超级机械文明-第144章
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b公司的工作还算卖力，跟苏氏合作不久，就又抛过来一张南非的七十台订单，再加上英国国防部本身的订单，跟b公司有关的订单已经占据苏氏雷神生产线一半以上的生产量，对了，不想卖给他们，可以拿产量做文章呀。
现在苏氏就是按照订单分配产量，保证每个客户每隔一段时间就能拿到一定数量的订单，而不是根据订单的先后或订单的大小去完成，如果加坡的订单加进去，他们可以每个月拿到两台的生产量，但是现在不打算这么做了，因为这个产品分配是不写入合同的，是掌握在苏氏手中的，虽然合同一般都有j付年限，但在做分配方案的时候一般都要考虑到这个因素，留够充足的时间。
苏明又翻看了一下加坡跟b公司的合同，果然没有规定j付时间，看来b公司也知道这个是由苏氏掌握的，苏明也没有说什么，只会表示会积极履行合同。
加坡人根本没有想到会这么顺利，脸上不由得露出了笑容，以前无论跟苏氏怎么千求万求，苏氏都没有半点回应，买美国人的武器也没有这么低三下四过，正当他们准备通过中国跟苏氏联络的时候，以前的主却找上én来，表示可以对他们出售雷神。
他们也知道英国人跟苏氏签了一个大合同，但是一般情况下，销售仍然需要苏氏同意行，没有想到英国人竟然表示没有这个限制，虽然价格高了一点，但他们还是跟b公司签订了合同。
他们满以为来到苏氏这里，还要受到苏氏的刁难，没有想到苏氏非常爽地表示会履行合同，就连张志贤都没有想到会有这么顺利，看来还是英国人面够大，不然的话，对方不鸟加坡这么久，肯定是对加坡有所不满，还以为要在合同上面做什么文章呢，没有想到根本连看都没仔细看。
苏明却从合同上面看出了一个意思，看来英国人还是很懂事，知道自已对加坡有点不满，不论南非还是英国的合同都有j付期限，偏偏b公司跟加坡的这份合同，根本没有j付期限，这不是摆明了让苏明在这点上做手脚吗。
这些加坡人是怎么搞的，签合同连履行时间都没有，而且连合同完不成赔偿金条款也没有，也不知道这份合同谁负责审核，就没有请专家看看吗，苏明却不知道加坡人现这个问题了，但问张志贤的时候，张志贤却对这个问题不以为意，也不让下面的人跟英国人j涉，免得惹恼英国人。
在他看来，别的不说，就是为了早点拿到剩余的款项，英国人也要让苏氏加完成合同，有英国人出面，还有什么可担心的，看事情办的顺利，他倒是又起中文，勉强跟苏明对了几句话，差点没有把苏明噎死。
来的都是客，也不能因为这个就不招待人家，跟意大利一个待遇，加坡人也被苏明安排上了参观程序，送走了这些人后，苏明开始坐在那里用两根手指敲着桌，想着两班人同时来到这里，有没有可利用的地方。
意大利人参观结束后，就是吃饭时间了，加坡人还有一半的参观时间，正好下午再让他们参观，给苏明留出跟意大利人j流的时间。
招待他们的时候，苏明也没有给他们多做安排，而是给他们安排了一顿富有民族传统特sè的朝鲜美食，招募了这么多朝鲜人之后，苏明还现朝鲜人的一个好处，就是朝鲜的饮食特别简单，除了泡菜、打糕、冷面，就是石锅拌饭了，都非常容易制作，而且利于保存，偶尔中国人也尝一尝，不过谁也不愿意常吃，倒是从朝鲜来的那些nv人，天天吃，也没觉得烦。
几千人一起吃泡菜，那整个食堂都是泡菜的味道，所以后来就把两个食堂分开了，分开之后，倒是经常看到朝鲜nv工在了薪水之后去中方食堂打打牙祭，轻易不见中国人去朝鲜食堂那边吃饭，偶尔有一个去的，也是给自已家的nv人掂饭的。
据说nv工里面还有政治人员专én教育nv工们不要忘本，不要被修正主义的美食所yu惑，要节俭节约，为建设现代化的朝鲜民主主义人民共和国创造多的外汇，而不是享用，对此苏明倒是乐见其成，至少节省自已的后勤压力，几千公斤的泡菜值几个钱，而且朝鲜nv工吃的又很少，干活又很拼命，漂亮的、意志不坚定的又能解决中方单身男人众多的难题。
意大利人吃的倒是津津有味，纷纷表示这个很有特sè，很符合西方的营养观点，倒是把加坡那边的人气的要死，他们可是知道这是什么级别的饭菜，虽然冷面里面牛ru多一点，拌饭的花样多一些。
而就在他们的旁边，就可以看到那些普通的士兵吃的饭菜，无论味道还是样式都远胜他们的饭菜，加坡的人纷纷感觉受到了轻视，可是意大利人在那边说好，他们也不好意思火说待遇差。
对于这些意大利人的身份，他们也早就打探清楚，无论是布达尼秘书长还是布雷尔艾福特总裁，都是相当级别的大人物，对于他们出现在这里，加坡人大致也能猜到他们的来意。
伽利略公司是苏氏的合作伙伴，但布达尼秘书长出现在这里就意味深长了，他负责的业务是什么谁都知道，全**备主任出现在一家军火公司，那意味是再明白不过了。
按说意大利人就算采购雷神，跟自已也没有什么冲突的，可是加坡人楞是感觉到一丝不安，在参观的过程中也是心不在焉，却不知道苏明正在那边利用着他们，跟意大利人谈判着。
伽利略愿意拿出他们的技术跟苏氏自有的系统进行合作，根据技术所占份额的多少，获得出售的收益，这是因为采用他们系统的订单越来越少，贴近西方的国家宁愿采用b系统的也不愿意用他们的，只有那些跟英国关系不太好，又í信西方武器的国家用他们的。
跟苏氏合作也是无奈之举，但就算这样，苏明也只是表示考虑考虑看，因为在跟b公司共享了部分技术后，对于技术渴求度已经没有以前那么高了，伽利略公司的技术虽然先进，却不是不可或缺的，因为这个就跟对方合作，苏明有点不太愿意。
然后说到订单上，苏明也显得不太情愿接下这个订单，只是表示十台的话可以考虑，八十台的话后还是再等一段时间再说，目前苏氏的生产量已经被排的满满的，目前筹备扩大产量，好等产量扩大后再说。
意大利人的脸都要绿了，还以为拿着订单来指不定多吃香呢，没有想到人家根本不想接，技术不想要，订单不想要，那后面一个暂时也别说了，布雷尔艾福德跟布达尼嘀咕了一阵，觉得是不是人家嫌订单太小不愿意接。
有心问一下加坡那边的订单是多大，可是打听人家的商业机密，引起苏明多的不满，没想到苏明早就猜到他们在说什么了，虽然苏明不懂意大利语，苏明立刻无意中抱怨的样，说这边已经忙的顾不过来了，b公司又接了一个七十八台的订单，如果没有那个订单的话，你们这个倒是不成问题，但是人家那个已经签订合同了都，只好爱莫能助了。
意大利人就郁闷了，人家加坡一个小国家都一次xìn购买将近八十台的雷神，自已意大利怎么说也是一个大国，经济总量世界前十，也买七八十台确实有点说不过去，怪不得人家不重视自已呢。
要不把订单再增加一些，原本的预算中满额是12台，要不就按12台报，可是布达尼还觉得不保险，如果再说再把拒绝，那可是一点面都没有了，于是就向苏明表示既然苏明这里还有客人，他们就先不打扰了，明天再来谈合作的事情，也请苏明多考虑考虑，双方合作以来，一直配合的很好，希望能把这个关系继续维持下去。
苏明也非常客气地表示，一定会好好考虑考虑对方的提议，同时表示自已这里实在是为难，好不容易把这些意大利人送走了之后，加坡的人就急不可待过来询问，什么时候往这里派驻验收人员。
“驻收人员？”苏明顿时瞪大了眼睛，雷神的j付过程是这样的，如果是用的苏氏自有版的话，那么会全部安装完所有的配套设施后，由购买方的验收小组进行验收，验收就算是j货了，运输由购买方负责，至于后期培训，苏氏再派人员过去，自然还有保证金条款等。
如果是用的其它公司的版本，那苏氏只提供1u机，验收j货之后，由负责集成的公司去所在国进行安装，这样的话培训什么的也由他们负责，象加坡问的就是什么时候给这里派驻验收小组，接受第一批货物。
“这个大概要在两年后，根据现在的订单情况，估计第一批j货时间在两年后的第二个季度。”不等对方问他为什么这么惊讶，苏明主动把情况告知了对方，这下轮到加坡的人傻眼了，没有想到苏氏的刁难在这等着他们呢。
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第332章 宰人的时候绝对不能够心软
第332章宰人的时候绝对不能够心软
“苏总，这个……你不是开玩笑吧？”黄仲尼在旁边苦着脸问道，两年后，黄花菜都凉了，钱都付了百分之四十了，等两年后拿货，那我还不如等两年后再买呢，肯定比现在便宜。
“谁跟你们开玩笑，你们没看人家那12台的订单我都没敢接，不是你们已经跟b公司签订了合同，我根本就不会接这个订单，如果不是我准备再扩大生产量的话，你们就得等到三年后了。”苏明一脸的无奈，脸上的表情比他们还要郁闷。
“苏总，原来的j货方式不是不是这样的吗？”黄仲尼觉得还是苏明的原因，原来一直不答应对加坡出售雷神，现在自已一方通过英国人那边签了合同，他不敢得罪英国人，就想出这样的方法刁难自已。
“原来不是这样的，但是抗议的客户的实在是太多了，大家都要求按照订单的先后和大小来j货，我能有什么办法。”苏明皱着眉头，象是很在为订单很多的问题而苦恼一样。
“苏总，先后就不说了，我们的订单是晚的，这个我们也没有什么意见，但是这个大小是怎么说呢？”黄仲尼继续问到，这个时候张志贤已经站在那里脸sè铁青，一句话也不说，感觉受了苏明的戏nn，自已一个堂堂的副部长，来受这种折辱，他真想冲苏明说一声，这个订单不算了，可是钱已经付了那么多了，不要人家也不会给自已退呀，而且现在他明白过来，合同上面的问题。
“一个时间段内，差距在一个数量级以上的订单优先，比如说你们是几十台，跟几十台的订单比先后，如果有百台以上的订单，就要以人家的订单优先。”苏明尽量解释的细致一点，表示的象是早有预谋一样，而不是专én针对的他们。
“苏总，你看，我们都是华人，难道就没有其它的方法可想了吗？”黄仲尼只好打出同种牌，开始他们可没有这么想，他们觉得比国内那些没见过世面、没有开拓jīn神的人要高人一等呢。
“除非是英国和南非的订单愿意给你们让出一部分产量份额，现在产量大部分集中在他们的订单上面。”苏明显得非常耐心、非常无奈地给他们解释着。
“小黄，咱们走吧，找英国人想想办法。”张志贤看到苏明那种夸张的表演就生气，从安排饮食的轻视，到现在的欺骗，根本就没有把他们看在眼里。
“再见，张部长，一路走好。”苏明一脸笑容地将这些人送了出去，切，一个小小的副部长也敢给我甩脸，这次要是不把你们狠宰一刀，就对不起我这个笑脸，转过头后苏明狠狠地说。
第二天的下午，双方象是不约而同一样又一次来到苏氏，苏明考虑了一下，决定仍然按照昨天的接待顺序接待，再一次把加坡人排在了后面，加坡人眼见着意大利昨天来了没有谈成，今天又来，那肯定是又提高了条件，万一意大利再h进来，根据苏明昨天说的规则，加坡岂不是得排到后面了，就向苏明强烈要求先行谈判，苏明微笑着拒绝了，谁叫你们来的比人家晚一点呢。
这次意大利人不谈什么技术合作了，上来一开始就说订单的事，他说昨天紧急联系了西班牙那边，经过双方的协商，已经决定两国政fǔ授权伽利略公司进行舰载型雷神的开，两国为其提供一亿美元的研制费用和后期2架以上的采购订单，这样的话谈判方就成了苏氏跟伽利略公司之间的事情，意大利国防部退居幕后，只是为伽利略公司提供资金支持和订单保证。
二百架的话还凑合，苏明这时候想到意大利人为什么要拉上西班牙，因为西班牙也有一艘轻型航母“阿斯图利亚王”号，如果现在不拉上他们的话，西班牙说不定就要转向英国方面进行采购了，因为轻型航母配备雷神可以极大地增强航母的防空和空中打击能力，比起海鹞来，雷神要强的太多了。
伽利略公司的总裁又提了一项的合作方案，那就是苏氏跟它进行股权j换，伽利略公司属于部分国有公司，意大利政fǔ并没有控股权，但是同英国一样，有规定限制外资持有的股份，不过有一点可以作的地方就是j换股权不算在内，因为在他们看来，股权j换是一件很公平的事情，你持有我了，我同样持有你了。
伽利略公司愿意拿出百分之二十的股份跟苏氏进行j换，具体的j换多少股份，这个需要进过会计核算，但是对方表示，希望在核算的时候考虑到他们的技术优势，同时苏氏如果要求进入董事会的话，那么对方也要求进入董事会，那怕是一个非执行的董事也行。
苏明考虑了一下，还是决定把这份股份拿下来，双方j叉持股之后，再进行技术层次的j换就有章可循了，而且这也是苏氏扩张的第一步，跟美国的军工企业不同，欧洲的军工企业大多数在国有手中，或是国有控股，或是国有部分持股，能够进入一家公司就意味着打开一个缺口，再进入其它公司就容易许多。
至于对方持有自已的股份，完全不需要担心，以苏氏动力的规模，伽利略公司能换到百分之二的股份就算不错了，根本影响不了什么，苏明立刻表示同意，这样的话双方的财务部én和法律部én就可以开始接触了。
这次双方的谈判非常顺利，三方各得其所，结束之后大家喜笑颜开的，让等在外面的加坡人心惊胆战的，看来人家是达成了协议，就是不知道是多大规模的订单，影响不影响到自已方面的j货。
昨天回去以后就跟b系统公司进行j涉了，但是j涉却没有一点作用，b公司表示，双方既然已经签订了合同，就必须按照合同执行，你们觉得合同有问题，可是诉诸法律，取消这个合同，对于j货的问题，b公司表示，苏氏的j货一直存在问题，他们也是受害方，对于无能为力，希望加坡方面能跟苏氏进行协商，想法解决这个问题。
看来b公司也拿苏氏没有办法，这下加坡人没招了，本来还想通过中国方面的渠道向苏氏施压呢，结果找人一打听，知道苏明前一段时间跟中国那边出现了矛盾，近闹到移民的地下，后想来想去还是来这里比较合适。
苏明没有再抱怨多的困难，直接告诉对方，刚又接了西班牙和意大利两个国家的订单，现在j付形式加紧张了，你们这边准备怎么办？黄仲尼本来想问问这两个国家订单是怎样的j货形式，可是想了想就没有开口。
以人家两个国家的实力，订单加在一块怎么着也不会低于一百架，那就毫无疑问肯定是尽着人家的先优先了，而且昨天还是只有意大利一家的，现在又加上一个西班牙，肯定是意大利一家的订单无法打动人家呗，想到这里黄仲尼把目光看向了张志贤，看来只有抛出后的解决方案了。
“苏先生，经过我们的请示和商讨，我方同意向你方支持一定的费用，换取优先j货的条件，你看怎么样？”互相嘀咕了几声之后，黄仲尼提出了自已的条件。
“这个。”苏明沉yín了一声，显得有点动心的样，然后又为难地表示：“这样做的话，岂不是要影响我们的商业信誉，我们不能这么做。”苏明拼命地摇着头。
“苏先生，这个跟商业信誉没有关系的，我方向你方支付一定的加班费，换取你方延长劳动时间，我们要的是增加出来的产量，跟正常的产量并不冲突。”黄仲尼看到苏明的态度不是那么坚决，心里就有了底了，看来对方并不是特别坚定，应该可以打动对方，只是数额估计要很大一些了。
“黄中校，这个说法并不能足以解释我们不公平公正对待客户的问题，一旦泄露出去，会给我们带来很大的不利影响的，区区的一点费用，根本无法弥补我们的损失。”苏明还是拒绝，但态度进一步松动。
“只要我们在场的人都保密的话，怎么会泄露呢，苏先生，希望你能考虑一下我们的诚意，从雷神一开始我们就一直希望能够拥有这种划时代的先进武器，如果装备之后，效果很好的话，我们还会有二期订单的。”黄仲尼其实心里边早就气坏了，没见过采购武器让我们为难成这样的，就是购买美国人的武器，也没有折腾到这份上，真是小人得志，现在雷神没有替代产品，等有了替代产品看谁愿意睬你。
“这个，好吧，希望我们双方都能够保守这个秘密。”苏明显的被对方的忽悠打动了的样。
“好，那咱们来说说这个费用问题吧。”黄仲尼脸上充满了笑容，双方就费用问题展开了谈判，加坡方面提出的总额方案一开始就被苏明否决了，然后就是每台费用计划，加坡方面从每台十五万美元开始一直增长到五十万美元一台，苏明仍然表示不够。
苏明的价位一开口就把加坡人吓了一跳，每台一百万美元，等于需要额外支付给苏明七千八百万美元，能够拿到自已的货物，这个数字有点太夸张了，本来他们买的就比较贵一点，再加上这个费用，岂不是成了冤大头。
但是主动权掌握在苏明�
