八零重生小幸福-第85章
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成本上去，好像也没什么不对？
顾青用肯定的语气道：“妈，什么木料灯芯绒这些，都算不上什么，家具能卖出高价，最重要的不还得是我爸的手艺，以及这些家具款式新颖，别处见不着吗？要不然的话，那李大哥和他对象又怎么会找了这么久都找不到让他们满意的家具？别的那些木匠打的家具说邻家那也是真便宜不是？”
这样说来，好像也对？
杨秀芸就这样被顾青说服了。
但她还是觉得顾青开的价格太高了，“……就算是这样，你开的这价格也太高了些，要不然，等会儿等小李带着他对象来了，咱们给少点钱？”
顾青又忍不住笑了。
她觉得，自家老妈说是“少点”，到时候真的谈价格的话，怕是会主动给人家少一大截，那她还开这么高的价格做什么？
所以，顾青道：“妈，人家都是想尽了法子的多赚人钱，您倒是好，人家都没主动讲呢，就已经想着要给人少钱了！”
杨秀芸又瞪了顾青一眼。
要不是顾青开的价格让她怎么着都觉得心虚，她会这样吗？
顾青于是道：“好了，妈，等会儿谈价格的事您就交给我好了，您也不用担心我宰了李大哥，千金难买心头好不是，他有钱，也觉得咱们家的价格值这么多钱，这不就是皆大欢喜的事吗？再说了，我不都跟他说了可以给打个八八折吗？”
杨秀芸的嘴角抽了抽。
八八折，这比没打折也好不了多少就是了。
不过，顾青说了这么多，杨秀芸总也听进去了一些的。
她觉得也对，就冲着顾国章这段时间以来的卖力，这些家具要是价格卖得低了，她自己都会过意不去。
所以，杨秀芸决定就像顾青所说的那样，她什么都不管了。
母女俩才将话说完，就见着李婶和李小树又走了进来，李小树的身边还站了一个外面穿了一身大红色的呢子大衣，里面是一件米色的高领毛衣，下面配了一条紧身牛仔裤的年轻女孩儿。
这应该就是李小树的对象小玲了。
第255章 推销（）
三个人进了屋，李婶便道：“秀芸，青青，这就是我未来的侄儿媳妇小玲。”
几个人打了招呼之后，小玲就朝着屋里的家具打量了过去。
事实上，在来顾青之前，小玲对于这一趟是不抱什么希望的。
早在准备结婚之初，她就和李小树一起将红星家具厂，还有那些手艺闻名在外的木匠家都走了一遍，但都没有选到合她眼缘的家具，别说是让她满意了，那些千篇一律的家具连让小玲稍稍感兴趣都不行。
再之后，抱着县里找不到满意的家具，市里总能有所收获的想法，两个人又在市里逛了好几天。
只可惜，就是这样也没找到让小铃满意的。
小玲从小家境优越，虽然性格并不刁蛮骄纵，但她也是一个不愿意将就的人，更何况结婚是一辈子的大事，没有意外的话，一辈子也就只有一次了。
既然只有一次，小玲当然要做到各方面都让自己满意才行。
否则的话……
不让她满意的东西，她宁可不要。
在此之前，小玲都已经作好了新房里空荡荡的心理准备了，直到先前李小树骑着车赶来她家，说是找到了一些绝对可以让她满意的家具，要带着她赶紧过去看。
绝对能让她满意？
挑剔的小玲当时是不置可否的。
不过，听李小树这样说，小玲也有些惊奇，抱着反正走一趟也没有什么损失的想法，她这才跟着李小树一起过来了。
没想到，在看到那些家具之后，小玲还真的觉得有些惊喜。
顾家的这些家具，完全不像之前看过的那些家具那样千篇一律，不管是样式还是做工，即使是小玲这样挑剔的人看了，一时之间也难以挑出什么毛病。
顾青一看就知道，这第一笔生意能不能做成，最关键的还是要落在小玲的身上。
于是，顾青极为热情的迎向了小玲，将各种家具都重新给小玲介绍了一遍，她流到到，尤其是在她介绍到梳妆台和衣柜的时候，小玲的神色明显要比之前更在意一些。
“金小姐……”顾青这样称呼小玲。
小玲姓金，全名叫金玲。
虽然“小姐”这个词在后世的很长一段时间里都是贬义的，但在现在可不是。
小玲打扮时髦，眼光又高，这样的人顾青估摸着她不会喜欢什么“李家大嫂”之类的称呼，于是才用了现在最时兴的“小姐”称呼她。
果然，听到顾青这样称呼自己，小玲看顾青的眼神都多了几分善意。
拿准小玲的脾性之后，接下来的事也就简单了。
顾青指着那张梳妆台，道：“像金小姐这样不仅人长得漂亮，还紧跟时代潮流的现代女性，当然是一定要好好打扮自己的，这张梳妆台这时候就很有用了，如果金小姐要这张梳妆台的话，我还可以作主送您一个专门放化妆品和护肤品的匣子，还可以送您一个首饰盒子……”
小铃不置可否。
顾青也不失望，再引着小铃看衣柜。
“这六开门的衣柜就是专为金小姐这样的年轻女孩子定制的，春夏秋冬四季衣物都能容纳得下，而且还有一面全身穿衣镜，化妆换衣都可以在卧室里面搞定……”顾青道，“而且我房间的这些家具都没有上油漆，到时候还可以根据金小姐您的喜好刷上油漆，放在新房里是再好不过的了。”
之后是儿童房。
“儿童房的家具还会另外进行设计，对金小姐来说，您的孩子当然是您期待已久的宝贝，自然要给他最好的了，儿童房的整套家具也包括了床、衣柜、书桌等……”顾青将后世的儿童房挑了一个最符合当下的风格介绍了一下。
李小树在后面连连点头。
听顾青的描述，他都恨不得自己小时候能有这样一间儿童房了。
不过……
他和小铃的孩子以后能有，这好像比他自己享受还要更来得高兴一些呢。
一时之间，李小树不由得乐滋滋的。
金铃眼角的余光注意到李小树的傻样，顿时差点忍不住朝着李小树的脑袋上拍过去。
她觉得，自己大概就是看中了李小树的傻气。
等将儿童房也介绍完了之后，一行人便又重新回到了客厅，在那套沙发上落了座。
金铃先是感受了一下沙发的柔软程度，然后又伸手在表面的布料上抚了抚，最后得到的反馈让她很是满意。
过了好一会儿，在杨秀芸都认为金铃是不是压根儿就没有被顾青打动的时候，金铃才笑着看向顾青：“你年纪不大，倒是很会说话。”
就顾青那不着痕迹的推销手段，像李小树这样的人，要是没有自己和李婶在旁边，这时候大概都已经乐呵呵的把钱交给人家了。
就是金铃自己，同样被顾青说得心动不已，只不过她没有李小树那么容易被说动而已。
不过，虽然这其中有顾青会说话的原因，但最重要的还是顾国章打的这些家具，不管是从样式还是质量手工，都让人无可挑剔。
顾青闻言冲着金铃笑了笑：“金小姐过奖了。”
金铃看了顾青一眼，道：“好，你介绍的这些家具，我要了，不过这价钱……”
这是要杀价了。
杨秀芸兴奋得心都要跳到嗓子眼儿了。
她大概算了一下，方才顾青介绍的这一整套的家具，按着顾青开的那些价格，算下来一千是怎么着都打不住的。
要不是想起来自己先前答应了顾青，讲价的事交给她，杨秀芸只怕都已经松口让人杀价成功了。
顾青这时候道：“金小姐，先前我就与李大哥说过，若是他能够定下这全套的家具，那我就作主能打个八八折，这已经是我们家这些家具的最低折扣了，要不是这是第一单生意，我自作主张的打折，被我爸知道了非得打死我不可。”
杨秀芸：……
她看着顾青，很是无语。
闺女，你说这话你爸知道吗？
顾青注意到杨秀芸的目光，轻咳了一声没有说话。
第256章 成了（）
她这话当然得背着顾国章说了，这不是情况需要嘛。
金铃当然是不会相信顾青的说辞的。
顾青见状又道：“金小姐，想必李大哥也跟您说了，我们家的家具是只走精品路线的，既然是精品，那么当然不可能今天一个价明天一个价，所有的家具也都是明码标价，平时是一分钱都不会少的，这个八八折已经是能够给出来的最低的折扣了，您放心，不管什么时候，要是我们家的家具折扣有低于八八折，您就是来把店砸了我都没有话说。”
金铃这时候倒是有些惊讶了。
她对这些家具是真的很满意，要不然也不会说出确定要这些家具的话来。
不过，她以为，这些家具加一起都得一千多块了，怎么着杀价也能杀下来相当一部分才是，只要顾青不是不想做生意，就不可能拒绝她。
却没想到，顾青虽然没有明说，但意思却分明就是拒绝她了。
顾青见金铃好一会儿没有说话，又道：“我们家只有我爸一个人打家具，打出这样一套家具可不容易，不管是用的木料还是我爸的手艺，都绝对是对得起这个价格的，所以价格方面肯定是不能更少的了，不过金小姐是我们家第一位顾客，所以我倒是可以作主再送主卧和儿童房各两个床头柜。”
这之后，金铃还没有表态，李婶就觉得不信这个邪。
作为讲价小能手，那些不能讲价的国营店也就算了，但凡是能够讲价的东西，李婶只要买东西就绝对能够杀下价来，不管一分还是一毛，总也能带来点成就感不是？
所以，李婶亲自上阵要跟顾青讨价还价。
不过，不管李婶怎么说，顾青虽然语气很软，但态度却从头到尾的都很坚定，愣是没有让一分钱的价出来。
说到最后，李婶也只是替金铃和李小树多争取到了几个沙发上用的靠枕，可以说是铩羽而归了。
在李婶觉得有些沮丧的时候，金铃笑道：“姑姑，这小姑娘可精明着呢，您没能从她这里占到便宜一点也不奇怪。”
顾青笑了笑。
最后，金铃拍板下来：“行，八八折就八八折吧。”
“多谢金小姐。”顾青道。
一边说着话，顾青一边拿着笔在自己手里的小本子上刷刷写着，将金铃要的家具都写在了上面，又一一问了金铃对所有家具颜色上面有没有什么喜好，与金铃确定好了所有的细节之后，这才道：“金小姐，您放心，您在我们家定制家具可不是一锤子买卖，两年之内家具要是出现了什么问题，只要不是人为的，您都可以到我们店里来找我们修理，另外，您定一个您方便的时间，只要家具打好了，我们给您送到家，绝对让您没有任何麻烦！”
售后服务还是要有的。
听到顾青说这些，李婶的心里也总算是舒坦了些。
别看这顾家的家具贵是贵，但不仅东西好，人家这态度那也是好的没话说，不仅两年之内包修理，而且还可以送货上门，省的这些时间与精力换成钱也不少了。
想想国营家具厂那傲慢的态度，李婶也不由得点头。
就是别的那些木匠，做好了家具也是让人自己去拉走，可从来都没有给人送到家的。
而金铃也明显更满意了。
之后，李小树屁颠屁颠的去交了钱，又确认了什么时候将家具送到他们的新房去，这才高高兴兴的与金铃一起离开了。
家具选好了，他和小玲总算是可以没有遗憾的结婚了！
直到李婶也走了，屋里只剩下自己母女俩，被顾青塞了厚厚一叠的大团结，杨秀芸一时之间有些傻傻的。
这就……
成了？
杨秀芸觉得好不真实。
不过，手里那刚刚从银行里取出来的崭新的大团结那光滑的触感，又给足了杨秀芸真实感。
“这可是一千多块，青青……”杨秀芸看着顾青。
李小树和金铃选的这些家具一共是一千五百多块，就算打了个八八折再抹了零头之后，都得一千三百多。
主要是卧室里的床和衣柜，都被顾青开了个一百九十八的价格，再加上别的一些东西，这价格可不就直接飙到一千五百多了么。
杨秀芸都已经开始算着自家打这些东西到底花了多少木料了。
要是不算顾国章的手工，就这一单生意，就能把他们买房子的钱给赚回来了？
得到这样一个结果，杨秀芸第一反应不是高兴，而是觉得有些胆战心惊的。
赚这么多的钱，会不会被人跟那些资本家扯上关系啊？
想想前几年那些跟资本家这三个字扯上关系的人都有些什么样的下场，杨秀芸吓得脸都白了。
“青青……”她话都说不全了。
顾青连忙安慰道：“妈，您看您这胆子也太小了些，您就把放往肚子里好好放着吧，咱们国家既然已经放开了政策，就不会朝令夕改。”
杨秀芸还是有些不放心。
“妈，您别看咱们做了这一单生意是赚了不少，但那不是没算我爸这些天花费的精力不是？再说了，您觉得，以我们家的家具开出来的价格，能够天天有生意做吗？”顾青摊了摊手。
杨秀芸之前还在为这一单生意赚钱太多而觉得心虚呢，这时候听顾青这样一说，又开始担心起来了。
“对啊，青青你说的没错，就咱们家这些家具卖得这么贵，我看怕是一年也卖不了多少出去，这样算下来，一年到头说不定也赚不了多少……”杨秀芸道。
顾国章连国营家具厂里的工作都不要了，为的就是自己出来单干，这要是辛苦了一年到头赚的钱还没有在家具厂的时候多，那顾国章不是要难受了？
“不行不行，青青，你得想个法子让咱们家多卖些家具出去，我看你说的有道理，咱们国家既然已经不限制做生意了，就一定不会再像前几年那样！”杨秀芸满脸期待地看着顾青。
顾青失笑不已。
她觉得，自家老妈可真是可爱。
第257章 激动（）
“既然妈都发话了，我哪里敢不听啊，您就放心吧，咱们家的生意也不会差成那样的！”顾青安慰道。
她定的价格虽然比别的家具都要贵，但也并不是贵得让所有人都承受不起，真要是喜欢这些家具，遇到结婚这种一辈子只有一次的事情，咬咬牙也是能够买上一些的。
当然了，像金铃和李小树这样一买就是一整套的人应该是极少的。
但就算是这样，自家这家具也肯定不会愁卖，顶多也就是买的人没有那么多而已。
事实上，顾青之所以将自家家具的价格定得高，除了她觉得自家的家具是物有所值之外，她也是不想让顾国章太累。
他们家可只有顾国章一个人在打家具，以他们家的家具的样式和质量，要是价格跟别的家具定得差不多，可以想象的是绝对会有许多人涌向他们家买家具，到时候顾国章得累成什么样？
还不如像现在这样，将价格定得高一些，给那些买家具的人设下一个门槛，将大部分的人都挡在这门槛之外。
如此一来，顾国章用不着这么累，赚的钱还一样多。
何乐而不为？
杨秀芸现在对于顾青的话可是深信不疑的，因而听顾青这样一说，立即就放下心来。
想到顾国章一直呆在后面院子里，还不知道发生了什么事，杨秀芸连忙起身去了院子里，她要第一时间跟顾国章分享这个好消息。
没过多久，顾青正在收拾着之前招待李婶等人时拿出来的瓜子时，顾国章就一脸兴奋的跟到了她的面前。
“青青……”顾国章激动得都快说不出话来了。
与杨秀芸在知道这一单生意就赚了这么多钱时的第一反应是害怕不同，顾国章就只有兴奋了。
他既然连红星家具厂的工作都不要了，而是选择自己出来单干，那自然就是想赚钱的，不过，虽然对自己的手艺有信心，对自己打出来的那些家具也有足够的信心，但在将这些家具卖出去之前，顾国章的心到底还是悬着的。
但现在就不一样了。
今天才把家具摆出来，竟然就将这一整套都给卖出去了，而且带赚了一套房子的钱！
顾国章现在可以说是底气十足。
而让这一切都成为现实的，是他的闺女。
所以，顾国章才会这么兴奋地看着顾青。
顾青见状笑了笑，道：“爸，这也是您的手艺好，要不然我就是多长一张嘴出来，也不能把这些家具给卖出去啊，您应该为您自己的手艺感到骄傲自豪才是。”
顾国章被顾青逗笑了。
也因为做成了这单大生意，来了一个开门大吉，接下来一直到吃晚饭，顾青三人面上都是带着压不下去的笑容的。
坐到桌上吃饭的时候，顾青想起了红星家具厂的事。
于是问道：“爸，家具厂那边现在怎么样了？”
顾国章面上的笑容微微敛了敛：“前些日子我已经往家具厂里去了一趟，还表明了意思过段时间腿伤好了就要回到家具厂上班，为此，张厂长和他那侄子可是很不高兴呢。”
从顾国章受伤到现在，也有差不多三个月了。
张厂长那次虽然没从顾国章这里得到满意的答复，但顾国章受了伤毕竟是不能上班的不是，自那天起，张厂长就以顾国章受伤为由，让他那小舅子暂代了顾国章成为家具厂的大师傅。
对于张厂长这明显是在以公谋私的行为，厂里所有人也都是能够看得明白的。
不过，到底还是没有谁说什么。
一来谁做大师傅与厂里的其他人也没什么关系，二来张厂长现在正在改革呢，这个时候要是让他心里不痛快了，他这一改革直接改到自己身上来了怎么办？
虽然默认了张厂长的小舅子暂代大师傅，但在家具厂里别的工人的心里，这也只是暂时的，只要顾国章养好了伤回来，就算是张厂长也不可能将顾国章撇到一边去。
这也是厂里的工人们能够容忍张厂长的小舅�
