重生之最强人生-第412章
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顺畅。第四，各种电力水力饮食条件配置得当。第五，他们给我的条件最好。只要全部达成这些条件，我的工厂就可以落在他们那里。”
章泓兵微微点头，“如果按照殷先生的条件，那么沪海肯定是第一选择，因为他们的轻工业电子最发达，全华国至少有三分之一的轻工业电子产业在沪海。华京也不错，这里的电子科研机构众多，想要找到合适的人才和零部件工厂，也不会差到哪里去。”
“不知道章主任听过一句话没有。”殷俊淡淡的道，“锦上添花，不如雪中送炭。”
“殷先生……您，这是什么意思？”章泓兵一时没有想明白，他此时可不敢乱猜测，不然让上面的人知道了，可能带来数十亿产值的大工厂被他搞没了，那就有得乐子瞧了。
“沪海市有那么多的相关工厂，我去了也不能带来根本性的改变。”殷俊道，“华京、粤州同样如此。他们会欢迎我，但不会给我最好的待遇。”
章泓兵一想也是，再怎么说，这几个城市都是华国最繁华的城市，华国再怎么没有现代化的工厂，也不能缺了他们的份儿。
事实上，华国内地大部分的电子和机械工厂，还就在这么三个区域里面——京津冀、长江三角洲和珠江三角洲。
殷俊过去他们固然欢喜，可一个收录机的工厂，怎么也不会到重视第一的地步。
“那您觉得哪里合适？”章泓兵道，“您放心，内地每一个地方，都是欢迎爱国商人的。”
殷俊笑而不语，转向了场中吃得正欢的一群人。
“临安！？”
章泓兵瞬间秒懂，但却是一脸的惊讶。
就算那几个大城市不行，他还以为也应该是在伍汉、津卫等这些有工业基础的城市。
临安……
自古以来它就和工业没太大关系啊！
第六百九十一章 内地唱片业现状（）
为什么殷俊在内地的第一个工厂，就是收录机工厂？
少年可不是一时兴起，他是早有打算的。
目的很简单，他要为香江的歌手们找一个出路。
香江还是太小了，根本容纳不下这么多的歌手，一旦他们的外埠市场被断绝了，这些歌手很明显就只能全部完蛋。
老实说，殷俊对唱歌这个行当，并不是特别的在意。
前世他最主要的工作重点，还是在电影电视综艺这一块儿，投入的心血和感情也最多。
但不可否认的，一个人的生活之中，如果没有了音乐，那将会减少许多的色彩。
毕竟，电影电视你不可能随时看，但音乐你始终可以始终听。
因此殷俊也听了太多的金曲，单是在他电脑里面循环播放的音乐就有300多首。
当一个人听这300多首歌听了五六年的时候，基本上殷俊也是能够全部唱下来了。
香江和宝岛歌手的歌，占据了殷俊歌单里面80％的歌曲。
在2008年以后，电脑联网几乎遍布全国之后，连周董的唱片都没办法卖到100万张以上时，实际上唱片和磁带音乐，在华国已经可以宣布消亡了。
再到2015年以后，千元智能手机层出不穷，华国18岁以上年轻人几乎人手一台智能手机的时候，实体唱片业更是没办法做了。
也只有在保护版权良好的欧美和日韩，才能有一张专辑再卖上百万张的“奇迹”发生。
在华国，能在网上的云音乐上面卖几十万次，已经是大歌星级别了。
所以基本上2008年开始，一个歌星想要赚钱，要嘛你去参加综艺活动，要嘛你就参加商演，最后就是自己开演唱会。
开演唱会的风险还要大一些，除了张雪友、王霏、周董、陈亦迅、蔡依琳、刘德桦等等天王天后之外，其余的实力歌手们，不一定有很多地方能买你的账。
而演出承办商只要连续亏本了几场，那么你的名气就会迅速下跌，没有什么人再请你开演唱会了。
还是综艺活动和商演最划算。
综艺活动的出场费是连年攀升，参加一季的报酬从几十万到几百万再到几千万，简直跟疯了一样。
商演也是很靠谱，如果你有名气的话，那随随便便请你去唱一首歌就是20万、50万，全国这么的跑下来，一两千万轻轻松松就到手。
但是！
殷俊始终觉得，一个歌手，要靠这样来挣钱，真是一种悲哀。
可这又是没有办法的死结。
在华国没有发展到一定的文明阶段之前，盗。版绝对是没办法回避的问题，殷俊想要阻止电影盗。版还能想点办法，可对于CD和磁带这样技术含量低的东西，你想要封锁都没有太多的能耐。
特别是到了网络时代、智能手机时代，再牛的人也没办法阻止盗。版音乐的传播。
故而一个歌手想要生存，想要继续做自己的音乐，他就必须要靠上述的手段来养活自己。
比如说薛知谦，为了能继续唱歌，开过火锅店、做过小生意、倒卖过房产……等等，赚来的钱都来做音乐了。
有钱了，才能继续去做音乐。
没钱，你还谈什么音乐理想？
这样的事实，非常的残酷，但歌手们却不得不面对它。
不过呢，殷俊以领先这个时代40年的经验，在现在这个根本没有网络的年代，却也不是一点办法都没有的。
办法有且只有一个。
降低价格。
拿90年代流行的音乐磁带来说，星华书店和正规音像店卖的是10块一盘，效果、封面和歌词单，都非常的好。
这时候的盗。版磁带，效果最多只有正版的60％，但他们的价格是6块，甚至5块都有。
而且盗。版的人还挺有想法的，经常还搞点什么精选集，就是把一个歌手的好听的歌全部集中起来，或者把七八个歌手好听的歌集中起来——特别是后面一种，这可是正版绝对没办法做到的。
90年代，别说学生们兜里没几个钱，就是大人们也都是300…500块左右的工资，10块钱和5块钱的差别，还是很大的。
于是，盗。版磁带至少分润了一半的销量。
但这个时代，歌星们基本上还是能吃饱的。
嗯，只能说是吃饱，因为大头的全都被三大集团给瓜分了，只留了点给歌手和所属唱片公司。
华国唱片总公司、华国录音录像出版总社、中影音像出版社，它们以及他们下属的数十个地方音像公司，就形成了一个巨大的网络，包办了所有正版的唱片、磁带和CD。
国内的私营唱片公司还好一点，至少能有两三成的收入。
国外的和港苔的除了给他们授权分成或者卖断之外，没有任何自己卖的权力。
他们也够厉害，甭管你什么大明星，价格浮动都很少，基本上也就是100…500万一张专辑买断，爱卖卖，不卖我不稀罕。
分成方式的话，卖1000万盘磁带，最多给人家报100万盘，甚至二三十万盘的都有。
所以才说，国内的勉强能吃饱，人家国外和港苔的，来华国最多只能吃点残渣而已。
最典型的例子是有一次任贤棋说过，他在内地的首张专辑《心太软》，红遍了大江南北，正版加盗。版卖了1亿多盘，但他一分钱都没有拿到。
不仅仅他没有拿到，就是唱片公司，拿到的也不到500万。
而华国的这三大公司，赚取的利润数以亿计。
甚至更夸张的，如果专辑太有名，支持度太高，我想要发行，但价格谈不拢，你不给我授权，那我就自己转录自己卖，不管你了
牛吧？
就这，你还没有办法管！
因为华国政。府不会接受这种投诉和控告，这些公司都是国有企业，你拿他们没办法！
这就是90年代发生的事儿。
可是呢，现在是1980年，情况又有些不一样。
首先第一个，华国录音录像出版总社是84年成立的，中影音像出版社是86年成立的，如今在运营的就只有华国唱片总公司，要对付的“对手”，可就要简单得多。
然后，80年代其实也是一个非常淳朴的年代。
这个年代的人们，除了不知情的情况外，对于盗。版的意识并不强。
另外几次狠狠的严厉打击，也让那些想要作奸犯科的人吓破了胆，那种成规模的盗。版音像制品的现象，还没有发生。
而且从技术上来说，他们这些土包子，没有香江和宝岛的人来帮忙，想要做盗。版也是做不出来的。
90年代，宝岛和香江的不法商人把技术设备引进过来，盗。版磁带才迅速蔓延的。
至于说大批量进入华国的盗。版光碟这种东西，一开始的产地也在菲律宾、马来西亚、泰国等地方，都是宝岛和香江商人干的。——他们也聪明，在本地生产是犯法的，所以转移到别的地方去做，只不过等后来内地人掌握了技术，盗。版市场就没他们的份儿了。
正因为80年代的这些条件，才有了甜歌美。女李铃玉动不动磁带就买五六百万盘，费祥磁带卖到上千万盘，小姑娘朱小琳一张童声专辑就能卖到200多万盘的壮举。
当然了，这些人的专辑卖得好，还是和他们没有太大的关系。
李铃玉的奖励不过就是每次几万块钱，朱小琳获得的更少每张专辑一两万就顶天了，唯有费祥这个海外同胞得到的多一些，因为怕引发国际争论嘛。
等一等。
是不是觉得李铃玉的几万块在80年代很多？
90年代小城市买房子也才一两万呢！
这钱的绝对价值还真不少！
可你知道80年代的磁带卖多少钱吗？
79年开始，卡式磁带从日本和香江进入华国，迅速的开始流行起来。
但这价格可真不是你想象的那么便宜。
国产歌星们，比如李铃玉、蒋大伟、程林、毛阿敏他们的，20块钱左右一盘。
外国的那些知名歌星的，起码30块一盘起，最贵的40块一盘也有！
吓住了吧？
这么贵的卡式磁带，比起2000年之后的正版CD都要贵啊！
但人家就卖这么贵！
在这个凤凰18型自行车都能卖168块钱一辆，比得上人家差不多两个月工资、松下电视机敢卖3000多，当于寻常人5年工资的时代，区区磁带卖这点钱，你能说什么？
没钱就别买呗！
可事实上，就算是如此贵，一个歌星的专辑，卖个几十万、上百万盘，也还是跟玩儿一样。
毕竟这个年代人们的精神生活太空虚了，听歌就是最好的娱乐方式之一。
然而，这个磁带的成本是多少呢？
如果不计算版权授权等方面、不给词曲作家分成等等，一盘磁带的生产成本，也就是1块钱左右。
然后唱片总公司出来加一次价，各地区的唱片分公司加一次价，批给各大经销商也加一次价，这么滚来滚去，就成了20…40块的高价货了！
许多偏远小县城，人们一个月工资也没有40块啊！
臃肿的国家机构各种开支，外加没有竞争的独家垄断，就造成了这个年代，如此奇葩的疯狂局面！
第六百九十二章 分五步走（）
当然了，音乐磁带的价格，也不是恒久不变的。
随着技术的进步、另外两大巨头的虎口夺食，价格就会一步步的往下降，直到那个标准的10块钱一盘。
但那个时候，因为各种盗。版技术的增强，渠道的越来越多，渐渐的农村包围城市，反而是音乐磁带越来越不好卖了。
殷俊想要让歌手和唱片公司能够多挣钱，从而推出更多更好的作品来，那么最重要的内地市场，一定要拿下。
虽然现在内地人很穷，但绝对的一年比一年好，三五年之后，内地起码有1…2亿人口是唱片消费的主流群体。
在这个时候的他们，比起30年后，有钱了以后，都更舍得在文化和娱乐上面花费。
如果把这一群人牢牢的攥在手心，华语音乐的巅峰期就马上会提前来到，而且会多保持很多年，带动许多音乐产业的进步。
想要达成这一个目标，那么就要分几步。
第一个，工欲善其事，必先善其器。
你想要让音乐磁带卖得更多，那就必须要让播放音乐磁带的载体——收录机更多的进入千家万户。
这就像电视剧一样，80年代的电视机少，产生的广告费用就不高；等到2020年，湘南、江南、江东等综艺节目大电视台，经典节目里面，随便来一个广告就是几千万，冠名费起码都是几亿起的！
这不就是因为电视剧越来越普及，看的人越来越多了吗？
现在的收录机可不便宜，进口的比如索尼、三洋、东芝、日立等等的，能卖出500…1000一台的价格，还必须要华侨券或者是外汇券，总体加上也得一两千才行。
要过几年之后，随着华国的熊猫、海燕、春雷、燕舞等品牌的收录机大幅度的出世，进口收录机的价格才会暴降到300…500块一台，但也还是要华侨券和外汇券的，这些加起来，价格虽然还是要增加许多，但还是要便宜许多了。
如今上述的这些国产电子厂家，正在一窝蜂的开始造收音机，也就是专门听广播的那种。
在他们的打压下，收音机的价格从今年开始就一路暴跌，到明年左右，进口的收音机基本上就没啥销量了，全被国产的30…60元一台的收音机占据。
对于收录机这个价格昂贵，而且技术含量稍微高一点的，他们并没有涉及。
最主要的原因不是技术，而是大家认为华国人买不起这么贵的东西，如果生产出来没人买，那才叫一个尴尬。
这是他们的局限性。
因为他们自己都没有想到，华国人对于文化和娱乐的需求是那么的强烈。
短短的三年之后，大家就开始大规模的搞起了收录机。
其中最厉害的燕舞，1985…1988年之间，平均每年的销售额都是2亿左右，这可是80年代的2亿啊，牛到家了！
因此，殷俊知道，只要自己直接把价格控制在300块钱以下，从现在开始策划，一年之内建成投产，凭借着质量上等、价格便宜、品种繁多的优点，一定能在3年之内，把收录机的数量扩充到500万到1000万台之间。
这也就是SONY在1979年就发布了随身携带收录机AKMAN，殷俊抵达香江的时候已经是1978年，人家的设计和研发早就开始了，否则殷俊先申请了专利，然后能在4年之后，直接又把AKMAN推向市场。
但这也不是什么难题，没有了AKMAN，后世可也不只他索尼一家人生产随身听，殷俊到时候多去申请专利，多去购买专利，一样能研发出不错的随身听。
第二步，收听音乐磁带的机器开始生产推广了，那么子弹——音乐磁带，也要准备好。
音乐磁带的本身，其实技术含量并不大，从70年开始，3M公司就已经发明了很好的磁性涂层技术，到了现在的1980年，早就很成熟了。
到时候殷俊只用直接购买专利，就能自己生产音乐磁带最重要的胶带——其实也就是磁性涂层的塑料带，塑料做成的。
至于外壳的塑料，那也非常简单，连专利都不用，看到的人都能制造出来。
这两种原材料都是自己的了，那么音乐磁带的制造价格，就会大幅度的降低。
磁带有了，那么接下来就是歌曲了。
殷俊单靠自己单打独斗的，自然是得不到许多歌曲，想要有好的歌曲歌星，那非要在唱片公司找不可。
辛辛苦苦规划一阵，殷俊可不会白白的便宜别的音乐公司，至少最大的一块蛋糕要抓在自己的手里。
但他不会去成立什么音乐唱片公司，在这方面他并不是专家，而香江和宝岛早就有了许多优秀的唱片公司，他们的运作已经上了轨道。
因此，殷俊的方法就是收购。
如同后世的微软、GOOGE、阿里巴巴这些公司一样，我没办法超越这些小的竞争对手的时候，那么就收购它，让它成为我们的一份子。
反正现在殷俊有的是钱，购买一家合适的音乐公司，找一批很有才华的经理和制作人，再把自己记忆中的那些唱歌大能们、偶像歌手们多找一些过来，以后在内地发行音乐专辑就有了基本盘了。
而那些别的音乐公司想要进入内地市场，就只能来求殷俊。
因为他掌握着发行的渠道。
嗯，第三步就是在内地打开一个发行渠道。
殷俊最好的设想是通过星华书店的渠道来发行唱片，因为在最近30年的时间内，星华书店都会是全华国最大最优秀的唱片销售网络。
陆陆续续开设的全国上万个门市，各大繁华区覆盖的位置，统一管理的模式，老牌子的信用……等等，这些都让星华书店成为了文化传播最佳的渠道，没有之一。
如果殷俊能直接打通星华书店的渠道，那么他就完全可以省心了。
其实，殷俊掌握发行渠道，并不是想要控制别的唱片公司和歌手，他只是想要为了让所有的华语音乐人拧成一股绳，努力把内地市场给打开和攻克下来。
只有吸取了内地的养分，华语流行音乐才能兴旺发达起来。
否则，要不了20年，音乐就会急剧的衰退下去。
而想要打开华语流行音乐在内地的大门，音乐磁带的售价就不能昂贵。
20…40的售价，简直就是在开玩笑。
一盘磁带占据人家差不多一个月的工资了，正常人会去买啊？正常人能去买啊？
如果只有区区几千人、几万人买的话，就算是赚了钱，那又有什么意义？
只有让更多的人欣赏到了流行音乐、通俗音乐，这些歌曲和歌星们才会流行起来，才会受欢迎。
因此，第四步就是，殷俊按照现在的生产成本和授权买断成本算了算，如果顺利的话，应该全部成本在1…2块钱之间，然后定价最多不能超过8块钱，最好是压在6块钱以下。
这样一来，最少能培养五六千万的歌迷。
如果能在1984年就把华国的收录机人群扩展到1000万，磁带的销售量也突破5000万盘，歌迷的数量肯定就能超过1亿人。
到了那个时候，香江和宝岛的歌星就能被歌迷们熟悉。
