重生之建筑大师-第55章
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这些想法在李华勇脑海中一闪而逝。他现在对霍老太和何赌王到底有没有矛盾其实不感兴趣，他现在是对林蔚的爷爷感兴趣啊。
其他两位可以说都算是香江的风云人物，搁到后世那绝对是大名鼎鼎。可是按老陆的说法，这位林啸天既然江湖地位那么高，可为什么到了后世以后名不见经不传？
稍微深想一下李华勇也释然，一时牛逼不代表一世牛逼，你牛逼不代表你子孙牛逼，到了后世以后，香江的林氏那完全就沦落成一个二三流的豪门，吃穿也许不愁，但影响力基本消失。影响力既然没有，那当然很难听到这个名字。
“小李，在想什么呢？你还没回答我，你愿不愿意帮我这个忙？”
陆于泉的话把李华勇拉回现实。李华勇想了想，他这样对老陆说道：
“陆总，这就是你想到的办法吗，除了这个办法，你有没有想过其他方法？”
“没有啊，除了去求人，我根本想不到其他办法。怎么？小李……”
这时候老陆突然想起了什么，他带点热切的眼神定定看着李华勇。他果然听到李华勇这样微笑对他说道：
“没错，我之前不是跟你说，我也帮你们想到一个办法，陆总你先别急，你先听我把我想到的办法说完，然后再决定要不要去求霍老大。”
“洗耳恭听。”
老陆现在的确是充满期待，咱们中国人虽然讲究人情，但同样的道理，在不到万不得已的时候，也没多少人真的愿意去求别人的。比如现在这种情况，如果还有其他办法，那老陆当然愿意尝试其他办法。
李华勇能想到其他更好办法吗？这一刻的老陆相信他能。
因为李华勇现在的神态，是老陆熟悉无比的那种神态。老陆这也不是第一次和李华勇打交道了。老陆熟悉这种神态，李华勇只要露出这幅神态，他好像就是那个永远智珠在握，永远没有任何事情能难倒他的李华勇。
“陆总，在告诉你我想到的办法之前我想请你思考一个问题：你说假如你们“陆记营造”和“华夏建总”联手去竞标这个项目，假设咱们通过了第一轮，当然我这仅仅是假设，那么到了第二轮，你认为谁是咱们的最大竞争对手？换句话说，假如咱们不去竞标的话，你认为最后谁中标的可能性最大？”
老陆面露苦笑，等了半天居然等来李华勇这样一句话。要说李华勇现在这幅自信满满的神态老陆喜欢。但他这个说话喜欢兜圈子的毛病，那就有点让人讨厌了。
当然讨厌归讨厌，老陆还是顺着李华勇的思路想下去。
因为李华勇的这个问题本身就很有意思啊。像中银大厦这样的摩天大楼，这本身已经算是民建领域最高层次之一了。尤其中银大厦还是目前准备开建的亚洲第一高楼，那么完全可以想象，这个项目肯定会吸引全球最顶级的建筑商前来竞争。
那么谁最有希望获得最后胜利呢？
是底蕴深厚，拥有最丰富摩天大楼施工经验的美国公司吗？
是口碑良好，以高质量享誉全球建筑市场的德国公司吗？
或者是在香江经营多年，在本地拥有非凡影响力的英国公司？
老实说这些都不是。老陆也不亏是业内资深人士，他很快就报出正确答案，或者说他报出了和真实历史中一模一样的答案：
“日本人！假如我们不参与的话，那么我认为日本人中标希望最大！”
说完这句话后，老陆和李华勇相视一笑，一切尽在不言中。
的确不用说太多话了，这其中道理两人都懂。
为什么说日本人的优势最大呢？
因为前面列举的几家，那都是标标准准的西方公司，而小日本虽然天天叫嚷着什么“脱亚入欧”，但它却是地地道道的亚洲国家，它们更熟悉东方文化，更习惯东方思维。
要知道建筑业的一个特点，就是具有非常强的区域性，因此仅仅这一个优势，日本公司就足够抵消其他西方公司具备的各自优势。
美国人的确很会盖摩天大楼没错，但无论怎么说，这样的建筑技术也难称得上是最尖端的高科技啊。到了现在这个年代，美国人会的，日本人当然也会。
德国人虽然以高质量闻名，但德国人同样有一个缺陷，那就是他们干活出了名的贵啊，因此在中银大厦这种项目的竞标规则下，光是在“商务标”这一项，德国人通常都很难获得高分。
至于英国公司，要知道这可是中银大厦，是中资背景，那么英国人在香江的势力，他们在香江盘根错杂的关系，对这个项目的影响可能会降到最低。
当然以上说的只是他们的优势相互抵消。日本人还有一个优势是其他西方公司不具备，这其实也是李华勇今天想说的重点：
“陆总你注意到没有，为什么在最近几年，日本人频频在亚洲地区中标类似于中银大厦这种项目呢？那是因为他们非常擅长围标啊。”
“围标？”
“没错，这些天我研究了一下日本人去竞标的办法，发现无论是他们排名第一的“熊谷组”，或者排名第二的“伊藤”，甚至是排名第三的“小野”，他们去参与国际竞标时候从不单独行动，一般都有两家同时报名，有时甚至是三家全部出动，而他们从来都不是各自为战的，你只有研究他们的报价，会发现在任何一个项目，日本公司的报价几乎都完全一模一样。老陆你可以想一下，在中银大厦这样游戏规则下，如果在进入第二轮的角逐中，有几家公司的报价完全一模一样，这对他们来说意味着什么呢？”
这当然就意味着他们更有中标希望！
可以很简单的想象一下，假如有三家公司竞标，其中两家的报价一模一样，那么最后谁会更“逼近标底”呢？那么毫无疑问，当然是报价相同的两家。既然更“逼近标底”，那么他们的“经济标”就能获得更高分。而大家都知道，在任何建筑工程项目投标中，“经济标”永远占最大权重。
以上只是极端例子，其实推广到家，家的情况也是一样。
比如有家公司入围，如果其中有家公司报价一样，不能说他们一定能够最“逼近标底”，但是按照概率计算，他们最“逼近标底”的概率最大。
这就是“围标”，这就是日本人在国际竞标时经常采用的一种手法。
当然这些都不是重点，真正的重点是，这时候老陆已经明白李华勇的意思。
这时候老陆的眼睛亮了：
“小李你的意思是说，我们在这次竞标时候也学学日本人，组成几个联合体同时参加竞标？”
李华勇微笑着对老陆说道：“答案正确。”
第一二二章 项目启动（）
多组一家联合体前去竞标，甚至在竞标的时候结成同盟，学习一下日本人的做法，在报价的时候达成某种默契，以提高竞标时“经济标”部分的得分。
这就是李华勇的整体策略。
当他把这个想法和盘托出后，陆于泉的眼睛亮了。
是啊，这才是真正两全其美的办法！在眼下这个局面，这个方案照顾到各方面的人情，满足了各方面的利益。老陆迅速在头脑中权衡一下，他发现再也没有比这更好的解决方案。
如果组两个联合体的话，首先“长江基建”那边肯定没意见。因为从他们出现的时机就知道，他们出场的时机还是很有讲究：
为什么雷建军刚到香江的时候他们不露面？直到报纸上公布了整个游戏规则之后他们才入场？这就是人家李超人的高明之处了。
这是人家对外界传递的一个信息：我们这次虽然是“站队”，但我们的“站队”也是有讲究的。作为“中间派”的我们那也不是胡乱站队，比如在最开始，我们不可能随随便便就贴上去，直到报纸上公布了游戏规则，大家都知道这是一次正常的商业合作，是一场公正透明的竞争。那么这样的“站队”，我们当然可以接受，别人也无话可。
这就是“长江基建”到这个时候才出现的原因了。如果再往深处想，也很容易可以想象在李超人的内心，他其实是并不在乎中银大厦这个项目。
用句套路一点的话：他在乎的是“站队”本身这个举动，至于最后到底能不能中标，至少在这个时候他不在乎，或者他还没有考虑。
既然这样，目前“长江基建”方面的利益诉求：只要能和大陆方面达成一次合作就行，至于这家合作单位是谁？是“华夏建总”或者其他阿猫阿狗，他们其实并不在乎。
在看看大陆方面，如果能组成多个联合体的话，大陆方面当然是乐见其成。要知道大陆方面，目前可是把这个项目看出一次“统战”的大好时机。
既然是“统战”嘛，那当然是“统”的人越多越好，如果一次机会既能“统”到“长江基建”这样的香江本土“中间派”，又能“统”到“陆记营造”这样的“前湾湾派”，那大陆方面当然会非常高兴。
陆于泉迅速在脑海中把这些想法过了一遍，他发现这真是个好办法啊，这真是个绝妙的主意。他看着出这个主意的人的眼睛：
“李，还是你行，你想得深啊，恐怕在这个时候，只有你会去思考怎么中标的问题。”
李华勇一笑：“那是当然，陆总你知道我这人爱下围棋，胜负游戏嘛，既然准备下场竞标，那当然要想办法如何争胜。”
“我最后还有一个问题，要组两个联合体的话，那就还需要找一家大陆公司。而大陆方面除了“华夏建总”外，还有谁能和“长江基建”合作呢？这是不是需要马上把信息反馈回国内，让他们用最快的速度寻找一家？”
李华勇大笑：“这哪里还用再去寻找，这不在香江就有一家现成的吗。”
“谁？”
“华信集团。”
陆于泉一拍脑袋：“对呀，我怎么把这茬给忘了，让“华信集团”和“长江基建”组一个联合体的话，那确实非常合适。”
李华勇嘿嘿一笑，在工程界，“华信集团”虽然长期扮演“带路党”的角色，但他们也经常亲自下场去玩游戏的。不过建筑业毕竟不是他们的主营，因此他们承接工程的时候，大多时候都是以“联合体”的方式出现。
在真实历史中，“华信集团”承接过最有名的工程，那可能就要属奥运会的主体育场“鸟巢”了。这个项目，就是“华信集团”和其他公司联手总承包。
确定了这个思路后，老陆也不提去见林蔚爷爷这茬了，他兴冲冲的准备离开，好去推动这个计划。
这个时候李华勇却把他拦住：
“陆总，我还是建议你去见一见莲花的爷爷吧。”
“嗯？”
李华勇微笑道：“陆总你想想，要推动我们今天的设想，还有比霍老大更合适的人选吗？”
老陆一点就通，想通之后他旋及大笑：
“哈哈哈哈不错不错，李你真是个人精，这个口还是霍生来开最好。我现在就去找莲花她爷爷，然后一起去“求”霍生开这个口，想必他会很乐意答应吧。”
李华勇再次嘿嘿一笑，自从上次见到“荣太子”和“长江基建”的人在一起，李华勇就开始思考这个问题。他正琢磨着怎么找个合适的时机提出这个思路呢。正好老陆今天过来，他提到了霍老大，李华勇就觉得这个口让霍老大来开的话，他也许才是最合适的人选。
完全可以想象，霍老大肯定非常愿意开这个口。就像那些经典港片演的那样，像老霍这种江湖大佬，他们最喜欢和最擅长做的不就是这种“调停”的事吗？
尤其这种不会得罪任何人，并且满足各方利益诉求的“调停”，那做起来肯定会非常舒服，面子里子都有，相信任何人都非常愿意做这种事。
老陆李华勇是“人精”就是这个意思了。同样是开口求人，但这种“求”法就和之前不同。
像老陆之前想好那样去求，那老陆不仅要欠下人家一个人情，人家会不会答应你还是未知数。而用这种方法去“求”人呢？这不仅不用欠人情，那简直就是把一个人情送上去嘛。
陆于泉终于兴冲冲的走了，不过李华勇不知道的是：老陆刚到酒店楼下，他就被林蔚拦住：
“泉，泉叔，他，他答应去见我爷爷吗？”
这个时候老陆心情显然不错，他和林蔚开玩笑道：
“不行啊莲花，我的面子还不够大，请不动这位真神，要请动他的话，我看还要你自己找机会开口了。”
“哦？”
“哦”了一声之后林蔚没其他的话，不过她的表情却有点复杂，像是有点失望，又像是松了一口气。
送别老陆之后，李华勇就没过问这件事了。事实上出这个思路之后，这个计划怎么落实？靠什么人去推动？这就不是他能操心的事了，他想操心也操心不上。
不过李华勇相信，这既然是个好思路，是一个符合各方面利益诉求的计划，那应该能得到落实，并且落实起来能够很快。
李华勇的判断没错，月中旬，也就是李华勇来到香江半个月左右时间。香江“怡和测量师行中银大厦项目评标委员会”，他们在差不多的时间收到两份竞标申请：
一份来自“华夏建总”及“香江天下置业”联合体，另一份则来自“华建集团”及“香江长江基建”联合体。
他们按行规缴纳押金，购买标书，领取图纸，宣布参与中银大厦项目竞标。
这就是所谓的“报名”程序了。“报名”程序只是第一步，接下来还有很多具体工作要做。
对于“怡和测量师行”来，他们要在报名截止日期之后，对所有报了名的建筑企业进行资格审查，打分排名，确定能进入第二轮的机构。
而对于已经报名宣布参加竞标的机构，这段时间最重要的工作那当然就是“做标书”，分别编写“技术标”和“商务标”，这是一个相当繁重的工作。
在宣布竞标后的第天，“华夏建总”方面和“陆记营造”方面联合举行了第一次竞标期间工作会议。
这个会议的内容，当然是按照之前双方的约定开始落实各项工作。由于老雷和老陆的“盛情邀请”，李华勇也参加了这个工作会议。会议上主要明确也以下几件事：
第一，本次投标的“技术标”，由“华夏建总”负责编写，具体负责人是李瑜李二愣子工程师。
第二，本次投标的“商务标”，由“陆记营造”负责编写，具体负责人是陆于潭。
第三，考虑到“技术标”和“商务标”虽然可以单独编写，但两者又有密切关联。例如标书中常见“技术措施费”这一项，编商务标时必须了解自己准备采用什么“技术措施”，这才能计算出合理报价。因此双方决定在本次编写标书期间，设立一个常设机构，专门负责做这份标书。
又考虑到这个项目是在香江，因此这个常设机构也放在香江。
“颜工，涂工，这里。”
来人是颜杜民和涂荼，李华勇的老熟人。编写技术标只靠李二愣子一个人是不够啊，这两位这次来香江，就是专门加入到李二愣子领导下的技术标编写组。
而李华勇呢，当然就是这个“技术标编写组”的“编外人员”。
并且这个组的编外人员还不止一个。
“阿勇，你和他们嘛，我也想参与你们标书的编写。”
随着林蔚这句话，整个中银大厦的竞标工作，算是正式启动。
第一二三章 标书中的学问（）
接下来一段时间，李华勇把全部精力都放在中银大厦这个项目的“技术标”上面。
投标时候的“技术标”，虽然所占的权重无法和“经济标”相比，但毕竟是很重要的一部分啊。尤其是这个项目，在几乎可以肯定资格初审的分数必定落后的情况下，那么“技术标”所占的这就尤为重要。
如果这部分不能出彩，无法追平或拉近一些分数，前世参加过多次国际竞标的李华勇心里清楚，在这种级别的游戏中，想在“商务标”中比人家多出到分，难度其实是很大的。
正如把一次竞标看做一场考试，到了第二轮的时候，坐在考场里的，那都是些世界排名前几的“学霸”呀。虽说“学霸”在考试时候也可能“失常”，但大家可以想象，一两家“失常”还有可能，你还能指望所有“学霸”同时失常不成。
正是基于这种判断，这才突兀出“技术标”的重要性，尤其是在本次编写标书的时候，李华勇终于有机会运用一次“金手指”，这让李华勇隐隐有些兴奋，这也由不得他不重视。
不仅是李华勇，整个“华夏建总”上上下下都对本次标书的编写非常重视。
当然，“华夏建总”方面重视本次标书编写的出发点和李华勇不同。
如果说当李华勇产生去竞标中银大厦念头的时候，他就是奔着中标去的。他是经过各种权衡和判断，认为这个项目还是很有中标的希望，这才想方设法去推动这个项目。
可以这样说，如果李华勇自己之前都看不到任何希望，他之前也不会像那样殚精竭虑各方奔走。
然而“华夏建总”方面的想法却和李华勇有所不同。“华夏建总”方面虽然也渴望中标，比如说老雷，他那个“华建九局第一工程公司”目前还在等米下锅呢。但他们却并不具备李华勇那样的信心。
从雷建军到蔡老头，或者包括国内其他人，其实并不对本次中标报有多大希望。
但可以说恰恰因为不对最后中标抱有多大希望，这反而对本次技术标的编写异常重视。
这其中的道理很简单：大家对最后的结果没有信心，那当然就只有重视本次竞标活动的过程了。
要知道对于目前国内的施工企业来说，哪怕是像“华夏建总”这样的大型央企，都并没有多少编写标书的经验…国内目前依然是以计划经济为主，大部分施工企业的活都是由国家指派。既然是指派，那当然就不需要你编写什么标书。国内工程是这样，海外工程那就更别提。
本次竞标中银大厦，这即便对“华夏建总”来说也是大姑娘上轿头一次啊，这也�
