炮灰养女-第23章
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一心想嫁入黄家的颜玥，有三个目标，搞定表哥，讨好婆婆，踹走表嫂。
心高气傲的颜玥，本以为搞定表哥最容易。没料到来姨母家大半个月，与表哥关系不但没拉近，反而渐行渐远。
她想踹走表嫂，谁知生了黄豆后多年肚子里没消息的表嫂，年前就有了三个月身孕。
重重打击下，颜玥庆幸，好歹姨母还是很中意她的。
活了半辈子，小儿女的心思黄颜氏怎么会看不出来，她伸手点了下颜玥的额头，宠溺的说：“士雅一个大男人，哪有天天闷在后宅的道理，他带人去临州视察生意了。”
“哦，表哥可真厉害，玥儿兄长在家念书都要靠爹娘催。”
得知黄士雅不在府上，颜玥语气里带出了三分意兴阑珊。
黄颜氏不忍侄女儿黯然神伤，拍了拍她的手背，意味不明的来了句：“玥儿，你是个好孩子，姨母啊真恨不得你就是我的亲儿。你那嫂嫂是个心气儿高的，平日也无人陪我解闷儿。”
一席话勾得颜玥幽怨横生，忍不住半真半假的，在姨母面前酸了几句表嫂。
等黄颜氏身子乏了，颜玥才起身告辞，百无聊赖间，索性到花园闲逛。
门房一路寻来，待见到闲立树下的表小姐，眼睛一亮，快步上前俯首将有人告见一事囫囵报出。
他倒是想好好看一眼姿容曼妙的表小姐，只是胆子着实不够大。
稍加思索，颜玥眼前浮现出那日岭上偶遇的几个乡下丫头。
没想到她们还真找上门了，想起当日自己狼狈不堪的模样被人撞破，颜玥愈发嫌恶起几人来。
她本想回绝了门房，转念又觉她一个大家闺秀，难不成还怕了这群泥腿子。
自然，颜玥不打算纡尊降贵到门口与辛夷见面，差使丫头掏出几枚钱来让门房将辛夷带来。
聊胜于无，门房眉开眼笑的唱了喏，弯着腰一路小跑，通知辛夷去了。
前后不过一盏茶功夫，默默数绵羊的辛夷，在长平二人担忧的目光下走进黄府。
进了府邸，她目光平直不紧不慢的跟在门房身后，让人对她又高看一眼。
黄家宅子还挺大，这是辛夷唯一感慨，风水布局上并无出奇之处。
对于两世为人的辛夷，小小黄家，还不至于让她大开眼界，露出村相。
这边颜玥身边的丫鬟已经备好了茶点，一个弯腰为她捏肩，一个屈身为她捶腿。
辛夷转过小径，第一眼就瞧见这惬意场景，不得不感慨颜玥实在太会享受。
门房不着痕迹退出，辛夷大大方方上前，福身道：“颜小姐，胭脂已经做好，您要不要看看。”
颜玥准备了一肚子的话，打算在辛夷恭维她时，好好刺两句。
谁料想，这丫头太出人意表，说话爽直舌头弯儿都不会打一个。
她止住了丫头的服侍，端起茶杯，姿态极高的说：“拿来吧，让我也开开眼，乡下丫头做出来的胭脂，恐怕是大有特色的。”
挖苦的话犹如耳旁风，辛夷自信满满，上前一步打开了密封的盖子。
淡淡清香飘至鼻间，颜玥精神一震，来了兴趣。
她拿眼一瞅，立刻移不开目光了，青花瓷瓶中仿佛红玉般晶莹剔透的胭脂，让她无从挑剔。
女人爱美的天性，让颜玥情不自禁的从辛夷手中接过胭脂盒，爱不释手的打量起来。
成了，辛夷微微一笑，等待颜玥发话。
纵然心中喜爱，颜玥还是不想在村女面前失了身份，故意拿乔道：“这胭脂也就马马虎虎，先前我买的玉堂娇，那才叫上乘。”
乖乖，辛夷吐槽，您这是欺负农女没见过世面么。
玉堂娇一小盒得二十两银子，能常用的皆是钟鸣鼎食之家，恐怕颜玥本人能有一盒，就是不错的了。
她忍住翻白眼的冲动，嘴角微扯说：“辛夷手笨，若是小姐不喜……”
“哼，罢了，不就是一两银子，本小姐岂是言而无信之人。”
颜玥说着，将胭脂放到桌上，抬眉吩咐到：“四喜，去取一千枚钱来，赏给这丫头。”
这纯粹是颜玥不爽辛夷的淡然，促狭而已，她身上怎么会缺一两碎银子。
辛夷却不愿平白吃了亏，故意曲解其意：“小姐肯花一两银子买了胭脂，已是大恩，辛夷怎敢再要赏钱。”
颜玥为之一塞，手帕一绞，冷脸道：“一时口误，四喜，快去取钱来打发了卖胭脂的。”
呸，想让她做冤大头，真是鬼丫头，她还偏偏不上当。
铜钱到手后，辛夷浑不在意的在颜玥嫌弃的目光中离开。
矫情是种病，辛夷才不管颜玥是否放弃治疗。
第六十四章 门可罗雀的胭脂铺
更新时间2014…8…1 17：25：00 字数：2080
手里拎着一串铜钱，悠哉出了大门，后知后觉的辛夷这才想起，她还没有将胭脂送到黄夫人手中。
回头一望，耳门已然紧闭，再想进去似乎难度很大。
权衡再三，辛夷摇摇头，只得再等机会。
她初来镇上，并不知县试今日开场，林如意人未在府上。
长平瞪大眼睛，木木的从辛夷手中接过铜钱，梦呓般说：“老天，就那一小盒玩意儿，还真换了一两银子，顶得上一石大米。”
小怜亦是哑口无言，她以为几十文钱一盒的胭脂水粉，绝对称得了上品了。
能花一两银子来买一小盒胭脂，这黄家表姑娘，太财大气粗。
三人全都陷入沉默，并排走了一阵后，长平忽然开口：“三丫，剩下的九盒胭脂能卖一两一盒么，不，五百文也行。”
他希冀的眼神犹如闪耀的星火，辛夷明白长平对银子的渴望，言简意赅的戳穿了他幻想出的美丽泡沫。
“颜玥愿意出一两银子是为了面子，剩下的九盒加起来，兴许也卖不到五百文。”
落差太大，长平讷讷的闭上嘴，反复掂着手中铜钱。
同样的胭脂，为什么价钱天差地别，以长平的脑回路，想破头也猜不出来。
接下来该往哪里去，他同样是一头雾水。
“怜姐姐，镇上的胭脂水粉店在哪里？我们不如去转转，看看行情如何。”
小怜犯了难，她鲜少来清流镇，也没余钱买胭脂水粉，如何能回答出来。
顾盼一阵后，她为难的说：“我们问路人打听下吧，我对清流镇实在不熟，大哥你来的次数多，见过没？”
长平连连摆手，见鬼似的喊到：“别，我可没买过那玩意儿，你们俩等着，我这就去打听。”
片刻后，长平小跑回来，嘿嘿一笑：“我们运气挺好，离这边儿不远就有一家王记胭脂铺，路也好走，我带你们去。”
三拐两绕之后，一家门庭冷落的铺子出现在眼前，门前的招子落满了灰，蔫搭搭的垂着。
长平有一种上当的感觉，胭脂水粉铺不都该是生意兴隆，顾客往来如云的么。
他左看右看，发现周遭店铺里都有客人，唯独这家铺子中空空荡荡。
“要不我们再换一家？我看这铺子也快开到头了。”
“来都来了，我们就进去看看吧。”
辛夷不赞同长平的话，俗话说店大欺客，生意兴隆的铺子，不一定能看上她们的胭脂。
与其锦上添花，不如雪中送炭，她进去瞧瞧，兴许还能看出王记生意寥落的原因。
毕竟女人的脂粉钱赚起来最容易，王记能沦落到这地步，实属奇葩了。
掌柜的眉头紧缩专注的打着算盘，越算脑门儿上皱纹越多，店里连着亏损，让他实在吃不消了。
难得的脚步声，让沉浸在算盘声中的掌柜抬起了头。
充满希冀的眼神，在瞧见辛夷三人后，化为苦笑落在唇角。
他倒不是嫌弃三人衣着寒酸，只是一心盼着顾客上门，难免会失望。
做了这么多年生意，王永一眼就看出，几个孩子是来看热闹的，他们根本不像用的起胭脂水粉的人家。
尽管如此，王永还是笑着招呼说：“几位小客官，随便看看，小店物美价廉，绝对物有所值。”
如此和气的店家，冷清的可以遛鸟的店铺，给辛夷十分违和的感觉。
掌柜的不是那般尖酸刻薄之人，按理说生意怎么也不会差到这地步，回头客总该有吧。
辛夷没多问，自顾自的在店中走了一遍，一屋子的胭脂水粉，馥郁的香味冲的她鼻子痒痒，一个喷嚏惊天动地的打了出来。
咳咳，打完喷嚏后，辛夷干咳两声缓解尴尬，店家好脾气的笑了笑没吱声。
辛小怜头一次来脂粉店里，好奇的东摸摸西看看，只敢隔着盒子打量，怕打开后把脂粉弄脏。
为了弄明白这家店生意为什么差的离谱，辛夷挑了两盒胭脂，上面都绘着山水画，闻着香味是最普通的石榴红。
轻轻打开盖子，红艳艳的胭脂平铺在盒中，单从颜色上看，中规中矩，挑不出错来。
当然，也没出彩之处。
她又打开了另外一盒，摆在一起，似是同个模子里刻出来的，相差无几。
怪哉，辛夷愈发好奇。
将两盒胭脂放到原处后，辛夷一回头，发现掌柜的斜靠在柜台上，愁眉苦脸盯着门外。
她走上前去，踮起脚尖，弯曲手指扣下桌面。
“呦，小姑娘，怎么啦，瞧我一不小心就跑神了，怠慢了客人。”
掌柜的神色如常，丝毫不因辛夷囊中羞涩，轻看了他们。
长平早就无聊，心里记挂着辛夷到底做何打算，既是要卖胭脂，来人家铺子里算什么事儿。
难不成，她还指望着，将胭脂卖给店家，这也太异想天开了。
先不说人家凭什么花钱买旁人做的胭脂，这个店也不像有生意的样子，指不定哪天就关门儿了。
“掌柜的，小女子有一事不明，不知当讲于否？”
王永爽朗一下，将算盘推到一旁，开口道：“小姑娘尽管讲，反正闲着也是闲着。”
辛夷再次打量了下屋中陈设，斟酌再三，才说到：“还请掌柜的别往心里去，我看贵店生意似乎太过冷清，连个整理货架的小厮都没有。”
王永会错了意，以为那半大少年想来店中做学徒，面色一苦道：“店里的情况，你们也都看到了，客人都没有，哪儿用请雇工。唉，可惜这祖上的店面，竟是要败在我手中了。”
“掌柜不必忧心，敢问一句，您店中生意一直如此么？”
戳到伤心处，掌柜的心中一酸，差点掉出泪来，憋了很久的苦水一股脑倒了出来，也不管辛夷是否能听懂。
“小姑娘啊，不是我王永唬人，咱这王记胭脂铺，前些年生意虽不能说日进斗金，可也算兴旺。兴许是王某不善经营，镇上又开了几家铺子后，生意渐渐差了起来。”
很久没跟人聊过生意，王永话匣子打开后，有点儿收不住。
“只是往日好歹每天还能开张几笔，今天实在是运气太差，开门到现在你们是第一批客人。”
小怜脸微红，她们哪儿是客人，不过是来看行情的。
第六十五章 就这样愉快的决定了
更新时间2014…8…2 14：45：16 字数：2165
说来话长，一言难尽。
辛夷同情的看着喋喋不休的掌柜，生意做到能关门逮鸟的地步，搁谁身上都肉疼。
等王永滔滔不绝将一肚子心酸倒出来后，神态讪讪。他快三十的人了，在一个孩子面前诉起了苦，说出去让人笑掉大牙。
眼前身高刚与桌子齐的小丫头，正儿八经一字不落的听着，让王永莫名感动起来。
他膝下无子无女，一时半会儿，倒对辛夷多了两分疼惜。
“掌柜的，我年纪小不太懂生意场上的事儿，只是就算有新店开张，贵店生意也不该冷落到这地步吧？”
辛夷年纪虽小，一句话就问到了点子上，王永连连叹气说；“按理说，鸡毛蒜皮的事儿不该跟你们这些孩子说。不过话匣子打开了，索性我就多说两句，其实镇上除了李记胭脂铺，别的家都不好卖。“
小小一个镇上，四五家脂粉铺，辛夷有点儿理解为何王记生意如此清冷了。
顾客没有增多，市场固定的情况下，供货商越来越多，想从中分一杯羹自然成了难事。
李记胭脂铺，辛夷没什么印象，她当初做胭脂生意时，早就看不上镇上这点儿市场了。
为了能准确判断，她又问了句：“咦，怎么会这样，李记胭脂铺有什么过人之处么？”
有人专心致志的听自己说话，哪怕只是一个毛孩子，王永心里宽慰许多：“同行是冤家，有没有过人之处我还真不清楚。但听客人讲，李记铺里的胭脂水粉，价钱低廉物超所值。”
王掌柜还真是实在人，哪家老板会为竞争对手说话，他实属心无城府。
小怜和长平不解的看着一大一小，津津有味的聊着生意，三妹一个小孩子懂什么，掌柜的脾性也太好了。
辛夷思考过后，问道：“奇怪，价格定的那么低，李记能回本么？”
王永无奈摇头，长长吁了口气：“谁知道呢，不过李家也不是全靠低价招揽顾客，店里还是有几款出色的胭脂的。”
胭脂水粉都是女子生意，王永一个大男人，还真不太懂小姑娘们的心思。
别看他已近而立之年，接手这祖传铺子还真是赶鸭子上架。要不是兄长出了意外撒手人寰，他现在还在外地给人做着二掌柜。
没料到，离乡数年，再回来，山还是那个山水还是那个水，生意却不如当年好做。
王永自认颇具生意头脑，可自打开张后，连番打击下，快要愁白了头发。
辛夷明白了，李记这是靠低端产品垄断市场，等到占领市场份额后，再靠高档胭脂回本。
怪不得别家生意都被挤垮，只能说李家太会做生意了，他们走了现代营销的路子，岂不是让辛夷这个穿越者无路可走。
“您看下这几盒胭脂，是否还能入眼，大哥你将我们带来的胭脂拿出来吧。”
辛夷话锋突转，引起了王永的兴趣，这丫头讲了半天话，原来醉翁之意不在酒。
他还以为辛夷是对脂粉感兴趣，没想到她一个小姑娘，异想天开把生意做到他头上了。
原本想直接拒绝辛夷的王永，在看到长平拿出来的胭脂后，即将出口的话咽了回去。
长平把三盒胭脂，一并排的摆在了桌上，逐个打开盖子。
好歹王永也是自小见惯胭脂的人，一看之下，便察觉出它的不同之处来。
他伸手拿起颜色最鲜亮的一盒来，反复打量后，带着些许惊叹说：“小哥儿，你们这胭脂是从哪儿买来的，成色上佳闻起来香味清甜。”
辛夷心中偷乐，也不看是谁的手笔，她精心制作的胭脂，当然不会差到哪里去。
自家妹妹得到肯定，长平脸一扬骄傲的说：“这是我家三妹亲手做的，用的可是上好的梅花瓣。”
“噢，原来是梅花做的，怪不得闻起来清透可人。”王永爱惜的将胭脂盒放到桌上，目光中满是欣赏，“你家三妹长着一双巧手，某家自愧不如。”
长平哈哈一笑，将辛夷拉到身前，指着她说：“掌柜的，这就是我家三妹，这胭脂全是她亲手做的。”
王永目露惊奇，叹道：“有志不在年高，原来小姑娘在胭脂行当，才是个中翘楚，刚才是我卖弄了。”
文绉绉的话，长平和小怜都没听明白，只能从他的神情上判断出是在夸辛夷的。
辛夷腼腆一笑，谦虚道：“掌柜的在调制胭脂上浸淫多年，小女有机会还要请教您呢。”
两人互相恭维之后，辛夷才将她的打算和盘托出。
“小女有一个不情之请，我平时喜欢调制胭脂，可苦于久居乡下，无处寄售。不知能不能将做好的胭脂卖给您，由掌柜的贩售。”
若是以前生意好时，王永定然一百个愿意，环顾四周，他摊开手道：“小姑娘，你这胭脂可称上品，店里情况你也能看出来，我这儿生意实在太差。”
早有准备的辛夷莞尔一笑，胸有成竹的说：“您不必担忧，别的不提，在清流镇我做的胭脂还是独一份儿。只要掌柜的在门外贴张告示，告知店中独家出售梅花胭脂膏，一定会有好奇的客人上门。”
她出的主意极简单，但是绝对有效，王永听后眼睛一亮。
但是毕竟没有卖过，他信心不足的问：“这法子虽好，但是你有多少货，一盒胭脂要定价多少，太贵的话根本卖不出去。”
谈到价钱，辛夷苦恼了，她很不乐意将辛苦做出来的胭脂廉价出售，但眼前处境又逼得她必须走低价路线。
为了让掌柜宽心，辛夷主动将价钱抛出：“价钱方面，您就按照三十文来定，不过我这边一共才八盒。您可以先低价卖三盒，后边提价到五十文。”
辛夷说的价钱并不高，王永是个实在人，忍不住开口追问：“这样你不就吃亏，我不能占你们便宜，要不这样干脆这胭脂放在我店里，算是代售。”
跟实在人打交道，果然比较愉快，辛夷想要建立人脉，再说了现在胭脂卖出高价了，钱也不是她的。
她很干脆的回答：“若是掌柜的信的过小女，咱们就按照我的主意来。若是生意兴旺的话，我以后还要给您供货，只愿到时能提供个方便。”
经过协商之后，辛夷只留下了一盒胭脂，其余的全部都放到了王记胭脂铺。
在掌柜的坚持着下，她先收了一百文的定钱。
也就是说，这次出门，他们用九盒胭脂换了一千一百文钱。
第六十六章 投桃报李
更新时间2014…8…3 22：10：08 字数：2079
（谢谢和我id一样的打赏，我会努力写书的，天热大家注意身体哦。）
阳春三月，柳树吐新芽，紫燕盘桓声声呢喃，春回大地，欣欣向荣。
辛有财家在众人不解的目光之中，抓紧时间，在地里插种了棉花。
辛家庄祖祖辈辈都是种地的，夏天收麦秋天收大豆，种了棉花就等收棉花，从来不用变通，跟着大家一起干活就行了。
要说辛家这一出戏，还真唱的大家莫名其妙。
不过乡里乡亲也有通透人，他们细细一想，好像地里种棉花跟麦子还真没什么冲突。只是大家习惯密集种植，地里根本掏不出空来撒棉花。
卖出三十两银子天价的雪盐，让往日不起眼儿的辛夷，头一次进入了乡亲们的视线。
侍弄胭脂的事儿，辛夷做的很隐秘，动静也小，并没传出去，这才没造成新的风波。
庄稼里的事儿，辛家人在被人问起时，回答的含混不
