重生之商机无限-第5章

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　　　　路政说刚好，我家里就是做房地产代理的，您看能不能把这个楼盘交给我，我帮您代理。

　　　　黄坡虽然不专业，但是也很谨慎，问了路政的销售思路等等。

　　　　经过几个小时的交流，黄坡说，交给你可以，但是开盘要销售到百分之五十以上，给你说下，我的楼盘优点偏。

　　　　路政跟他谈好了价格，开盘销售百分之五十以上，代理费3％，达到百分之八十的话代理费5％，售罄的话可以给到6％，路政表示广告你不用打了，给我准备两辆中巴，双方说定。

　　　　这是栗小玉很纠结的看着两人，自己是在省内的一所普通学校毕业的，感觉帝都机会比较多，甚至坐个火车都能够看到两个人谈成一笔生意。但是自己能够做好不能，心理完全没底。

　　　　这时路政看到栗小玉，对栗小玉说，老乡有没有兴趣来做房地产销售。

　　　　栗小玉点头说到，可以啊。未来地产届的霸道女总裁，就这样诞生了。

　　　　下了火车，路政带着栗小玉到黄坡的楼盘处，走到这里才发现现在来说挺偏僻的一个位置，但是交通还不错，规划的有地铁口。黄坡的希望能够销售价格达到5000元/平米。帝都今年的均价快6000了，5000元不算贵，路政想了想对黄坡说到，这样吧，您也希望能够买一个好的价格，我们签合同里面加上一条，超过5000元的部分，我拿百分之十五。

　　　　黄坡想了想，可以。看的出来黄坡也是有魄力的人，否则也不会见第一面就签合同。路政打电话让会计和前台过来。签了合同之后晚上一起吃了一顿饭。路政对栗小玉说明天第一件事就是招聘。

　　　　栗小玉说好。

　　　　第二天路政把连夜搞出来的招聘文稿发给栗小玉，栗小玉把信息发布到网络上和各大论坛。

　　　　接下来一个星期路政忙的不行了，每天面试培训。把各种专业数据和方式方法交给大家，然后运用最省事的销售模式，电销。接下来了的一段时间所有人都玩命对打电话联系客户。至于效果怎么样，咱们下回再说。

第十七章：销售狂潮（）　
上回说到经过一段时间的磨合，开始正式的销售生涯，由于路政使用的是电销，所以成本非常的低，效率非常的不错。十个业务员每天要接待十几组到几十组的来访客户。

　　　　路政按照后世的销售模式，采用入会的方式，叫5000抵20000万，在后世已经烂大街的模式，在现在还是比较新颖的，而且楼盘销售的价格不高，所以非常有市场。

　　　　路政看入会的越来越多，心才算放到肚子里。两个星期的时间两百组的认筹已经全部完成，不再联系客户了，但是这段时间不断的有人来店里，路政收入会费，但是合同上明确写明后期不保障能够买到。

　　　　路政跟黄坡做到办公室喝茶聊天，黄坡说，真不敢相信，你居然真的做到了。

　　　　路政谦虚的说运气好点罢了。

　　　　路政没有说慌，运气却是不错，从2005年开始，我国的房地产进入了十年怪圈，越调控越上涨，2005年比上一年上涨了一千多每平米，现在人心惶惶，路政做的不过是把售楼信息广而告之罢了。

　　　　路政对黄坡说，黄总，您的楼盘售完了，你看能不能再给我介绍几个。

　　　　黄坡说没有问题，当着路政的面打电话，老王对是我，是这么个事。联系了几个有的是有代理公司了，有的离开盘还早，最终有两个老板刚好定在十一开盘，路政跟黄坡过去拜访，把路政他们做的成绩让两个老总看了，自然没什么大问题，合同很快就签订了。

　　　　转眼间到了八月八号，这天早早的来了几百人排队，路政看民心可用，于是把开盘价格定在了5300元/平。九点钟正式开盘，每个人都忙的不行了，后面一堆人喊着交钱是什么感觉。路政终于感受到了。

　　　　路政嗓子都喊哑了，一个小时售罄，纵然如此，还有几十组客户没有买到房子。几十组人在售楼盘不肯走，路政看这情况只能提前透漏，告知大家十月一还有两个楼盘开盘，如果大家想排队的话，保证金就先留这里，将来有优先购买权。如果不考虑，直接退钱。

　　　　结果现场愣是没有一个愿意退钱的，都让抓紧时间开盘。

　　　　接下来有忙碌了几天，把所有的手续弄完，路政前几天了解到居然还没有物业公司介入，直接签订了物业委托合同。项目结束后，公司收入达到了700万，抛去了税费和开支，净利润达到了500万。

　　　　鉴于栗小玉表现良好，直接提拔为销售部经理，仅仅栗小玉一个人就销售了32套房子，提出3万多元。

　　　　栗小玉的心终于定了下来，不再是一个月前对于陌生城市的惶恐不安，现在充满了自信从容。

　　　　由栗小玉负责一个楼盘，路政负责一个楼盘，两个楼盘同时销售。这两个楼盘更大一些，一个400多套，一个600多套。两个老板都是很黄坡一样，家里有关系，看房地产火爆都想进来捞一把，至于怎么运作都不是很清楚。

　　　　正是因为两个人的不专业，才让路政有机会。签过招商合同后，又把物业合同签订。

　　　　同时把上一个楼盘销售的客户情况登记进入客户管理系统，客户的想法一目了然，谁是刚需，谁是投资客清清楚楚。

　　　　在两边续客的过程中，不断的增加客户的情况，因为路政相信，只有对客户足够了解，才能够有针对性的推销产品。时间过的很快，离开盘越来越近的时候，路政也要开学了。

　　　　代理公司同时配备了几个专业的业务人员，专门去签订委托合同，每天电话联系，然后登门拜访。而上一个楼盘的销售也为路政公司打响了名声，路政相信，未来代理公司讲进入良性循环。

　　　　而代理只是第一步，从代理开始接触市场，储备客户。同时拓展物业、建筑两个板块。修炼好内功后，才能为下一步进入房地产市场打下坚实的基础。是的未来房地产发展最黄金的十年，路政也要在这个行业分一杯羹。

　　　　9月18号，天气晴，而路政也要开学了。

第一章：开学（）　
上回说到路政已经到了开学的日子，直接打车到了大学门口，上书清华两个大字，清华诞生于1911年，距今将近一百年了，是我国著名的高等学府，多年来为我国培养了无数的英才，而今天路政也要成为清华的一员。

　　　　下了出租车，看学校门口有不少的学生，主要是做志愿服务。看到路政走向学校门口，便问道你好，请问你是来报道的学生么？

　　　　路政回答是的。

　　　　于是过来一个学长，路政期望的学界并没有出现。还好学长非常热情，是大二的学生会的成员，给路政讲解这里是教学楼，那里是食堂，这边是老师的办公区等等。

　　　　学长带着路政到了计算机系，对里面喊到，老王人我给你送来了，赶紧过来接人。里面出来一个胖胖的学生，带着近视镜，看着很猥琐的感觉呢。而且叫老王，千万不能住他隔壁。

　　　　王同学带着路政过去，办理了手续，当看到路政是全额奖学金的时候，眼睛一亮，看的路政一阵鸡皮疙瘩。

　　　　王学长说，现在全额奖学金越来越少了，当然拉优秀的人还是能争取到的，比如说我。路政顿时感觉人不可貌相很有意义。看着一个猥琐的小胖子，居然也是全额奖学金过来的。

　　　　于是办完手续后带着路政往宿舍走的时候，更加热情了几分，毕竟能拿到全额奖学金的都是牛人。两人边说边走，十几分钟后到了宿舍，路政的宿舍在二楼，还比较方便。把路政送到宿舍之后说，我今天太忙了，回头忙完了咱们切磋切磋。

　　　　路政答应说没有问题。来清华还有一个很重要的原因就是网罗人才。一来学校就能遇到一个不容易。路政进门之后看到已经有两个人在整理床铺，看到路政进来打招呼道，你好自己选床铺吧，路政看了看选了里面的上铺。

　　　　都是年轻人，三两句大家都熟悉了，路政先自我介绍到，你们好，我是路政，来自中原。下铺的高高瘦瘦，带着眼睛的小伙说，我叫宋林，来自鲁东。宋林对面的高壮男说道，我是牛强，喜欢打篮球，以后可以切磋下，我来自东北。

　　　　三人正说话的时候又进来一个，矮胖矮胖的，并不丑，用现代话说就是萌萌的。浑身是肉让人忍不住都想捏捏。后进来的是南方人，来自江浙叫马东。

　　　　宿舍四个人齐了之后，晚上一起到学校外面搓了一顿，男人的友谊是喝酒喝出来的，却是没有错，四个人的关系瞬间升温了许多。

　　　　第二天四个人一起出发到班里，坐到班里，大家正说话间，外面进来一个人，大家期望的美女老师并没有出现，出现的是一个中年男子，男子走进来之后班里都迅速安静了下来。

　　　　男子说道，大家好，我是你们的班主任，我叫黄磊。以后你们大学的四年将有我来带，希望大家能够相处的愉快，我已经介绍了自己，大家也说说自己吧。

　　　　于是班里大家开始自我介绍，大家好，我叫李飞飞，来自帝都。一个个介绍完毕之后，大家也都亲近了几分，黄老师说明天正式开始军训，大家要做好吃苦的准备。

　　　　下面又是一阵哀号。

　　　　黄老师说，你们不要觉得军训不好，不经过军训你们不知道什么是战友情，而且军训可以打枪啊，每人五发子弹，是不是想想都开心。

　　　　黄老师又跟大家聊了一阵，对大家说，一会给大家一个表，把上面的信息填下，否则回头找不你们。发下来表，大家把姓名年龄宿舍号码电话号码等等。

　　　　大家填完之后，说这样吧，今天上午大家放松方式，有没有人愿意表演个节目给大家，也给大家熟悉你的机会。路政刚想说我来，结果已经有人举手了，是一个妹子，说我给大家讲个笑话。

　　　　苦者叩问：“大师，如何才能做到，不受外面世界的诱惑？”　禅师指向了林中苍天古树。苦者恍然：“是要象大树一样，任尔东南西北风，毫不动摇吗？”　禅师摇摇头：“不，只有植物人才能做到！”

　　　　下面哄堂大笑。然后路政也起来唱了一首歌。于是一个中午就这么愉快的结束了。

　　　　下学之后，路政四人到食堂打了饭，味道不错，比职高强了几倍。下午打扫卫生，发书等等一天就这么过去了。

第二章：军训（）　
第二天把路政等新生拉到了训练场，九月份的天气还有些炎热，热的大家直流汗。到了地方之后，大家下车，这时过来一个教官，对大家说大家站好，由高到低一字排开。

　　　　大家迅速的站好，开始了军训生涯，教官对大家说，今天上午第一课交给大家的是站军姿。站军姿的要领是：脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两脚挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂自然下垂，手指并拢自然微屈，拇指尖贴于食指的第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。

　　　　今天第一天，站半个小时先，下面一片哀嚎。教官一边巡视，一边指导。路政还好，身体素质非常高，再加上经常锻炼，军训难不倒路政，气定神闲的站，其他的学生就受不了了，高三拼命学，高考完了拼命玩，结果身体差了许多，一时之间很多人摇摇欲坠。

　　　　在许多人快要晕倒的时候，终于听到了教官说，时间道。

　　　　立马一群人坐到了地上，上午练习队列，等上午结束后，很多人都受不了。中午到食堂吃饭，大家的饭量比平时增加了三层。下午接着训练先后左右转体，训练了一天大家都受不了。

　　　　晚饭后，教官对同学们说，各位同学你们觉得自己训练的辛苦吗？

　　　　辛苦，大家异口同声的说到。

　　　　那我给你们说，我们入伍的时候，训练强度是现在三倍到五倍，甚至晚上经常搞集合，弄的我们晚上睡觉都不敢脱衣服。过了三个月的新兵期才慢慢的适应。

　　　　教官跟大家交流了一会，说咱们唱军歌吧，我叫大家一首，军中绿花。

　　　　寒风飘飘落叶

　　　　军队是一朵绿花

　　　　亲爱的战友你不要想家

　　　　不要想妈妈

　　　　声声我日夜呼唤　多少句心里话

　　　　不要离别时两眼泪花

　　　　军营是咱温暖的家……

　　　　一曲终了，虽然说唱的很一般，但是气氛很对，教官一句句的教，大家一句句的学。几遍之后边学会了，教官对大家说，大家一起唱一遍好不好。

　　　　好。寒风飘飘落叶……，唱完之后，同学之间也似乎多了一种战友情。

　　　　接下来的几天训练都很辛苦，路政班里的人还好，大家都咬牙坚持，不像其他班里的同学，有一些人请了病假。这天晚上路政班里的正在学军歌，对面来了一个教官，说咱们两班比赛如何。

　　　　路政教官自然是要比的，军队就是要有不服输的精神。

　　　　一时之间比赛唱歌、跳舞、讲笑话，各有胜负。

　　　　这时对面的教官说，咱们军队比俯卧撑，两个班从头开始做，两方各自计数，输了的一方明天给赢得一方打饭洗衣服打扫卫生如何。

　　　　路政教官说，确定要玩这么狠吗？

　　　　要玩就玩大的。

　　　　好，一言为定。

　　　　大家准备，俯卧撑队形，大家有没有信心。

　　　　有。

　　　　好，准备开始。

　　　　一个个的趴下开始了俯卧撑，很快到了男生的时候，对面一个小伙一个人就比了三个路政这边，一个人做了一百多个。路政一看这状态，要拼命了啊，否则要为对方服务了。

　　　　一、二、三……，路政开始做着，旁边的同学开始数数，很快99、100、101……，路政也过了一百了，终于拉平了对方，但是路政要震慑对方，一下一下的做。在大家恐惧的眼神中达到了200个，还在做，最后考虑到大家的承受能力，在233个的时候停下来了。最终路政班里取得了胜利。

　　　　两个班里也都知道了路政这号人物，俯卧撑狂魔。

　　　　军训就是这样，苦中有乐，大家不知不觉的过了半个月，这天是打靶时间，男孩子们都是跃跃欲试，每人领了五发子弹，然后教官讲解要领，教官师范了一遍。

　　　　然后一个个指导一遍，看的出来教官今天很严肃，大家一个个上前，只听啪啪啪啪啪，五声枪响，对面过了一会说全部脱靶了，打靶的女孩老脸一红。然后一个个上前，终于到了路政。

　　　　路政拿着枪，凝神静气，瞄准，扣下扳机。啪的一声，打偏了。然后再瞄准啪的一声打了六环，非常不错，七环、八环、十环、十环。对面的教官看到这个成绩，震惊了一下，这进步太明显了。

　　　　然后就是会操，各个班级接受检阅。路政随着大部队往前走，经过主席台的时候敬礼，高喊为人民服务。会操之后军训就正式的结束了，教官跟大家最后训话。

　　　　各位同学，我非常荣幸能够带你们班，整个班级没有一个掉队的，大家都能坚持的现在，我非常的开心，我希望你们时刻谨记，学成之后，能够成为国家的栋梁之材，敬礼。

　　　　下面大家都很感动，回想这段时间的点点滴滴，全都涌向了教官，放声大哭。

　　　　教官把大家都送上车之后，伴随着军乐，大家驶出了训练基地。

　　　　军训结束了，而丰富多彩的大学生活即将开启。

第三章：十一国庆节（）　
上回说到路政军训完毕，返回学校，但是路政并没有在学校停留，直奔售楼部。因为路政代理的两个项目定在明天开盘，路政不到现场有点不放心。现在不比以后的几年，开盘就清盘，现在基本上销售五层以上都算不错，七层八层已经不多见，开盘就售罄的比较少见。

　　　　路政到了售楼部，跟栗小玉沟通了下，了解到蓄客情况不错，已经达到了1。5倍了。路政预计售罄问题不大。召集大家开了个短会，路政对售楼员说，大家辛苦了，我们公司有你们的辛勤努力，才有了今天的收获。今天晚上请大家好好吃一顿，接下来的几天大家辛苦下，忙完之后，每人一周的假期，同时为了表彰大家，假期一人三千块的过节费。

　　　　大家一阵欢呼，要知道现在帝都的综合收入也不过三千块。一下子奖励一个月的工资，想想还有点小激动。

　　　　晚上找了一家饭店，点了慢慢一桌子的菜，大家都是年轻人，很快就混熟悉了，看到路政很好打交道，于是大家起哄敬酒，路政说要敬酒我先敬大家一个，大家辛苦了。但是今天不多喝，忙完这几天，大家在好好喝。

　　　　晚上九点，结束了聚餐。

　　　　第二天早上路政早早的醒了过来，到外面跑了一圈，洗漱之后到售楼部。离开盘还有一个多小时，已经排起了队，路政心彻底的放下了。

　　　　八点半准时开售，外面的购房者一拥而入，还好销售团队经过很好的训练，又经历了上个楼盘的洗礼，基本上没有出现什么问题。十点钟，售罄。路政给栗小玉打电话，问另外一个楼盘情况，栗小玉表示马上结束，还剩一套。

　　　　接下来的两天把手续跑完之后，路政把人集合到一起，说道我们又签了四个楼盘的代理，预计年底开盘，之前承诺的假期把这两个楼盘后续搞完之后，就放假。

　　　　放假前把大家的工资先发了，省的大家出去玩耍没有钱花，栗小玉带团队做的不错，而且本人也是销冠，加上工资本月应该发八万六，直接凑个整数，给你十万，希望以后努力工作，销售这块以后就交给你了。

　　　　栗小玉听到，以为听错了，凑个整数直接凑了一万多，非常的激动，大声说到没有问题。

　　　　接着给大家发放，基本上都是在两三万以上，人人都很开心。顿时感觉跟着路政很有奔头。

　　　　其他人放假后，路政不能放假，还要跟两个楼盘对接，把费用结清，两个楼盘净利润达到了2000万，路政又请几个老板好好吃了一顿，顺便把以后的业务敲定。

　　　　聚餐结束后，黄坡说路政，我有一个弟弟，学的是房地产专业，毕业有几年了，一直跟着我干，我喜欢旅游不喜欢干这些，我手里的项目开发完了我就准备出国了，我弟弟不行跟着你干得了。

　　　　路政拍着胸脯说，黄总，你弟弟就是我弟弟，呸口误，就是我哥哥，