重生时空门-第123章
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女店员拿着类似鸡毛掸子东西，一边扫挂墙上武器上面的灰尘，一边回答道：“我们告诉顾客出了一种新产品，建议他到后面的靶场先试一试，如果客户感觉不错，我们就试着推销。顾客也许会买，也许不买。”
原来是这样。李怡炫知道了他们的营销方式。
这时候，门口进来一人，是一名四十多岁的白人女人。
女店员见有客人来了，放下了手里的活，上前问道：“你好女士，有什么可以帮到您的么？”
“我想看一看。”中年女人向女店员友好的笑了笑。
“如果有需要的话叫我。”女店员微笑着说着，接着又拿起“鸡毛掸子”打扫起卫生来。
中年女人随处看了起来，先看了看枪上的枪，接着又看了看玻璃柜里的各种手枪，然后摇了摇头。
李怡炫一直在观察她，见她摇头觉得有门，于是上前说道：“女士，这些手枪不合你的心意吗？”
中年女人回过头来，“我想买把手枪，可我看到的枪不是太大，就是太贵。”
有门，“来了一批新武器，可能适合你。”往旁边的玻璃柜一指，一边造型精巧的手枪被放在武器盒上面，“SP24女士用枪，德玛吉公司出品。”
中年女人看了一眼，评价道：“很别致、很漂亮的手枪。德玛吉，没听说过，是家新公司吗？”
“是的，新公司的产品。今天刚上市。”
女人露出一副不信任的表情。女店员见状，上前说道：“你可以先试一试。”
李怡炫立刻把话接了过来，“我们正在搞推销，可以免费式一个弹夹的子弹。”
听到有免费试枪这种好事，中年女人也不拒绝，于是说道：“那就试一下吧。”说完就向后面的靶场走去。
等女人离开后，女店员小声的质问李怡炫：“你干什么，我没有推出免费试枪的服务。”
“子弹的钱我来出。”李怡炫不容置疑的说完这句话后，也去了后面的靶场。
走到靶场口门边，见女店员还站在那，“喂，快点，客人还等着呢，你今天的开张生意。”
“哦。”女店员反应了过来，赶紧拿钥匙打开玻璃柜台，把枪取了出来。
接过女店员手里的武器，李怡炫向中年女人介绍道：“SP24型手枪，专为女士设计。军、警、民用干预型半自动手枪。15发子弹，枪身用的是聚合物材料重量很轻，枪口下面设计有战术导轨，可以安装战术手电什么的。该枪最大的特点是，保险在扳机上，扣动时会自动解锁，手指一离开回自动锁住，哪怕掉在地上也不用担心走火。”
演示下枪怎么拆，怎么填装子弹。讲解完后把枪递给了对方。
中年女人接过枪，握在手里，没有想象中的金属冰冷感，手型也非常合适。拿到手的一瞬间，中年女人心中油然的生出一种兴奋的感觉，难以言表。
中年女人的眼神变化，没有逃过李怡炫的双眼，心里升起一股小小的成绩感。
当初设计手枪的外形时，李怡炫就向杰里夫重点要求，手枪的握把必须有高度的人机工程。要让人一握住它的瞬间，就会疯狂的爱上它。
这种要求看似简单，且把杰里夫折腾的够呛。今天看来，当初的坚持是对了。
哒，哒，哒清脆的响声相继在靶场响起。开枪时手上的沉重感，哒哒的枪声使人整个血液沸腾。
很快就打完了一个弹匣。中年女人取下护耳器，“超乎我的想象，精度很高，跳动很低。给我来100发子弹。”
女店员没有动，看了看李怡炫，说道：“女士，我们只免费提供一个弹匣的子弹。”
“我知道，去取来吧，我会付钱的。”
女店员转身取子弹去了，离开时悄悄凑到李怡炫的耳边，“这女人是用枪的老手。”
李怡炫点了点头，他也看出来了。这女人不是军人就是警察，后者更多一些。
为什么这么讲，因为在加拿大，警察局是不为警察配枪的。所有的装备要警察自己去买，账单警局由报销。
从中年女人的行走步伐上看，很有股飒爽英姿的风范。加上她用枪的熟练度，李怡炫猜测她应该是名女警。
不过，从年龄上看，她应该是名老警察了，应该是不缺枪才对，怎么又想买手枪呢？没听说过警局会为警察报销第二把枪啊。
女店员把子弹取了来了，一共五盒子弹，每盒20发，正好100发。
哒，哒，哒清脆的响声又响了起来。每打完一盒子弹，中年女人就会坐下来休息会，喝点水什么的。半个小时后，才100发子弹打完。
“这款手枪多少钱？”回到前台，中年女人问起了价格。
“450美元。”女店员回答道。
“我以为会很贵。”听到价格中年女人意外极了，“这枪性能一点不比P220差，只要450美元，很让人意外。”
这时，站在旁边李怡炫解释道：“女士，这枪大部分部件都是用聚合物制造的，相比钢，聚合物的成本更低。”
“这也正是我想要说的，我担心这枪不怎么经用。”
这就是塑料手枪在诞生之初不怎么受欢迎的原因，很多人一听到plastic这个单词，头脑里第一个反应就是不经用。否则雷明顿公司也不会把塑料握把给涂成金属色了。
为了证明这枪的耐压性，李怡炫当面把手枪给分解了，“女士请看，这枪虽然大部分部件都是塑料的，可关键性零件用的还是金属材料，材料还是很高级的不锈钢，”
拿起制退弹簧，李怡炫说道：“你看，它的制退弹簧是双股弹簧。弹簧的材料是很高级的弹簧不锈钢。不要说一般枪了，哪怕是昂贵的瑞士P220也没有用上这么高级的弹簧。”
又拿起枪管，“这枪管也是不锈钢，枪管采用冷锻工艺制造。首先，工人要将枪管毛坯放进CNC数控机床加工成标准形状，经过CNC切削的枪管毛坯表面会更加的规整。再送入劲向冷锻机内进行冷锻加工，枪管毛坯边旋转变前进，在四个锻锤的锻造之下，枪管毛坯会产生均匀变形。芯棒上的纹路被压制到枪管内壁成为膛线。
经过冷锻加工的枪管毛坯被自动取出。冷锻后，毛坯会变得更加细长。取出芯棒之后，枪管毛坯将被切割成数段制作枪管。这还只是半成品，还经过高精切削机床的切削加工，才能最终成为合格的枪管。”
两个女人早已经挺傻了，虽然她们听不懂李怡炫说的这些加工，但一听起来就是很专业、很高级、很高大上。
这是李怡炫多年的营销经验，把一件产品的制造过程说的看起来浅显易懂，听起来很专业，实际是什么都没说，让客人似懂非懂就会产生一种很先进、很高大上的感觉，无形中太高了产品的身价，从而产生冲动性消费。
其实，世界上有百分之八十的商品，都是顾客在冲动之下购买的。因此，如何让顾客对推销的商品产生冲动，是名成功推销员必备的素质。
女店员觉得眼前这个东方人是个推销的老手，他并有像一般推销员那样直接说他们商品如何如何的好，居然从普通人都听不懂的工艺加工上入手，这就给人一种他不是一名推销员，更像是一名工程师。立时就让潜在客户产生了信任感。
信任感一旦产生，客户也愿意听他说，不知不觉间就把商品推销了出去。
这个男人的销售手段比他高明，女店员给李怡炫做了评价。
“手枪零件虽然大部分塑料，可关键的传统机构都是由金属制成的，而且全部都是CNC高精度机床进行的整体切削加工。试想又那一种手枪会采用这么多高级材料和这么奢侈的加工工艺，而且价格还这么便宜。我不敢说这手枪的性能超过市面上所有的手枪，可绝对是最价廉物美的。”
啪~啪~啪，中年女人鼓起了手掌，“精彩的演讲，非常精彩。这枪我买下了。”说完她掏出了自己的证件。果然是名警察，而且是正宗的皇家骑警。
呼，李怡炫心里松了一口气，终于把枪卖出去了，一个开门红。
晚上，回到多伦多北美总部，看到一脸疲惫之色是查尔斯，李怡炫问道：“你今天卖出去了几支？”
查尔斯伸出1根手指，“BOSS，我嘴都说干了，才卖出1支。”
“我比你好一点，我今天卖出去了五支。”
“BOSS，我……”
李怡炫打断了他的话，“不要说了，我知道你尽力了，大瀑布城不是温哥华，哪里人口不足两万。上市的第一天你就卖出去一支就很了不起了。听着，告诉下面的推销员，我们的手枪可以免费试15发子弹。另外，枪店的店员每成功推销一把，就给店员10美元的返点。”
“好，我现在就通知下去。”
第246章 SP要成为行业的NO1（）
军火市场是比贩毒利润还要巨大的暴利行业，更何况在西方军火买卖还是合法的，蕴含的利润就更是不可想象。
但军火也是公认的最慢热的商品，一件新武器从上市到被消费者认可，需要很长的时间。当然，也不是没有一诞生就被追捧的武器，像芝加哥打字机、RPG、中国107火箭炮就属于这种类型。
这些武器的大热都有个共同特点，与当下的社会环境和国际环境息息相关。
芝加哥打字机不削说了，美国黑手党的最爱，它诞生的那一天，也是美国黑手党最猖獗的时期，芝加哥打字机正好迎合了他们的需要。
RPG诞生于二战，虽然晚了点，但也赶上了二战的末班车。相比于其他反坦克武器，RPG的轻便和易操作，更是受到苏军的青睐，甚至还把它扩散到全世界。
107火箭炮，更是离不开中国当时的国际和国内环境。
格洛克17，本身就是为奥地利军方设计的，能够在国际市场很快大火，除了枪本身的质量过硬之外，更离不开国家力量在背后不断的支持。
相比于他们，李怡炫是没有任何的资源优势，只能像美国传统的武器公司那样，用口碑和时间一点一点的去打开市场。
怎么评价这种模式呢？反正在李怡炫看来，他反而更欣赏这种用口碑和时间一步步去占领市场的营销模式。
虽然过程艰辛无比，可市场一旦打开就无可撼动。因为是一刀一枪打下来的天下，基础可谓是坚如磐石。就像柯尔特和勃朗宁一样，无论国际武器市场如何风云变化，无论竞争对手有多么强大，他们始终都无可动摇。
因为他们背后有着极其庞大的粉丝群，都是多年培养下来的，靠着这些粉丝，两家公司就能吃喝不愁。
柯尔特以左轮手枪出名，美国的牛仔几乎是人手一只，甚至在加拿大和大洋彼岸的澳洲牛仔同样如此。
柯尔特左轮成了世界牛仔的标配，如果那个牛仔没有装备柯尔特，都不好意思对别人说自己是名牛仔。
他们行为又影响了子辈和孙辈，一代一代下来，虽然很多公司都推出了各种性能优异的左轮手枪，可在牛仔的心目中，左轮他们只认柯尔特。
很多知名武器公司是一点折都没有，哪怕是国家级的武器公司。
勃朗宁更不用说了，简直是军用手枪市场的超级大霸王，从一战时开始装备美军，哪怕过了一百年后的阿富汗战场，依然能看到它活跃的身影。
美国议会多次想淘汰勃朗宁，但提出议案，就遭到了美三军的联合的抵制。
不但军官，甚至是一线的士兵也都参与了抵制行动。
2014年，美国防部长盖茨在国会上是这么说的，“勃朗宁是美军的象征，我无法想象没有装备勃朗宁手枪美军的样子，士兵们没了勃朗宁手枪，那还叫美军吗？”
美军对勃朗宁的热爱可见一斑。
P226够厉害了吧，美特种部队的标准手枪。伯莱塔也厉害吧，在过几年它就会战胜P226成为美军新一代的制式手枪，若干年后又被格洛克19取代。
这些手枪都很厉害吧，可大家注意到没有，无论美军怎么更换手枪，伯莱塔也罢、P226也罢、格洛克19也罢，在美军的装备清单里，都是以铺助手枪的名义出现的。
真正的制式主手枪，一百年来，始终是勃朗宁1911莫属，哪怕是到了下个世纪，再下下个世纪，美军的制式主手枪依然还是勃朗宁1911。其他手枪，性能无论再怎么先进，依然是铺助手枪的命运。
巴雷特就更不用说了，说起反器材人们首先就会想到它，虽然国际上的反器材武器多种多样，巴雷特毛病虽然不少，可在人们心中始终是综合性能的最好的反器材狙击步枪，没有之一。
这些武器之所以取得这么瞩目的成就，都是他们一点一滴打出来的，更是经历了无数的战场和市场的双重考验。
现在，李怡炫要把他们的路给重走一遍。虽然前路漫漫、路途艰险，可一到达山顶，就是一览众山小。
夜已经深了，回到多伦多总部后的李怡炫躺在床上翻来覆去的睡不着，他在想SP手枪在未来的市场定位。
雷明顿是猎人心目的NO1，柯尔特是牛仔的NO1，勃朗宁是美军的NO1，巴雷特是反器材狙击的NO1。那么SP手枪又该是那一领域的NO1呢？
MS…100李怡炫不用担心，另一时空的朗尼。巴雷特已经为他指明了道路，沿着这条路走下去行了。
他有一百个理由相信，有了MS…100以后，巴雷特再也不会在历史上出现。
因为，朗尼。巴雷特与朋友打赌输了后，就是在市场上买不到大口径的狙击步枪，这才升起了自己设计大口径狙击步枪的念头。
现在，反器材狙击步枪已经出现，不日就会上市。相信朗尼。巴雷特只会成为MS…100的客户，不会去设计什么狙击步枪了。
还是继续做你的记者吧，这是最有前途的职业。
MS…100已经有了归宿，SP的归宿在哪里？
想想前世的格洛克和SP2022，李怡炫有个感觉，那就是这两种手枪都很优秀，好像什么都行，又好像什么都不行。两种手枪都没有在某个领域中站住脚，成为行业的绝对老大。
我们要怎做，才能让SP成为行业的老大？或者说它应该在哪个领域里成为业界的老大。
李怡炫想起了SP手枪的定义概念，SP2022诞生之初，瑞士的西格绍尔公司就给他定位为干预型手枪。
干预是什么意思呢？李怡炫想了半天都没有想明白这个问题。
在字典中，干预指的是好管闲事，过问与他毫无关系的事情。
这种解释根本就说不通嘛，难道李怡炫以这种解释来推销SP手枪，跟客户们说，我的手枪是专门用来管闲事的？这不扯淡吗，谁会拿把手枪来管闲事？再说了，什么人会一天到晚没事，到处管闲事？又不是警察。
等等，李怡炫好像抓住点什么了。
觉也睡不下去了，于是起身穿上衣服，光着脚在卧室里走来走去。
干预、管闲事。李怡炫拿起字典，看着上面对干预的解释：
（1）＇intervene＇∶过问或参与＇其事＇，请民警同志出来干预。周执森从来没有这样大胆地干预过总指挥的事情。
（2）＇correlate＇∶关涉；关系。并无干预，作为财政大臣，查理无权干预政治事务。
（3）＇meddle＇……周执森在记者发布会上，申辩道：政府不会干预市场，做出损坏市场公平的事情。
想起白天第一个购买SP手枪的那名中年女人，不就是一名警察吗。当时，李怡炫还问过她，“你既然是一名警察，应该有配枪才对，那为什么还要买手枪呢？据我所知，加拿大皇家骑警不会为警察报销第二把手枪的。”
结果，那名女警察回答道：“你说的没错，我的确有自己的配枪，皇家骑警也不会报销我的第二把手枪，这枪是我自己掏钱买的。”
“为什么？”李怡炫打破砂锅问到底。
中年女警并没有在意，解释道：“加拿大跟美国一样，从来不给警察配发武器，所有的装备都得我们自己购买。上面会发给我们一张装备采购清单，所有的装备都在清单上面，还表明相应的价格，接着再给我们一笔采购的钱，自己道商店里采购，钱的数量不多不少，正好等于清单上装备的总价。”
“如果清单上的装备又你不希望的又怎么办呢？”
中年女警微微一笑，“不管你喜不喜欢，你只能按单采购。如果你购买了清单以外的，哪怕一件。你就惨了。不过，上面也是通情达理的，只要你买齐了清单上的装备，你可以额外购买你自己喜欢的，但钱得自己出。”
中年女人又说道：“清单的上的手枪是一把短管左轮手枪，只能装五发子弹，太少了。而且，它太大、太重了，根本就不适合我，所以我才自己掏钱买一把适合我的手枪。”
“感谢你选择了SP手枪。最后一个问题，看你的年纪也不小了。对不起，我不是说你年纪大，而是说，你从事警察职业这么多年，为什么现在才购买，难道之前都没有碰到合适的吗？”
女警回答道：“之前买过一把，瑞士的P219手枪。这把枪太贵了，我根本就舍不得用，很多时候就放在家里做个摆设。平时我用的还是短口左轮。”
李怡炫点了点头，女骑警说的没错，瑞士手枪好是好，可就是太贵，很多人买来并不是为了使用，而是当装饰品一般供在家里。
将心比心的想一想，如果换成自己有一支P266手枪，肯定也珍惜的不得了。
李怡炫的SP手枪，外貌原型就是后世的SP2022，内部结构参照的是格洛克19/G3，美特种部队接替P226的铺助型手枪。
可以说，德玛吉推出的SP手枪，在性能上是完全超越了当初的P226，由于手枪零部件大量采用了聚合物材料，所以它的成本极低。
性能优良，价格又低，加上SP2022和格洛克19，当初本身就是为警察而设计的，被中年女警看中是一点都不稀奇。
想到这里，李怡炫似乎了明白了。当初西格绍尔公司给SP2022手枪定为干预，不就是专门为警察而设计的吗？警察，不就是专管闲事的吗？干预，取得很贴切啊。
哪怕是格洛克19，用的最多也是警察。要不主打�
