随时穿越明末-第72章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这可是近乎天上掉馅饼的事儿啊！
不过嘛，所谓有便宜不赚王八蛋！
有这种好事儿，干嘛不上啊！
当场几乎所有的掌柜都表了态，要代理林家商行的这款新型香粉。
看到这一幕，林东脸上不由露出一丝计谋得逞的笑意，紧接着说道：“既然大家这么给本管家面子，作为答谢，本管家晚上设宴请客，咱们不醉不休！”
“待会诸位就可以在前面报名，然后就可以领取产品，不过呢——”
不过呢！
就知道天上不会掉馅饼！
果然他后面还有个不过。
不过此时林东却是卖起了关子，拖着长腔，迟迟没有说出下文。
当下就有心急的掌柜问道：“林管家，你快说，不过怎样？”
林东淡淡一笑说道：“不过大家也知道我们林家商行和中华杂货铺的关系，如果你们想要代理新款香粉的话，就必须要和中华杂货铺断绝来往！”
听到林东的条件，在场的所有掌柜，几乎都是倒吸了一口凉气。
这个林家商行真的是太狠了，这是准备凭借新型产品一举击垮中华杂货铺的节奏啊！
现在要考验的，就是看在场的掌柜更倾向于谁能赢得问题了！
不过这几乎就是明摆着的事情。
林家商行可是上百年的老字号，实力雄厚。
中华杂货铺是才开张不过月余的一家新店。
林家商行推出的新型香粉是奢侈品，一盒足以赚取三两银子。
中华杂货铺推出的洗衣粉呢？恐怕一个月时间也赚不上三两万两的银子。
这么一比较的话，几乎明眼人一眼就能看出孰优孰劣来了。
不过还是有掌柜的问道：“林管家，可是就算我们宁波府的商户不和中华杂货铺合作，但是外面的商铺照样可以和他们合作啊！”
这话说的有道理，就算他们林家商行能管的住宁波府的商户，难道他们还能管的住全天下的商铺不成？
到时候只要人家中华杂货铺和外面的商铺合作，林家商行对人家的打压，不就一点作用都没有了吗？
就听林东傲然说道：“这种事情我早就想到了，诸位不防想想，他们中华杂货铺的洗衣粉能够向外推广，难道我们林家商行的新型香粉就不向外推广了吗？而我们新型香粉向外推广的条件，就是不得和中华杂货铺合作！”
听到林东的话，在座的诸位掌柜不由得都是倒吸了一口凉气。
林家商行真的是好狠的手段！
先是限制宁波府的商户和中华杂货铺合作，然后限制外面的商铺和他们合作，这样一来，就断掉了中华杂货铺做大的可能性。
诚然，宁波府的人自然可以亲自到中华杂货铺去购买，但是由于距离关系，他们的生意必定不会太火。
而向外扩张的路，已经被林家商行给堵死了。
如果只是这样的话，好像中华杂货铺只是无法做大的问题，仍然可以生存下去，甚至还能生存的比较滋润。
但是林家商行会给他们这个机会吗？答案显然是否定的。
林家商行可是一头猛虎，吃人不吐骨头的猛虎！
只要中华杂货铺没办法在短时间内做强做大，那么他们的配方早晚保不住，早晚会落到林家商行的手里。
想通了这一点，大多数的掌柜，当场就报名，和林家商行签署下了条约。
不过仍然有一少部分掌柜选择了观望，只言道等回去再考虑考虑再说。
林东冷笑数声，也不相劝，任由这些人自行离去。
等人都走光之后，林东便到后面的一个院落里进行汇报去了。
在院落外，经一小丫鬟禀报之后，很快林东便被请了客厅。
不过林东并未见到人，而是隔着一个帘子进行汇报。
林东先将方才的情形汇报了一番，然后很有些不解地问道：“回主上，属下认为，认为……”
林东心里对主上的行为表示不解，出言提示确实出于好心。
不过出言之后马上就后悔了，毕竟他对这位主上并不了解，万一要是主上不喜欢他多嘴呢？
帘子后面很快就传出一个悦耳的女声：“林管家有什么话，但说无妨！”
林东这才松下一口气来，说道：“回主上，属下认为，中华杂货铺只是芥末之癣，似乎根本不值得我们如此大动干戈！毕竟如此一来，我们会损失好多利润。”
“再者对那些没有选择和我们合作的商户，这就是些墙头草，必定会倒向中华杂货铺那边，是不是要对他们进行打压？”
拉一部分，打一部分，这样的话，就可以把整个宁波打造成铁桶一块。
在林东看来，他的提议攻防一体，绝对会被主上所采纳。
没想到主上只是轻轻一笑，然后说道：“我这么做的目的，并不只是单纯只为了打压中华杂货铺，而是要让所有人都知道，得罪了我们林家商行，必然没有好下场。”
“那些没有选择和我们合作的商户，根本就不必去打压。因为在其他商户和我们展开合作，从中赚取到疯狂的利润之后，那些没有和我们合作的商户，自然会后悔。通过他们之后，能够更好地为我们林家商行做宣传！”
听了主上的解释，林东不由得心悦诚服，主上就是主上啊，这么多问题，自己根本就没想的到！
并且这些事情，其实主上根本没必要向自己解释，没想到主上竟然会耐心地给自己做了解释，这让林东不由升起一种士为知己者死的感动！
（本章完）
第204章 惊世之言（）
原本这时候林东就应该退下了，剩下的事情自有成例在前，直接按照以前的规矩去做就可以了。
不过现在这个主上是新领导，并且还是位高权重，搁在以前是他绝对接触不到的那种，因此林东决定再询问一下为妙。
林东问道：“主上，新型香粉咱们有不少存货，是不是全部放出去？”
在林东看来，这就是例行询问而已。
新产品上市，可不就要全部抛出去吗？你不抛出去，留在家里干啥用？下崽？
“千万不要！”主上眉头微微皱起，声音确是变的有些严厉起来：“一家投放三二十盒足矣。”
听到主上的吩咐，林东不由被吓出了一身冷汗，多亏自己请示了一下啊，否则的话，可能就要办错事了。
不过这到底是为什么呢？
迟疑了片刻，感觉新领导好像很好说话，林东忍不住询问道：“主上，小的实在是不太明白，咱们手里可是有大量存货，干嘛不一下子抛出去呢？”
主上微微一笑解释道：“这个嘛，叫做饥饿销售，天然居沙发的推广就采取的这种模式。咱们的新型香粉，我也准备采用这种模式。”
“才有这种模式有个好处，但凡是有钱人，最好的是面子，攀比心理非常重。别人有了而他没有，在他们看来，这就是大丢面子的事儿。”
“这种新型香粉嘛，咱们先投放少量的产品到市场上。会有很少的一部分人买到，然后不消说，这部分人肯定要出去炫耀。”
“接下来，那些还没买的人，自然就会前来购买新型香粉了。但是他们来买的时候，才发现原来新型香粉很稀缺，很不好买，那么他们是不是更要大买特买？”
“等咱们的产品知名度打出来之后，再慢慢增加市场投放量，不过这个量也不要太多，要给他们一种感觉，咱们的产品很稀缺。”
“人嘛，都有一种犯贱心理，越是稀缺的东西就越是要买。不得不说，在把握人的心理这一点上，天然居沙发做的是非常到位的。”
主上的一番话里，用了好多现代特有的商业术语，并不是主上也是穿越众。
这些词汇，其实是楚江秋在几次招商会，还有平时的对话中，有意无意的说出来，然后被飞快地传播开去。
这些词形容准确、专业，给人一种高大上的感觉。
正因此此，这些现代商业术语，以极为疯狂的速度在明末的商业圈流传。
现在已经形成，似乎你不会说几句新型商业术语，你就不配做成功人士的认知。
听完主上的解释，林东不由佩服的五体投地。
他还是第一次知道，原来买个东西里面居然还有这么多道道。
林东正要告退，却听主上接着吩咐道：“你下去之后这么做，虽然咱们推出的产品有限，但是可以接受客人的预定。”
“让那些商铺登记造册，按照缴纳定金的先后顺序，等产品到了之后，优先供应给那些最早缴纳定金的人！”
高！实在是高！
这完全就是一环扣一环，滴水不漏啊！
又等了一会，见主上没什么吩咐了，林东告退而出，出去做事去了。
等林东走出去之后，帘子里面的主上，不由的发出幽幽一声叹息。
“楚才子，我倒要看看，你要如何破去眼下这个局！”
其实主上也明白，楚才子不止有中华洗衣粉这一个产品，他还有天然居酒楼和天然居沙发。
这两种产品的利润，甚至要超出她的新型香粉很多。
但是主上有信心能够将楚才子的生意全部挤垮，并且将这些产业全部掌握在自己手里。
如果能够将这些产业全部抓到自己手里的话，这将是极为惊人的一笔财富！
主上俊俏的脸上露出几分肃杀之气，不过下一刻，却是不由簇起眉头，低声娇呼了一声。
“这小家伙，才这么小就知道欺负人，长大了怎么得了？”
主上脸上的肃杀之气瞬间消失不见，取而代之的是满满的母爱，用手轻轻抚摸着高高隆起的肚子，脸上满是圣洁的光辉。
当天晚上，闲着无事，楚江秋便拉着入画和婉儿斗了几把地主。
不过和婉儿玩游戏是件非常无趣的事情。
因为这丫头根本放不开，不像入画大呼小叫紧张兮兮的完全投入。
不管是不是和楚江秋一伙的，只要是楚江秋出牌，婉儿就一律放行。
要是婉儿当地主的时候，那就更惨了，只要楚江秋一接牌，婉儿一律放到底。
虽然玩起牌来相当无趣，但是婉儿的这种态度，确是得到楚江秋十分认可。
像这么贴心，这么全心全意为主子服务的漂亮丫鬟，上那找去？
刚将牌收起来，沏了一壶茶正在喝茶的时候，陈永麟却是登门拜访了。
来到客厅，也没用入画和婉儿给倒茶，直接自己找了个茶杯给自己倒了一杯茶，完全没拿自己当外人。
喝了两口茶，陈永麟问道：“楚兄，朱公子呢？”
这两人还真是臭味相投啊，已经达到一日不见如隔三秋的地步了。
楚江秋淡淡地说道：“朱公子下午的时候，已经回柳城去了。”
“呀，朱公子竟然回去了啊？怎么也没跟我说一声？”
朱和城回去的比较突然，似乎是柳城那边出了点什么事，下午便急匆匆地赶回去了。
放下茶杯，陈永麟神神秘秘地对楚江秋说道：“楚兄，我带你去一个好地方，保管你满意！”
好地方？
在娱乐活动极端落后的明末，楚江秋敢保证，这货说的好玩的地方，不是青楼就是赌场，并且以青楼的可能性为大。
对于这些，楚江秋真的无爱。
“不去，还是你自己去吧！”
陈永麟附在楚江秋耳朵边，低声说道：“楚兄，还是去看看去吧，凝翠楼那里可是来了一批清官人，都是雏儿呢！你看好那一个，只管开口，都抱在哥身上。”
楚江秋白了一眼陈永麟，淡淡地说道：“没兴趣。”
楚江秋对这种用金钱交易的行为，真的没太大兴趣。
现在家里还放着现成的两个呢，只要他想，那一个能够拒绝？
（本章完）
第205章 二百零五章：持久战（）
最终楚江秋还是跟着陈永麟一道去了，不是陈永麟口才有多惊艳把楚江秋给说动了。
而是这货就是属狗皮膏药的，属于不达目的不罢休的主。看那模样，楚江秋要是不答应的话，他都能赖在家来彻夜不归。
最终楚江秋算是怕了他了，只好跟着他走上这么一遭。
走出府门，便能看到陈永麟的马车。
陈永麟拉着楚江秋进了马车，然后便吩咐车夫去凝翠楼。
车夫应了一声，一扬鞭子，鞭子在半空中打了个漂亮的之，发出一声脆响，然后拉车的马儿根本不用指挥，老马识途地径自向凝翠楼而去。
坐在马车里看到这一幕的楚江秋不由的一阵无语。
连拉车的马对去凝翠楼的路都熟悉到这种程度了，可以见得这货去凝翠楼的次数了。
这凝翠楼，也差不多算是陈永麟的第二个家了。
很快的，马车便行驶到凝翠楼前，等陈永麟和楚江秋下了车，不用陈永麟吩咐，车夫自行赶着马车向里面行去。
不用进去，站在门口就能感受到一股脂粉气铺面而来，里面笙歌妙舞，男女调笑之声接踵而至，彰显出里面极致的热闹。
陈永麟站在门口，伸手道：“楚兄，请！”
楚江秋点了点头，两人一道向里面走去。
刚走到门口，便有一个龟公低头哈腰地迎了上来，谄媚地说道：“陈公子您来了？赶快里面请，陈公子这次又是来找茉莉姐来了？”
陈永麟傲然说道：“今个儿啊，本公子不找茉莉了，本公子要找红娘子！”
龟公一愣，然后谄媚道：“薇儿姐姐轻易是不见客的，不过嘛，如果是你陈公子来了，又另当别论了！祝陈公子今晚旗开得胜！”
陈永麟忍不住哈哈一笑，随手丢给龟公一块碎银子，笑道：“算你小子会说话，这是本公子赏给你的！”
龟公连连道谢，躬身掀开门口的帘子，把两人请了进去。
进去之后，楚江秋却是微微一愣，只因为里面的情形，和他想象中的有些不太一样。
既然是青楼，不应该是声色犬马之地吗？
大家不应该找个看上眼的姐儿，然后到房间里来个亲密接触的吗？
好吧，如果不是太色急的话，也可以在大厅里喝喝酒，听听曲。
问题是，你在大厅里喝酒，都不用姑娘配的吗？那你来青楼干嘛？想喝酒不能到酒楼去啊，那边不但便宜，菜肴也要比这里丰盛，味道还要好上许多。
楚江秋看到的景象是，大厅里摆着的十几张桌子，几乎座无虚席。
并且这些人一眼看上去，都是读书人无疑，三三两两，也有人独自占着一张桌子。
并且这些人无一例外的，没有一个人点姑娘侍奉的，大家就是喝喝茶喝喝酒。
要不是外头还挂着凝翠楼的招牌，楚江秋差点以为这里面是在举行文会了。
楚江秋悄声愕然向陈永麟问道：“陈兄，他们这是在干嘛？”
陈永麟撇撇嘴说道：“这还用问？这些人啊，都是红娘子的倾慕者，都想给红娘子留个好印象，做个入幕之宾。”
“你别看这些人斯斯文文的，若是待会红娘子一旦确定会见了谁，或者红娘子心情不佳，不愿见客的话，这些人嘴脸马上就会为之一变，化身色中饿狼了！”
居然是这样？
楚江秋不由愕然问道：“红娘子想不想见，想要见谁，完全是她自己做主？”
陈永麟不以为异地说道：“这是自然，就凭红娘子的名气，她若是不想见人，谁敢逼她？”
“就算是见了面，也休想动手动脚的，也不过是弹琴吹箫，或是品味一下诗词、书法、绘画，斯斯文文的说会话儿！”
“话说这个红娘子可是个带刺的玫瑰啊，以前也曾有客人毛手毛脚的出言不逊，结果直接被打了个半死，直接丢到凝翠楼门外去了！”
“这红娘子眼界甚高，根本没人能入的了她的法眼。不过今日那个侯方域那家伙，听说和她走的比较近！”
“我这次死缠烂打地叫着你来，就是为了拆那小子的台的！”
楚江秋哭笑不得地说道：“合着我就是为了帮你争风吃醋来了？”
陈永麟正色说道：“这怎么能叫争风吃醋呢？这叫为宁波争光！我宁波的绝色，怎么能让外人给摘了去？”
霍，这货看起来好有正义感的样子，可惜就是用错了地方啊！
楚江秋问道：“那这些人坐在这里是何道理？难道是等红娘子来点？”
陈永麟嘿嘿一笑说道：“非也非也，这些人呢，会拿出或者一诗一词，或者绘画或者乐谱，也可以是文章等等。只要能入的了红娘子法眼，自会被接见。”
原来如此，搞的挺像是以文会友的模式。
陈永麟拉着楚江秋，在角落里仅空的一个空桌子上坐了，然后央求道：“楚兄，这次为了能见到红娘子，只好劳烦楚兄作一首诗了！楚兄只要肯出手，必然能够获得红娘子的青睐！”
霍，楚江秋总算是明白这货非要拉他来的目的了。
什么为宁波争光，宁波的绝色不能让外人给摘了去，统统都是借口。
这货不就是想让自己作一首诗，然后他好自己去见红娘子去吗？
哥们的诗词，岂能做争风吃醋之用？
楚江秋摇了摇头，声音很淡但是也很坚决地说道：“陈兄不用再说了，我是不会为了这种事情作诗的。”
陈永麟看到楚江秋的态度，便知道多劝无益，只好遗憾地摇了摇头。
正要说话的时候，却见门口帘子晃动，门外走进一个书生。
这个书生一进门，便径自向二楼而去，在二楼拐角处看到一个侍立的丫鬟，温声说道：“劳烦翠姑娘通禀薇儿姑娘一声，就说商丘侯方域求见。”
翠姑娘点点头说道：“候公子请稍等片刻，待翠儿前去禀报。”
这个禀报也不过是例行公事罢了，只要候公子来，红娘子都是会见的。
看到这一幕，在大厅里候着的诸位书生，无不露出羡慕嫉妒恨的表情。
这个该死的家伙，只要他一来，便会断了他们的念想！
就在此时，却是听到一个声音大声说道：“且慢！”
众人惊讶之下，不由循着声音看去，却见陈永麟走出来，傲然说
