重生之建筑大师-第53章

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　　　　真实历史中的1986年，华信集团利用杠杆租赁，收购澳大利亚某铝厂10％的股权，这是国内公司第一次在海外收购实体经济；

　　　　同一年，华信集团以3。5亿港元收购因挤兑风波遭到严重打击的嘉华银行92％的新股，这是国内公司第一次在海外收购银行…。。

　　　　看到这么多“第一”就知道，这时候的“华信集团”对于中国经济来说，那就像是个专门品尝螃蟹的呀。这个螃蟹能不能吃？好不好吃？首先就让这家公司去试一试。

　　　　而这次竞标中银大厦，对于国内企业来说那当然也是一种“吃螃蟹”行为，因此“他老人家”把这位找过来介绍给蔡老头并不奇怪。

　　　　到了后世以后，“华信集团”在国内工程界同样也是赫赫有名的。在中国建筑企业开始走出国门的时候，尤其是在早期，有相当多的海外项目都能看到华信集团的身影。

　　　　因此国内工程界有句戏言，大家亲切的把华信集团称为是业内的“带路党”。

　　　　而现在，“他老人家”把华信集团的董事长也叫过来，其目的也是一个意思，那就是指望“华信集团”可以给华夏建总在香江“带路”。

　　　　“他老人家”对蔡老头的接见并没有持续多长时间。“他老人家”能对华夏建总去竞标中银大厦的事当面表态支持，并且还把华信集团引荐出来，蔡老头已经满足得不能再满足，至于更具体的事务，那当然在这个层次不可能详谈。

　　　　“他老人家”先行离开，留下华信集团和华建九局的老总在那。两人其实也没详谈，荣董事长只是递给蔡老头一张名片，他微笑着对蔡老头说道：

　　　　“你们的人到了香江以后，可以随时去找这个人，我们能帮得上忙的一定帮忙。”

　　　　“多谢多谢。”

　　　　蔡老头小心翼翼的把名片收好，等荣董事长也走后，蔡老头想了想，他又把名片掏出来递给雷建军；

　　　　“建军，你现在马上去香江，今天就走。现在最紧迫的事情，就是想把组成联合体的事情搞定。至于大家如何合作？以什么样的形式合作？这件事情我交给你去谈判。记住，虽然小李推荐了这家“陆记营造”，但是货比三家的道理你应该懂的，你到了香江以后记得多接触几家。而这张名片的意思你应该清楚，就是让我们到香江以后要记得多接触几家，真正挑选出最佳合作伙伴。”

　　　　“是！”

　　　　蔡老头想了想又接着说道：

　　　　“当然喽，你到了香江之后也要注意聆听小李的意见。先不说这件事本身就是他搞出来的，这让我们不知不觉又欠他一个人情。而且这家伙本身就是妖孽呀，他的眼光和判断能力我们还是要相信。就像你说的，真是从没见过这样精明的人。我老蔡活了大半辈子，以前是从来不欠别人什么，可现在倒好，我去鹏城还不到半年时间，却不知不觉欠下这小子那么多人情。”

　　　　说到这蔡老头还摇摇头：

　　　　“现在这么多人情，以后真不知道怎么还啊。”

　　　　见蔡老头一副纠结表情，老雷强忍住笑：

　　　　“是，我到了香江以后一定重视小李意见。”

　　　　蔡老头挥挥手：“时间紧迫，你去吧去吧，我来这之前已经让公司帮你订好机票，你取过机票马上动身，记得到那边以后随时联系，有什么情况马上通报。”

　　　　“是。”

　　　　就在雷建军赶往香江的时候，身处香江的李华勇率先等到的是从鹏城赶回来的陆于泉。

　　　　老陆紧紧握着李华勇的手，感慨的说道：

　　　　“小李，没想到啊，我们在香江居然会用这种方式见面。”

　　　　李华勇微笑道：

　　　　“陆总，我也没想到啊，您居然会是出身营造世家。大家都准备好了吧？我听说雷经理今天晚上就到，大家坦诚布功的探讨一下合作模式，不管这次能否竞标成功，都希望是一次愉快的合作。”

　　　　“一定一定。”

　　　　老陆大笑：“和其他人合作我不好说，但是和你小李合作的话，我相信你一定会给大家带来惊喜。”

第一一八章　这事要落在他的身上（）　
当天晚上，雷建军抵达香江，和李华勇等人汇合。

　　　　“你们这些家伙，住这么好的地方？”

　　　　李华勇哈哈大笑：“那是当然，不过雷经理，你可就没这个福分喽。”

　　　　老雷当然没这福分，他这趟香江之行，那可算是出公差，和邓超群等人之前的旅游性质不同，因此哪怕是雷建军这个级别的干部，在这年代也不可能入住半岛酒店。

　　　　当然，老雷这次毕竟是来进行商务活动的，住得太寒酸那也不行，在“林氏集团”的安排下，让老雷住进一家三星级酒店，这家距离半岛酒店也不远，虽然号称是三星级，不过在李华勇看来，这家酒店也就和2000年左右国内大多数火车站旁边的小旅馆差不多。

　　　　一夜无话，。第二天上午，林蔚来到酒店，领着大家前往“陆记营造”公司所在地，大家准备商量合作事宜。公司却是位于香港本岛的东区，路程有点远。大家一边驱车前往，一边听林蔚介绍“陆记营造”现在的情况。

　　　　“这家公司现在的老板就是泉叔的胞弟，名字叫做陆于潭，我们都叫他谭叔。在我们香江，这也算是一家很有底蕴的营造厂了，尤其是早些年，他们参与过相当多的本地工程，民建工建以及市政工程什么类型都有，如果华夏建总和他们联手的话，通过资格初审应该是没问题的。”

　　　　听到林蔚这样介绍，李华勇开玩笑道：

　　　　“这又是泉又是潭的，难道老陆家是五行缺水吗？所以每个人的名字都和水有关？”

　　　　听李华勇这样说，雷建军以及同行的李二愣子都笑，林蔚瞪李华勇一眼：

　　　　“就你贫嘴。”

　　　　雷建军开口道：“林总监，我有一个疑问，我刚才听你介绍，陆总既然是兄长，而且这还是他们家传承那么多年的家族企业，他怎么不在自己家族的企业做事呢？反而进入你们林氏集团。”

　　　　“这是泉叔主动让给他弟弟的。”

　　　　稍微停顿一下后，林蔚继续解释：“还有一件事需要告诉你们，现在的陆记营造已经不是单纯只做建筑，他们连公司名称都改了。”

　　　　“哦？现在叫什么？”

　　　　“天下置业。”

　　　　听到这样的公司名称，李华勇就隐隐猜到陆于泉为什么不在自己家族公司做事的原因了。

　　　　这样的名称，一听就知道是一间房地产公司。“陆记营造”变为“天下置业”，李华勇一点都不觉得奇怪。因为由建筑业跨行到房地产业，这本身就是再正常不过的事情，尤其这里还是香江，那这种事简直不要太普遍。

　　　　而在大陆的时候，由于李华勇经常去老陆的办公室“喝茶”，他对陆于泉也算有所了解。李华勇知道在老陆的内心，他并不喜欢房地产业。

　　　　这当然不是说老陆真的抵制房地产业。建筑业虽然和房地产业关联性很强，但这其实是两个完全不同的行业。建筑业那是标标准准的“实体经济”，正如“陆记营造”这个名称一样，建筑业的核心在于“营造”一词。

　　　　而房地产业呢，谁都知道房地产业的核心其实在于土地了，房地产业貌似实体经济，其实是伪装成实体经济的虚拟经济。

　　　　实体经济和虚拟经济，这天生就是一对冤家对头啊。尤其是在实业界，其实有相当多人的内心非常看不惯虚拟经济。

　　　　而李华勇知道，老陆其实就是这种人。这也是李华勇猜测他不愿意在自己家族企业做事的原因：在“陆记营造”变为“天下置业”期间，也许在经营理念上，陆于泉和自己的兄弟或其他家人产生了分歧。

　　　　产生了分歧怎么办？老陆那可是个明白人，他内心虽然抵触房地产，但也知道房地产业的利润要比建筑业高多了。

　　　　想想也是，你辛辛苦苦帮人家盖一栋房子，赚个百分之十几到二十几的利润，这哪能和房地产业比呀？因此在这种情况下，老陆干脆来个眼不见心不烦，把自家公司交给弟弟主持，而自己跑去林氏集团打工。

　　　　当然以上只是李华勇猜测，真实情况到底如何？或者其中还有什么其他隐情？这个他就不得而知。

　　　　就在李华勇胡思乱想中，一行人抵达目的地。陆于泉早就和他弟弟在公司等候迎接。这里面除了陆于潭外，其他都是在鹏城认识的熟人，因此李华勇也只把注意力放在“陆记营造”这位现任掌舵人身上。他发现老陆两兄弟虽然长相上很相似，但气质却有所不同。

　　　　陆于泉这人和人打交道的时候，老练中永远透着一股从容和淡然。而他这位兄弟，这是热情中透着一股精明。

　　　　大家见面之后的气氛很友好，商谈合作事宜也很顺利。由于大家的合作框架，李华勇昨天都分别和雷建军以及陆于泉沟通过的，因此今天虽然明面上是雷建军和陆于潭在正式谈判，但大家谈的内容，并没有超出之前约定好的框架。

　　　　大家约定的内容主要有三点。第一：双方自愿组成一个联合体去竞标中银大厦项目。在竞标时候产生的成本，以及将来一旦中标发生的成本以及产生的利润，无论这个利润是正利润还是负利润，双方所占比例一样，五五分成。

　　　　第二：一旦双方组成联合体去竞标中银大厦这个项目。那么这个联合体，名义上必须是以“华夏建总”为主。

　　　　这里说的“为主”，一是指在任何正式文件中，“华夏建总”的名字永远必须在前。二是指一旦这个项目中标，那么在今后的施工活动中，由“华夏建总”全权代表整个联合体对外打交道。

　　　　第三：作为对“陆记营造”的补偿，将来一旦这个项目中标，那么本项目所有的物资采购和材料供应，将全部由“陆记营造”负责。

　　　　简单的说，这是一份以“华夏建总”求名为主，而“陆记营造”得利为主的合作框架协议了。

　　　　这样一份合作协议也符合双方的实际需求。

　　　　对于华夏建总来说，这次来竞标中银大厦项目，最重要是尝试着“走出去”，这一次赚多赚少并不重要，甚至赚不赚钱都不重要。而且就算将来能中标的话，大家之前在香江又没什么根基，虽然材料这一块的利润很诱人，但“华夏建总”自己总是赚不了多少的，这一块的很多利润肯定要让本地其他材料供应商赚去。

　　　　与其这样，那还不如做个顺水人情，把这一部分的利润让自己的合作伙伴去赚。

　　　　而作为“陆记营造”，他们当然不会想和“华夏建总”争什么虚名，对于这样的框架协议当然是十分满足啊。

　　　　站在“陆记营造”的角度来看待问题：第一，有机会和“华夏建总”合作，这本身就有助于提升业内地位和影响力。第二，中银大厦可是造价数亿美金的大项目，一旦拥有整个项目的物质采购权，这其中的利润那简直不要太丰厚。

　　　　完全可以用“一拍即合”来形容大家的谈判。大家用了不到一上午时间其实真正谈正事之花了不到10分钟时间，其他大部分时候都在“扯谈”。

　　　　到上午11点左右，雷建军见事情谈得差不多，他微笑着起身告辞，连老陆盛情挽留一起用中餐都不肯。

　　　　雷建军告辞，李华勇包括林蔚等人当然也起身告辞。

　　　　等大家都走后，陆于潭问自己的兄长；

　　　　“大哥，他们这是什么意思？这一切都说得好好的，到最后怎么就没个态度？”

　　　　陆于泉对自己的兄弟解释道：

　　　　“第一，你还不了解今天来的几个人，这位雷经理的身份虽然不低，但大家一起合作的事宜，他一个人还是做不了主的。按大陆的习惯，这其中还有一个请示汇报的过程。第二也是更重要的一点，你以为人家只有我们一个选择吗？我告诉你吧阿潭，在香江香江想和华夏建总合作的人多了。你就看着吧，只要把“华夏建总”想找人组联合体的消息放出去，这两天这位雷经理下榻的地方肯定门庭若市。”

　　　　“这…。。那大哥你觉得：他们去投标能有多大把握中标？”

　　　　“阿潭你不会是不会做工程了吧？这样的竞标谁敢拍着胸脯保证一定中标。”

　　　　陆于泉先是训了弟弟一句，然后他话锋一转：

　　　　“不过你放心，这次他们出手，虽然不能说有绝对把握，但凭我的感觉，我认为他们至少是最有希望的那家。”

　　　　“嗯？凭感觉？哈哈大哥，我可很少听到您凭感觉说话，好奇的问一句：你的感觉从何而来？”

　　　　老陆脸上挂起一丝笑意，他对自己的弟弟说道：

　　　　“你注意到今天在座那个年青人了吧？”

　　　　“那个年青人，哦你说的是那个一直坐在莲花身边，一直微笑从不开口，长得敦实敦实的那个年青人？”

　　　　“哈哈哈哈没错就是他。”老陆大笑，他笑着对自己弟弟说道；

　　　　“我要纠正你一句话，可能你没有注意到，不是他一直坐在莲花身边，而是莲花一直有意无意的坐到他身边。就是这个年青人啊，我的一大半信心倒是都来源于这个年青人。真是很独特的一个人，你是没和他打过交道，你以后和他接触多了就知道。”

　　　　“呵呵，那我以后倒要见识见识，只不过…。。”

　　　　陆于泉手一挥，打断弟弟说话；

　　　　“先别想那么多，事情要一步一步来，我们现在的首要任务，就是战胜其他对手，获得这次和华夏建总合作的机会。”

　　　　“那我们要怎么做？”

　　　　陆于泉想了想，脸上再次挂起一丝若有若无的笑意，一种老狐狸般的笑意：

　　　　“想要获得这次合作机会的话，归根到底，还是要落在这个年轻人身上啊。”

第一一九章　长江基建（）　
陆于泉没有猜测错，在接下来几天，雷建军居住的那个小宾馆真的是门庭若市。

　　　　这一切当然都是“华信集团”的面子。

　　　　和陆氏两兄弟告辞后，回到酒店后的雷建军也没做其他事，他只是拿出蔡老头给的名片拨打一个电话，当天下午，就有两位中年男子过来拜访。

　　　　当两人过来拜访的时候，李华勇和李二愣子其实正在老雷房间，见过来人准备和老雷谈事，李华勇当然不方便在场，于是他和李二愣子告辞离开。

　　　　李华勇人虽然离开，对后来他们谈话的内容不得而知。不过过来的两个人李华勇却都认出来了，认出来以后李华勇心里暗暗吃惊。

　　　　其中一位是“荣太子”，他现在应该是“华信集团”香江分公司的总经理。荣太子和他父亲一样，长得风度翩翩，而另外一位显得其貌不扬的人更让李华勇感兴趣。

　　　　此人是李华勇穿越时候，“华信集团”的董事长兼总经理，国内少有真正金融行业专家和银行业大拿，在担任“华信集团”总经理之前，他甚至当过两年建行总行行长。

　　　　当然，这些还不是李华勇最感兴趣的，真正让他感兴趣的是此人另外一个身份：就在五，六年前的时候，此人还是一位职业棋手，中国国家围棋队成员之一，在某年的全国围棋个人赛，他位居老聂聂卫平以及另外一名国手之后，获得全国第3名的佳绩。只是从那次获得第3名之后，他选择退出国家围棋队跑到美国留学，按时间推算，他现在应该是刚刚加入“华信集团”不久。

　　　　说实话这也就是李华勇一眼就认出这位老兄的原因了。作为一名骨灰级围棋迷，李华勇对围棋界的各种掌故极感兴趣，而这位老兄的人生经历，那当然有足够资格吸引李华勇注意。

　　　　自从这两位来过之后，从当天晚上开始，来拜访雷建军的人就络绎不绝，一拨接一拨，简直让老雷应接不暇。

　　　　又过了两天，到第3天晚上的时候，这天晚上老雷倒是暂时没有应酬，几位大陆人聚在一块聊天，雷建军对李华勇苦笑道：

　　　　“现在看来，‘陆记营造’还真的未必能成为我们的合作伙伴呀。”

　　　　李华勇道：“那雷经理你呢？你个人是什么意见？”

　　　　“我个人倒是倾向于和这家合作，毕竟老陆这人不错，大家在大陆的时候合作愉快，而且“陆记营造”各方面的条件也合适。不过你知道的，在这件事情上，我的个人意见根本没用，不说这事我不能做主了，我的意见甚至连参考作用都起不了。”

　　　　李华勇点点头：“那倒也是。”

　　　　李华勇是真的没想到事情事情的发展会是这样。他当初和林蔚商量准备促成“华夏建总”和“陆记营造”的合作，其最初的考虑只是为了更有把握通过竞标时候的资格初审。

　　　　换句话说，这属于“从技术层面思考问题”。

　　　　而现在呢？国内明显准备利用这件事情借题发挥，一件普通的商业合作事情，却变成了“站队”问题。这两天络绎不绝来拜访雷建军的人，那其实就是来“站队”的呀。

　　　　而“站队”这种事情，那当然就不是雷建军这个级别能做主的。

　　　　李华勇问老雷：“那国内现在是什么意见？”

　　　　“不知道，我现在子接到一条八个字的指令。”

　　　　“哪八个字？”

　　　　“稍安勿躁，继续等待。”

　　　　李华勇一愣，旋及大笑：“哦？哈哈哈！行行，那我们就按国内的指示办事，稍安勿躁静观其变吧。老常老常，来来来，我跟你请教一盘围棋。”

　　　　李华勇口中的“老常”当然就是未来的“华信集团”董事长。自从他和“荣太子”第一次出现后，荣太子没有再露面了，这位倒是一直留了下来。

　　　　这位目前的身份，其实就相当于一个“联络员”。雷建军会见任何客人的时候他几乎都在场，因此几天下来，大家已经算是比较熟络。

　　　　等待当然是件很无聊的事情，因此听李华勇建议下围棋后，“老常”欣然同意。

　　　　如果说李华勇对“老常”感兴趣，那么现在的“老常”才是真正对李华勇更感兴趣啊。他就怎么都想不通，他听说此人只是一个农民工出身，这家伙的围棋怎么能下这么好？

　　　　这当然不是说“老常”歧视农民工，只是在没有互联网的时代，围棋这东西是很讲究“童子功”的，想达到职业水平，那非经过长期系统训练不可。

　　　　而在“老常”看来，李华勇的围棋就有职业水平，因此在