法神之怒-第234章
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按部就班型，公平对待每一个人。
知道了双方的人格类型和谈判风格，我们就能更好的掌握谈判方向和结果，优秀谈判者的特点
1、能够承受相当高的模糊性
有一个漫画，上面画着一个游泳池边，一个蛙人穿着整套的装备还要用脚先去测试一下水温。寓意是此人不敢承担任何的不确定性。例如，会计师，律师，工程师一般都是循规蹈矩，标准化，必须非常明确了之后才能决定。
好的谈判者可以尝试相当高的模糊性，而且会觉得非常的舒适。
有很多人，他们参加一个聚会，需要了解什么时间地点，多少人参加，玩什么，有什么特点等等，他们就是不能够承受很高的模糊性，不能成为好的谈判者。很多人就是这样没有安全感。需要了解最多才能决策。但是，其实安全感是自己给自己的。一个人害怕失去爱。因为他内心本来就不爱自己，不觉得自己会被爱被接受。如果他懂得爱，那他最大的烦恼就是爱他的人太多了。
如果我们可以独自去一个陌生城市，在当地自行发展，这样就能锻炼自身的自信和综合能力。我们的自信和我们能承受的模糊能力成正比。
地球上的一个先驱，某某就是一个非常能够克服模糊性的人，即使地图的版图还没有出现，就敢于冒险去
闯荡。正是因为这样，他才发现了新大陆。
2、有一个排列清晰的优先次序
我们要了解自身和对方的优先选择次序，从而尽快提出有意义的解决方案。但是很多人连自己的有限次序都不知道。
3、是一个好的倾听者
人有两个耳朵一张嘴，就是为了能够让你多听。任何人讲话都是有目的的，要全心接听。当我们排好序，然后全力倾听，这样就能够听出对方的重要性条件了，才能切入。
4、总是能在决定上建立共识
创造赢的空间或者满足他其他要求。我们的团队是否已经达成共识？如果我不能说服我们的团队达成共识，就不能说服我的对手。
5、避免刻板印象
不要以为对方是严肃的人，就一定很保守，不要给别人定位。
6、保持弹性
我们可以在某些事情上有很大的刚性。但是在某些问题上还是要有更多的灵活性，让人觉得我们总是会有空间，还能继续谈判。
7、对轻柔或者强硬的回应都会觉得舒适
我们的观点或者想法，无论遇到是支持我们的观点还是嘲讽。我们都要表现得大度和舒适，同时临危不乱。
8、避免决策雷区
1、有钱人出价就代表是协议
三大商会出价买产业，那个产业不一定就是第一。有钱人或许有其他的打算。有钱人的资源，财务。能力不是每一个人都能具备的，所以他的出价并不一定就能成为我们和别人在同一个项目上的协议。
2、如果他们打广告。那就是卖得很好。
可能他们的库存很大，争取早日出货。
3、在促销的人很确定没有问题
表面说的很好，但实际上产品并不真的很好。产品的品质和口才不成正比。
4、如果专家告诉我们可以，他们一定正确。但是，专家也会误导，更会犯错。
最为重要的一点，超级谈判员，他们不会在乎有没有人喜欢，他们重视的是问题。就如打球一样，他们眼中不是关注人，而是更关心谈判的走向，正视的是问题。那这样就像之前的那个大师所说的是竞争性谈判者吗？也不是，他们为的只是解决争端和异议，因为这就是谈判的某个定义。
谈判，是和游戏一样具备规则的，就如宇宙一般，不管现在知道的多少，但它一定有着自己的一套定律，存在即有理，关键看我们能不能掌握而已。
其中一个原则，之前我们都提到过，用数据来明确，那就是百分之八十的成交都是在最后五分之一的时间里完成。在时间的压力下，谈判具备相当大的弹性，这是谈判的最佳时段。假如我们在一开始就提出条件，双方很可能都不会接受，谈判有可能瞬间破裂，但是，如果我们能够在最后的百分之二十这个时段里提出来，那成功的机率就会非常高。
这点和我以前做的工作很贴切，因为房产是大买卖，客户不会轻易下决定，因为这有可能是他们几代人的积蓄，怎么敢随便决定？所以，我们一般的谈判周期都会很长，三五几天成交的都是靠着各种技巧来推进结果，加上买方在之前几个月的收集信息，我们平时做的工作，这才促成了成交。
即便如此，我们的谈判结果一般都在最后的时段里完成的，以前谈不拢的事情汇聚到一起重新谈判。（想知道《法神之怒》更多精彩动态吗？现在就开启微信，点击右上方“＋”号，选择添加朋友中添加公众号，搜索“Qidianzhongwenwang”，关注公众号，再也不会错过每次更新！）（未完待续……）
第028章 积极思考
点燃了一支香烟，红莲转动了一下脖子，随即伸了个懒腰笑道：“这样讲太慢了，一会儿我就给你们讲重点吧，励志、管理、投资、营销、思想五个方面，浓缩了几十本巨著精华，相信我们学到这里也就差不多了。”
众妖巨点了点头，的确，现在才讲了两个大师的思想，如果想要学习地球上的文化，那得多少年？还是找其中得翘楚来学习，学习重点即可，自己等人可是神，理解能力非同凡响。
“恩，辛苦了，你按照你的思路来吧，不急，慢慢讲，不然我们现在领悟创神式还不够火候，我们缺少的正是思想感悟，以前几十年都忙着打打杀杀，现在好不容易静下来，这个机会不能错过。”
红莲暗自点头，的确，如果回去，不管是九大帝国还是天空大陆也好，各种各样的事情就会接踵而来，那些都是不得不做的事情，难免会受到影响，既然现在在这个无人星球有着这么好的环境，加上马上要领悟创神式，停下来也挺好，还可以理清以前的思路。
“好，那我们就开始讲励志篇，第一本巨著《积极思考的力量》，它的中心思想就是让我们学会用积极的思维来应对各种事情。消极思想就像是一个恶魔，其致命和深植人心的程度，较之各种形式的恐惧有过之而不及，我们必须保护自己不受这个恶魔的侵害。”
“对于外来力量的侵犯，我们会将其轰杀。但内心的这个恶魔，我们很难察觉。也没有那么在意，但是。如果我们不主宰自己的心灵，那就会被别人控制。不管是内发的还是外在的，别人的消极思想对我们而言，无形之中就会侵害我们。
之前我们一再赘述肯定的力量，是因为它非常重要，不仅是人，对于万物我们也要报以肯定的态度，不然受伤的还是我们自己。很多人都会抱怨“修炼怎么又卡上了？”“我怎么不能成功晋级？”“没人愿意和我组队。”“没人愿意做我伴侣。”等等，在长久的这种抱怨之下。他们的心灵就已经被恶魔残害的非常多了，这也是潜意识在作怪，天空大陆那么多人不能领悟情火，很大一部分原因就是因为如此。
你们领悟了就知道，当初我让你们不停念叨我是法神，我是剑神，现在明白了吧？无错小说网不少字潜意识是不分好坏的，只要你怎么认为，它都认。所以，积极思想显得尤为重要。
从心态上来讲，我们就要从一些简单的小事做起，比如“只有”是一种消极思想的表现。“还有”就是积极思考的表现，我只有兄弟姐妹，我还有兄弟姐妹。是不是后面一句听起来让人振奋？
这些念头一闪而逝，这和智慧高低没有关系。这需要我们一点一滴的形成习惯，尤其是当我们感觉绝望时。或者遭遇不幸之时，它们会变本加厉的侵蚀我们心灵。所以，每天的口号还是要喊的。
嘿嘿！！！加油！！！
嘿嘿！！！冠军！！！
嘿嘿！！！必胜！！！
用尽全身力气嘶吼，那就会激发我们潜藏的力量，这种力量无穷无尽，就算我们以后也会用到它。
转变思想获得力量，我们可以看看普通人在成长过程之中的精神状态来推测自身。
第一阶段：随着成长，小孩子不断的从周围的人、事、物、自身的活动中吸取知识，形成自己最初的思想精神。
第二阶段：各种知识融会贯通，智慧不断增进，随着年龄的增长，认识的增加，人们对各种知识有了一定的把握能力。
第三阶段：随着认识和智慧进一步的增加，人们会认识到现存的知识和食物有种种的不足，这时，人们就能从局部中的某个问题提出自己的认识。
第四阶段：随着自我认识和知识的进一步成长，现存的问题和自己的反思旗鼓相当，对世界即明白又疑惑。整个世界和自我精神混沌不清。
第五阶段：随着混沌的解决，自我思想得到升华，走向个性化，个别化阶段，个别化是精神成长的高水准表现，也就是有了独立的信念、价值、判断、观念、行动。
第六阶段：随着自我精神的进一步成长，个别化走向成熟，人们逐步学会将现实和幻想分开，认识到许多幻想只是‘空想’，虽无大碍，却也于事无补，所以精神上更加努力面对现实。
一个人成就的大小与他精神的成长成正比，行为是受思想的控制和指导，有什么样的思想就会有什么样的行为，有什么样的行为就有什么样的人生际遇。
从这六个阶段来看，第一到第四阶段，我们都还不是自己的主人，我们会被历史的、前人的、别人的、大众的、传统的、习惯的思想观念统治着，不能分辨，只能盲从。一个人的精神成长是完全不同的，有些很快，有些很慢，甚至到了老死，很多人都是只能达到第四极端，如果想要个性成功，就必须让自己的思想加快过渡到成熟阶段。
只有相信自己的思想，相信众人也会承认我们内心深处所认可的东西，这才算是真正的天才，许多人只是简单的仰望古人的成就，没能形成自己的见解，不知不觉就将自身思想抛弃了，活在别人的思想当中，终究成就不高。我们学习古人是为了去其糟粕，取其精华，形成自己的独特思想。这才是我们应该做的。
这有一首著名的诗，我们来听听看：
如果你认为自己已被打败。那么你就被打败了。
如果你认为自己并未被打败，那么你就并未被打败。
如果你想要获胜。但又认为自己做不到，那么，你必然不会获胜。
如果你认为你将失败，那么你就已经失败。
因为，在这个世界上，我们发现，成功开始与人们的意识中——
完全视心理状态而决定。
如果你认为自己已经落伍，那么你就已经落伍，你必须把自己想的高尚一点。
你必须先确定自己。才能获得胜利。
生命的战斗并不全是由强壮或跑得快的人获胜，
但不管是迟是早，胜利者总认为他是能获胜的人。
相信自己的思想，相信它能够产生力量，那么，它就一定会产生力量。
这首诗就是体现了积极思考所产生的效果，再换个角度来想，事情摆在那里，不管我们开心还是不开心。它都摆在那里，那我们为什么不开心的面对呢？用乐观的态度来面对悲惨的生活，这就是布鲁斯这个名字的含义。
在大家都忙着修炼的环境下，我们为什么还要谈谈琴。唱唱歌，甚至我还制定了会歌？因为不管是艺术家、作家、诗人、音乐家……他们之所以伟大，就是因为养成了习惯。他们拥有善于借助创造性的想象力的能力，这种由内而发的心灵力量。让他们成就非凡。我们因此得到的好处就是几乎不用渡劫，因为我们很难有心魔。
我们通常都能面对生活中出现的危机。但却常常被一些小事搞的有些垂头丧气，生命太短促，不要再只顾小事了。我们应该去想伟大的事业，去体会真正的感情，去做必须做的事情，因为生命真的太短促了。我们虽然现在能活几万岁，但这和几亿年寿命的星球来比，又算得了什么？去烦心那些几年十几年就会忘记的事情，这样做是不是太不明智了？
我们并不是我们想象中的那样，而我们却是我们想的。这句话说得多好！如果我们想的都是快乐的事情，那我们就会快乐；如果我们想的都是悲伤的事情，我们就会悲伤；如果我们想的全是失败，那我们就会失败，如果我们想的都是不开心的事情。
当我们转变思想回过头来看的时候，我们会发现整个世界都变得更加美好，我们不能吸引我们所要的，但是却可能吸引我们所拥有的，有了奋发向上的思想之后，我们才能兴起，征服，才能有所成就，如果我们不能奋起我们的思想，我们就永远只能衰弱而愁苦。
好了，上面就是《积极思考的力量》一书的思想，有空我们需要多学习学习，下面，我们再来看《获得成功的精神要素》
这本巨著也是讲如何励志，虽然与之前那位大师都是将积极心态，但两者又多少有些区别。
失败者常常说着带不字的词语，如果他们不是为了学习谈判，那这样的说法就是错的，因为他们是被消极心态所控制，而不是真正的控制了内心，两个同时说不的人，本质上可能存在截然不同的差别。
那消极的心态究竟是怎么来的？没有消极的婴儿，只有消极的成人，我们的消极心态都是从后天培养而成，同样的，如果我们也能培养出积极心态，从而就可以改变自己和亲人，朋友们，甚至是全世界。那样的世界才是美好的世界。
完美世界并不是因为世界真的完美无缺，而是因为积极心态的人思想所造成，在他们眼中，总能发现美好事物。（想知道《法神之怒》更多精彩动态吗？现在就开启微信，点击右上方“＋”号，选择添加朋友中添加公众号，搜索“Qidianzhongwenwang”，关注公众号，再也不会错过每次更新！book2002）（未完待续……）
第029章 主宰命运
很多人可能会问：“照这个说法，遇到了问题，难道不要去想它？”
还有人会故意刁难：“想什么就有什么，精神思考这么重要，那我一直想钱，钱怎么没来？我一直想要几个老婆，为什么就没有呢？这根本就是瞎吹嘛。”
先从第一个问题来说明，积极思考并不是让我们不去管问题，而是积极的去想这其中的好处，任何事物都是一体两面，从问题中，我们能够学到什么？遇到挑战，我们相信自己一定能够突破，遇到困难，我们坚信一切都会过去，我们始终保持着对未来的希望。
要想得到什么除了要想以外，还需要全力以赴，飞行法器蜂鸟想要起飞，就必须将操控杆推满，如果你只推了百分之九十九，那也不会得到，没有破釜沉舟的勇气，只能算是一事无成，那样的话，金钱，爱情，事业都不会有。
不仅如此，在全力以赴的前提下，还需要我们在达到梦想的这个过程之中，不断调整，始终如一，我们被困难吓倒了吗？在想着拥有金钱的同时，我们问过自己吗？我们是想要，还是非常想要？还是一定要得到，还是必须得到？
迷宫一百层我们为什么能够出来？因为我们坚持过来了，不管途中遭遇几百几千次失败，我们始终保持着坚定的信心，思想是原因，环境是结果。没有好的思想，就没有好的结果。
纵观我们身边的人。嘉比、基尔、特洛、奥丁、托尔等人，他们有比我们成就高的。也有成就比我们低的，除了个人聪明才智之外，他们为什么和我们不一样？这就是他们不能始终坚信自己，不然嘉比等人的成就会比我们高，而奥丁等大神早就能弹手间毁灭宇宙。
积极心态究竟有什么好处？我们来听听看下面这个小故事。
在某个王国中，国王众多大臣之中，一位特别有智慧，他有一项与众不同的特长，那就是无论何时何地他都能宝支持绝对积极的想法。不论遇上什么事情，他总是愿意去看事物好的那一面，而拒绝消极方面。
由于这种凡事积极看待的态度，他的确为国王妥善地处理了许多让人犯难的大事，他也因此倍受国王敬重，凡事都需要咨询他的意见。
国王热爱打猎，有一次在追捕猎物时意外受伤弄断了一节食指，国王剧痛之余，立即招来智慧大臣。征询他对这次意外断指事件的看法。
智慧大臣仍然保持着他的作风，轻松自在地告诉国王，这应是一件好事，并劝国王向积极方面去想。国王闻言大怒。以为智慧大臣在嘲讽自己，立即命令士兵将他拿下，关到监狱里。
等断指伤口痊愈后。国王也忘了此事，又兴冲冲地忙着四处打猎。却不料。祸不单行，国王竟然带队误入一个古老部落里。
依照这个部落的惯例。必须将活捉的这对人马的首领献祭给他们的神，于是便抓了国王放到祭坛上，正当祭奠仪式准备开始时，主持的巫师突然惊叫起来。
原来，巫师发现了国王断了食指，而按照他们部落的律例，献祭不完整的祭品给天神是会受天谴的。他们连忙将国王解下祭坛，驱逐他离开，另外抓了一位同行的大臣献祭。
国王狼狈地回到朝中，庆幸大难不死，忽而想到了智慧大臣所说，断指确是一件好事，便立刻将他由牢中释放出来，并当面向他道歉。
智慧大臣还是保持他的积极态度，笑着原谅国王，并说这一切都是好事。
国王不服气地问：“说我断指是好事，如今我能接受。但若说因为我误会你，从而将你关入大牢受苦，难道这也是好事？”
智慧大臣笑着回答：“臣在牢中，当然是好事。陛下不妨想一想，今天我若不是在牢中，陪陛下您打猎的大臣会是谁呢？”
每件事情必然有两面，我们为什么不学习这位智慧大臣一样，选择用积极的心态来面对生活呢？
我们如何才能拥有并且自由运用积极心态呢？实践证明，积极心态不是与生俱来的，它可以通过我们的自觉意识来培养，培养积
