轮回1984-第681章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
10年的发展规划、对今后国际航空市场的分析报告、以及在获得了艾丽丝集团的注资之后，安东诺夫设计局将会采取什么样的措施提高产品的竞争力等等方面，详细的说明了自己将在获得了艾丽丝集团的投资之后将如何提高产品的质量和生产工艺。
上面有对航空制造业外部环境和产业的分析、对安东诺夫设计局能力的详细分析、对国际和国内市场的需求进行了以行了详尽的分析，明确的告诉了艾丽丝集团的分析决策层们，只要你们投资我们，将会肯定赚大钱。
在这之上的基础上，安东诺夫设计局向艾丽丝集团的请求是：如果安东诺夫设计局能够获得艾丽丝集团12亿美元的资金支持的话，安东诺夫设计局将会在两年的时间内迅速的将目前遇到的困难扭转，同时将会对安东诺夫设计局倾注了几大心血的安…70项目起到极大的推动作用。
第1366章 就是不给你们面子
当然，既然安东诺夫设计局想要从艾丽丝集团这里获得足够的资金支持，那自然不可能不在计划书当中告诉艾丽丝集团他们将会获得什么。
在计划书中，安东诺夫设计局明确的告诉艾丽丝集团，艾丽丝集团在付出了12亿美金之后，艾丽丝集团将会获得安东诺夫设计局12％的股份。这12％的股份，在两年后，预计每年将会给艾丽丝集团带来1000万至1200万美金的收益。
但这12％的股份除了能够给艾丽丝集团带来一个名义上的股东身份之件，还能够带来什么，连安东诺夫设计局的人自己都没有好意思自己提出来。说是这么说，事实上到底如何，连安东诺夫设计局的人自己也没有底气。
嘴上不说，甚至于连安东诺夫设计局的人心里头都会这个资金回报率相当的人嗤之以鼻：12亿美金每年只能够得到1000万…1200万美金的收益？好吧，且不说两年后安东诺夫的净利润到底能不能达到每年一亿美金以上，就算是两年以后安东诺夫设计局的年纯收益真的能够达到一亿美金以上，可问题是，投入12亿美金，每年只能够获得1000万…1200万美金的收益，这是艾丽丝集团想要得到吗？
艾丽丝集团的投资，那个项目的年收益率不在20％以上？退一万步说，艾丽丝集团他们美金存在银行里，每年的利息也不止1000万美金吧？放着那安安心心的收入不要，要这个风险如此巨大的，恐怕就算是艾丽丝集团的人脑袋被门给夹过了也不会同意。
实话实说，如果付出12亿美金能够获得一个国家的航空制造企业12％的控股权的话，恐怕全世界投资集团们都会对这家企业抢的头破血流，可以成为一家军工企业的重要股东之一啊，谁不知道这年头军工企业挣钱的速度都能够吓死人 ？＇…87book＇那些明的暗的的来钱渠道，让搞军工产品的工厂挣钱的速度简直快的跟自己直接印刷钞票似的。
但这个原则如果放在了安东诺夫设计局的头上的话，可能就不适用了。看看安东诺夫设计局现在是个怎么样的破烂模样就知道了，12亿美金换取12％的股份？估计会有大多数的人会笑掉大牙：得了吧，老兄，你们也不看看你们现在是个什么德行！投钱给你们？得了吧，投钱给你们，还不够我赔的。
或者说，大家这么做，只是为了贬低安东诺夫设计局的实际价值，想要获得更多的好处。对于这个价格，艾丽丝集团自然不会满意，艾丽丝集团不仅不是傻瓜，貌似还是聪明人当中的聪明人。
拒绝安东诺夫设计局的人说法很简单，没好意思太过于打击这些家伙的积极性，吉尔直接对安东诺夫设计局的基瓦回复，“基瓦先生，请您先获得贵国的许可之后再来和我们谈这个问题吧，否则我们的任何谈判结果都不会获得贵国政府的承认。如果被贵国政府知道你们在背着他们同我们接触的话，恐怕对你们来说也不是一个好消息，我可不想看到您被贵国的秘密部门请去喝茶。”
基瓦当然明白吉尔如此回复自己的原因，虽然自己的举动已经得到了政府部门的默许，但毕竟政府没有明确发文，一个国家的航空制造业关系到一个国家的战略安全，艾丽丝集团绝对不会在没有得到乌克兰政府方面的官方许可的前提下同安东诺夫设计局的人谈判，这是一个原则性的问题。
当然，艾丽丝集团如此的回复自己，也从一个侧面证明了似乎艾丽丝集团对自己公司提出来的条件不是很满意。
眼看着艾丽丝要回国的时间一天近似一天，乌克兰政府方面终于坐不住了，他们发现，如果自己不做点儿什么的话，那自己将很可能什么也得不到。
“这些家伙，现在终于坐不住了。”当看到乌克兰政府方面的人递过来的要求同爱丽丝集团会谈的官方邀请之后，张岚轻轻的弹了弹这张薄薄的纸片，一脸得意的笑：乌克兰人终于还是撑不住了。
“艾丽丝小姐。”代表乌克兰政府和艾丽丝进行这次会谈的维克托·尤先科看上去一脸让人感到很舒服的微笑，似乎对艾丽丝等人非常关心似的问道，“这段时间在生活上还习惯吧？”
“谢谢尤先科总理。”艾丽丝点点头，面上的表情让以维克托·尤先科为首的乌克兰政府高层看不出来有一丝的异常，“这段时间我们过得很愉快，谢谢这段时间以来贵政府对我们工作的支持。”
“都是我们应该做的。”维克托·尤先科强自按捺住自己心中的不快，哈哈笑道，“艾丽丝能够来我们乌克兰投资，是对我们乌克兰政府工作的肯定。为所有来乌克兰的投资者提供合理合法的帮助，是我们乌克兰政府对外经济工作的重点之一。让所有的投资者在这里赚到钱，让我们国家的国民过上幸福的生活一直都是我们政府工作的要旨。”
说到这里，维克托·尤先科的语调一顿，貌似若不在意的问了一句，“艾丽丝小姐，请问现在有了什么合适的投资对象了吗？”
“不知道尤先科总理您对我们有什么合适的建议？”艾丽丝不动声色间，将尤先科问过来的问题还了回去：想要我先出招？怎么可能。
“不不不，贵公司肯定有了自己的投资计划了吧？如果我贸然给贵公司乱出主意的话，会不会干扰到贵公司之前的决定？”维克托·尤先科的双手乱摇，一副很为艾丽丝集团考虑的样子，单单是看这家伙这一脸诚挚的笑容，谁能够相信着一脸让人感觉很舒服笑容的家伙，其实是一个狡猾到了极点的老狐狸？
“相信维克托总理能够给我们推荐几个非常不错的项目的。投资的事情，尤先科总理您在银行部门工作了长达二十多年的时间，应该对这方面的事情非常了解，维克托总理您也是这一领域的专家级人物，能够理解我们对投资的的谨慎态度的。我们需要再将资金投出去了之后，能够以什么样的方式获得足够的回报。作为投资者，我们在一个国家中投资的时候，对该国的经济政策也是很关心的。”艾丽丝的语气丝毫不着力，并且顺手就给维克托尤先科甩下了一道难题，“1997年的时候，维克托总理您与国际货币基金组织谈判时的能力已经充分的证明了您在投资方面的眼光不是吗？”
丝毫不着力的一番话，让艾丽丝轻飘飘就将尤先科推过来的球推了回去，通过这个方式告诉维克托·尤先科，我们现在不作出任何决定的原因，是对你们政府对经济方面的长期政策不了解，这么说来的话，你们的工作不是很到位啊。
艾丽丝的这番话一出口，在场的乌克兰政府的高层人员的脸上的表情顿时变得极其精彩，当年和国际货币基金组织谈判的经历是维克托·尤先科总理最为津津乐道和自豪的一件事，却没有想到在这里这件事反而被艾丽丝拿出来反将了自己家总理一军。
艾丽丝的这番话一出，就连一向喜怒不形于色的维克托·尤先科都愣了一下，在一旁作为乌克兰政府第二号谈判人物出现的尤莉亚·季莫申科则在这一瞬间瞪大了眼睛。不过在这个时候，无论如何，尤莉亚·季莫申科要给自己的老板救场了。
“艾丽丝小姐，”一头金发盘了一个标志性的乌克兰传统大发辫的尤莉亚·季莫申科顿了顿，雪白的手指轻轻的敲了敲手里头拿着的一份文件，向艾丽丝问道，“不知道您对安东诺夫设计局的印象怎么样？”
戏肉终于来了！
“不错，非常不错，在乌克兰现在相当困难的经济形势下，安东诺夫设计局还能够做到这一步，非常的不容易，他们非常的努力。”艾丽丝点点头说道。
你这是夸安东诺夫设计局的人能干呢，还是骂我们无能呢？艾丽丝这一番不知道是夸人还是骂人的话一出口，除了维克托·尤先科和尤莉亚·季莫申科这种脸皮功夫已经十分到家的人之外，其他人脸上的表情在这一瞬间变得相当的精彩。
尤莉亚·季莫申科也是一愣，她也没有想到艾丽丝如此的不给自己面子。早就听说在谈判的时候艾丽丝谁的面子也不给，原本以为她能够给自己面子的来着，现在看来，竟然完全不是这么一回事。此刻，尤莉亚·季莫申科心里头也只有苦笑的份儿了。
得！既然已经被人给打脸了，那也不在乎再被打一下了，否则之前被打的这一下不是白白的被打了么！尤莉亚·季莫申科心中苦笑之余，决定自己在这个问题上将艾丽丝集团的态度搞明白，尽管她也知道现在艾丽丝集团除了有消磨自己的信心、降低自己谈判的筹码之外，等的就是政府方面在这件事上面明确的态度。
“对于军工部门的对外交流合作和吸引外资，我们乌克兰政府方面认为，只要能够对我们国防事业的发展起到积极作用，能够对双方的发展都有力，不会对我们的国家安全构成威胁，就可以合作。”尤莉亚·季莫申科还是将自己政府方面在这件事上商讨的结果的一部分在这个时候说了出来，“当然，最终的合作能否成功，最终还要看具体的合作双方的谈判结果，我们政府只是监督，不会干扰双方合法的商业活动。”
毕竟你们艾丽丝集团也是一家军工制造企业，而且还是一家同时具有东方和西方背景的军工企业，同问你们合作，既能够打开西方军火市场，也能够打开东方的军火市场，同你们合作自然是一个非常不错的选择。这是尤莉亚·季莫申科话里的意思。
胡扯！在一边的张岚听的想笑，就你们还不对国家构成威胁？如果不是你们这些人在这里死命的折腾的话，强大到了极点的前苏联怎么可能解体？虽然受前苏联解体是多方面因素综合影响的结果，但如果没有你们这些人在背后折腾的话，你们怎么可能会是现在这个样子，你们在国际上有又怎么可能谁都看你们不顺眼给你们一脚？
现在看到苏联解体对你们不好了，你们又开始郁闷了啊？还想着所有的好处都被你们赚到？哪有这么便宜的事情？！
“哦，那能说一下具体的细节吗？贵国的这个‘能够对贵国的国防事业起到积极作用’应该怎么解释？‘不会对贵国的国家安全构成威胁’这一点又该怎么说？”艾丽丝似乎对这个问题很感兴趣，双手交叉合在一起，放在桌子上，身子微微前倾，向尤莉亚·季莫申科问道，看那意思，是要尤莉亚·季莫申科一定给自己一个明确的答复了。
不知不觉间，双方的角色在悄然的发生了互换。
这狡猾的狐狸！尤莉亚·季莫申科心中暗骂，对于自己现在的处境，尤莉亚·季莫申科在心中郁闷的同时，竟然发现自己却无可奈何。
以前还对于艾丽丝有些不以为然、认为自己如果有合适的机会的话，做出来的成绩绝对不逊色于艾丽丝的尤莉亚·季莫申科终于意识到了自己和艾丽丝之间巨大的差距。
虽然心中不爽，但既然艾丽丝在这里问到了，该说的话，尤莉亚·季莫申科还得说，“所谓的能够对我国的国防世界起到积极的作用，很显然的，既然是要同国外资本进行合作，那这些企业的经营状况通常都不是很好。”
季莫申科对自己国家的军工企业所遇到的困境并不讳言，事实上，乌克兰政府就算是想要在这个问题想要回避自己遇到的困难也不可能。如果你们的企业没有遇到困难的话，怎么会来我们这里寻求资金方面的支持？既然如此，与其等到别人来主动提出来这个问题让自己难堪，还不如自己主动说出来赢得主动。
第1367章 当我们是雷锋和奶牛？
并不是任何时候首先示弱就是处于劣势的，有时候你处于劣势反而能够给你的谈判带来更多的好处。正所谓“光脚的不怕穿鞋的”，反正我就这样了，你都看得一清二楚了，你就出招吧，你出啥招我都接着，就是这个意思，很有些耍无赖的意思，但不得不说，这一招在很多时候还是非常的有效。
已经精明的快要成精的尤莉亚·季莫申科虽然没有听说过中国的这句老话，但她一定明白这个意思，因为这个女人现在用的就是这一招。
“这些企业的现状虽然不好，但对我国的国家安全却有非常重要的影响，我想对于这一点，艾丽丝小姐您自己也非常清楚。”找到了自己谈话时感觉的尤莉亚·季莫申科试图将现在谈话的方向引到到自己习惯的渠道上，继续侃侃而谈，“那么在合作的时候如何才能够既保证我国的国家安全，又能够保证合作的双方都能够赚到钱、保证我国那些经营状况不怎好的企业能够扭转现在的不利局面呢？能够实现这一点，就是我们乌克兰政府所期望的对我们国家的能够对贵国的国防事业起到积极作用。”
“至于不会对我们的国家安全构成威胁，这一点更加简单，打个比方，假设贵方艾丽丝集团能够与我们安东诺夫设计局成功的合作的话，因为军事技术独特的敏感性和对于我国国家战略的重要性，艾丽丝集团必须保证安东诺夫设计局的技术不会外传，同时要保证安东诺夫设计局的研究人员不会出现非正常的流通。”
尤莉亚·季莫申科话里的意思已经非常明显了，虽然这些要点在军工企业方面前是大家都知道的常例，但现在乌克兰的现状，大家心里头会怎么想谁都不敢肯定，既然如此，那还不如在一开始就摆在明面上比较好。
“当然，在这个过程当中，大家是双赢的。既然是合作，那就要大家都有的钱赚才是正理。”尤莉亚·季莫申科最后补充了一句。
“请问尤莉亚女士，您说这个合作是双赢的，但我们怎么就只看到了你们乌克兰方面和安东诺夫设计局方面赢得的好处，没有看到我们艾丽丝集团能够得到什么好处呢？”一直等到尤莉亚·季莫申科将自己的话说完，吉尔这才笑眯眯的向尤莉亚·季莫申科发起来犀利的反击。
“如果只是对一方与好处的话，这样的合作恐怕很难达成吧？刚才您通篇所说的都是对你们乌克兰政府如何如何，对安东诺夫设计局如何，但是合作只有对双方都有好处才能够达成这是合作基本前提。请恕我眼光有限，如果是按照您的说法的话，我实在是没有看到我们艾丽丝集团如何才能够获得收益？还请尤莉亚女士能给我解惑？”吉尔笑眯眯的说道。
吉尔的这话一出口，对面的乌克兰政府方面的人顿时集体出了一身的冷汗，心脏也瞬间被提到了嗓子眼：见鬼！自己什么时候讨论过这个问题？
如果在这个时候给艾丽丝集团留下了不好的印象，那就真的糟糕了。
“这个……”尤莉亚·季莫申科犹豫了一下，还是有些歉意的说道，“吉尔小姐，抱歉，对于如何也让我们的合作伙伴也获得足够的收益，我们已经有了一整套的方式，但那是我们拿给我们的合作伙伴看的。如果艾丽丝集团真的愿意同安东诺夫设计局合作的话，到时候我们会将这个东西拿出来，不过现在……”
说着，尤莉亚·季莫申科做了个不好意思的表情，向吉尔示意：毕竟现在我们还不是合作伙伴，只是就这件事举个例子而已，我就不能把这个着西拿出来给您看了。
实际上她和乌克兰政府方面压根就没有这么大东西，这个东西压根就是她自己临时想出来加上去的。
“OK。”吉尔点点头，做了个，“请您继续”的手势，示意自己没有问题了。
虽然吉尔心里头明白这大概是戳到了尤莉亚·季莫申科的脆弱处，他们乌克兰政府并没有商量出这么个东西来，但商业谈判原本就是这样，虽然要极力的为自己争夺好处，可在必要的时候也不能太为人己甚，要给自己的对手留点儿面子。
看到吉尔不在这个问题上继续纠缠下去了，在座的乌克兰政府方面的人集体暗自出了一口气：如果吉尔真的继续纠缠下去的话，他们真的不知道应该如何回答这个问题了，原本就没有的事情，你让他们怎么回答？
不过现在他们现在已经决定，回去之后就商量这个问题，要不然下次再和艾丽经集团谈到这个问题的话，自己应该怎么回答？还是以尤莉亚·季莫申科的回答做回答？别逗了，这个方式用一次就可以了，再用就是对别人、也是对自己的不尊重了。
不要以为在这种甚至已经有了国家主要领导人参加的谈判当中就对很多涉及到利益方面的问题避而不谈，事实上，正是因为涉及到了国家层面，涉及到了国家安全，在这样的谈判当中，参加谈判的双方人员才更会在利益的纠葛上更加纠缠和赤裸裸，很多问题都直接摆在明面上。
谈判成功之后光鲜的签约仪式，只不过是背后的各种利益纠葛之后的最终产物而已，背后争吵的面红耳赤乃至于脱下皮鞋敲桌子都是很正常的事情。
“哦，那贵方既然给我推荐了安东诺夫设计局，那么贵方对我们和安东诺夫设计局合作的条件或者说要求是什么？”艾丽丝点点头，示意自己已经完全明白了乌克兰政府方面的意思，然后向尤莉亚·季莫申科问道。
这么快就进入正题了？听艾丽丝问出了这个问题，参与这次会谈的乌克兰政府方面的人不由得欣喜不已，看上去似乎事情顺利的超乎自己的想象了啊？
如果这些家伙知道艾丽丝之所以这么快的做出了自己的决定，只是因为这几天张岚在这里吃饭开始有些不习惯，想要回国了的话，不晓得这些现在心里微微有些小得意的家伙心里头会怎么想？或者会吐血吧？
不过话说回来，军事方面的合作历来相当的复杂，一项军事方面的采购历时10年左右都�
