重生之豪门导演-第95章
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“是boss！”
萨缪尔·帕米沙诺点点头，将约翰说的话牢牢记在心里，聪明的人总是能将老板的需求当做自己的需求来对待。
“我给你提点思路吧！”约翰想了想，将后世一些销售办法说出来，让萨缪尔·帕米沙诺找找灵感。
“大型机价格比较贵，这是影响销量的最大因素，往往只有大企业才舍得拿出这么多钱来购买，而那些小企业因为价格的原因常常只能被迫选择小型机，所以我们可以在这方面想想办法，比如向那些买不起大型机的企业提供租赁，将我们的大型机租赁给他们使用，他们每个月只需要支付一小笔资金就能使用性能更好的大型机。
而我们不仅能抢占更多的大型机市场，主要还能将后续的维护、技术支持等服务一并销售给他们。”
约翰的这个办法租赁大型机不是目的，后续的一系列服务才是重点，就像汽车4s店一样，卖汽车只是开头的一个小目的，大头都在后面长年累月的维修、保养上了。
大型机也一样，也需要保养、需要维护、需要升级的，这些服务别看一次花不了多少钱，但长年累月下来花掉的钱绝对能购买一台大型机，约翰也就是换个方式而已，而且更重要的是还能为ib的技术服务部收集客户资料，进行二次销售。
而一旁的萨缪尔·帕米沙诺听到约翰的话，眼睛亮了起来，做为在销售上有些心得的人，自然知道这个办法的可行性。
“boss！我回去后立马做出一个租赁方案出来，我相信这个办法一出，我们的大型机肯定供不应求。”
“恩。”
约翰满意的点点头，有了自己出的主意，在加上萨缪尔·帕米沙诺的能力，他对大型机部门完全可以高枕无忧了。
事实上让萨缪尔·帕米沙诺做ib大型机部门总裁，约翰也正是看重他的销售能力，大型机在ib不愁技术，唯一的弱点是卖不动，所以约翰必须要找个会卖东西的人来领导这个部门，而在ib里有两个人是最会卖东西的，一个是蒂姆·库克，另一个就是萨缪尔·帕米沙诺。
前者的销售能力不用多说，后来领导苹果公司，虽然产品上没有乔布斯在时那样让人惊艳，但销量上绝对拿的出手，而后者萨缪尔·帕米沙诺本身就是销售出身，后来继任ib集团总裁十年时间里，让ib收益实现了双位数增长，品牌价值仅次于可口可乐，而且他还非常具有远见，提出了智慧地球的概念。
所以这样既有销售能力又有远见的人，约翰自然要放在大型机部门好好利用一番，合适的人不就应该放在合适的位置上做擅长的事吗？
“那首先预祝你成功。”
约翰说着起身与萨缪尔·帕米沙诺握了握手，同时叮嘱道。“放心去做，有解决不了的问题可以向约翰·埃克斯总裁寻求帮助，如果连他都解决不了，你可以联系我。”
约翰这是给了萨缪尔·帕米沙诺一份特权，否则按照他的资历是没有权限给约翰打电话的，在摩根集团中只有一、二级管理员才有资格给老摩根、摩根夫人或者约翰打电话，一、二级之下那就需要老摩根、摩根夫人或者约翰特别授权才行。
这个规定看起来有些让人匪夷所思，但也是无奈之举，摩根家在商业上的公司多达数万家，如果每个公司总裁都给约翰或者老摩根、摩根夫人打电话，那约翰和老摩根、摩根夫人每天都不用做别的事了，光数万个电话他们都接不完，更和况还有政治、军事、党派、社团、盟友上那么多事。所以可以想象老摩根和摩根夫人每天需要处理多少事，那时间都是卡着用的，至于休假这种事想都不用想，每天要是能保证充足的睡眠那就算幸福了，还想着旅旅游，做梦吧。至于约翰因为还没有成为族长，家族的事大多都是老摩根和戴妮帮他处理，所以他相对比较轻松一点。
送走了萨缪尔·帕米沙诺后，约翰紧接着又叫了另一个人进来，他今天要见的人很多，估计午饭是没着落了，处理的快或许能赶上晚饭。
这次进来的人是“熟人”，后世约翰每年都会在苹果新品发布会的视频直播上见到他，这人就是未来的苹果公司总裁蒂姆·库克，只是现在他还在ib。
。
第二百六十二章蒂姆·库克的任务（）
可能对于很对人来说蒂姆库克是个毁灭者，可对于约翰来说此刻站在他面前的这位中年人是个不折不扣的公司管理大师、供应链管理专家、工作狂。
很多人之所以会误会蒂姆库克，那是因为乔布斯实在太光芒万丈了，两人放在一起对比，蒂姆库克自然是活站阴影中的那一个，但如果将乔布斯这一页翻过，不去谈这位科技教父，那你会发现其实蒂姆库克身上也有很多闪光点。
在公司的管理方面，乔布斯去世时苹果公司的市值为3510亿美元，可七年后蒂姆库克带领苹果公司突破了万亿大关，成为了史上第一家破万亿的科技公司，试问如果没有超高管理技术，能获得这样的成绩吗？人会欺骗，可数字不会。
当然除了管理方面的才能，他在供应链管理方面同样十分厉害，加入苹果公司后他用一年零八个月的时间，将苹果的库存下降到了一天，有时甚至是15小时，用人家牛奶工厂管理库存的要求去要求苹果公司的库存，这是多变态的管理方式，可就是这种变态的管理方式让苹果公司几乎蝉联了全球供应链管理 top 25榜单的冠军地位，也让这种管理方式成为了科技制造企业保持高效率的黄金法则，可见他在供应链方面有多厉害了，称为大师级的都不为过。
而约翰喜欢他的不仅是公司和供应链方面的管理才能，还有他对工作的勤奋和认真，有人说科比之所以能成功是因为每天凌晨四点就起床了，但在加利福尼亚州凌晨四点起床的不止只有洛杉矶的科比，还有库比蒂诺的蒂姆库克。
这个工作狂人每天三点四十五分就准时起床了，比科比还早起十五分钟，星期天都不休息，而且更狠的是他自己不休息就算了，还常常让别人也休息不了，每逢星期天就开电话会议，讨论星期一的会议内容，将自己变成工作狂的同时，也把手下变成了工作狂，所以能忍受得了他的人，那都不是常人，就算是常人，最后也一定会变成狂人。
“蒂姆库克先生。”
约翰面带微笑的看着眼前这位“熟人”将任命书递了过去。“集团正式任命你为ibm集团副总裁，兼技术咨询服务部总裁，全权负责ibm集团技术咨询服务部与集团产品链管理，希望你能不负期望，带领部门继续取得辉煌。”
约翰没有将蒂姆库克安排为手机部门总裁，因为他是个优秀的管理大师，但绝对不是个优秀的技术开发者，他的才能只适合用在那些产品已经成熟的公司里，而手机行业正处于科技大爆发时期，也是ibm从来都没有的项目，所以这个部门前期只适合那种富有远见、追求完美、苛刻、并且执着的人来领导，只有一个对自己苛刻对别人更苛刻的完美主义者，才能代领手机部门在这段大爆发的时期造出让人惊艳的产品，奠定行业的地位。
而蒂姆库克如果真想要成为手机部门的总裁，那就需要像前世的苹果一样，等用几款产品奠定公司基础才能让他接手，否则不是让他带领手机部门走向辉煌，而是走向灭亡。
一旁的蒂姆库克听到约翰的任命，心里也松了一口气，ibm集团拆分为八个部门这他知道，但他不知道自己会接手哪个部门，而八个部门中他最想去的是大型机或者技术咨询服务部，这两个部门是ibm的长项，产品成熟，销售渠道全面，进入这两个部门相对其他部门容易上手很多，而假如去手机、家电、办公设备这些新部门，一切都要从零开始，他觉得自己还没有这样的能力，怕做不好。不过好在约翰将他放到了技术咨询服务部，这对于他来说是最好的结果。
技术咨询服务部是ibm集团里非常挣钱的部门，主要为世界500强企业提供管理咨询，战略咨询，it咨询等业务，每年营业额能占集团营业额20％多，可以说进入这个部门只要不犯错，想盈利绝对没问题。
但约翰要的不是不犯错，也不是原地踏步，将蒂姆库克安排进技术咨询服务部，就是为了让这个部门发挥更大的力量。
“库克总裁！”约翰看着蒂姆库克，伸出一根手指道。“我给你的任务只有一个，二十年之内将技术咨询服务部打造成为世界最大的咨询服务公司，成为世界500强之一，达到你就是ibm集团董事长兼总裁，达不到就卷铺盖走人，明白吗？”
蒂姆库克手里紧紧捏着任命文件，心里权衡这自己的能力能不能完成约翰的任务，ibm的技术咨询服务部虽然在集团中很挣钱，但放在世界上那也只是排名十几位的存在，二十年的时间要将排名拉到第一，困难可想而知有多大。
但蒂姆库克不是那种遇到困难就缩头的人，在权衡了自己的能力和ibm集团的实力后，他郑重的点了点头。“boss！这个任务我接下了，二十年后技术咨询服务部一定会成为行业领袖，如果达不到不用您辞退，我自己离开。”
“很好。”约翰赞赏的点点头，年薪上千万的公司总裁如果连这种雄心壮志的胆都没有，只想着混一天算一天，那他有什么资格享受这样丰厚的待遇。
“当然，集团不会让你单打独斗，只要是你需要的支持和资源，集团都会给你，但也不是无限量的给你，集团希望你能用最少的投入获得最大的利益，明白吗？”约翰是先做了预防，不然凭ibm的实力想要将技术咨询服务部打造成行业第一太简单了，只需要不断烧钱收购行业中优秀的咨询服务公司就行，但这样的代价太大了，所以约翰必须是先打过招呼。
“明白。”蒂姆库克点点头，随后道。“boss我只需要集团支持我收购二到三家咨询公司就行，收购资金不超过一百亿美元。”他当然知道集团不会让他用大力收购的方式来达到目的，但有时候该争取的也要争取，既然不能大力收购，至少也要争取到一二家吧，不然业务怎么扩宽，难道慢慢建立吗？那这要付出多少人力资源，和时间成本。
“可以，我已经给你列出三家咨询公司，你回去后可以准备收购事宜。”约翰说着从抽屉里拿出一份名单交给了蒂姆库克，名单上有三家咨询服务公司的名字，这是约翰按照自己的记忆为蒂姆库克准备的。
“谢谢boss！”蒂姆库克双手接过名单，心里有些遗憾，他本来想通过收购一二家大公司来提高成功率的，但现在要收购的公司已经被约翰定了，他也就失去了这个机会。
但总比没有强吧，蒂姆库克怀着这样心思打开名单看了看，看到前面二个名字时他的心就开始激动起来了，等看到第三个时，脸上已经不由自主露出了笑容。
因为约翰列出的这三家公司，不是他想象中那种毫无名气小公司。
第一家贝恩咨询服务公司，这家公司虽然成立时间没多久，但成长迅速，特别是在战略咨询上很有前途。
第二家麦肯锡公司，老牌咨询服务公司，在管理咨询上首屈一指。
第三家波士顿咨询公司，也是老牌咨询服务公司，是战略管理咨询上的先驱公司。
ibm技术咨询服务部虽然也有管理和战略上的咨询服务，但这两项是弱点，拿不出手，能拿出手的只有it技术咨询这一项，但如果ibm能收购这三家公司，那就大大弥补自身在战略和管理咨询上的弱势，到时候在加上ibm本身的实力，想要成为咨询服务行业第一，并不是什么梦想。
更何况这只是约翰的第一步计划，第二步他会着手收购普华永道这个世界上最大的会计师事务所，然后将里面的咨询服务业务剥离给ibm的技术咨询服务部，这样一来如果蒂姆库克都不能将ibm打造成为行业第一，那就是因为蒂姆库克没这个本事，而摩根家从来不养废人，该滚蛋就滚蛋。
第二百六十三章手机部门总裁（）
见完蒂姆库克，约翰紧接着见到了下一个管理员，这一次站在他面前的管理员是个外来户，并且还是个女人。
“梅格惠特曼女士！”
约翰看着眼前的中年女人郑重道。
“我代表集团正式聘请你为ibm集团副总裁兼手机制造部门总裁一职。希望你能在新环境做出新成绩。”约翰说着将聘用书递给了过去。梅格惠特曼双手接过聘书，看着上面的内容，心里有些忐忑。
约翰看出她有些紧张，压压手让她坐下后，一脸笑容的开了个小玩笑来缓和气氛。“你觉得以后我是叫你梅格惠特曼总裁？还是叫你师姐？”
梅格惠特曼与约翰是哈佛大学的同门，两人都是经济系，只是梅格惠特曼高约翰很多级，所以约翰叫梅格惠特曼师姐也是对的。
而梅格惠特曼听到约翰开玩笑的话有些不知所措。“嗯，摩根先生！您您叫我梅格就好。”
“那好，那以后我叫你梅格，你叫我jk就好，不用叫什么摩根先生。”约翰笑了笑。
“好的，jk先生。”梅格惠特曼点点头。
约翰些无奈，摩根先生和jk先生有什么区别？不过最后想想还是放弃了对梅格惠特曼的治疗，他的身份注定了不可能像平常人那样聊天，所以又将话题拉到了工作上。“梅格，继任手机部门总裁，你这边有什么难处吗？”
“嗯。”梅格惠特曼想了想，将心里的担忧说了出来。“jk先生，我不懂技术，也不懂手机，我怕自己做不好。而且我这样的年纪出任ibm副总裁，手机部门总裁是不是太年轻了。”
梅格惠特曼最担心的还是怕自己的资历不够，虽然之前也在几家公司做过总裁，但那些都是小公司，小公司的总裁怎么能和世界500强的总裁一样呢，所以她很担心自己没有这样的威望来领导这位it巨人，也担心公司股价因为外界对她的怀疑而下跌。
“ibm懂技术的人已经够多了，你只需要最好你自己就行”约翰尽量让自己看起来和善些，他怕太严肃了会让这位年轻的副总裁更紧张。
他理解梅格惠特曼的担忧，年仅35岁便成为了世界500强，it巨人的副总裁，换做谁都会害怕不能胜任这份工作，更何况她还是空降过来的，在ibm没根没脚。所以约翰这个时候必须给这位副总裁打打气。
“你知道我为什么选择你吗？”约翰问道。
梅格惠特曼摇摇头，这个问题她也很想知道。
“经过我对你的考察，我发现你务实、低调、果断、谦逊、不耻下问、注重细节、追求完美，这些品质正是ibm手机部门需要的，所以你只需要做好自己，将学校学到的知识，社会上积累的经验用在手机部门的管理上就行，至于技术的问题那就交给技术员去解决。”
ibm手机部门需要的是一个富有远见、追求完美、苛刻、并且独断专行，又很执着的人来领导，可是约翰想了一圈，发现最适合这个位置的人现在正在加州拍动画片，而且约翰也不可能将这个人弄到ibm，所以最后约翰只能退而求其次，选择了务实、果断、追求完美、注重细节的梅格惠特曼。
这样的人虽然缺少独断专行的霸气，有时候在某些事上可能会让步，但这样的人对于一个新部门来说却是好事，她能通过自身的务实、低调和谦逊的品质，很好的团结团队，集结众人之力完成一些不可能完成的任务，同时也能化解内部的一些压力，给员工带来归属感。
再说手机部门有约翰盯着，梅格惠特曼没有的霸气他有，所以将梅格惠特曼放在这个位置上在适合不过。
一旁的梅格惠特曼听到约翰这样说，心里的紧张稍稍消退一些，但还有一些担忧。
而一旁的约翰看见自己话起了效果，随即乘胜追击道。“听说你和星巴克的霍华德舒尔茨是老友？”
“是的，我和他是多年的好友。”梅格惠特曼点点头同时问道。“您认识他？”
“怎么，他没有告诉你，当年他默默无闻时，是我投资了他？”约翰微微一笑。“除了他，还有高通公司，还有现在的摩根士丹利副总裁，都是我在他们默默无闻时投资了他们，事实证明我的还眼光不错，所以你要相信自己，也要我的眼光。”
约翰说得很自信，当然他也有自信的实力，有了一世的记忆，如果这种事还会搞错，那干脆买块豆腐撞死得了，舍得活着浪费空气。
“可是，我还有些担心自己的年龄，怕驾驭不住ibm这艘巨舰，害怕外界的质疑导致公司市值大跌。”这是梅格惠特曼最担心的事，ibm官僚主义问题是出了名的，她这样的年纪能不能压住一群有背景的老油条，这是个问题，同时外界也会质疑她的能力，股市到时候肯定会下跌。
“不要担心，放手去做。”
约翰郑重看着梅格惠特曼道。“永远记住，你是我选择的总裁，你不是一个，站在你背后的是ibm集团，是摩根家族，是我jk摩根，明白吗？”
“恩。”
听到约翰的话，梅格惠特曼重重点了点头，约翰的信任扫掉了她心里最后一点担忧，这一刻的她终于找回了那个自信的自己。同时对于约翰的信任她心生感激。
“jk先生我一定不会辜负您的信任。”这是梅格惠特曼生平第一次不是看在金钱或者薪水的份上做出的承诺。
有时候金钱确实重要，但相比于金钱，信任和认同更难获得，更值得珍惜。
为梅格惠特曼找回自信后，约翰从抽屉中拿出一份文件交给了梅格惠特曼，上面是ibm手机部门的二款手机样式，以及功能数据。
对于一个了解未来的人来说，制造一款热门手机，这是一件特别容易的事，就像吃饭喝水那样简单。
所以诺基亚的5110，史上第一部销售过亿的手机，就这样成为了ibm的第一款手机。摩托罗拉的经典startac成为ibm第二款手机。
这两款手机，约翰都没有更改外形，也没有更改功能，基本上就是原汁原味，但他不会蠢到连名字都照抄，所以这一世的诺基亚5110有了一个新名字，叫simon…1。摩托罗拉�
