职场婚姻婚外恋:爱情没保险-第26章
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是豁出去区域经理不干，也要把干不好的主管想办法给干掉。当然，如果你在这一季度干好，也跟大家说个实话，以后有的是你好日子过的……”
张功敢有这么强硬的语气说话，底子在于现在他跟霍总是站在一起。干好干不好，不仅仅是关系到他的问题，也关系到霍总。要是霍总上去，他肯定也就没有问题。他没有问题，听他话照做，敢拚的主管以后还怕会没有好日子过吗？
所以，张功敢讲这硬话。
爱情没保险（7）
主管们没开过这样会。
以前都是公司管理人员哄着他们去做，从没这么强硬地跟他们讲话。
有的主管面上不说什么，在心里却嘀咕着：你张功算什么啊，原来还不跟我们一样是主管，不过运气好一点，爬了上去，你能干什么啊？敢开除我？哼，我要是不高兴还不干呢。
张功心里非常明白这一点，因此会后马上就买了东西到各主管家里去拜访。
张功的拜访很特别，不是拜访主管本人，而是拜访主管的家属和孩子。
张功私下请霍总拔了些钱，然后用车拉着各种各样的礼物到各主管家里去，跟他们的家属拉拉家常寒喧了一番后，带着他们的家属和孩子到车里说：“这次的主打产品为五年期交分红险产品，奖励分为五十万一档，八十万，一百万一档，共三档。如果你想你爱人带他们的团队夺取一百万档的，那就是价值五千元的手提电脑一台。如果是八十万档的，就是价值三千元的上网本一台。如果是五十万档的，就是价值一千的手机一部。现在可以先领，完成就归属于你们家的。完不成，就自己掏钱出来买。拿是一定要拿的，百灵组、孔雀组、喜鹊组都拿了一百万档的，建议你也拿一百万档。如果不预先拿奖品，事后即使做到了一百万以上，也是不给奖励的。俗话说可以输个别人，不能输给一群人。相信你爱人的能力，相信你自己能帮助他达成，就拿一百万档的吧。”
张功就这样一个主管家一个主管家去做工作，竟然整个区域十三个组长家属全部拿了一百万档的奖品。
主管知道后，都觉得上了张功的当。却也觉得张功这家伙还是挺有办法的，连他们的孩子老婆老公全家人都调动起来了。
也有担心完不成的，但张功已经教了他们家属对付他们的话术：死活拚一个季度，再不行家里掏钱买。万一运气好就做到了呢？
主管们在孩子和家属面前都一直是家里的顶梁柱，哪里好意思在她们面前说不行。
有个别女组管胆小的，因为老公拿了奖品，感到担心。老公就拍了胸脯说，你尽管去做，我在后面支持你，不行我去找几个大客户给你。一人做他十几二十万的，也不过就五六个客户，有什么不敢的。
张功就将整个区域划成了十三个片区，由十三个主管进行负责，在区域内实行三讲政策：讲公司、讲产品、讲增员。又借了几台投影仪，没日没夜的在各片区放映电影，印制了大量的宣传彩，组织各组属员挨家挨户上门进行宣传。
十三个主管被张功逼得上窜下跳，左冲右突，很快整个区域的氛围便都被调动了起来。大家心里都没有想别的，就是盯住一百万的保费进行冲刺。
爱情没保险（8）
张功看在眼里，喜在心里。
每天都把区域的进展情况及时跟霍总进行了汇报。霍总也很开心。多次到张功的区域进行激励。而且也单独找了十三个主管分别进行了沟通和谈心。并开了小灶，承诺对达成一百万的组给予百分之零点五的团康活动经费，更是激发了大家的积极性。
胡兰兰也到过思明区域来看过，见张功确实做得不错。因为业绩关系着自己的绩效，也没讲什么。没有明确表态进行支持，也没有故意设障碍，这使得张功可以大展手脚地干起来。
营销与战争具有相当多的共性。比如说凝聚力、战斗力和士气、氛围，借势用势等等都很相近。特别是士气。战争中一旦士气足，那么几乎就可以达到无坚不摧的地步，所以有一鼓作气，再而衰，三而竭的说法。营销中也一样，一旦销售氛围营造起来，士气调动了起来后，营销员们就跟疯了似的，整天没头没脑到处找客户，那业绩就会像丢进开水中的温度计一样，飞窜上去。
思明区域的业绩很快就上来了。在开门红的第一周里，也就是元旦放假过后，有一个组的保费冲到了七十万元，两个组上了五十万元，六个组上了三十万元，三个组上了二十万元，只有一个百灵组只过了十万元。
张功找到百灵组长家里。跟百灵组长和他的家属，召集了他们的组员在百灵组组长家买了些菜和酒吃了一餐饭，帮他们分析原因，找出问题。
事后，百灵组的一名属员的家属跑到张功办公室，问张功：“如果百灵组达到一百万，做为属员家属能不能也拿电脑？”
张功把百灵组组长叫过来，启发他说：“你们自己看吧。霍总答应，如果小组达成一百万，他另外奖励你们团康活动经费百分之零点五个点，也就是一百万有五千元，你看怎么用。能不能自己在组里设一个奖励？”
百灵组组长很灵活，一听就明白张功的意思是要给那个属员加压。立即说：“你如果个人完成三十万以上，我自己买一台给你。”
“你说的？”
“张经理在这里可以作证。要不这样，我写个字据给你，怎么样？”百灵组组长比较爽直，说着就在张功办公室写了字据。
那属员家属接了字据告诉张功和百灵组组长说：“明天我就给我老婆进六十万。”
果然，第二天那个属员的老婆就拿了十三张保单，共六十七万的保费交了进来，使百灵组由最后一名一跃成为区域第一名。
这更激发了其他组的斗志。十三个组你追我赶，简直不是在卖保险，而是在拚命了。
爱情没保险（9）
张功清楚地知道虽然开门红首卖周取得了可以说是破天荒的成绩，但那是去年将近一个季度时间的准备。也就是说虽然是一周，但其实是一个季度的时间。
因为他去年刚提上来，公司去年对他不会很重视。也就是说去年的业绩好坏都不会算在他头上，所以他找了十三个主管偷偷进行了屯单。把能不进的单全部压到今年第一周来进，才形成了这种爆发性的局面。
那么在今年下去的日子里，就很难会出现这种壮观的保费飚升。但他已经跟霍总承诺了，要在去年全年的任务上翻三番。
去年的保费全年十年期以上的期交是一百万，五年期交是二百万，最终只完成了二百七十万，那么今年张功就得完成一千二百万。这相当于一个比较大的中支公司全年的任务。
可以说，张功区域的任务如果能够完成，中支公司也就完全可以完成。这个海口夸得相当大，当时他跟霍总提出来时，霍总还以为他没当过区域经理不懂公司是怎么下的任务，就没当真，笑笑而已，但张功却很认真。
他觉得自己说出去了，就要做得到，而且是想在开门红第一季度就把这个目标拿下来。
张功也明白，光靠现有的人员去拚，要达到每个组都上百万元保费是不太可能的，不要说一个季度，就是全年都不一定能达得到。
而要达到，惟一的办法，那要有足够的人力，就是不断做增员，不断扩大营销员队伍。除此，没有别的路可走。
张功在第一周一结束，推掉了省分公司要他到各地去做的分享，迅速启动增员。
第二十九章
张功的增员一启动，就遭到了胡兰兰的反对。
胡兰兰从主管那里获知张功不是乘胜追保费，却要十三个主管调头做增员。气冲总跑到张功办公室责问张功：“你知道现在是什么时候，是开门红！你只做了一周，就去做什么增员？你这不是跟公司对着干吗？”
张功在转做增员之前已经跟霍总做了沟通，也得到了他的支持。所以，对于胡兰兰的发怒，张功根本就无所谓。
不过，张功厉害就厉害在不动声色上。
“胡总，其实，这也是按照你的意思在做啊。”
“我的意思？”
“对啊。当初研讨的时候你不是提出来既要抓保费，也不能放弃做队伍。我对你的观点和独到的眼光非常佩服，当即就赞成。而且在当时我听了你说了之后，心里就豁然一亮，然后就说了我的计划。霍总当时也肯定了这一点，说我们个险的工作做得很细，考虑得很周到。我可能步伐快了一点，但方向没错啊。”
爱情没保险（10）
张功接着就分析了自己区域的情况给胡兰兰听：“胡总，你放心。我不会胡搞，一定会把思明区域做起来，做成全区最好的区域。”
“你看，要不是你的英明指导，我一个新上任的区域经理，在第一周里怎么可能取得这样的成绩呢？”
张功把霍总的观点硬扣到了胡兰兰的头上，硬说成是胡兰兰说的。而且张功又把自己取得的成绩归功于胡兰兰，胡兰兰虽然心里清楚张功的狡猾，心里虽然依旧很生气，但却也发作不出来。
“你不要胡来，要是做砸了，我跟你没完。”胡兰兰无话可说，气得甩手离开了张功办公室。
张功还是谦卑地跟在胡兰兰后面，将她送上了车。
张功回过头，立即将这一情况报告了霍总。
“你不要管她，那是个女疯婆子。什么都不懂，什么都要按她说的去做。让她那样做下去，早晚中支公司会被她给做垮了。”中支总在张功面前已经丝毫不隐讳自己对胡兰兰的不满，“你就按你的想法去干，有什么事我给你顶着。首卖周开局不错，省分公司老总都找我谈到你，说你是个人才。我也跟着沾了点光。再接再厉啊，不能让我失望。”
张功立即做了保证：“如果这一波增员能进来个十几二十个，霍总你看吧，春节过后，虽然不敢说能把自己定的目标拿下，但完成公司下达的八百万任务，我相信一点问题都没有。”
“好，我等你的好消息。需要支持要尽管开口，不要自己闷头苦干，什么都不讲。”
“好。”
得到了霍总的明确撑腰。张功更加放肆大胆地干了起来。全省都热火朝天地抓保费，他却不断地增员，结果在第一个月里很快便由最突出的区域落到了中等地位。
胡兰兰急了，打了电话大骂张功不像话，乱搞。不听话，是个目无上级组织的人，甚至威胁说过了开门红，就找个人把他给换掉。
张功才不怕呢。
张功的后面现在有霍总这个大树罩着，胆子大得很。
胡兰兰在电话里骂个不停。张功听烦了，就随便找了个了个借口说：“胡总，你要是想骂我，晚上迟点打电话过来，我听你骂。现在有很多新人等着我给他们面试，实在对不起。我先挂了啊。”
“张功……”
胡兰兰在那头气得又跳又叫。张功却真的把电话给挂了。
“这张功也太嚣张了！”胡兰兰在中支公司自己的办公室里气得脸都紫了。本想就冲到思明区域找张功当面再骂他，想想自己似乎骂得有点没道理，只好忍了。一个下午什么事也干不成，自个坐在那里生闷气。
爱情没保险（11）
张功这边确实有新人面试，而且业务员咨询业管的事也挺多。所以，并没有心思去想胡兰兰会怎么样，只是努力做着自己的事情。
张功这一波增员下来，新人一下增了近三十个，各个小组都新增两到四个不等。
张功再次召开了主管会：“……第一季度大家就不用去考虑任务的问题了，我们现在牛成这样，屁股不用擦，人家都会说你是香的……”
大家都笑了起来。
张功没有笑，继续说下去：“为什么？大家心里都很清楚。但是，马上就要过春节了，这个月我们为了增员，保费落了不少，所以，我们不用得意太早。有人说我张功很狂妄，敢跟公司的方向对着干，其实，他们只是看表面，我张功才是真正跟着公司走，照着公司政策干。我敢提出一个季度超千万，有谁敢？全省区域经理听到千万两字，眼睛都翻白了，裤底都湿了。为什么？要么吓晕过去，要么尿了裤子了……”
十三个主管又哄堂大笑了起来。
张功还是没有笑，还是继续说：“我就觉得，要么不做，要做就他娘做最好的。大家想不想做最好？”
“想！”
“很多人可能说做不到，没能力，没市场。我告诉大家，不想做的，什么理由都会有，想做的什么办法都会想得出来。大家想想，当初追你那位时，你敢肯定就一定能追到？不敢吧？但为什么最终被你追到手呢？只有一个原因，因为你想得到她。所以你会想出各种各样的方法去追她。你说，盯着一个明确的目标，想着一切可以想到的办法，能不追到吗？现在大家每天都不想抱当初自己费尽心思追来的那位了吧？”
“哈哈哈……”大家再次笑了起来。
“为什么呢？我想大家未必会清楚。其实，我告诉大家，是因为大家的心里都有了新的目标。”
张功顿了一下，接着说：“一件东西用个一、两年，也就腻了，你们的妻子老公都用了多少年了？都有十来年以上的了吧？能不腻吗……”
大家又是一阵哈哈大笑。
“所以，人要时常有新目标，才会保持兴奋，保持年青有激情。当然，我这里不是鼓励大家去找二奶二爸的，而是希望大家要不断有事业的新目标，不断超越自我。不要自我满足。我相信，如果每个组一个季度能做下一百万，你们不管到中支还是到省分公司去开会，走路都会像螃蟹一样……横着走！”
大家会心地又是一阵笑。
张功继续说：“但现在，我们还只能看着别人横着走，被别人撞了还要跟人说对不起。为什么？因为我们不如别人做得好啊，只好低着头乖乖地走路边。要想抬头做人，首先就要低头做事。我们现在人有了，我们在首卖周也证明我们没有一个人是笨蛋，我们都是好蛋……”
爱情没保险（12）
大家又大笑了起来。
张功没有停顿，接下去严肃地讲：“我们是有能力的，也是想做到就能够做到的。所以，各位好蛋们，过年这个春节，也就是七天的时间，我要再看到元旦首卖周的效果。能不能做得到？”
“能！”
“好，我的废话完了。下面就看你们的实干了。散会。”
张功干脆利落地开完了节日营销的主管动员会。上面原本发了专题灯片下来的，被他扔在一边提都不提。
他相信，经过元旦首卖周的成功和增员的成功，已经使他的主管们树立了坚定的信心，甚至可以说是使他们狂妄了起来，觉得他们是无所不能的大侠和刀客了。
一个人一旦狂妄起来，就会觉得自己无所不能，那么，什么事情都可能发生；一个团队如果狂妄，什么障碍都可能被摧毁。
张功开完会，拿上包。叫上李小薇：“走了，我送你回家去。这个春节好好过，营销员谁的电话都不要接也不要打，有事让他们找主管去。实在是寂寞了，也可以找我带你出去玩。这段时间干得不错啊。”
“经理你说的啊，不能骗人。到时候春节我找你玩的时候，别跟我说你没空啊。”李小薇竟然认起真来。
张功怔了一下，笑道：“不会不会。一定奉陪。不过，你陪你男朋友都来不及了，还有空找我玩吗？”
“我还没男朋友。”李小薇有点失落地说。
“怎么会呢？没有接触过吗？”
“同学朋友亲戚很多人都帮我介绍了，说什么都好，就是一提到我在保险公司工作，人家脸马上就绿了。好像跟我接触都觉得丢脸。”
“真是太他妈的混蛋。做保险有什么不好？社保不是保险吗？新型农村医疗保险不是保险吗？汽车保险不是保险吗？为什么他们都争着要？都觉得好？商业人寿保险地位就这么低？不要紧，我到时候帮你介绍一个。”
“谢谢经理啊。”
一路两人竟没话了。张功心里在生着气，怎么做保险连找老公都找不到了，这是什么社会啊？
李小薇却看着窗外发呆……
到了李小薇家门口，张功停车让她下去，突然想起还没问清李小薇找对像的标准是什么，就说：“小薇，你找对像要什么样的标准？”
李小薇却笑了，说：“就像经理你这样的。”
张功直接被雷得张开嘴合不拢：“这……这……”
李小薇却又再次强调了一遍：“我说的是真的，你一定要帮我找啊。”
张功看着李小薇的背影，心想：是不是整天对着我，把我当偶像了。唉，这孩子。回过头想到米恋不过二十一岁，不由自己又自觉好笑地笑了。
爱情没保险（13）
张功回到孙玥母亲那里。这几年春节张功都在那里过，一来那里地方大，煮煮炒炒很方便；二来是孙玥母亲年纪大了，如果到张功那里上上下下不方便；三来孙玥的母亲也不肯到别的地方去过春节。
孙玥上次摔掉了一个门牙，后来张功让你给她补了一个金的，一张嘴就金光灿灿。
“你回来了，帮着那些菜撸一撸，行吗？”孙玥看到他就指使干活。
“行。你现在是金牙玉口，说什么就什么。能不行吗？”张功笑着撸了袖子坐到疏菜堆边上。
“你又拿我开心是吧，看着我好笑是吧。我明儿就去把这金牙换了。自镶了这金牙，我上班都不敢张嘴了。一张嘴，所有的人都看着我笑。”孙玥边一个个揪起手上的肉丸子，放箕上边说，还不时地逗一下坐在一边婴儿推车上的儿子说，“都是你出的馊主意，让我装什么金牙。要是装瓷的就好了。改开我就去把它给换掉。”
“你还是别换�
