重生之商机无限-第22章

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　　　　国际化是每一个企业家都期望的，但是对于我国企业家来说国际化的难度之高，在任何一个国家都少见，一方面我国缺少国际化的人才，另一面国外对于我国的发展总是有意无意的打压。

　　　　虽然这几年出海的环境好了许多，路政也出海收购了几家公司，甚至包括路虎汽车，但是并不代表国际化就容易，我国目前称得上国际性的公司只有寥寥几家，前路还很长啊。

　　　　可以说目前发展最好的分公司，反而是北美，北美虽然有这样那样的问题所在，但是北美同样是世界上最发达的国家，这里有最多的国际公司、这里有更多的顶级院校、这里有想对开明的想对包容的理念。

　　　　北美算的上是全球移民最多的国家了，靠的就是对外来人员的包容性，甚至目前的北美总统是一位黑人总统，也被认为是北美的一大进步，而路政的冰桶挑战最早是被北美的一些人进行。

　　　　甚至路政后来听说，北美的总统奥而马也参加了挑战，而奥尔马的参与也瞬间带动了全球多个城市多个国家相应了冰桶挑战，国外的领导人想对开明一些，所以大多数被制定了的领导人都会相应。

　　　　虽然大多数国家神华控股还没有进行布局，但是各地的新闻不管怎么报道到要说的我国的神华控股和路政，这也会为神华控股的出海打下一个良好的基础。

　　　　而最早相应冰桶挑战的北美，短短时间内就有了上百万的用户量，虽然相对应国内九牛一毛，但是这将是一个非常扎实的基础，而通过这件事情路政也看到了北美的影响力。

　　　　这也是为什么后来我国的企业家扎堆到北美上市的原因，打开了北美市场，也就打开了全球市场，这句话是有一定道理的，所以路政决定近期再到北美走一走。

　　　　当然了这都是后话了，微博这边忙碌了一阵子，路政又要去香蕉视频看一看，香蕉视频经过几年的发展，已经积累了一定的用户量，而在路政的指点下，香蕉视频也获得了足够多的热播剧。

　　　　但是这还是解决不了目前亏损的状态，虽然对与众多的视频网站来说，亏损是非常正常的事情，但是对于路政来说，拥有后世多年的经验，觉得不能够这么亏损下去。

　　　　而解决亏损的状态，路政考虑的是两块，一个是自制综艺，另一个是自制网剧，具体来看首先上马的将是自制综艺，综艺节目拍起来更容易，见效更快，段时间内就能够为香蕉视频聚拢一大批观众。

　　　　另外路政还要安排香蕉视频积极的跟国家有关部门沟通，打击盗版的问题和版权的问题，这样香蕉视频才能够快速的解决亏损，甚至能够快速的盈利。

第八章：香蕉视频的破冰之旅（）　
上回说到香蕉视频发展几年后，依然处于战略性亏损的状态，当然了相对于其他的视频网站，香蕉视频发展算是不错的，国内现在比较有规模的视频网站亏损更严重，而且不像香蕉视频亏损主要源自于每年购买版权。

　　　　目前来说国内购买版权的只有一家企业，那就是乐乐视频，乐乐视频同样感觉目前没有好的思路，所以就先购买版权然后再慢慢想，乐乐视频依托于上市公司乐乐集团，现在还能够扛得住，但是香蕉视频是路政自己投入，资金想对紧张了。

　　　　路政把后世很火的的几个真人秀节目拿过来，准备制作自己的综艺节目，这样才能够最大程度的增加流量和用户数，而有了流量和用户数才能够快速的解决广告招商的问题。

　　　　路政第一批上线的真人秀是奔跑吧和生存游戏，奔跑吧是后来是外国第一个现象级的真人秀，也直接带动了一批的真人秀节目，生存游戏是国外的最早录制的节目，主要就是不花一分钱在一个小城市生存两周时间。

　　　　两个节目都非常的适合香蕉视频的现状，投资比较小，见效快。由于前期跟各大影视公司与传媒公司有不错的合作基础，所以请明星来参加节目困难不算大，而且这两个节目不是传统意义上靠明星致胜的节目，而是靠节目本身来吸引观众的。

　　　　所以请明星不用请最火的，请一些过气的明星和年轻的新人，阵容搭配合理完全有大火的机会。路政把节目规则和节目内容交给香蕉视频，由香蕉视频制作，神奇公司来投资，同时由开心科技、开心微博、财富通、路路顺、橙子手机作为首批赞助商。

　　　　至于说为什么不招商，路政只能说一个新的节目招商难度非常大，路政浪费不起这个时间，这是第一。第二来说就算是找来广告商，恐怕愿意给的广告费用也很少。第三呢就是路政对这两个节目有信心，这在后世是大火的节目第一季的广告自然是给自己旗下的产品打广告。

　　　　同时路政安排香蕉视频把两个节目的商标运作方式等等内容都注册下来，而且进行全球注册这也花不了多少钱，而后期对于国外公司想要引进节目，那可以收取不菲的费用。

　　　　香蕉视频筹备过程中，路政积极联系国内的众多电视剧，购买独家的网络播放版权，以前都是购买以前的经典作品，好处是花费非常的低，但是坏处也有，那就是吸引力有限，这一年大火的电视剧路政可是看了好多遍呢。

　　　　路政记得排名前十的电视剧，列出了名单，只有一句话不惜一切代价拿下来，凭借路政与圈内的关系以及金钱的作用下，一共拿下来了七部电视剧，花费到还好，一共不到五千万。现在在网络上看电视剧的还比较少，所以价格不贵，而在网络上看视频有很大的一个难点就是网速太慢，一般在电脑上看的话需要缓存很久或者直接下周下来。

　　　　版权购买下来的有，我的青春谁做主、潜伏、蜗居、一起去看流星雨、仙剑奇侠传3、爱情公寓、我的团长我的团七部电视剧，这都是今年最火的电视剧，当然了现在大家都还不知道。

　　　　特别是潜伏、蜗居、爱情公寓三部电视剧，虽然在今年并不是成绩最好的，但是这几部后来都是封神的剧，也是成为经典的电视剧。而且最重要的是三部电视剧价格都不贵，所以直接购买了网络的播放版权。

　　　　随着电视剧的不断播放，引起了众多的讨论话题，而其中就有路政旗下公司的一系列运作，一时间香蕉视频的影响力大涨，用户数量激增，而随着电视剧的热播，香蕉视频宣布会员服务。

　　　　会员服务直接的好处有三点，第一使用香蕉视频更流畅，虽然受限于网速的问题，但是开通会员后，可以享受视频加速器的便利，视频加速器是路政跟一帮技术人员捣鼓出来的产品。

　　　　在后世来说，视频加速器可以说也属于烂大街的软件，而且后世网上也达到了不卡就能流畅的看视频的效果，所以视频加速器现在其他人搞出来困难，而对路政来说并不算困难。

　　　　香蕉视频本来技术就是比较好的，本来香蕉视频的流畅性就比其他的视频播放器快百分之十左右，而使用了视频加速器后，播放流畅性更是提高了百分三十左右。

　　　　第二就是免广告，这是后世比较常用的会员内容。

　　　　第三就是可以发弹幕，虽然后来所有的视频播放器都可以发弹幕，但是现在还没有这样的创意，同样弹幕也单卖，发一条弹幕一元钱，就是弹幕收费的模式，虽然弹幕被不少人吐槽，但是还是有更多的人喜欢看弹幕，发弹幕。

　　　　而弹幕也是灵活的，如果不想看，可以关掉，而不少人是喜欢一遍看弹幕一遍看电视，是非常爽的一个产品。而随着电视剧的热播，越来越多的用户来香蕉视频看电视，也有更多的人购买会员服务。

　　　　经过统计，仅仅一个月的时间，会员数量就增加了一百万，使得会员数量达到了五百万，可以想象五百万的付费用户是非常难得的，至少目前国内付费用户能够达到五百万的也不足三家。

　　　　一时之间大大缓解了香蕉视频的资金问题，而让路政没有想到的是，弹幕的收入甚至超过了会员的收入，新增一百万的会员，一共收的费用也不过两千万左右，而弹幕这一项就有两千万的收入。

　　　　想想也对，弹幕做为一个新的产品，一经出现里面吸引了无数的用户使用，而且价格不贵，一元钱很多人也不怎么在乎，特别是遇到需要吐槽的点更是弹幕满屏飞。

　　　　后来居后台统计，甚至有不少的人花在弹幕上的钱都超过了每月十元，也由此吸引了更多的人购买会员服务。香蕉视频的大获成功也振到了一众视频网站。

　　　　一时间都推出了弹幕活动，同时也加大购买电视剧的力度。这点路政早都已经想到，我国企业复制的能力全球没几个国家能超越。但是互联网就是这样，一步先步步先，路政拥有后来人的经验，已及旗下众多实力强横的企业，并不惧怕竞争。

　　　　我们从来被模仿，从未被超越，路政开会时跟一众管理层说到，一群人说我们静静的看你装十三。路政说综艺节目是一个非常好的引爆点，如果这两个项目搞的好，那么我们今年止损甚至盈利问题不大，所以各位要努力了。

　　　　同时抓紧时间给我约荔枝台、芒果台、明珠台、帝都台的负责人，我要跟他们沟通一下合作的问题。

第九章：现象级综艺（）　
由于路政的大本营在帝都，所以帝都台是最先约到的，路政与香蕉视频的几个高管一起来拜访，接待路政一行的是帝都台的一个副台长，规格算是比较高了，引路政几人到了会议室。

　　　　路政说，今天冒昧来拜访，希望没有打扰到孙台长。

　　　　孙台长是一个四十多岁的男子，头发有些稀疏，已经看到平顶山了，肚子挺挺一副成功人士的派头，孙台长说路政客气了，路总在帝都名声在外，今天能来蓬荜生辉啊。

　　　　路政说到，孙台长客气了，今天来拜访主要是两个意思，一呢都在帝都一直没有机会拜访，今天来拜会孙台长，希望以后有很好的合作机会，二来呢我们旗下的香蕉视频最近制作了两档综艺节目，希望看看孙台长有没有兴趣采购。

　　　　说着让人把奔跑吧和生存游戏的小片打开，让孙台长几人看，看了几眼后说节目非常的好，拍摄的方式也很新颖，但是具体到采购这块价格怎么说？

　　　　路政说，价格的话奔跑吧一季十二期，一共五千万。生存游戏一季十二期一共三千万。

　　　　路政报出来的数字震到孙台长了，一个综艺节目居然要五千万三千万，这不是抢钱嘛，孙台长说到，节目非常的好，但是价格过高，我觉得不太适合。而且我们今年的综艺节目都已经安排完了，恐怕今年合作不了了，这样吧明年吧，明年早点过来，还是有机会合作的。

　　　　路政一看恐怕是没戏了，路政也没有想一定要合作，于是说出第二个合作，好的那综艺节目明年再合作，是这样的我们旗下的香蕉视频目前是国内发展最好的视频网站之一，我们希望跟贵台能够建立更深的合作关系。

　　　　希望贵台的视频资源在香蕉视频上面开辟专栏，而内容由我们香蕉视频运营，后期我们通过广告销售的方式与贵台分成，贵台提供资源，我们提供平台，这样可以对贵台的视频进行盘活，我们五五分成，如何。

　　　　哦，这个思路不错，孙台长瞬间感觉，这却是不错，可以在电视台之外新增一个用户群体，而且更能够增加收入，孙台长虽然人看起来猥琐了点，但是业务能力不差。

　　　　于是双方洽谈了细节，约定时间签署合同。毕竟帝都台也不是孙台长一个人说了算的，这样的好事虽然明眼人都觉得是好事，但是毕竟帝都台还是要讲政治的，还要像领导汇报等等。

　　　　随后路政拜访了荔枝台，荔枝台对于路政的道来也非常的欢迎，当路政说明来意之后，洽谈了相关内容，最后荔枝台的台长亲自接待了路政一行，除了购买版权外，对于路政对于电视台的引入更是大加赞赏。

　　　　第二天电视台开会之后，当天下午签署了引入版权合作，荔枝台将台内的影视作品以及视频内容，上传到香蕉视频，荔枝台派财务人员住入香蕉视频做财务监管，而香蕉视频也派人驻扎荔枝台，负责上传作品。

　　　　可以说荔枝台非常的顺利签约，而且效率之高出乎了路政的意料，双方签署了五年的合作协议，而路政也非常的大方，没有压价减少电视台的收入，直接五五分成是签约顺利的最大因素。

　　　　记得香江的李诚首富曾说过，五成可以，六成也行，那就让人挣七成，只有你的合作伙伴挣到钱，你才能够有更多的合作伙伴。

　　　　离开荔枝台后，又拜访了芒果台和明珠台，四大卫视都拜访了一遍，结果喜人，除了帝都台还没有签约外，其他三大卫视都签约了。随后其他的地方卫视路政没有亲自拜访了，安排香蕉视频的人员去签约。

　　　　等到奔跑吧和生存游戏要播放的时候，香蕉视频已经签下了十多家地方卫视，而其他的卫视没有再跑了，因为其他的视频网站也都积极的找电视台签约，但是路政并不怕，因为签下了四大卫视五年的合作之后，其他的卫视有最好，没有也不影响。

　　　　从开始录制就不断的在网络上制造话题，一时间奔跑吧和生存游戏令众多观众期待，而荔枝台也积极的配合宣传，大力招商，电视台的宣传效果以及合作的厂商不是香蕉视频所能够媲美的，据说荔枝台仅仅广告收入就超过了两个亿，不仅仅回本了，而且是大赚特赚了，要知道路政签署的是独家播放，所以未来荔枝台也会收获众多的新观众。

　　　　周五晚上奔跑吧开播，很快引起了观众的讨论，特别是开心科技和微博两个重要的阵地，更是话题不断，而最直接的影响是，参与录制的七人微博粉丝一夜之间增加几十万，而且还在迅猛的增加。

　　　　而哪些曾经被香蕉视频邀请而没有参加的明星都是捶胸顿足，后悔不已。而荔枝台的王台长看到收视率的统计后，差点没有拿住？问到这是真实有效的数据吗？

　　　　后台的统计人员说，是的真实有效，节目从开始的不足0。5的收视率到结束的时候已经到达了1。7了，而这才是第一期，未来恐怕是要破收视率的。

　　　　王台长这下才把心放到肚子里，自己力排众议买下来两个综艺节目，如果能够达到2。0的收视率那就证明自己花这么大的价钱是没有错的，而看收视率直线攀升的状态，恐怕真的是要破记录的。

　　　　王台长交代说，后台的统计我要真实有效知道吗？

　　　　好的，台长。

　　　　第二天生存游戏的收视率出来后，已经不是低开高走了，是高开高走，生存游戏收视率从0。8一直到结束时达到了1。9左右，如果不是时常的问题甚至能够破2。0，这是什么概念，荔枝台内每年能够破2的非常少，一般就是三五个节目。

　　　　而这次一下子引进了两部破2，甚至更高的节目，这个月的奖金要增加了，这是统计人员心理的话。

　　　　香蕉视频上面更直接的表现是短短时间内，付费会员增加了十几万人，而这才第一期。到第二期播放的时候，无数的观众早早的坐到了电视前电脑前，荔枝台的统计人员看到，甚至距离开播还有几分钟的时候，收视率已经开始迅速的增加，甚至快开播的时候收视率已经突破了1，甚至统计人员都有点不敢相信自己的眼睛了。

　　　　这位统计人员所不知道的是，经过一周的发酵，无数的观众的宣传，才有了这样的结果，当第二期收视率统计出来的时候，王台长都有点颤抖了，第二期的收视率平均起来已经达到了2。2了，而生存游戏平均收视率也到达了2，这是要发了，王台长说到。

　　　　这时广告部的负责人过来说，王台长无数的厂商打电话来说，要在奔跑吧和生存游戏加点广告，价格好说，王台长说，可以把节目分成四段，中间各自增加五秒的广告。

　　　　广告部的负责人说，好的。

　　　　随后两个节目的收视率不断的攀升，甚至到结束的时候最后一起平均收视率已经破了4，达到了4。3，最高时破了5的收视率，一时间奔跑吧和生存游戏被无数的电视台研究。

　　　　而最后悔的是帝都台的孙台长，路政眼巴巴的跑过来说希望合作，结果自己推掉了，为这件事台长甚至专门找他谈话，一时间孙台长悔不当初，只能抓紧时间联系路政，希望下次节目可以合作。

　　　　两个节目的影响力甚至不仅仅于此，而受节目影响，路政旗下的各个产品也又小小的火了一把，就拿所有人所用的橙子手机2来说，播放期间的销量直接增加了百分之三十，效果好到爆。

　　　　而路政却没有在这里静静的看结果，路政有要忙碌其他的事情了。

第十章：中州汽车新款上市（）　
上回说道，香蕉视频投资拍摄的综艺节目成为现象级的产品，而受两个节目的影响，路政旗下的一众公司产品销量大涨。而综艺节目中所使用的产品都得到了非常好的曝光。

　　　　中州汽车同样在2008年没有上新款汽车，一方面是这一年全球性的金融危机，另一方面路政考虑把产品做到更好，做到每一款产品都是爆款的状态，拿中州汽车第一款来说，目前累计销量超过了五十万台。

　　　　虽然与国际一线的产品没有可比性，但是就国产车来说，目前销售量绝对能够进入前十。但是路政甚至一个企业要想长久的发展，研发是非常的重要，路政对于研发的费用也是非常高的比例。

　　　　从今年六月份第一辆新款汽车下线到九月份，中州汽车得到了非常好的曝光，不论是从外形的美观度，还是从汽车的性能都通过宣传广为人知，而奔跑吧和生存游戏两款综艺中所使用的汽车，更是被消费者期待已久。

　　　　而这一天九月初九，中州汽车的新闻发布会在中州市举办。

　　　　新闻发布会安排在中州市的千禧广场，这里是东区发展的第一步，也是未来中州市的经济中心，大玉米更是中州市乃至中原省的地标建筑之一。参加发布会的由中州市政府的领导、受邀而来的媒体和全国的经销商。

　　　　在如意湖旁边的广场上，新闻发布会准时召开，而路政第一次以中州汽车董事长的身份出席发布会。也让更多的媒体蜂拥而来，似乎自从路政重生以来，就特别受媒体的关注。