重生之建筑大师-第60章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
价。
对于“一点三亿”的说法，李华勇最开始也有所怀疑，只是在后来他看过贝聿铭先生在晚年接受过的一次专访，他在专访时提到中银大厦的时候，也提到过中央找他设计这栋大楼的时候，给的预算相当紧张。
贝老先生当时说得比较笼统，他当时只是说中国银行方面给的预算大概只有汇丰银行大厦的八分之一左右，考虑到汇丰银行大厦的造价是十亿多美金，那么它的八分之一，那也和“一点三亿”这个说法基本吻合，因此在潜意识中，李华勇也就接受了这种说法，并且准备当成自己最大的金手指在这里候着。
现在应该清楚李华勇为什么会傻眼了吧？要不大家常说“装逼是要招雷劈”的呢，虽说现在还没有“招雷劈”那么严重，但昨天开始到现在的李华勇，一个“二逼”行为那肯定是跑不了。
“快说呀，你昨天晚上到现在都干了些什么？”
李华勇继续冲林蔚傻笑，他的笑容继续比哭还难看。
这种装逼不成的事情实在是没法启齿啊。昨天晚上到现在的李华勇还能干什么呢？他唯一能做的事，当然就是把老陆给的预算重新复核一边，期待是老陆他们弄错了。
但是在开始这项工作之前，李华勇对此就不报期待，他清楚老陆他们出错的可能性不大，真正犯错误的是自己。要知道贝聿铭先生在接受这栋大厦设计委托的时候那还是在82年，现在是85年，等到这栋大楼落成，那更是需要到89年。
89年建成的项目，想要完全符合82年的预算，稍微有点常识就知道这不可能。漫说八十年代是整个香江经济高速增长的年代，就算放在普通年代，这种事情也基本没有可能的。可笑自己居然没有注意这个细节，竟然还准备把这样一个错误信息当成自己的金手指。
这种事情李华勇没脸说啊，说出来只能贻笑大方。
“这个这个，当然是在忙报价的事情，莲花我告诉你吧，怎样报价我基本上已经测算出来了，现在还差最后一关，只要把这个因素考虑进去，那整个报价就算全部完成。”
大家常说当你讲第一个谎言之后，你需要用一百个谎言来圆谎，其实在大多数时候，装逼和谎言差不多都是一个意思啊。比如说现在的李华勇，在装逼不成的情况下，他很自然就选择了将装逼进行到底。
这个时候的他还有其他东西可以拿来装逼的吗？其实没有的，在没有办法作弊，无法开金手指的情况下。李华勇唯一能做的，就是利用自己的专业知识，利用自己前世丰富的竞标经验，来和这个年代的跨国公司进行一场公平竞争。
“还差什么东西？”
“我现在还差对手的资料，莲花，我现在需要你帮忙，请你帮我尽量收集齐所有进入第二轮竞标对手资料，只有分析完他们情况，我才有把握找到最合适报价。”
见李华勇信誓旦旦模样，林蔚抿嘴一笑：“好喔，那我现在就去帮你收集。”
走到门口的林蔚突然想起了什么，她回头对李华勇娇嗔道：
“以后不准你这样对我呼来唤去，你这把我当什么了？我又不是你的秘书。”
李华勇先是愕然，随后心情变得好了起来，一天一夜的郁闷一扫而空，一股强大的斗志弥漫整个胸膛，没有金手指又如何？难道凭我的聪明才智，还不能和这个年代的跨国公司斗一斗？
“哈哈哈哈！”
李华勇大笑着对林蔚说道：
“偶尔当一两次也没什么关系嘛，无论怎么说，偶尔当当我李华勇的秘书，也算是一种不错的人生体验。”
也许是被李华勇的笑声感染，林蔚的嘴角也满是笑意：
“就知道贫嘴。”
就在林蔚离开的同时，香江启德机场，一架从东京飞来的航班刚刚抵达。
“熊谷君，你先请。”
“不不，石田先生，还是您先请。”
被叫“熊谷君”的名叫熊谷次郎，本次中银大厦竞标日本“熊谷组”株式会社项目负责人。而被叫“石田先生”的名叫石田友明，本次中银大厦竞标日本“伊藤建设”的项目负责人。两人或者说两个团队居然是同机抵达。
两人走出机场的时候，见熊谷次郎在盯着一架来自伦敦的航班看个不停：
“熊谷君，你看什么呢？”
“我就是在想啊，我们最大的竞争对手会不会从这架飞机内走出来。”
“哦？熊谷君认为这才是这次的最大对手吗？哈哈哈。”
“怎么，石田先生认为不是吗？”
石田友明含笑不语，他答非所问的来了一句：
“有段时间没来香江了，熊谷君难道没觉察到，这次香江刮得风向和上次不一样啊？”
熊谷次郎先是一愣，随后很快明白对方意思：
“不错不错，这次的风向确实不一样。这一次，也的确是一次非常有趣的游戏。”
第一三二章 下棋的思路（）
时间来到了5月月底，递交标书的截止日即将来临。有志于中银大厦这个项目的世界各大建筑商纷纷派代表云聚香江。
这一天，“华信集团”的老常来到李华勇等人下榻的地方。
李华勇见到老常就忍俊不住，后世多牛的一个人物啊，在这个时候，居然充当两家公司的联络员。
“老常，你这是来找我下棋的吧？”
“老常”一摆手：“不下了，以后再不和你下了。”
李华勇奇道：“为什么？”
“和你这家伙下棋伤自尊啊。”
老常虽然人长得其貌不扬，但却是个非常有内秀的人，说话声音不大，连开玩笑都显得斯文慢理：
“我好歹也是专业练过几年的，可居然在你这个野路子身上都讨不到多少便宜。不下了不下了，这种既丢人又伤自尊的事情，以后坚决不能干。”
李华勇心里大乐，心说哥们野路子归野路子，但好歹也是后世网络围棋中熏陶出来的，比基本功不如你们，但说到对围棋的见识，那比你们只高不低。
“别介，干嘛不下呀，不下棋的话那你来做什么……”
“当然是来办正事的。”
老常扬扬手中的公文包打断李华勇说话：“老雷他们现在在吗？”
“哦？”听说是来办正事，李华勇收起了嬉皮笑脸：
“是那个东西出来了吗？”
老常显然知道李华勇说的“那个东西”是什么东西：
“没错，就是第一轮初审的分数已经出来，在七家入围的竞标单位中，我们两家很荣幸的占据第一二名，只可惜是倒数的，我们倒数第一，你们倒数第二。知道这个结果后，我们公司和“长江基建”方面已经商量过，大家已经不对中标抱有希望了。用墩子你的话是怎么说来着？对了，打酱油，我们现在就是打酱油的。因此对于报价的事情，我们那边也商量过，决定不去伤那个脑筋了，一起以你们这边马首是瞻。”
“走走走进去说进去说。”
对于资格评审的分数会落后，这早就在李华勇预料之中的，因此他倒没什么异常反应，只是想知道具体落后多少。
两人来到老雷的房间，又让老雷打电话通知老陆。不一会，陆于泉和陆于潭两兄弟赶到，大家开始对刚出现的情况展开讨论。
“第一名熊谷组9。9分；第二名英国tfp公司9。8分，接下来是美国的特纳公司9。5分，这家公司好像就是德国豪赫蒂夫的子公司吧？做摩天大楼的话，他们经常用这家公司的名义投标，毕竟美国人做摩天大楼有印象分。排第4的是伊藤建设，9。1分。咦？第5名居然也是一个联合体，排在后3位的居然都是联合体。这家联合体叫什么？英国uuc和香江郭记，这家郭记是…。。”
众人把目光投向陆氏两兄弟，两人也没明说，陆于潭比划一个手势，他的意思大家也就都懂。这个“郭记”就是香江豪门郭家的家族企业，郭家是著名的“亲英派”，因此他们和英国公司组成联合体并不奇怪。
组成联合体不是问题，真正让大家郁闷的还是这个打分，看过老常带过来的信息后，老陆吐槽一句：
“这次竞标不是标榜公正公平吗，我怎么还是感觉在拉偏架呢？前面几家也就算了，毕竟人家的实力和业绩摆在那里，这个郭记算什么东西？凭什么他们能打8。8分，而我们才只有6。8分，对了还有人家长江基建，居然才给人家6。5分。在香江谁不知道，搞基建的话他郭家还能和李家相比……”
老陆的牢骚话也适可而止，并没有在这个地方纠缠。首先一点这个结果既然出来了，那发什么样的牢骚也无法改变现状。其次打出来的分数之所以这么低，谁都清楚这是因为两家中资企业的缘故，和两家港资企业没多大关系。
在这个年代，中资企业受到歧视是很正常的，这就像国内的大学一样，就算国内最顶尖的大学，目前在国际上根本就不承认你的学历。大学况且如此，企业受到歧视那就更容易理解了。因此这样的评分，真要说起来的话，应该是“华夏建总”和“华信集团”拖了人家的后腿。
老陆如果继续吐槽继续下去的话，这就好像有埋怨队友的意思，因此他很快适可而止。
“雷经理，现在已经是这种情况了，这样的差距可是不小，你认为我们下一步应该怎么办？”
老陆这个问话完全是礼节行的。
目前资格初审的分数已经出来，技术标已经做完，在这个节骨眼上，相信所有公司的技术标肯定都已经做完，没有人会在这个时候进行大范围修改。
那么从今天开始到递交标书截止时间，所有公司都只有一件事做：那就是研究和分析如何报价。
要说雷建军虽然做工程是一把好手，但这参与国际竞标，他也是大姑娘上轿头一次啊，对于报价这种东西这他也没有多少头绪，因此听了老陆的话以后，老雷连忙说道：
“根据国内指示，咱们的这次合作，经济标部分内容都是由你们负责，因此这报价的事，还要两位陆总多费心啊。对了小李，”
老雷又突然转向李华勇：“我听说你前几天……”
看来李华勇装逼的事都传到雷建军耳朵里了，随着雷建军转向李华勇，陆于泉和陆于潭也纷纷把目光投向李华勇。
陆于泉笑着说道：“是呀小李，我和雷经理可都知道你是个高人，这事你也琢磨好几天了，不知道找到什么思路没有？有的话就跟我们说说吧，我们都等着你指点迷津呢。”
李华勇这时候却突然转向老常：
“指点迷津不敢当，这几天的琢磨也都是瞎琢磨，不过今天看到老常，倒是让我想到一个方法，应该可以作为我们思考的切入点吧。”
“什么思路？”
“下棋的思路。”
“嗯？下棋的思路？”
李华勇笑道：“没错，我们现在只有运用下棋的思路，才有可能找到最优报价了。这是唯一可行的办法，也可能是最合适的办法。至于什么是下棋的思路，大家可以先问问老常，什么样的棋手才称得上是高手。”
老常不亏是有内秀的人，他很快明白李华勇的意思：
“在围棋界，判断两个人的水平高低很简单，比如我和陆总你，当我们两个下棋的时候，你在想什么我基本知道，而我的招你基本不知道，这就是我的水平比你高。”
“没错，我们现在就需要运用这样的思路了。”
李华勇接过老常的话茬，他对老陆和老雷等人说道：
“我相信在此时此刻，其他公司的人应该和我们一样在商量报价的问题吧？那么我们首先要做的，就是先去研究对手的心理。”
一三三章 递交标书（）
“我们都知道，在这种游戏规则之下，最重要的不是你自己报什么价，而是猜测和分析对手们大概会报什么价，假如能比较准确的判断出对手们的报价，这才有希望在经济标这一项获得高分。”
听到李华勇这样夸夸其谈，一旁的雷建军苦笑到：
“道理自然是这样，可报价这东西怎么分析呢？这就跟猜测一个人的心理一样，人心可是不好琢磨。”
这时候老常笑笑：“不管怎么说，在这方面我们还是应该有的优势的。”
“怎么说？”
李华勇和老常一唱一和：“因为这是我们内地企业第一次参与国际竞标，我们在其他人眼中很神秘，而其他跨国公司呢，他们是国际建筑市场上的常客，大公司都是这样，他们大多数商业行为都有其一般规律，那么只要能找到他们的规律，那就能为我们的报价提供依据。”
“那这个依据要怎么找？”
李华勇这时候又把问题推给老陆：
“陆总，雷经理这个问题现在应该由你来回答了吧？”
陆于泉又含笑把问题推给自己胞弟：“阿潭，你来回答雷经理的问题。”
香江号称经济上的“***”，所谓***最显著的特征之一，就是极少有地方保护主义现象，像国际竞标这种事情，在这个地方是家常便饭。因此对于这样的事情，陆于潭还是比较熟捻。
听了老兄的话，陆于潭对雷建军说道：
“报价作为一个公司的商业秘密，通常是不会让外人知晓他们怎么计算的来，但本次和我们一起竞争的，都是全球知名建筑商，正是因为它们名气够大，承揽的国际工程够多，因此从以往很多项目中，还是能看出一些规律。不过话说回来，我刚才说了，这毕竟是商业秘密，甚至算是竞标中最大的商业秘密，在中银大厦这个项目中这些规律灵不灵那我就不知晓。这样吧，好在这次进入第二轮的公司并不多，除了我们两家之外也就只有5家，我就从最有规律的公司说起。”
雷建军好奇的追问一句：“小陆总认为哪家公司最有规律？”
“小陆总”是为了和他大哥区别开来，雷建军来香江以后一直这样称呼陆于潭。听了老雷询问，“小陆总”自信的一笑：
“在全球建筑市场报价最有规律的，那当然是有德资背景的美国特纳公司……”
陆于潭这话的确没有说错，后世经常参加国际竞标的李华勇就非常了解这点。如果有n家来自不同国家或地区的建筑公司坐下了一起竞争某个项目的话，那德国公司的报价通常都是最好猜的。
也正是因为这个原因，尽管德国公司以高质量全球闻名，但他们在全球范围的建筑市场竞争力并不强，在这个年代干不过小日本，到后世更赢不了咱们大中国。
之所以会出现这种情况，是因为德国的建筑公司有一个很不好的习惯，就是他们在选择建筑材料时范围太小，通常只喜欢用他们自家产品或少数被他们认可的产品。
应该说这个弱点就相当致命了，要知道建筑材料占了整个建筑成本的相当大一部分。虽说香江本地并不生产多少建筑材料，这也是香江建筑出了名贵的原因之一，世界首栋超10亿美金建筑就诞生在香江并非没有原因的。但如果都按照德国人那个搞法，什么东西都要从欧洲大陆拉过来…这种做法一是你的报价肯定偏贵，而是你的报价也很容易被人测算出来。
“根据我的经验，假如我们测算的成本是1。8亿左右，那他们的成本怎么也要高个10％，也就是说会接近2亿，最后为了确保有钱赚，毛利怎么也得定个20％左右吧？这样算下来的话，他们的报价应该会在2。4亿美金左右，就算他们考虑种种因素，比方说他们非常想承揽这栋亚洲第一高楼，以此为契机打开整个亚洲市场，他们的报价也不可能降低太多，降一千万就到头了，因为我判断这家公司的报价会在2。3亿到2。4亿美金之间。”
瞧瞧，这就是德国公司的弱点了，人家“小陆总”随随便便一番话，就把他们的报价分析出来，别看这个分析还有一千万的浮动区间，其实这个浮动值并不大，只占总金额的不到5％，如果再把陆于潭报的数取一个中间值2。35亿。那么和德国公司的真实报价可能就只有不到3％的误差。
而说实话，在这种游戏规则之下的商业竞争，不到3％的误差，这和别人知道你的报价有什么区别吗？
分析完德系公司，陆于潭继续分析英系公司：
“这次入围的有两家英系公司，虽然有一家是联合体，但我们都知道，就凭郭记那实力，在香江本地都排不上号，在这次竞标中肯定都听英国佬的，都说德国人刻薄，英国人古板，我认为这话不算有大错，至少在做营造方面，英国人的习惯还真和德国人有点像。不过有一点他们比德国人做的好，毕竟是曾经的“日不落帝国”啊，他们比德国人更有全球采购的意识和习惯，因此想判断他们相对准确的报价，最好能掌握他们在报价时参考的建材厂家和出产地，否则还真不好说一个具体数字。比如我现在吧，我现在只能肯定他们的成本价肯定要比我们的1。8亿要高，但他们具体会报个什么价？这我就不好乱说。”
“小陆总”没有说，“大陆总”却接口了，只见他从公文包中掏出一份表格一样的东西，老陆先看了李华勇一眼：“这份东西是莲花昨天刚给我的。”
说完这个之后陆于泉继续说道：
“根据我的测算，我估计两家英系公司的报价大概会在2。15到2。25亿之间吧。当然我这只是最普通的推断，也是最正常的推断，还有很多特殊因素没考虑进去，比如这次有我们参与竞标的因素，如果把这些因素都通盘考虑，那么这个数据可能还要调整。”
“大哥你是怎么得出这个数据的？”陆于潭的声音带点惊喜。
老陆又看了李华勇一眼：“人家莲花为了我们，这几天辛辛苦苦跑去当商业间谍，你刚才不知道的东西，人家莲花都帮我们打听出来了，所以我才能算出这个数字。”
“有这个就好有这个就好。”“小陆总”兴奋得只搓手：
“不管这是不是他们的最后报价，但怎么说这也是他们报价的重要基础和依据吧，只要有这样一个数据，那就能为我们的报价提供重要参考。”
分析完3个对手情况，最后就剩下两家日系公司。而提到日系公司，“小陆总”先是沉默不语，�
