淡妆浓抹总相爱-第48章
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任德好只是笑笑。
蓝夜道：“好儿说的没错，必须在德馨轩开张前，让德馨轩这几个字为京城人所熟知。其实不止是红袖斋和凤来楼，还有每一个茶楼每一个戏院，人们口里谈的最好都是德馨轩。”
“那要怎么弄啊！”陈鱼惊讶地张大嘴巴，“这个也太难了吧！”
任德好点点头：“的确很难，不过我们可以想点办法，我会和陈姐姐一起的。”
“嗯。”陈鱼点头，“好儿一定可以想到好主意的。”
“哎呀，有些人真的是干什么都不行。”胡三一旁小声叹气道。
陈鱼对胡三又一次地怒目而视，然后看向任德好：“好儿，这一次我一定帮你把宣传的事情干好，让某些骗子知道，什么是真才实学。”
“嗯，我现在去想想计划。陈姐姐你也想，怎么让大家都知道我们德馨轩。”任德好说道。
之后，任德好来到里面，专心想主意。首先，可以搞活动，比如说“开业大酬宾”；可以散发传单、张贴告示，为德馨轩做广告；可以去一些茶馆酒楼之类的场所，赠送优惠券、会员卡；可以先在那些小姐夫人中宣传德馨轩产品，让她们试用……
主意很多，做起来有些复杂。任德好将想到的主意罗列了一些拿给陈鱼看：“陈姐姐，你先根据这些制作一些传单、告示之类。”
陈鱼看了看，然后问：“那告示上面要写什么？”
“写对我们德馨轩产品的介绍啊，还有我们的理念等。我今天会写出来给你。”任德好说道。
“好儿，你说我们要免费送一些德馨轩的产品？那你不亏了？”陈鱼看着任德好的单子，担心地说道。
任德好笑笑：“首先不能白送，谁都知道，白送的东西不是好东西。我们要让她们费一番功夫拿到才行。”
“你想到什么办法？”陈鱼问。
“凤来楼。”任德好说道。
陈鱼眼睛一亮：“好儿，我们今晚就去！”
正文 第一百三十三章 推广有妙招
第一百三十三章 推广有妙招
夜晚的凤来楼总是灯火通明，热闹非凡。
任德好、陈鱼，还有蓝夜、胡三四个人一起到了这里。本来，只有任德好和陈鱼二人要来的，可是，当蓝夜和胡三得知这两位姑娘要单独过来的时候，同时要求跟来，用任德好的话说，就是“护花使者”，而用陈鱼的话，就是“跟屁虫”。
进到凤来楼，四个人直接到了二楼。胡三很明显第一次来到凤来楼，兴奋地看这看那，陈鱼忍不住开口讥讽道：“怎么样，没来过吧？也是，这种地方不是你这种人可以来的。”
胡三也不生气，呵呵一笑说道：“我的确是第一次来，陈姑娘说的不错，像我这种人，来不了这种地方。”
陈鱼一愣，这人怎么不跟自己顶嘴了呢？
四个人刚坐下，任德好就注意到，有人对自己指指点点。不一会儿，凤来楼的邱掌柜居然也过来了，招呼道：“任姑娘！看到您真是太好了！”
邱掌柜呵呵一笑：“上次任姑娘的谜语真是有趣极了，相信任姑娘这次一定也是有备而来吧？”
任德好笑笑：“嗯，确实。”
“那太好了！任姑娘几位喜（…提供下载）欢吃点什么？我这就叫人上好茶、点心。”邱掌柜说道。
“随便就好了。”任德好回答，“凤来楼的茶点很不错，我很喜（…提供下载）欢。”
“那我就去吩咐了！几位吃好喝好。”邱掌柜说着离开了。
蓝夜笑眯眯地看着任德好：“任姑娘真是厉害啊！居然这么有面子！”
“我们家好儿当然厉害！”陈鱼白一眼蓝夜，随即又看向任德好，“好儿，你真的是有备而来？”
“当然啊，我带了很多德馨轩的产品当奖品啊。”任德好说道。
“那你准备了什么题目呢？”蓝夜问。
“嘿嘿，待会不就知道了。”任德好卖了个关子。
照例是歌舞表演，然后邱掌柜出题。蓝夜和胡三还各答对一个题，赢了两份奖品。这两个人得到奖品后都是直接推到了任德好面前，让陈鱼分外郁闷。
任德好看一眼陈鱼，觉得十分无奈。这俩人，分明是故意在气陈鱼，偏偏陈鱼是个直肠子，此时果然被气的不得了。
接着就到了出题的环节。任德好当仁不让的走下楼，站到了舞台中央。
站在台中央，任德好说道：“诸位好，小女子任德好，姑苏人士，今日为诸位带来一些小题目。在此之前，小女子已经准备了几样小礼物，想先给大家看看。”
任德好摘下腰间悬挂的一个小包亮了亮：“包里有三样东西送给答题正确的朋友。或许东西不算很值钱，但是目前京城里是买不到的。”
将小包放在旁边的桌上，任德好开始出题。“在一个饭馆里，有两对父子在用餐，每人各叫一碗10文的的牛肉面，付帐是却只付30文，为什么？”
很快就有人举了牌子，答案却不正确：“因为有一个赖账的！”招来一阵嘲笑。
但是紧接着就有人说出了正确答案，是一个三十岁左右的青衫男子：“因为这两对父子，是爷爷、父亲和儿子。但不知在下说的对不对？”
任德好点点头：“公子说得对。”
然后就是一片恍然大悟的“哦”、“啊”声。
“这里有一份礼物，还望公子笑纳。”任德好拿出的是一块包装精美的香皂，也是德馨轩即将推出的新产品，连姑苏的德馨轩都还没得卖。
“这是何物？”那青衫男子接过任德好手里精美的椭圆形盒子，诧异地问道。
任德好微微一笑：“公子闻一闻，是什么味道？”
青衫男子一怔，还是低下头嗅了一下，接着露出不可思议的表情：“似乎是茶的香气。”
“是的，这是绿茶味道的香皂。”任德好点点头。
“香皂？我听说过。”青衫男子看着任德好，“姑苏德馨轩么？”
“是的。不过，很快在京城里也可以看到德馨轩的店铺了。而这种绿茶味的香皂，会在德馨轩开业的当日开始销售。”任德好急忙打广告。
青衫男子微微一笑，没再说什么。
“小女子开始出第二个问题了。桌上有十根蜡烛，风吹灭了两根。到早上的时候桌上还剩下几根蜡烛？”任德好出了一个简单的趣味数学题。
这次有一阵短暂的沉默，有一白衣的男子举牌，然后说道：“两根吧，因为其他的都会燃尽，只有被吹灭的两根还在。”
任德好微笑函授：“回答正确。”
白衣男子上来了，任德好递给他一个瓷瓶：“这是德轩轩所产的洗发露，是专门用来清洗头发的。”
白衣男子结果看了看：“很精美，谢谢。”
“用专门的洗发露洗头发，能去油脂而不让头发干枯，而且有清香的味道。”任德好介绍了一下，然后继续道，“下面是第三个题目，是考大家的反应能力的。萧枫的母亲有三个孩子，老大叫大毛，老2叫二毛，老三叫什么？”
任德好话音刚落，场中举起了很多牌子。任德好一怔，正不知道该叫谁回答才好，就有个人大声说道：“姑娘这个题出得不好，太简单了，老大叫大毛、老2叫二毛，老三当然叫三毛了！”
任德好哑然一笑：“不对。”
这么一来，牌子倒下了很多根。
任德好环视一周，叫起一个看起来比较腼腆的书生。
那书生站起来问道：“刚才任姑娘说，萧枫的母亲有三个孩子，既然老大叫大毛，老2叫二毛，但老三应该是萧枫吧？”
任德好高兴地说：“回答正确！请过来领奖。”
书生缓缓走过来，站到了任德好身边。任德好却没有直接给奖品，而是环视一眼众人：“本来问题已经出完了，但是小女子斗胆还有最后一个谜题，不知道能否在最后这样礼物发出之前来问大家呢？”
“问吧。”很多人都点头。
任德好微微一笑：“是这样，我这包里只有三样奖品，我将三样礼物都送出去了，为什么包里还有一件礼物？”任德好边说边拿出最后一样东西亮了一下。
楼内又一次沉寂了，片刻后任德好笑笑，将东西放进了包里说道：“因为，我连把礼物和包一起送出了。”
说完，任德好将东西递到书生的手里。书生接过瓶子的时候脸微微一红。
任德好又说：“这里面是我们德馨轩的润肤露，早上洗脸后涂抹在脸上，会很舒服。因为京城的天气干燥，常常有风，这种润肤露很有保湿滋润的效果！”
正文 第一百三十四章 顺风顺水
第一百三十四章 顺风顺水
三样礼物都送出了，该做的广告也做了，任德好就回了座位。凤来楼的客人们开始窃窃私语，话题就围绕着“德馨轩”展开。
任德好对这样的效果比较满意，坐下的时候满面春风。
“好儿，你这些稀奇古怪的题目是自己想出来的吗？”蓝夜将头转过来，好奇地问。
任德好尴尬一笑：“当然不是，是我从一本书上看到的。”虽然看的时候她觉得很无趣……
“什么书？好有趣啊，我也要看！”陈鱼兴奋地凑热闹问道。
“呃……”任德好被问住，只得胡编，“我小的时候看的，早忘了书名了。”
“我觉得任姑娘好聪明。”胡三忽然恭维道。
“那是，好儿最聪明了，哪像某些人，只会坑蒙拐骗这些小把戏，没有真才实学。”陈鱼立刻讥讽道。
“嗯，任姑娘最聪明了，不像某些人，既没真才实学，连坑蒙拐骗的小把戏也没有。”胡三反唇相讥。
“胡三！”陈鱼一拍桌子，“我忍你很久了！若不是看在好儿的面上，我……”
陈鱼的声音一高，四周的人都投来诧异的目光，任德好可不想此刻惹什么麻烦，急忙把陈鱼拦住：“陈姐姐！”
陈鱼见状哼了一声不再说话。
胡三也哼一声撇过脑袋。
蓝夜轻笑，看着任德好：“好儿，你们下一步打算去哪里？”
“我打算明天……”任德好说着忽然意识到，方才蓝夜叫自己“好儿”，她顿了一下接着道，“去红袖斋。”拂去心中的一点不适应后，任德好看向陈鱼：“陈姐姐，麻烦你明天找人去制作出我说的那些东西。”
陈鱼点点头。
“我训练了几个美丽顾问，蓝夜，胡三，你们两个受累帮我我看一下。”任德好说道。
“看什么？”胡三问。
任德好笑笑：“首先，看这几个人应该如何穿着打扮，其次，要教给她们怎么给别人打扮。”
“要在京城进行美丽变身么？”蓝夜一勾唇角。
任德好点点头：“只是有一点，京城女子的打扮和姑苏总有不同，所以，蓝夜你这两天去一些地方，看看京城的女子怎么打扮。”有专家在此，不拿来奴役简直是浪费资源。
“什么地方？”蓝夜问。
“你就不用明知故问了，哪儿美女多，你比我清楚。”任德好笑笑。
蓝夜做出一副无辜的样子：“哪里的美女多？还用问么，当然是皇宫里，但是我进不去啊。好儿你给我出了个大难题。”
“蓝夜你分明是故意的！”陈鱼怒了，“好儿要你去青楼，你还装不知道！”
“不是吧？好儿怎么会让我去青楼呢？”蓝夜继续装，“那里可不是好男人该去的地方，我绝对不去。”
“反正你这坏蛋也不是好男人，去了我们也不会说什么的。”陈鱼挥挥手，一副嫌恶的样子。
任德好终于忍不住笑着说道：“蓝夜，你就勉为其难去一趟吧。辛苦了。”
“我认为去红袖斋都比青楼强。”胡三忽然插嘴，“青楼女子的穿着太过艳丽，太过暴露，有失典雅和清心，而且，我不认为那里美女多。”
“看来胡三你想当了解嘛，常客？”陈鱼打趣他。
胡三板起脸来严肃道：“我以前跟着别人去过几次，不过，很久都没去过了。”
闻言陈鱼将嫌恶的目光又对向了胡三。
任德好不由笑了：“要不还是我去吧，我主要是想看看这些女子的妆容。青楼女子、大家闺秀、小家碧玉，她们的妆容想必是各有特色的。”
“好，那我们就分头行动，我去红袖斋看大家闺秀，好儿去青楼，你俩满大街逛荡。”陈鱼说道。
“青楼我陪好儿去。”蓝夜说道。
“我整天在京城大街溜达，我想我不用逛了，我在店铺里看着。”胡三说道。
“很好。就这样！”任德好拍板。
于是翌日，按照几人的分工，大家开始分头行动。到下午的时候，所有人在德馨轩店铺里集合了。
任德好说道：“下面我们一一汇报情况。我先来说。我和蓝夜去了几个青楼，不过没有进去，只是从外面看了看，她们的妆容一般艳丽多彩，胭脂、口脂的颜色都比较鲜亮浓重，衣服也是各式各样，多用轻薄的丝或纱。”
“其实这些女子画的还是比较粗糙的，粉与胭脂的颜色往往不搭，有时整个脸都显得不协调，不能突出本身的优点。”蓝夜补充道。
“红袖斋那些小姐们个个是很用心打扮的，”陈鱼开口了，“用的胭脂水粉都是最贵的，但我看着就不觉得怎么漂亮，到底是为什么我也说不上来。”
“京城的女子比其江南的女子来，总是少了几分耐心、细心的，她们平日里打扮倒是很多，但花的心思不够，所以缺乏真正的技巧。”胡三说道。
四个人讨论了许久，最后任德好总结说道：“看来要让德馨轩真正在京城站稳，首先还是要让这些小姐夫人们认识德馨轩，熟悉德馨轩的产品；然后我们要专门针对京城女子设计一些产品，同时，可以教授京城的女子一些打扮的技巧。”
几人都点点头。
“那就这样吧，大家辛苦了，我请大家吃饭。”任德好笑道。
……
任德好特地带几人来到了初识胡三的小饭馆。小饭馆几日前粉饰一新，挂上了鲜明的招牌：常来饭馆。
四个人一起走进去，陈鱼又忍不住斜眼看着胡三挖苦道：“这是你行骗的主要据点吧？”
胡三已经被陈鱼练就了一身铁皮功，此时脸也不红地说道：“作为一个骗子，骗一个人换一个地方，是常识。”
陈鱼被噎住，任德好和蓝夜不由相似一笑。
饭菜很快上来，任德好一边吃一边感叹：“有你们帮忙真好，店铺很快就能开起来了。”
“众人拾柴火焰高。”陈鱼飞快接道。
“我觉得自己来到京城后，一切都太顺利了。”任德好忽然停住，有些担忧地说道。
“目前来说是这样，但是，好儿你还是不要杞人忧天。之所以顺利是因为一切安排得当。”蓝夜说道。
任德好点点头。
几个人一起吃饭，任德好觉得这样的气氛很温馨，很愉快。她有预感，他们几个人一定会越来越默契，一定可以让德馨轩在京城红火起来。
正文 第一百三十五章 开业大喜
第一百三十五章 开业大喜
一切尘埃落定，任德好终于敲定了德馨轩开业的日期。
不过，只要德馨轩一天没有开张，就不能停止宣传。今天任德好布置的任务就是，发传单。四个人分成四路，分别在京城的东西南北四个城门口散发传单。
在古代，发传单是很新鲜的商业手段，所以非但没有招来反感，反而效果奇佳，让德馨轩在短短两天的功夫名动全城。
因此，在德馨轩开业的当天，店铺里人来人往好不热闹。
任德好、蓝夜忙着顾客介绍德馨轩的产品特色，向来到店铺的女子介绍适合她们的东西。而胡三带着几个美丽顾问在店铺里面看外面的女子，让她们学习任德好和蓝夜的工作态度，陈鱼就帮忙记账、上货，一天下来，德馨轩的收入还是比较客观的，但是几个人都累得不行。
所以在关门之后，任德好让大家都回家休息。独自走在回家的路上，任德好在想，过两天她还是搬到店铺里住吧，让那几个女孩子一起搬过去，也好有个伴。这个房子也该还给陈鱼了。
想着就到了家门口，任德好不经意间抬头，忽然看到一个熟悉的身影就站在自己大门口。是白墨！
任德好有些不敢相信自己的眼睛，可是，当她越走越近，她知道，她的眼睛没有出错，那个站在门扣冲着她微笑的男子，就是白墨。
可是，白墨为什么会在这里？他是何时来的京城？
一肚子的问题想要问，但是当她真的走到了白墨身前站住的时候，她一句话也说不出口了。
白墨冲着任德好一笑：“好儿。”
“白大哥。”任德好轻声道，“你怎么会在这里？”
白墨瞥一眼大门：“我们可以进去说吗？”
任德好一窘，急忙把白墨请到了屋里。屋子里有些冷清，也没有热水可以泡茶，任德好只好先让白墨坐下。“我去烧点热水。”
“好儿，不用忙。”白墨急忙叫道，“你坐下，我和你说会儿话就走。”
任德好只好先在白墨不远处坐了。
“我知道德馨轩今天开业了，恭喜。”白墨微笑着说，“而且我听说，德馨轩的名头现在在京城非（…提供下载…3uww）常响亮，你真的没令我失望。”
任德好尴尬一笑：“还好有陈鱼他们的帮忙。”
白墨点点头：“在京城一切还习惯么？如果有什么问题，跟我说。”
“我还好。就是想着赶紧安顿好，把德馨轩搞好。”任德好说道。
“慢慢来，刚开业生意或许还好，但是往后你要小心了。”白墨说道，“京城的人和事比姑苏要复杂得多，达官贵人也多，关键是不要得罪人。”
任德好点头：“白大哥提醒的是，我会注意的。”
“你今天也累了，早些休息吧，我就不打扰了。”白墨说着站起身。
“白大哥！”任德好站了起来，“你这才坐了一会儿呢……”
“我们以后有时间慢慢聊。”白墨笑了笑，“对了，你吃饱了么？要不要去我那里
