是一千五百名高校生在一个星期内的空闲课时收入，如果再把后续高校生一批一批都认证进来，单单燕京就是一块巨大的市场，每月赚几百万佣金轻松得很。
不过，李牧确实没准备用3321赚钱，这也是他将来在面对潜在竞争对手时最无敌的杀手锏，他可以不赚钱赚吆喝，但其他商人却不行，单是这一点，就足以保持行业垄断的地位了。
汽车一路开回市里，李牧在中关村一家订好的饭店给大家接风洗尘，不过席间李牧没有让大家喝酒，因为刚来燕京，他们要做的事情还有很多。
为了让大家能够尽快安顿下来并且进入工作节奏，李牧在饭桌上宣布，每人给三千块钱租房补贴，让大家可以去租更好一点的房子、或者
