重生之最强人生-第1062章
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陈鑫听到这个消息，听到他们描述的这个年轻人的模样儿，心下就闪现出了殷俊的名字。
即便不是殷俊，能得到莉智这种大明星的芳心的，还能随意动用麒麟集团车子的，当然不是普通人。
等到他走到这栋楼跟前，看到了那一群训练有素的保镖，顿时确认了下来，这就是殷俊亲自来了。
因为除了殷俊，即便是听说过麒麟集团的几位副总裁来过沪海，也没有这么大的架势，十几个保镖一起出现，这得是多张扬？
也只有配上殷俊的身份，才不能算是张扬。
哪怕不是殷俊，这么大的阵仗，也足以决定麒麟集团在沪海的事务，那也是一样。
等到刚才再确认了正是殷俊，陈鑫不由得欣喜连连。
一番客套之后，大家又重新坐下。
这一次，利家人却已经坐到了不远的地方去，只把这里留给了食品二厂的人和殷俊。
陪在殷俊身边的是莉智，然后莉卫东也厚着脸皮站在了板凳后面，一副狗腿子的模样儿。
二叔二婶见状有些奇怪，等到三叔悄悄的跟他们说了几句话，两人才恍然大悟，并且露出了惊喜的表情。
没想到小智真的是照顾自家人，一转眼就给儿子介绍了这么一个好工作。
虽然比不上去美国赚钱都，但离家近，工资高又很体面，照样很好。
关键殷俊可是未来利家的姑爷，有他在，难道还怕得不到提拔吗？
三叔转头去给三婶也说了几句，三婶见状也笑开了怀。
姑爷和小智都这么年轻，等女儿长大了，他们也不过三十多岁，到时候难道还能厚此薄彼，不给小堂妹找一个好工作呀？
这边陈鑫也开始给殷俊介绍起了他们的食品二厂。
原来，这个食品二厂原本的主要业务，有两方面。
第一个他们做的是猪肉屠宰生意，主要供应沪海两个区的肉食供应。
每天各大供销社就从他们这里拖去屠宰好的猪肉，上市销售。
第二个是做肘子罐头和梅菜扣肉罐头这两个产品的。
他们的远销目标本来是50年代的老大哥，但自从老大哥背信弃义之后，这两个产品就开始转为了在捷克、罗马尼亚等国销售。
甚至是到了这两年，这两款产品因为味道好而价格合适，又被喜欢吃猪肉的西德人喜欢，开拓了西德的市场。
无论在哪个时候，厨子都不可能被饿着。
这屠宰工厂也同样如此。
因为有着这么多的便利，他们自己过得滋润不说，还利用节省下来的一些猪肉边角料，去各大兄弟厂家交换各种有用的东西。
也因此，他们才能从82年开始，陆陆续续集资修建了上千套的房子，算得上沪海市的一大富裕单位。
前面已经说过，集资建房并不是说所有的钱都是买房子的工人和员工们自己出，厂里和单位是要补贴一部分的。
如果工人们的钱不够，需求又很旺盛，那么厂里补贴的钱还得多一点。
反过来说，如果厂里的钱够多，那工人基本上都不会出多少钱，甚至还能根据工人的工作年限和功劳来直接分配——就好像沪海美术电影制片厂一样。
食品二厂固然是赚钱，但他有一个最大的问题，那就是他们的工人太多了。
从建国以来，食品二厂就一直在开工，这么36年的时间，已经大规模的退休了两批人。
加上现在正在工作的，还有从农村回来的知青，他们的工人数量一共超过了3000人。
这么多的人，都需要现在的厂子来养，包括退休工资，还有各种医药费报销，都是他们自己出。
如此便显得负担很重了，这也是为什么他们修建1200套左右的房子，非得卖出200套的原因。
另外一点，后面没有分到房子的人，之所以同意卖掉房子，不仅仅因为他们能得到一笔钱，更重要的是，厂领导早就许诺了，会在后面几年，陆续的给他们再修房子。
先前说这些话时，他们完全没有料到修房子这么的费钱，现在哪怕是得到了200套房子房款的补贴，也再没有办法去修第二个1200套房子。
你说屠宰和罐头车间再怎么的赚钱，那也是国家给定价和收钱，他们只是转一下手罢了。
那些边角料的利润，平日里吃吃喝喝当然可以，但如果是拿来修房子，真是杯水车薪。
但这房子不修是不可能的。
工人们能直接闹翻了天。
正在陈鑫这儿发愁的时候，听到了殷俊过来，他一下子就有了兴趣。
为什么？
麒麟方便面工厂，不是有很多的料包吗？
他们自己虽然也生产，但现在麒麟方便面工厂还在不断的扩展，如果能把一部分的业务接到食品二厂来，那肯定能赚不少钱的。
别小看了这个料包生意。
麒麟方便面工厂一年的产量是25亿包，据说还要扩展10亿包左右的生产量。
哪怕食品二厂只拿到1亿包调料包的订单，哪怕一包调料包的承包价是1毛钱，食品二厂都有差不多30的利润——那就是300万的纯利润了！
一年300万，两年就600万，再加上厂里自己的资金，另外工人们还得有购房款，还能卖出去一些补贴……这就完全够后面的2000位员工的住房修建了。
这是陈鑫专门买了方便面过来，让厂里的工人和技工们都来品尝和预估过的。
虽然当时看起来没有什么用，但陈鑫一向是喜欢琢磨，喜欢大胆的出击，不然他也不会三十多岁就当上了食品二厂的厂长。
陈鑫琢磨着的是，等到自己在华京找点关系，然后便去疏通一下，看看能不能有捡点单子的机会。
要是能有肯定最好，但如果没有，这又不是他唯一的想法和准备，后面还能再想别的办法。
如今陈鑫幸运的遇到了殷俊，他觉得这是老天爷送给食品二厂的礼物，绝对不可能放过。
殷俊此时就在听陈鑫说这几年自己的不容易，以及自己的各种准备。
听到他不仅仅在准备做麒麟方便面的生意，还甚至设计了好几种跟别的工厂的合作方案，殷俊不觉一阵惊叹。
我们国内果然是藏龙卧虎啊。
这么一个小厂的厂长，居然有如此玲珑多变的心思。
“你先要做料包生意，但为什么我们要把这个买卖给你们呢？”殷俊问道，“还有，你们都没有任何的料包生产经验，甚至连生产线都没有，怎么做？”
“您的方便面工厂如果做料包，其实太费钱了。”陈鑫赔笑着道，“您把这个活儿交给我们，不但能得到一样的产品，还不用您养工人、开那么高的薪水……总体来说是赚得更多呀！”
好嘛。
这就是耐克和苹果等公司的做法了。
自己掌握销售渠道，把所有的加工制造环节都外包给别人，从而尽可能的降低成本。
顿了顿，陈鑫又道，“至于工艺和生产线更不是问题，生产线您在哪儿定做的，给我们也做几条就可以。然后我们派10个师傅去华京，只要让他们学习一个月，再给我们派几个技术人员过来协助个一年半载的，保证能做好。”
殷俊听得是更加惊叹。
如此完美的代工路线，这不就是食品行业的郭泰明吗？
也只有这种人，才能想得到多修房子卖钱，来补贴自己工厂的策略啊！
“怎么样，俊少？”陈鑫不知不觉的拉近了关系，“价格什么的一切好商量，您只要把活儿交给我，我不做好的话，提头来见！”
“料包生意没有那么简单，我们也有帮助地方上解决工作岗位的任务。”思索之间，殷俊摇头道，“就算是要去粤州做，也得考虑那边的工人就业，所以不好意思了，这个生意没法做。”
“您……”
陈鑫深吸了一口气，缓缓的道，“您再考虑考虑？要不给我9分钱的价格？”
他身后的几人嘴巴动了动，好不容易才忍住不说话。
这9分钱的利润，可真的少啊！
“不用谈这个了。”殷俊挥手道，以他现在的身份地位，完全没有必要去拖拖拉拉，讲了就行。
没有什么人能让他改变主意。
陈鑫是聪明人，见到殷俊这样的坚定，也是暗自一叹。
看来这个准备是没用了。
也只能是另想他法。
但这一次却不是完全没有收获，能和殷俊交谈，就有了这么一份交情在，日后怎么都能用得上。
说不定还能发挥不错的用处。
“俊少，既然如此……”
“陈厂长！”
殷俊阻止了他的说话，“我说了料包生意不可以谈，但是我们还是可以谈另外的合作的，不知道你有兴趣没有？”
“啊！？”
陈鑫当即就呆了。
失望过后忽然出现的希望，让他像是被馅饼儿砸在脑袋上一样，都不知道该说什么好。
。
第1877章 合作（）
陈鑫虽然欣喜，但却没有失去理智。
他转而就迅速的开动起了脑筋。
但他怎么都没有想到，食品二厂还有什么可以和麒麟集团合作的。
难道是供给香江猪肉制品？
那也生意不大啊，香江区区600多万人，主要的供应对象是在粤东地区。
自己这边的生鲜猪肉，难道还要冷冻了后再运过去？
那也太花时间和金钱了，划不来。
思绪之中，陈鑫并没有沉默多久：“俊少您有什么吩咐，请尽管的说，能做到的，我们食品二厂绝对不含糊！”
“其实也很简单。”殷俊笑道，“麒麟商业广场不是要开业了吗？我们自己的超市里面要经营猪肉摊子，可以向你们食品二厂购买嘛！”
陈鑫听得就是一阵苦笑。
他身后的几人也是失望不已。
他们不知道超市是什么，但两个巨大的商业广场却也是看到了的，但哪怕是摊子再大，两个店子能卖多少肉？
最多也就十个八个供销社摊位卖的肉吧？
可食品二厂一天供应的供销社摊位，多达数百个之多，区区十个八个的，又能有多少收入？
陈鑫说话道，“我去过美。国，见过沃尔玛等超市。我也知道他们是怎么运营的，虽然每天消耗不算多，但俊少您现在提起来了，也是给我老陈面子，您店子里的猪肉，我们包了，保证是最好的猪肉运过来！”
殷俊又忍不住惊讶，“你去过国外？”
“是的，去年我得了一个标兵称号，跟着上面的人去考察了一个星期。”陈鑫点头道，“美。国的很多东西，都值得我们学习啊！”
“的确如此。”
少年看了他一眼，越发的欣赏起这个人来。
虽然今天才第一次和陈鑫谈话，但他的表现可是出乎了殷俊的意料，简直不像是这个年代的老派国营工厂的厂长，而像是一个灵活的私人公司老板。
殷俊也把众人的失望看在了眼里。
他们想得不错，哪怕是超市再怎么的大，一天能卖到50头猪的猪肉，那也是顶天了。
每天100头猪对于食品二厂来讲，根本就不算什么大单子。
陈鑫能保持正常的脸色，没有露出失望的表情，已经是他的涵养有加了。
“既然陈厂长去过美。国，那么你知道美。国的7…11便利连锁店吗？”殷俊不动声色的问道。
“我去过，我还知道除了美。国和日。本的7…11，其余全球的7…11都是属于您的产业。”陈鑫回答道。
“你知道现在我的7…11，一共有多少家吗？”
“这个我就不知道了。”陈鑫苦笑着道。
“在泰国，今年的春节之前，就有1500家。如果加上香江的，那就是1800家左右，而且我们还在源源不断的开店。”殷俊道，“不知道陈厂长有没有意思，把你们的这两款罐头，拿到7…11里面出售呢？”
“哦？”
陈鑫一下子来了精神。
他脑子里马上开始了算账。
1800家的7…11，每家都摆上自己的肘子罐头和梅菜扣肉罐头，哪怕每天平均一家店里只卖一罐，也就是3600罐了。
一个月下来就是10800罐。
要是卖得好的话，一个月20000罐都不在话下。
这还是以目前的店铺数量算，如果是7…11一直开店，开到2000家、3000家……是不是以后一个月能期待10万罐的销量呢？
最重要的都还不是这个，而是拿到7…11去卖，那就是出口啊！
出口的话，结算是按照美金来结算的！！
现在华国的外汇极度缺乏，产品卖到国内的，根本就不叫做钱。
只有卖到国外去，赚取大量的美金外汇，才算是厉害，才会有上级表扬，才会有好日子过。
弄得这些国营的厂家，如果想要出什么业绩，天天就都要想着出口创汇、出口创汇。
如今殷俊忽然就抛出了这么一个橄榄枝，顿时让陈鑫心头激动了起来。
“俊少，您要我怎么做？”他握紧了拳头问道。
看着他这么急切的样子，殷俊心里叹了一口气。
他倒不是在鄙视陈鑫态度变化如此的大，而是想着自己的麒麟商业广场招商失败的事儿。
麒麟商业广场在全国各地邀请那些厂家入驻，采用现代化的供货模式、以及百货柜台租赁模式，但却没有一家响应的。
他们都说这样困难，那样困难，反正就不愿意这么麻烦，还是只守着自己的厂子，等人来买就是了。
想要让他们走出来，几乎是不可能的。
但如果换一下，换成在香江的麒麟商业广场呢？
那恐怕这些厂家就会争先恐后的把货送过来，把柜台租赁下来，热情洋溢的卖自己的产品了。
为什么？
这不就是因为在香江是挣外汇，挣了外汇他们能得到奖励，能得到高升，而在国内挣人民币，挣多挣少和他们没多大关系，所以不愿意去冒险吗？
这还是一个机制的问题，一个企业的进取心的问题。
国有的工厂太过旱涝保收，大包大揽了。
在这样的工厂里面做事，很难说有创新精神和冒险精神，只要按部就班的不出错就行。
也只有那些不拼命就没办法生存的民营企业、私人老板们，才会拼了命的去开拓，去做好产品与营销。
这也是为什么后来必须要加快加大改。革，大力放开私有制的经济的原因。
然后便带来了国有工厂的节节败退，几乎被打得消失在了华国的土地上。
而那几个国有的垄断巨头，也是靠着行政的力量，杜绝了别的对手，甚至是国外竞争对手，才能那么的强大。
思绪一晃而过。
殷俊平声的说道，“质量就不用说了，这是最基本的，另外外观设计和包装也需要新奇一些，这样才会让想买的人拿起来看，从而达到销售出去的目的。”
“质量您放心，我们出口欧洲几十年了，从来没有出过问题。”陈鑫满是信心的道，“包装我们也是经验丰富，不过外观设计却是要麻烦一点，我回去找厂里的人就开始做样本，做好了请俊少您审阅。”
“样本的话，我觉得你们可以请专业的人来做。”殷俊笑了笑，“像是美院、大学的设计系这些，都可以。花钱不多，但是思维一下子就解脱开来，不再拘束于一地了。”
“嗯，那我就请他们做，看看他们和我们的，到底谁好。”陈鑫这样的说道。
殷俊听得出来，他对于自己厂里的那群人还是很有信心的。
这样也好，如果事事都听殷俊的，没有自己的主见，那这样的厂长最多就是守成之辈罢了。
“结账付款方式，你们以前对欧洲是怎么的？”殷俊又问道。
“预付款一半，然后等到货物全部卖出去的时候，再付给尾款。”陈鑫道，“大家差不多都这样，虽然时间长了点，但这么循环着滚动，倒是没什么问题。”
少年笑了笑，心想当然没有问题了。
你这边的生产成本全是人民币，而且是公家的，就算货款不到，别人也不会闹。
“7…11有着自己的供货系统，也有自己的结算付款方式。”殷俊旋即道，“这方面我也不会去干涉，你们谈就好。”
“是，我知道。”陈鑫正色的道，“俊少，我不会给您丢脸的！”
他此时是心里激动万分。
这样的结果，比起他料想的最好的，都要好很多。
食品二厂的两种罐头，在欧洲的销量只能说是还好，但没在大城市立足，是属于乡村的小店子才会出售的。
如果把7…11的单子给做好，那么就是在城市的繁华地带，自然而然的声誉就要高许多。
以后要是再有出口的机会，拿出这个资历来，人家都会高看一眼，更有利于出口。
……
说完了正事儿，陈鑫千恩万谢的带着人走了。
殷俊还是没有告诉他，最多在今年之内，自己便会收购美。国的7…11，然后和日。本的7…11合并，成为7…11的第一大股东。
到时沪海食品二厂面临的市场，就不是1800家7…11了，而是超过20000家的7…11。
这对于他们来说，就更是一个巨大的发展机遇。
罐头这种产品，保质期很长，是一个非常大的优势，这就让它不像是那些快速消费品那样，只能是在本地或者就地采购。
而且相对于华国人来说，外国人更喜欢吃罐头，各种各样的罐头都喜欢。
华国人是没钱没物资的时候才这么吃，有钱了都喜欢吃新鲜的，但外国人却有钱了还是喜欢。
你看看欧美。人的地下储藏室，存着几十上百罐各类罐头都很正常！
只能说这是文化的差异了。
其实本来少年想着，让食品二厂在沪海带头，带头去自己在麒麟商业广场的超市营业，自负盈亏，也算是打破那些人的不合作，让他们看看示范的效应。
但转而一想，这种超市自营的模式，前世只有网络电商才有，还从来没有线下实践过。
自己如今既然决定了要做，干脆就直接做起来，不要再去纠结收租过日子的方法。
毕竟如果这么墨守成规，到了2016年之后，还是会
