重生完美时代-第823章
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单。
派送员限定区域，要采用覆盖人口以及半径概念，例如，前期送餐业务还没有起步、使用率偏低的时候，一个送餐员可以覆盖2000人的小区或者写字楼，那么，他的限定区域就在这2000人的范围内，只有在他范围内的地址下单，才会向他推送；
而且，用户下单也要先限制他的下单半径，比如下单半径为三公里的话，那么用户就暂时只能对三公里半径内的商户下单，这样一来，派送员也会被捆绑在限定区域的三公里范围内，这样就可以保证送餐效率；
这其中大量的短信下发业务，可以和两家电信服务上深入沟通，企业优惠价格是肯定可以保障的，剩下的就是想办法在两家之中斡旋，看看谁给的成本最低。
正常情况下，大客户一条短信的资费，是可以降低到五分钱附近，甚至控制在五分钱以下的，如此一来，一个订单里隐含的通信成本并不算高。
如此一来，拿自己举例，自己现在想点餐吃饭，自己要的整个下单及服务流程是：
先打开电脑，把紫云山庄列为收货地址，那么自己在网站上看到的，就是三公里范围内所有加入平台的餐厅；
接着，自己通过p网站，浏览并选择好菜品，确认价格，这些步骤与在手机上操作一样；
再接着，自己通过线上使用支付宝支付款项后，订单就会发送给卖家，卖家在审核订单之后，点击确认，那么买卖双方就已经达成协议，系统开始向所有限定区域内包含紫云山庄的派送员派单。
派单的信息中，将会有完整的取货地址信息，以及相对模糊的送货地址，比如模糊掉楼号以及门牌号、收货人信息，派送员收到信息之后，先看大概位置，然后回复短信确定抢单；
多人抢单的情况下，由系统来公平的判定谁是第一个成功抢到订单的派送员，该派送员在收到确认信息后，即可前往商家取货，当他抵达商家、拿到餐品之后，才会看到收货人的详细地址，然后出发送餐。
用户使用p下单之后，剩下的就是等待了，送餐员带着餐点送货上门之后，交易就自动完成，用户在接下来的时间里，还可以在p上点击确认，或者进行点评、申请售后。
捋一下虽然感觉比手机麻烦了一些，但是再仔细一想，当年最早用淘宝的那批用户，就是这么一路走过来的，完全是p操作网购的全部流程，后来才把这套理论以及系统移植到了手机平台。
所以现在看看，把手机平台上的外卖app理论以及系统，反向移植到p平台来，应该也是完全可行的，虽说必然会因为技术手段的欠缺，而在功能和效率上做一定的阉割，但这种阉割在这个时代背景下，是完全可以接受的……
一念至此，李牧几乎立刻就作出决定：做！一定要做！先从一线城市开始，逐渐向四五线城市以及县城覆盖，这样的话，等两年以后，智能机开始冒头，自己就可以迅速把它移植过去！
第一千五百八十六章 培养用户的惰性（）
李牧重生之后，一直是一个不折不扣的工作狂。
这么拼命努力，早已经不再是单纯的为了赚钱，而是为了每一次产品模式成功时的满足感。
如果没有李牧，这个世界的互联网会按照原定的规律正常发展，但李牧想做的，就是打破这种规律，把那些很久以后才会出现的东西，一样一样拿到现在来。
把模式拿过来很容易，但模式拿过来还能成功，这就很考验自己的把控能力以及变通能力，所以，当他想明白外卖o2o业务在当下的承载方式以及业务流程之后，他便立刻开始跃跃欲试。
蔚澜正在燃气灶上放了锅烧水，见李牧拿着方便面心不在焉的样子，便走上前来，把方便面拿到自己手里，一边拆着包装，一边问他“想啥呢？像丢了魂似的。”
李牧回过神来，笑着说“想一个新的业务模式。”
蔚澜好奇的问道“什么模式？”
李牧笑着说“外卖上门的模式，以后想吃什么，不用自己出去吃，直接在网上下单就可以了。”
蔚澜哈哈笑道“你想实现这个还不简单，附近的餐厅去问一问，如果他们送外卖的话，找他们要个外卖单子回来就是了，想吃的时候直接打电话让他们给你送过来。”
李牧反问她“如果我想多一些选择呢？”
蔚澜说“那你就多找几家餐厅，多拿几张外卖单。”
说到这，蔚澜又道“我家里有七八张外卖单，有面馆的，川菜的，燕京本地菜的，还有西餐的，很多种。”
李牧说“这太麻烦了，你得去拿很多份菜单，这些菜单只有名字没有图片，没有视觉体验，而且菜单也很难更新，如果餐厅新出了一种菜式，你如果不去换一份新菜单，光靠点外卖是永远不会知道的。”
蔚澜点了点头“这倒是，那你要做的外卖是什么样的？”
李牧笑道“我要做的，是把全燕京所有餐厅都加入进去的网络外卖平台，每一家餐厅都是可视化菜单，而且及时更新，你想吃什么，就点什么，然后下单付款即可。”
“全燕京所有的餐厅？”蔚澜惊讶的说“有一些餐厅自己是不做外卖业务的，他们没有负责外送的人，我楼下有一家驴肉火烧就很好吃，我一直希望他们能够开通一个外送服务，但是他们人手不够，所以一直没有开展。”
李牧说“所以我这个外卖平台，不需要店家自己派送，我会成立一个专门的派送团队来负责派送。”
“派送团队？”蔚澜惊呼一声“这需要很多人吧？光燕京估计就需要几千人的规模。”
李牧笑道“没错啊，这不就能给燕京提供几千甚至上万个就业岗位吗？”
蔚澜说“可是成本很高啊，一个人一个月一两千钱工资，一万个人就是一两千万，一年一两个亿……”
李牧道“他们的工资又不要我出，用户来出。”
蔚澜问道“用户？你是说让用户支付派送费？”
李牧点点头“你寄东西还要邮费呢，送餐付个送餐费不是很正常嘛？”
蔚澜说“可是外卖的客单价本来就很低啊，有时候一个人吃一份盖饭才花几块钱，你让他为这几块钱的盖饭额外支付几块钱的运费，他恐怕接受不了吧？”
李牧微微一笑，说“用户的消费习惯，其实是培养出来的，从现实角度上来说，你说的这个问题是对的，直接问到了关键点，大部分用户肯定不愿意为派送费埋单，相比之下，他们可能更愿意自己出去买，来节省这几块钱的派送费。”
说到这儿，李牧话锋一转“但是，你要知道，人是懒惰的动物，一旦某种新产物为他们节省了劳动成本，对他们就会带来巨大的吸引力，唯一的问题就是需要额外支付多少成本而已。”
“所以，我的想法是，外卖平台上线的前半年甚至一年内，不收取任何派送费，饭店卖五块，我就收你五块，并且帮你从饭店买出来，送到你手里。”
“这样一来，你一定会迅速接受，并且迅速依赖我提供的这种送饭上门服务，久而久之，我就会给你培养出一种惰性，这种惰性叫做‘我不想自己下楼买外卖，不想自己下楼吃饭、只想别人送到我面前的惰性’；”
“一旦这种惰性深入骨髓，你对我的依赖性就会达到一个巅峰值，这个时候，我会告诉你，不好意思，我们从今天开始，就要向用户收派送费了，每单三元，你虽然很舍不得这三块钱，但是你更舍不得的，是你那已经在骨子里的惰性，你会想，多花三块就多花三块吧，总之别让我自己去买、自己去吃就好。”
蔚澜像看怪物一样的看着李牧，感叹道“你对用户算计的也太狠了吧！”
李牧笑着反问“有问题吗？”
蔚澜摇了摇头“没问题，只是我心里忽然感觉有些恐惧，不知道还有哪些人、哪些行业，给我培养了哪些惰性。”
李牧笑道“那可太多了，别的不说，公交车给你培养出不想走路骑车的惰性，出租车给你培养出一种不想挤公交的惰性，短信给你培养出懒得说话的惰性，网购会培养出你懒得逛街的惰性，所以我接下来要培养的，就是用户懒得出去吃饭、懒得自己买外卖回家的惰性。”
说到这里，李牧又道“其实，这样的外卖平台，不但培养用户的惰性，也会培养商家的贪婪，打个比方，一家有6张餐桌的小餐厅，翻台率再高，一天能够接待的客流量也是有很低天花板的，而且，由于曝光展示不足，他很可能多数时间坐不满甚至空座，但是，如果他接入了我的外卖平台，他的展示量会得到指数级的增长，用户可以直接在网上下订单，这样一来，就算他们店铺里的承载能力达到极限，只要他们还有生产力，就可以通过线上进行销售，线上卖外卖，就完全不用考虑翻台率。”
“也许一家店铺正常情况下，一天最多接待200位客人，但是开通线上外卖渠道之后，每天能卖出500甚至1000份外卖，这对店铺来说，是一个巨大的新增收入渠道，久而久之，我们会占到他收入的大半以上，到那个时候，他们就对我们产生严重的收入依赖，彻底离不开我们了；”
“他们离不开我们，那我们就要跟他们分一杯羹了，要么，我按销售额抽一定百分比作为我应得的酬劳；要么，我开放资源销售，把平台资源交给商家去竞价购买，这样的话，我作为中间商，可以从买卖双方的手里各赚一笔服务费，平台的利润自然也就出来了。”
李牧很了解互联网如何长远的影响一个人，如何一步步给用户挖坑让用户自己跳进来，许多新兴模式一上来疯狂烧钱，用户以为自己捡到便宜，其实自己是正在掉进对方给自己挖的坑里。
打车软件拼杀的时候，用户原本20元的打车费用，有可能只需要支付5元；
外卖软件拼杀的时候，用户买一份10元的外卖，有可能一分钱不用花，还从平台手里拿到2、3元补贴；
各种垂直电商网站拼杀的时候也是一样，一上来倾情让利，在消费者面前扮演一个“我是傻x、快来占我便宜”的形象，然后把用户骗进自己的坑里。
一旦这些平台把用户的惰性培养到一定程度，他们立刻就会翻脸不认人，原本20元打车费用，现在要30元，高峰期上浮50，需要45元，你不坐？不坐不要紧，因为不坐你根本叫不到车；
说白了，就是先用低价、补贴骗你入坑，等你离不开他了，直接提高成本，把钱都加倍赚回来。
这跟上世纪中叶，美国万宝路香烟公司在全美免费送烟一样，请问你是烟民吗？哦是啊，那没事了，滚犊子吧；什么，你不抽烟？哎别走啊，我免费送你一包你试试看？
烟草公司用一包烟骗用户入坑，等用户上瘾了，赚他三十年甚至一辈子的钱，这跟互联网公司基本上是如出一辙。
上辈子某个打车平台的ceo也说话了，你现在加的价，都是在还当年老子给你补贴的那笔债。
他说的倒也是实情，那么多资本疯狂咋进来上百亿美元，等的就是连本带利收回来的那一天，只是他的吃相实在太难看了，当年一单补用户5…10元，了不起补个15元，现在呢？在一线城市出个门，随随便便大几十甚至一两百车费，一单增加的费用至少在几十元起，这利息可他妈高得有点离谱了。
还有，10元一份的外卖，现在已经没有什么补贴了，有些吃相难看的平台，不仅收你5元派送费，还收你3元包装费。
5元派送费里，一部分是成本，一部分是平台截留的利润；
3元的包装盒，批发成本不超过三毛钱，这笔钱一般是平台跟商家一起瓜分了，有些时候，平台直接找商户伸手要钱也伤感情，所以就弄出这么一个不要脸的手段，每单2…3元包装费，商家拿小头、平台拿大头，这样平台又多了一笔利润，而且也不用再从商家口袋里掏钱，于是两边开开心心的，一起坑用户的钱。
当你为了一个订单额外支付了8元钱之后，这单送到你手里的时间，搞不好还得一小时，你还别不服气，不服气你就自己出去吃。
如果李牧起步慢一点，跟其他的行业巨头一起来做这样的事情，那么必然会重演这样的恶劣竞争局面，不过如果他能够一家独大的做起来，就可以拿捏好一个尺度，一个既不过分伤害用户和商家利益，又能保证自身有可观利润率的尺度。
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第一千五百八十七章 优化产业结构（）
飞往杭城的飞机上，李牧还在抱着笔记本电脑，书写着关于外卖平台的产品需求。
这次去杭城，他带了李紫薇，以及王元朗三人陪同，他们四个也早就习惯李牧的工作状态，见他抱出笔记本电脑不停的大字，大家都没有发出任何声音，生怕干扰到他的思路。
李牧把全套产品的需求以及架构都梳理出来之后，飞机已经开始下降，并且将在二十分钟后降落在杭城机场。
他这才有时间打量起这架公务机，每一次出行，他所乘坐的公务机都各不相同，这次的明显要比以往的小一号，而且内部设施也不那么精致，稍显陈旧。
其实，公务机公司跟租车公司没什么两样，手里的车型有很多，车况也新旧不等，而且由于飞机单价太高，所以公务机公司手里的机队总数也少得可怜，好一些、新一些的飞机租出去了，剩下的就只有这种不怎么样的小型公务机。
李牧忽然开始期待陈泽跟自己提过一嘴的湾流g550，那架飞机应该是现在最好的中小心公务机之一了，如果想要更贵的，那就买波音737改的公务机，或者空客a320改的公务机。
那种公务机其实已经不算是普通公务机了，它们采用的就是干线客机，然后进行内部改造，生生把一架大型客机改造成私人飞机。
不过，那样的飞机对李牧来说实在是太奢侈了一点，他想要的无非就是一架安全一点、新一点、飞得远一点而且乘坐舒服一点的公务机，好应对未来满世界的飞行需求。
至于内部有多大的空间，对李牧来说倒是无关紧要。
上次李牧去gldberg家族参加沙龙的时候，听说中东的土豪皇室，拿波音747改成私人飞机，一架飞机就几亿美元，改造装修再花上亿美元，恨不得搞成一个空中宫殿，不过李牧倒是觉得，中小型公务机才是真正国际商务以及节省时间的利器，远比奢华的大型飞机要实用的多。
湾流g550就是李牧各方面都比较心仪的一款飞机，如果真像陈泽说的，可以直接从其他客户手里接手已经快要交付的飞机，那会省掉自己很多时间。
飞机在杭城落地之后，赵贤良亲自带着车队到机场迎接，赵子秋甚至也跟着来了。
刚一见面，身穿一身休闲装、打扮格外青春的赵子秋，便兴奋不已的扑进了李牧的怀里，后面的赵贤良看着略微有些尴尬。
女大不中留，说的可能就是这种状况吧？好不容易把一个女儿像公主一样宠到了二十出头，结果她却这样迫不及待的扑进了其他男人的怀抱，这种感觉对赵贤良来说，还真是有些不得劲儿。
赵子秋很少化妆，但今天为了来接李牧，刻意把自己仔细打扮了一下，柳叶弯眉能看出眉笔描过的痕迹，水汪汪的大眼睛也画上了淡淡细细的眼线，嘴唇涂上了淡酒红色的唇膏，皮肤没有用遮瑕和粉底，那是因为她天生江浙南方姑娘的气质，皮肤嫩的能掐出水来，挑不出半点毛病。
不过，赵子秋穿衣风格相对单一，她不是太习惯穿的花枝招展亦或者时尚性感，最喜欢的莫过于简简单单的运动装，搭配马尾辫，浑身上下都是青春活力与单纯可爱。
李牧对赵子秋格外想念，所以当她扑进自己怀里的时候，几乎毫不犹豫的便给了她一个深情的亲吻，而后才发现，原来赵贤良就在赵子秋的身后不远。
于是李牧拍了拍赵子秋的腰，低声说：“我先跟叔叔打个招呼。”
赵子秋这才松开紧抱着李牧的双臂。
李牧走到赵贤良面前，礼貌的微微鞠躬，道：“赵叔叔您好。”
赵贤良笑着说：“李牧你也好，一路辛苦了。”
李牧笑道：“一点也不辛苦。”
赵贤良说：“咱们边走边聊吧，车在外面等着。”
李牧点了点头，与赵子秋手牵手走出机场，直接坐进了赵贤良安排好的一辆丰田考斯特。
车里比较宽敞，于是李牧一行五个人全都坐上了这辆车，赵贤良和赵子秋也自然坐在这辆车内。
赵子秋非要跟李牧坐一起，李牧便让她坐在其中一排座位的靠窗一侧，自己坐在过道边，赵贤良坐在隔着一个过道的位置上。
车启动之后，赵贤良对李牧说：“你谢阿姨去接你爸妈了，他们应该比我们先到家。”
李牧点了点头，说：“真是麻烦您和谢阿姨了，还要兵分两路的接我们一家。”
赵贤良笑着说：“这都是应该的。”
说着，赵贤良问李牧：“最近是不是特别忙？电视台肯定都在争着采访你吧？”
李牧笑道：“倒是有不少采访邀请，不过我都让紫薇推掉了，这段时间太累，不想面对媒体搞采访，而且最近很多事情确实有点太高调了，事情高调，人就低调点比较好，不然我总担心盛极必衰。”
赵贤良赞同的点了点头，道：“英国女王给你授勋的事情，确实在国内被极其高调的报道了好几个循环，适当低调一点也好。”
说到这里，赵贤良问出了自己心里一直期待得到结果的问题：“小牧，你对足球市场到底是怎么规划的？我看你最近在足球上的动作也很多，决心很大的样子。”
李牧笑着说：“最主要的想法就是能够把华夏的青少年足球抓起来，让它成为一个被全社会关注和追捧的热点，然后再用曼彻斯特城俱乐部的资源，帮助国内培养一批优秀的足球青少年，希望他们未来可以提升我们国家的足球竞技水平。”
赵贤良微微点头，又问：“那你对足球产业怎么看？有没有计划把钱投入到足球产业里来做一笔资本投资？”
李牧好奇的问道
