超级学习系统-第168章
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钱宁与藤田林子考虑了一个晚上，翌日一早，两人就为自己起好了新的名字，钱宁将自己的名字做姓，又将姓氏换了一个同音字，取名宁倩，而林子也抛弃了自己的姓氏，从名字里取了一个字与一个谐音字，取名林甜。
这两个名字确定下来之后，张文浩便前往中宇集团在燕京的总部，去见聂敏慧，将这两个名字，与钱宁和林子的证件照交给了聂敏慧，由聂敏慧去给两人安排一个全新的身份。
聂敏慧收下这些信息之后，对张文浩说道：“文浩你来的正好，大使先生今天刚从国内回来，早晨八点钟刚刚降落，他刚给我打来电话，说想当面跟你谈一谈。”
“跟我谈？”张文浩笑问道：“难道是关于祛湿正骨贴进入美国市场的问题？”
“是的。”聂敏慧微微一笑，道：“他一直竭力在国内推广祛湿正骨贴，为的无非就是给自己博得一个好名声，现在FDA已经通过，他当然想尽快把祛湿正骨贴带入美国市场，现在美国人的印象中，把祛湿正骨贴与他紧密联系在一起，如果进展顺利的话，他能借此在全国范围内增加不少支持者。”
第二百八十章 摆谱
外交大使是一个极为特殊的岗位，现如今大多数的国家，与上百个不同的国家建交，驻他国大师也多如牛毛，但是，这些大使虽然看似都是相同级别，但是根据其进驻的国家的不同，大使之间也存在着天壤之别，这种差别主要体现在，进驻的国家大小、国力大小、经济发展以及双边关系。
驻中国大使，与驻刚果大使之间的差距就堪称无穷大，就中国与美国来说，无论是哪一方，派遣到另一方的大使都是极其重要的角色，就比如美国驻华大使，在美国的政治体系中，便有着举足轻重的地位，尤其是在当下，对华政策甚至在美国大选中都有着极大的比重，所以，驻华大使虽然远在中国，但他的一举一动，都被全美甚至全世界所关注。
现任的驻华大使，名为布鲁斯·威尔逊，共和党人，他与他的前任亚裔大使不同，他为人较为圆滑，外交手段多采取怀柔政策，不过却也柔中带刚，他出身权贵世家，父亲曾是共和党内的参议员领导人，早在布鲁斯不曾出任驻华大使之前，他的家族就已经为他制定了一个极为远大的发展路线，最终的目标，便是竞选总统。
对布鲁斯来说，接任驻华大使，只是自己的一个过渡，现在，中国已经成为全世界关注的焦点，所以，自己如果想有所作为、想在国民中留下更好、更为深远的印象，出任这一职位，将是一个非常好的契机。
国内的大小官员太多太多，从总统到各参议院、众议院议员，各部门首脑，在国内并不见得有很好的发育机会，反而因为失业率、金融泡沫、医保改革等等问题，使得美国国民对国内的官员多有怨言，留在国内，就意味着将要去面对这些负面问题，但是离开国土，这些问题便全然与自己没有半点关系了。
上任的这段时间，布鲁斯也一直在争取更多的露面机会，抓住焦点新闻，不断的扩大自己在美国国内的影响力，他的政治论调对中国不排斥也不亲近，客观的以经济发展为核心，促进双边关系的发展进步，一直是布鲁斯的口号，也正是这种模棱两可却显得以钱为本、实事求是的态度，使得他在国内的声望很高。
自从布鲁斯从苏若然的爸爸苏云峰那里偶然得到了祛湿正骨贴之后，他便对这种神奇的中药非常感兴趣，而且这种药的疗效极佳，又属于外用，基本没有什么副作用，绝对是目前治愈关节炎的最佳选择，而布鲁斯作为一个关节炎患者，自己心中也清楚这种病的普遍性以及顽固性，甚至是发病时的痛苦他也多次亲身经历，如果自己能促成这样一种特效良药进入美国市场，对自己的声望，必然是一个更好的促进。
祛湿正骨贴被送往FDA检测之后，布鲁斯一直没有闲着，他已经在国内发表过了多次非正式演讲，声称自己在中国找到了一种治愈关节炎的绝佳药品，并且将样品亲自送到了FDA，暗地里，他也在一直使用各种途径，来加快FDA对祛湿正骨贴的检测与审查，最终，凭借祛湿正骨贴绝佳的疗效还有布鲁斯明里暗里的推波助澜，FDA打破了以往动辄数年审查期的惯例，在短短几个月的时间里，就正是通过了这款药品的审查。
现在，布鲁斯匆忙从国内赶到中国，最大的目标，就是亲自和这家药品的生产商谈判，尽快让这款药品在美国上市。
张文浩与聂敏慧一同来到大使馆，布鲁斯已经在此等候多时了，汽车在大使馆院内停下，布鲁斯甚至亲自出来迎接，一见聂敏慧，便用不太流利的中文说道：“敏慧，我已经等你一个上午了！”说着，他看到聂敏慧身边的张文浩，诧异问道：“这位，难道就是东辰药业的负责人 ？＇…87book＇”
聂敏慧微微一笑，道：“大使先生，这位便是东辰药业的拥有者，张文浩。”
布鲁斯没想到自己一直盼着见面的人竟然是一个非常年轻的小伙子，惊讶说道：“张先生果真是年轻有为，来来来，咱们到里面坐下来慢慢谈。”
布鲁斯将两人请到了使馆内的一间会客室，并且让人给两人沏了一杯中国上等的铁观音茶，其实布鲁斯并不喜欢饮茶，但是，在张文浩与聂敏慧面前，他刻意表现出自己对中国文化的热爱，借此来拉近与两人之间的距离。
这一点，布鲁斯是非常正确的，中国人似乎比很多国家的国民更加具有一种民族自豪心里，而且这种自豪在很多时候显得有些小家子气，例如：看见外国人抽中国产的香烟，他会自豪；看见外国人手拿筷子吃中餐也会自豪；看见喝惯了咖啡的西方人饮茶也一样，多少会让他们产生一些自豪心理。
张文浩也未能免俗，发现布鲁斯竟然也喝茶，这让他对布鲁斯的第一印象便好了几分，而布鲁斯也装作非常热衷于饮茶的样子，一边喝茶，一边对张文浩说道：“FDA这次可算是破了一个例，关于祛湿正骨贴，他们的反应速度快到超乎了我的想象，FDA对祛湿正骨贴进行了临床测试，测试结果好到让那些医学专家都不敢相信，现在，他们已经给祛湿正骨贴发布了FDA检测证明和专有序号，这就相当于，美国市场，已经对东辰药业敞开大门，不知道，张先生准备什么时候开拓祛湿正骨贴在美国的市场呢？”
张文浩微微一笑，道：“布鲁斯先生，不瞒您说，东辰药业现在正在发展之中，国内市场我们还没有做到完全的普及，所以，我现在实在是没有太多的精力去顾及海外市场。”说着，张文浩又道：“不过这也不是说我要放弃海外市场，只是现在的时机还没有成熟。”
布鲁斯眼中的失望一闪而逝，他微微一笑，问道：“不知道张先生现在最大的困扰是什么？是资金问题，还是产能问题？亦或者是现在没有经历去亲自扩展美国市场？”
张文浩本意就是要吊足对方的胃口，一开始必然是要做出一副有心无力的模样，便开口道：“您说的因素，除了资金之外，其他的各占一些比重，我们的产能虽然在不断提升，但是首先还是想着覆盖国内市场，再者来说，我们如果想进军美国市场，首先需要的是销售渠道，覆盖全国的销售渠道，我们是根本没能力在段时间内筹建起来的。”
布鲁斯心中略微诧异，心说这小子的心倒是挺大，想自己覆盖美国的销售渠道？这简直就如同做梦一般，在美国卖药品，首先要有自己的药品销售公司，不但要取得FDA的认证，海关、税务、食品卫生与安全部门都要处理好才可以，最要紧的是，处理好这些，销售公司也只是具备了一个资格，但是美国有那么多的州、那么多的城市、乡镇，无数的药店与医院，要是完全靠自己去打开这些渠道，恐怕三年五年都非常勉强，现如今这种情况基本在全世界都普遍存在，外国的药品想进入本国销售，要么，就是与本国企业合资，要么，就是把药品全权交给本国的销售公司代理，本国的销售公司有自己完善的渠道，可以确保药品一旦入境，就可以迅速铺货到全国各地。
想到这里，布鲁斯不露声色的开口说道：“张先生，您的想法，似乎有一些误区，现在是世界经济时代，在国与国之间，无论任何领域，只要是与经济有关的事情，都是需要双边合作才能取得最大的利益，所以，我建议您选择我国有实力的药品销售公司合作，到时候，你只管生产，由他们来负责在美国的销售，如此一来，你就能省掉铺设渠道的人力、物力还有精力，也能够最快速度的看到收益。”
张文浩点了点头，却是淡然一笑，开口道：“您说的方法固然是正确的，不过，在我看来，那样做的话，虽然省事，而且见效也快，但最大的问题是我们要分割出去很大一部分利润给渠道商，而且我们到时候要看渠道商的脸色做事，太过约束。”
“有吗？”布鲁斯笑道：“您的祛湿正骨贴是奇药、特效药，如果您决定在美国选择代理商的话，他们一定会拼了命的争抢这条线，而不是跟您摆代理商的谱，您只要确保能够保证您的利润不比在国内低不就可以了？”
说着，布鲁斯微微一笑，道：“我说一些个人的愚见，以美国的消费能力，祛湿正骨贴单贴的终端零售价格在三百美金左右，国人还是可以承受的，毕竟政府还要给予一定的补贴与医疗保险，而三百美金的终端价格，去掉代理商的成本与利润、去掉关税等杂项，至少也可以保证您每帖可以拿到一百美金，这样的话，就相当于六百多块人民币了，比您现在的价格，高了五倍左右。”
“不不不。”张文浩笑着说道：“其实这才是问题的根源所在，每帖的售价达到三百美金，我只能从中赚取到一百美金，这样的利润比，对我来说是不可以接受的，产品是我的，而我却赚小部分钱，这样的道理，说不通嘛！”
布鲁斯一脸尴尬的说道：“张先生，这才是国际贸易的根本原则啊，跨国贸易，必然要保证双方都有盈利，互惠互赢才能走的更长远，就好比我国出口到中国的汽车，售价虽然涨了，但我们赚的利润并没有涨，这些钱，多半也都被你们国内的多个渠道层层消化掉了。”
张文浩摇头一笑，道：“那是普通商品，即便是再好的进口车，也存在大量的竞争对手，美国车出口到中国，对手有日本、德国、英国、意大利等等，但是，我的产品，是没有竞争对手的，所以，这种情况下，我不能接受以往的合作方式，这样会让我有一种感觉，我是在帮别人赚大钱，给自己赚小钱，就好比我炖了一锅骨头，自己最后只喝了点汤而已。”
一旁的聂敏慧听的既无奈又好笑，她知道张文浩是要做什么，他在摆谱，并且找机会狮子大开口，这小子太聪明了，聪明到对自己的优势有着绝对准确的认识与定位，他的祛湿正骨贴，凭借其超一流的疗效，在全球不会有任何竞争对手，这种时候，再不摆谱，那可真就是亏大了。
所以，聂敏慧决定一言不发，就看看张文浩到底能从布鲁斯这里争取到多少。
布鲁斯听到张文浩的话，也是一阵郁闷，这小子好鸡贼啊，他知道现在是美国市场渴求祛湿正骨贴，而不是祛湿正骨贴渴求美国市场，两者所处的位置本身就极不对等，这个时候，他自然要摆高自己，借以换取更大的利润。
布鲁斯不禁出言劝说，道：“张先生，眼下怎么样能够快速赚钱，才是各个企业最关心的，您越早进入美国市场，也就越早收获利润，这个道理您应该是懂得的吧？”
张文浩笑道：“这个道理我当然懂，所以，我现在正在筹备建立一个电子商务平台，我们的产品既然已经通过了FDA的审查，就具备了以个人渠道入境的条件，所以，我下一步准备通过互联网对祛湿正骨贴进行跨过销售，直接面对消费者，而且我们这里提供跨国邮寄服务，但我们只负责从国内到他国海关，至于其他的，例如入关手续、个人关税，要由消费者自己承担了。”
“啊？”布鲁斯一惊，脱口问道：“你的意思是说，像Ebay那样？！”
“对啊。”张文浩笑道：“我们的祛湿正骨贴，虽然药效超群，但说白了我们并不是真正的药品，就是一种辅助器械，这一点，和普通的发热护膝没有什么区别，入境自然也不是什么问题，我们提供平台，让各国消费者进行网上支付，和消费者从Ebay上购物一样，这样的话，就可以最大程度的保障我们自己应得的利润。”
布鲁斯一阵汗颜，如果张文浩真是利用这种手段，那么他确实不需要任何他国代理商了，完全可以通过电子商务平台进行互联网交易，最大的成本，无非就是需要在国内设立一个分拣包装中心，这种工作，在中国，月薪五百美金就可以轻而易举的找到人来做，成本太小，甚至可以小到忽略不计。
但是如此一来，自己还玩个屁？他最想要的结果就是：自己亲自跟张文浩谈，说服他之后，再亲自跟美国的代理商谈，然后，再在中国搞一个隆重的签字仪式，这么一搞，往后美国人看到祛湿正骨贴，首先想到的必然不是张文浩，而是自己！在他们眼里，自己就是露丝·哈克利斯，那个第一个将大熊猫活着带到美国的女人，以至于往后的百余年时间里，美国人看到大熊猫，首先想到的不是中国的某个山区，而是露丝·哈克利斯这个名字！
可是，张文浩如果真的要走电子商务平台，自己这些岂不全都落空了？人家要自己单玩儿，自己根本就没有造势的机会啊！他可不希望自己忙前忙后的捣鼓了这么久，张文浩一下子就把自己给撇了，那样的话，自己岂不是白忙活了？
布鲁斯也不是傻子，他精通商务，很快便想到了张文浩计划里的破绽，开口道：“张先生，你应该知道，现在电子商务平台的推广有多么的昂贵吧？你建设了一个平台虽然不需要花多少钱，但是你推广它却需要很长的时间、很大的精力与很多的金钱，就拿贵国的百度搜索来说，寻常企业在上面做一个企业专属的推广，产生一次点击，你就要支付几元钱人民币的推广费，你若是在大型网站上挂一个小广告，恐怕一个网站、一个广告位一个月所需要的费用，也得以百万来衡量。”
张文浩点头一笑，道：“您说的没错，寻常的电子商务网站确实很难起步，但是，您别忘了，还是我刚才说过的，我的产品，是特有的、独有的而且是超群的，这就意味着我的电子商务平台，和其他所有的电子商务平台都不一样，打个比方说，中国有一百多家网站同时在卖同样的苹果手机，这种环境下，他们的竞争自然激烈，但是，如果全世界仅有一个平台在卖苹果手机，那将会是什么样的情况？那将是大家主动来找我，而不是我去卖力吸引大家。”
布鲁斯愣住了，心中一阵吐血，这小子说的没错，他最大的资本就是祛湿正骨贴这东西太他妈好了，而且就他妈一家独有，他要是真做电子商务平台，倒真的不担心推广问题，只需要患者口碑相传，这种普及的速度也足以让人惊叹了。
张文浩随即又笑着说道：“布鲁斯先生，其实我个人更加倾向于电子商务，而不是传统的自销或者代销模式，您知道为什么吗？”
布鲁斯好奇的问道：“为什么？”
张文浩笑道：“传统渠道收益节奏缓慢，我的货输出到贵国，贵国的代理商再分散送进各个渠道，最终产生的利润，再回到代理商手里，代理商再有意卡款，那么我的整个收款周期都会变得缓慢异常，但是电子商务却不是，电子商务每天都会有大量的现金流在手上，你想买我的东西？OK，你先付款我再发货，我的货还没动一动，钱就先到口袋里了，省去了中间太多太多的麻烦。”
第二百八十一章 狮子大开口
布鲁斯对张文浩的难缠与精明非常无奈，饶是自己再圆滑，此刻也无法弥补双方这种极不对等的关系，但是，他从未真正明白中国人的处世观念，在张文浩看来，这并不是真正的商务合作或者双边贸易，而是你是求我办事，就好像美国至今也有许多对中国禁运的物资，若是今天换个角色，张文浩找布鲁斯讨要美国不准备对华出售的东西，恐怕布鲁斯莫说做到自己这一步，他甚至连见都不会见自己。
所以，张文浩觉得自己摆谱摆的根本就不够大，不过，自己出售的是医药，从人道主义的角度出发，不可能跟他摆明了去摆谱，否则无论是任何一方的言论，还是第三方旁观者的言论，都不会倾向于自己，张文浩今天摆谱，就是想获得最大的利益，至于真正的摆谱装大爷，自己有的是机会，而且，到时候自己会拿出让自己能够摆大谱的产品。
布鲁斯觉得自己已经不无从开口了，他不知道该怎么劝说张文浩，自己也无法从客观的角度上去劝说他，因为所有的客观看法，都被张文浩不露声色的彻底反驳掉，下面该如何继续下去？
看着布鲁斯一筹莫展的模样，聂敏慧心底暗暗发笑，自己从没想过，张文浩竟然还有这种能力，让一个口舌生花的外交家都败在他的手下，布鲁斯现在一定快愁死了，下一步，他还有什么办法来说服张文浩呢？
片刻之后，布鲁斯暗自咬了咬牙，客观牌打完了，人家不鸟自己，那么下一步，就试一试打主观牌，或者就如中国人所说的，套套近乎、攀攀交情？
想到这里，布鲁斯抱着死马当作活马医的态度，故意把身子向张文浩所在的方向倾斜了些许，如老朋友一般笑道：“张先生，其实这件事情，我们还是可以继续协商的，如果你担心的是自己的利润受到影响，我倒是可以想办法帮你解决这个问题。”
张文浩笑问道：“不知道您有什么好的办法？”
布鲁斯思忖片刻，笑道：“祛湿正骨贴是特效药，也是真正造福我国人民的产品，我想，我可以劝说商务部对关税的问题，给予一定的特殊对待，对这种商品，我想即便是免除关税，也是完全可以理解的。”
“还不够。”张文浩终于听到布鲁斯开始走规则之外的路线，笑着说道：“大使先生，这款药，某种意义上来说，就好像贵国的F22战斗机，而日本对贵国的F22战斗机一直是十分渴望的，对日本来说，如�
