异界智慧龙族-第257章

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　　　　他这话说的有些罗嗦，实际是把两成优惠的意思用不同的语言来回表达了几遍。
　　　　其实这也是地球上一种很有效的营销手段，通过对优惠条件的反复强调，以及用不同的方式来表达，强化优惠条件对受众的影响，让潜在的顾客形成优惠力度很大的印象，从而成功激发出顾客的购买**。
　　　　华子良在地球时是没做过生意。但生活在那个商品经济很发达的时代，这些营销手段随处可见，都不用他专门学习，耳濡目染的就会了。
　　　　诺拉可没有这么先进的营销方式，华子良的优惠条件一提出来，立刻吸引了在场的所有村民。那些原本还是随意看看的村民全都向华子良这边靠拢，迫切的想要得到更多信息。
　　　　“假的吧。”一个不和谐的声音突然在人群中响起：“这样做，商队能有什么好处？到时候，他们肯定要找各种理由不兑现优惠条件。”
　　　　在任何时间任何地方都不会缺少怀疑论者。他们挑一切事情的刺，怀疑任何承诺的真实性，从任何微小的可能中寻找违背诺言的蛛丝马迹。总之，他们就是这么一群专门给人添麻烦的家伙。
　　　　但是现在，华子良简直爱死这些怀疑论者了。他们的怀疑，正好给了他进一步发挥的舞台。
　　　　所以，华子良温和的笑着说：“商队嘛，怎么可能做没有收益甚至白吃亏的事情。别说你们不相信，我自己也不相信。”
　　　　那个女村民不悦的说：“刚才你还说有优惠，现在又是什么意思？”
　　　　华子良笑道：“现在我也没说不给呀！行天下商队之所以能给出这样的优惠条件，是因为我们相信，在这里，商队可以用其他的方式获得更大的收益。”
　　　　“其他的什么方式？”
　　　　“很简单。就是我们向你们了解一些伊顿村的特产，还有和商队交易时的信息。知道了这些信息以后，下次再来，行天下商队就可以提前安排，针对性的携带货物，不用把一些在这里才能交易的物资早早备好一路带着。那样的话，其他时候我们就可以把运力省出来，运送其他货物。等在你们村交易时，自然就可以便宜些。这样对你们也算有好处吧。”
　　　　华子良这番话中所蕴含的道理其实并不难懂。即使诺拉社会的商业不算发达，那些积年的商家也明白信息就是金钱的真谛。但这个道理他们可不会给村民讲，平时也只是自行搜集沿途的商品和物资信息，甚至将某条商路上的物资信息做为自家掌握的机密一代代往下传。
　　　　今天华子良当众把这个道理说出来，那些村民稍一思考，脑筋灵活些的，很快转过弯来。就算比较迟钝的，向周围的人打听一下，也理解了个**不离十。
　　　　对呀！各个村子需要的物资未必是一样的。如果商队早知道下一个村子需要什么物资，只要在最近的村镇把这些物资带上就可以，其他时候，便能空出黑峰驼运送别的货物了。
　　　　那些村民恍然大悟，看向华子良的眼神也不一样了。难怪这么一支小商队就敢带着一架驼车，人家这是真有底气啊！
　　　　华子良见众人大概明白了，便继续说：“你们等一会儿要交换物资也好买卖商品也好，都先和这位安格尔主家谈谈。说不定，你们提供了更多的信息，行天下商队还可以给你们更大的优惠呢。”
　　　　此言一出，好几个村民立刻向安格尔走过去。其中恰好还有几个是安格尔问过的村民，他们一边走还一边说：“安格尔主家，昨天你怎么不把事情说清楚呢？行商在外，想了解一下当地的情况很正常，早像华子良主家这样说，我们不就告诉你了吗？”
　　　　敢情人家早帮安格尔想好了原因：昨天安格尔问的虽然是当地贵族和盗贼团之间的关系，但那也是商队想平安行走必须了解的问题啊！那又不算什么秘密，你早说了有优惠，我们何必瞒着呢？
　　　　这倒不是那些村民见钱眼开。行天下商队能和罗宾盗贼团一起来村子，说明两者的关系不错。昨天他们不肯明确回答安格尔的问题，一是平民惯有的谨慎，再者，安格尔打听事情的方式也太生硬了，容易让人警惕。
　　　　今天华子良三两句话，很自然的解释了行天下商队打听村里事情的原由，消除众人戒心的同时，又提出优惠条件。那些村民当然不会再防备什么，有这么积极的表现也不奇怪。
　　　　安格尔有些惊讶的看着那些村民。听了轻寒给他出了主意之后，安格尔已经感觉到打听村里事情的工作不会太难，但华子良的几句话，居然能发挥这么大的作用，还是让他有些始料未及。
　　　　华子良笑了笑，对安格尔说：“安格尔，好好工作，记得用影像魔法记录。嗯，用咱们珍藏的空白影像卷轴。”
　　　　华子良必须加上这么一句。安格尔提升到圣阶，首先学习的，就是五阶影像魔法。他现在也阔了，偶尔要记录什么东西，直接就上五阶的影像魔法。
　　　　虽然安格尔施放出来的魔法威力暂时没有一般圣阶那么大，但五阶影像魔法和二阶影像魔法，在记录信息时的差别，还是挺明显的。现在他们可是商队主家，如果没有个台阶，安格尔记录那些村民谈话时，迟早要引起别人的怀疑。
　　　　被华子良提醒了一下，安格尔果然装模作样的从身边摸出一个影像卷轴（其实，那就是他现场制作的），对第一个村民说：“从你开始吧，请到这边来。”
　　　　安格尔把那个村民带到一旁坐好，笑了一下说：“那么，咱们先谈谈你想和商队交换什么物资？”先从谈这个问题开头，安格尔已经考虑了很久。从第一个村民的反应来看，他下的功夫没有白费，那个村民很自然的和安格尔聊了起来。

第四十六节　伊顿村6
　　　　开头的几个村民，安格尔还有些放不开，只问了华子良已经提到的几个问题。聊完之后，安格尔把此他们交给商队的其他人，并示意给他们二成的优惠。
　　　　安格尔和村民谈话时，只是选了个稍微僻静些的角落以避免打扰，并没有刻意避开众人，那些村民完全可以听到他们的谈话。
　　　　他们见商队果然毫不犹豫的履行了华子良之前给出的优惠条件，就算有几个村民说的是差不多的内容，商队也没有提出任何异议。如此一来，即使是这些村民中最坚定的怀疑论者，也不得不承认：行天下商队的承诺，是认真的。
　　　　前面那几个村民，都是其他人平时抬头不见低头见的同村邻居，自然不可能是商队找的托。如此确凿的证据，比任何动听的言论和华丽的词藻都有说服力。
　　　　等轮到那个首先对华子良说的优惠表示兴趣的女村民时，不等安格尔发问，她很大胆的说：“刚才，华子良主家不是说，还能给出更大的优惠条件吗？安格尔主家，是不是你问的问题越多，我回答的越好，就可以得到更大的优惠？”
　　　　安格尔看了一眼华子良，点了点头说：“是的。”
　　　　“那这个更大的优惠能到什么程度？”
　　　　这个问题，安格尔可不敢直接回答了。虽然行天下商队并不在意利润啊经营啊什么的，但是，给村民更大优惠的尺度，他也不能随便给呀！
　　　　安格尔又看了看华子良。华子良站出来说：“嗯，优惠幅度可以加大到三成甚至四成都没有问题。如果确实提供了重要的信息，行天下商队拥有的贵族物资，也可以开放给你们交换。而且，同样享受先前交换平民物资的优惠。”
　　　　“哗”的一下，那些村民沸腾起来。优惠幅度的提高，还不算太惊人的消息，但是向平民开放商队拥有的贵族物资可以交换，那就很了不得了。
　　　　商队和平民的交易模式，历来是用平民物资和金银币，交换平民手里攒下的贵族物资，可从来没有把商队的贵族物资也开放给平民交换的。
　　　　要知道，商队产生的一个重要原因，就是为了搜集平民手里的贵族物资。这种做法就是要用不损害平民生产积极性的方式，解决平民暗藏贵族物资的问题，为贵族获得更多的物资。
　　　　实际上，如果平民可以获得搭配合理的贵族物资，配合在一起使用，在消耗同样物资的情况下，实力提升的速度，绝对比贵族快。这个道理很简单，实力位阶越低，要提升一阶，难度自然更小。
　　　　平民虽然不太了解商队出现的原因，但对上面那个道理的认识，未必就比贵族差。他们之所以愿意用自己掌握的贵族物资交换平民物资，那也是没有办法的事。
　　　　这里的土地都是贵族的，即使是生产出来的平民物资，有很大一部分也要交给贵族。不用手里的贵族物资交换的话，这里的平民基本生活所需都无法满足。
　　　　何况，就算村民们宁肯付出结衣缩食的代价，不把手里的贵族拿出来交换也没用，他们根本没办法利用这些物资快速提升实力。贵族也不是傻子，怎么可能不防备平民私用贵族物资的可能？
　　　　防范平民私用贵族物资的可能，贵族使用的措施非常简单。一方面，贵族制定了非常严格的产量标准，控制了平民可能拥有的贵族物资总量。
　　　　另一方面，贵族们把每片区域种植的作物品种限制了一下，每个地方的平民，就只能拥有非常有限的几种贵族物资。缺少其它种类的贵族物资配合使用，平民根本没办法利用手里的贵族物资。
　　　　商队当然可以掌握数量和品种都很丰富的贵族物资。但即使不考虑商队与贵族的关系，那些贵族对自己扶持的商队，也不可能没有防范措施。
　　　　贵族在他们提供给商队的储物装备上设置专门的记录魔法阵那都是小意思。其实，每个商队里头，都有贵族安排的监督人员。
　　　　这种监督人员的身份并不公开，他们平时也不会借这个身份干涉商队的运营。实际上，在没有发生什么事之前，这些监督人员和普通的商队成员没什么两样，也没人知道他们到底是谁。明确的说，他们就是潜伏在商队里的间谍和特务。
　　　　等商队一旦触犯了贵族的底线，敢私下处置贵族物资，这些潜伏者就会浮出水面。到那个时候，别人才知道他们的身份。但此刻为时已晚，商队将会面临一次清洗。虽然不至于流太多的血，那些商队的主要成员，甚至是几个商业家族，都可能会被替换掉。
　　　　当然，打一巴掌再给颗甜枣的手段，诺拉贵族也会。这么防备着商队的同时，他们也给了商队主家一点儿希望：好好干，贵族大人觉得你表现得不错了，可以赏赐你一些贵族物资，帮你或你在意的人提升实力。
　　　　所以，诺拉社会从古至今的商队，恐怕也只有行天下他们这个异类，敢大鸣大放的当众宣布：向平民开放交换贵族物资。
　　　　自行处置商队的贵族物资这种事情，某些商队主家为了自己，暗中偷偷私用一些，就已经够胆大包天的了。像行天下商队这样，不谛是当众扇那些贵族的耳光啊！
　　　　华子良宣布：向村民开放贵族物资的交换也是优惠条件之一。村民们沸腾了一下，马上又表示难以置信。
　　　　这也难怪。虽然伊顿村的村民们并不十分清楚商队和贵族之间那种弯弯绕的关系，但从他们的亲身生活经历中，还是能觉察出：华子良的这个承诺，实在有些难以实现。
　　　　商队换来的贵族物资说是属于商队的，但实际上，还是属于贵族的。村民们又不是没有问过别的商队，他们早就知道这个道理。
　　　　华子良见众人不信，干脆叫来吕西安和蒙蒂埃，拿出他们的储物袋，把行天下这一路上换来的贵族物资都亮出来。只要有人回答问题说的好够资格，当场就能交换。
　　　　行天下的七个主家，储物装备都太过高级，没法当众拿出来冒充商队的储物装备。也只有吕西安和蒙蒂埃的储物袋还合适一些。
　　　　但这样一来，让几个更了解商队本质的人惊讶不已：商队护卫，实际上也有监督商队的意思。但看行天下的这两个护卫，在商队主家面前，似乎太规矩了些。
　　　　行天下商队开门做生意的时候，罗宾和西蒙便溜达着往这边来。出于各自的原因，他们对行天下商队都很关心。商队整理货物的时候去窥探比较犯忌讳，两人自然不会靠近。既然已经开门做生意，他们也就不用避忌什么，可以过来看看了。
　　　　其实就西蒙来说，他对华子良等人的做事风格已经有了一定的认识，今天并不是特别急迫的要来看商队做生意。
　　　　但罗宾要来呀！他想了解行天下商队，最好的办法，就是旁观商队在做生意时的表现。
　　　　西蒙和罗宾算是老相识了。这条商路西蒙也走过好几次，免不得与大名鼎鼎的罗宾盗贼团打交道。当然，在此之前，他俩只是认识而已，不能说有什么交情。驼队只负责运输，盗贼团打劫，又不可能跟驼队为难，两人还真不太容易产生交集。
　　　　但这一次，罗宾把握不住行天下商队的风格，心里没底的时候，不太想直接和商队主家做比较深入的交流。所以，罗宾便找上了西蒙。至少，他俩以前就认识，而且西蒙也比较了解盗贼团的事，两人不至于无话可谈。
　　　　他们进了商队的营地后，并没有跟其他村民一起往里凑，而是在一个不太显眼角落里呆着，既能观察到周围的情况，也不会引人注意。
　　　　华子良用优惠条件吸引村民注意，安格尔向村民打听伊顿村，甚至华子良公开商队赚钱的秘密等等，并没有让罗宾对行天下商队有什么特别的看法。最多，也就是让他暗赞一句：这个华子良还真会做生意。
　　　　但是华子良宣布向村民开放贵族物资的交换，甚至让两个护卫把商队的贵族物资都摆出来，罗宾可无法保持淡定了。
　　　　商队是什么，说白了，那就跟盗贼团一样，是贵族的一件工具而已。别看盗贼团和商队处于一种敌对的态势，实际上，背后操纵它们的，都是贵族。
　　　　这矛盾吗？一点儿也不。就以舍伍德子爵为例，他可以扶持悍牙盗贼团来勒索经过自己封地的其他贵族支持的商队。但同时，他也扶持了一个商队，到别的地方交换物资。当然，到了别的贵族的地盘，他扶持的商队，也会受到那个贵族扶持的盗贼团的勒索。
　　　　这就是一种平衡，虽然贵族不直接出面，但背后决定一切的，还是贵族。
　　　　罗宾做了几十年的盗贼，这个事实早就被他看穿了。要不然，他怎么会有自己再挣扎，其实还是在贵族手里的感觉？

第四十七节　伊顿村7
　　　　上次罗宾盗贼团需要物资去赎回被舍伍德抓到的那几个人，罗宾宁肯带了几个人去平时活动区域之外的地方硬抢，也没想着找那些和自己关系比较好的商队帮忙筹措物资，那就是因为他知道，商队背后的贵族，不会为了帮一个盗贼团，和其他贵族翻脸的。
　　　　今天华子良做出的决定，那可是任何一个贵族都不会同意的事情啊！罗宾不知道华子良从哪里来的底气。
　　　　就算华子良仅仅是用贵族物资诱惑一下村民，在村民回答了问题之后，他能找出充分的理由不兑现，光是私自做出处置贵族物资这件事，也够商队背后的贵族勃然大怒，回去就把他踢出商队了。
　　　　华子良却不认为自己做了什么了不起的事。他已经找轻寒等人了解过，行天下商队这一路上交换来的贵族物资，仅仅适用于四五阶的贵族，六阶以上，就基本用不着这些人工栽培的物资了。好东西，都在丛林里，只能靠冒险获得。
　　　　所以，华子良根本看不上这些贵族物资。别说华子良了，商队里的其他人，甚至包括吕西安和蒙蒂埃，都没感觉这些物资有什么珍贵的。吕西安和蒙蒂埃虽然是侍从，可在格鲁曼领，要获得这种层次的物资，对他们来说也没什么困难的。
　　　　那些平民看到不同品种的贵族材料，就那么随意的摆在那里，眼神全都直了。虽然行天下商队走过的地方还不多，拥有的贵族物资品种还不算太丰富，但量足啊！
　　　　华子良兑换的金银币还有一大堆，行天下商队没有必要用这些贵族物资与沿途的贵族交换平民物资，所以，这些物资都累积在行天下商队这里。
　　　　而且，就算品种不是极大丰富，但行天下商队累积的贵族物资，已经能配合出几种常见但很有效的提升实力的魔法药剂和魔法道具。村民们看了一会儿，很快就发现了不少自己正好需要的物资。
　　　　那个女村民已经抢先坐在安格尔面前，说：“安格尔主家，有什么问题，你尽管问吧。只要我知道，绝对不会隐瞒。”
　　　　安格尔不为所动，还是从伊顿村的特产，不同物资在这里的交换比例等很普通的问题问起。这些问题前面安格尔也问过，那个女村民回答的都有些不耐烦了。
　　　　这时，安格尔才问道：“伊顿村的贵族，对待罗宾盗贼团的态度，似乎和镇里不太一样。实际上，我们来的路上，还帮罗宾盗贼团在舍伍德镇救了几个人。你知道这是怎么回事？”
　　　　女村民迷惑的皱起了眉头，有些不知道该怎么回答这个问题。可是她又不想放弃这个机会，反问安格尔说：“你是不是想问伊里奇和莱顿他们两家，与镇里的贵族有什么不一样啊？”
　　　　“差不多吧。”
　　　　“早说嘛。还好你是问我，村里的其他人真不一定知道是怎么回事呢。我告诉你吧…”那个女村民的话匣子算是打开了，滔滔不绝的讲了起来。
　　　　据说，这个女村民家，曾经数代为伊里奇和莱顿服务，直到今天，伊里奇和莱顿家族还会给她家的人说一些心里话。所以，她知道不少别人不知道的秘密。
　　　　原话这里就不重复了，排除掉那些烦琐的细节问题和那个女村民不太靠谱的猜测，从她的描述中，可以得到以下几个重要的信息。
　　　　第一，伊顿村虽然属于舍伍德镇管辖的土地，以前这里可都是属于伊里奇和莱顿家族两家的。这两家控制伊顿村的历史，甚至比舍伍德家族获得这片封地的时间还要长。
　　　　国王把舍伍德镇及其管辖的村子封给了舍伍德家族，却不能剥夺村里原有贵族对土地的所有权。所以，村子里的土地，一开始还是那两个家族的。他们只是换了一个进献对象，以前进献给国王的东西，现在进献给舍伍德家族。
　　　　第二，伊里奇和莱顿家族有那么长的历史，一直不太服气舍伍德家族。
　　　　对于这个问题，那个女村民也说的含含糊糊。她反复强调了两家对国王的忠诚和尊重，以及村子被国王连带着封给舍伍德家族后，