超级学习系统-第183章

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张文浩坐在两人对面，开口道：“丰田降价了，舆论一片哗然，其他的汽车巨头不可能坐视不理，否则的话，他们不但要面对东辰的冲击，也要面对丰田的冲击，而丰田的冲击，比东辰的冲击要有力的多。”

聂敏慧好奇问道：“为什么？”

张文浩道：“东辰的冲击，是从意识上，接连推出的几款车型以及世界性的广泛赞誉，这些都是虚的，我没能力在短期内转化为实际生产力，对市场带来的影响并不大，但是丰田却不一样，他们年产量近千万，而且超负荷运转的话，至少具备30％的上升空间，再加上他们本身的保有量，对市场的冲击力绝对是惊涛骇浪一般，这么大的影响力，其他的汽车品牌不可能坐视不管，相信他们很快就会做出反应，而他们唯一能做的反应只有一个，那就是跟着丰田降价。”

说着，张文浩又道：“丰田这一手太毒了，如果整个行业都开始降价的话，现金消费者、潜在消费者，都会被他们抢的一干二净。”

“潜在消费者？”聂敏慧皱了皱眉头，似乎也想到了其中的一点，但是她一直做的都是钢材等材料方面的生意，对汽车产业并不了解，所以一时半会还是很难理清头绪。

张文浩开口道：“打个比方吧，甲一直想买奔驰C63，但是S3C出来之后，他发现S3C要比C63更划算，但是，S3C要等上一段时间，他感觉S3C的性价比值得他等上几个月，但是，某天C63一下子降价二三十万，那么他就会重新把这两款车衡量一遍，而二三十万的降价，很可能就让他放弃东辰，而选择C63了，一旦他选择了C63，那么，S3C隔上半年有现车他也不会考虑了。”

说着，张文浩又道：“无论是S3C，还是S1、S2、S3的青睐用户，都是东辰从其他品牌那里抢过来的，如果所有的竞争对手都在降价，那么东辰的车型就可能失去大量的现金用户，这些用户将直接转投其他品牌的阵营，等他们手中的现金已经转化成了其他品牌的产品，东辰还怎么去和那些品牌竞争？”

说到这里，张文浩顿了顿，又道：“至于潜在用户，这就更可怕了，许多短期内并不准备购车的用户，在这次降价普及之后，他们很可能也会选择出手，假如国内在这个时期有一千万人在规划买车，那么这次的降价，会让这一千万人中的很大一部分直接购买，这就好像他们不但让高三的学生正常毕业了，还让高一高二的学生提前毕业了，潜在用户被他们提前消耗完了，东辰一旦拥有了足够的产能，就会发现那个时候，潜在用户已经非常少了，甚至整个市场的需求都会降低，东辰很可能出现产能过剩的情况。”

聂敏慧眉头皱得更紧，脱口道：“那如果是这样的话，到时候恐怕整个行业都会陷入低谷吧？”

“没错。”张文浩点头说道：“市场因为降价而加速饱和，深层的潜在用户还需要时间培养，整个行业都会陷入低谷，但是，市场是被他们弄饱和的，也就是说，他们在进入低谷之前，就已经预先销售了大量产品，虽然利润低了一些，但终归是有的赚，但在这个阶段，东辰因为产能不足，是赚不到什么便宜的，而等整个行业进入谷底之后，东辰更没有什么便宜可赚，如此一来，东辰从头到尾都在吃亏。”

聂敏慧感叹一声，道：“我以为他们是架不住东辰的压力，只能自降身价，没想到这里面竟然还有这么凶险的内幕，照你所说，他们消耗了现金用户，又消耗了潜在用户，等东辰真正具备高产能的时候，是不是就会出现这样的情况：整个市场上，有购车念头的都已经购买了其他品牌的产品，就连那些原本准备等一段时间再入手的消费者也都提前入了手。”

一旁的刘干事点头说道：“没错，就是这样，这也是商务部、财政部所担心的核心所在，他们的降价会加速提前消费，整个市场就像一个鱼塘，原本只捕捞两斤以上的，但他们的降价，会让这个标注下降到一斤半甚至更低，而东辰的定位却比两斤的底限还要高，到时候，鱼塘里就已经没有可以让东辰去捞的鱼了，到时候东辰要么也降低底限，要么，就是苦苦挣扎，等待饱和后的市场再次进入平衡循环，当然，这也要看他们要将这种降价策略维持到什么时候。”

张文浩感叹一声，道：“所以我才一筹莫展，如果降价在整个市场内形成统一，东辰就不好过了，毕竟我们针对的用户，绝大多数还是普通用户，他们在第一次购买产生之后，三年之内，很少会进行二次投资。”

刘干事微微一笑，道：“这也是我为什么要找你的关键原因，你现在的产能是最大的问题，如果你有足够的现车去直接冲击市场，那么他们即便是降价，也很难弥补他们产品与东辰的差距。”

张文浩心中一喜，笑问道：“刘干事您这么说，是不是上面已经替我想好了对策？”

刘干事笑道：“对策我们是没法给你想，不过，一些硬件上的忙，我们还是可以帮的。”

说着，刘干事开口道：“几家国有汽车制造业，都在与国外品牌进行合资生产，不过国家制定合资生产也一直有自己的原因，那就是帮助国有企业成长与进步，现在中海汽车、北方汽车、燕京汽车还有一汽、二汽除了合资生产线之外，都有自己的自有品牌生产线，如果你有兴趣，我们可以效仿一下与北汽、东风的合作模式。”

张文浩惊讶问道：“这样可行吗？我与北汽、东风合作的生产线是军用车生产线，而您说的那些，都是民用车生产线，如果我用了他们的生产线，他们的自有品牌怎么办？他们不会牺牲自有品牌来成全我这个竞争对手吧？”

刘干事笑道：“所以说嘛，这种合作也是有条件的。”

“什么条件？”

刘干事微微一笑，道：“首先，这些国有品牌的销量一直不是很好，就拿一汽的奔腾来说，全年销量不过十多万辆，但是，自身生产线的产能却远超这个数，所以，如果真的合作，他们不会把生产线全面借给你，而是把他们过剩的那一部分产能借给你，至于条件嘛，你也知道，国有品牌的科技水平一直低于西方及日韩的技术水平，国产品牌也一直在寻求突破，但是我们在跑，别人也在跑，能跟上别人的速度就算不错，赶超却非常困难，所以，上面想让你授权东辰发动机的使用权，也在一定程度上，提升国有品牌的竞争力。”

“发动机？”张文浩皱了皱眉，心知这种事情不能随便答应，毕竟发动机是东辰的看家本领之一，如果授权其他品牌使用，那岂不是相当于美国把F22之流卖给了中国？

刘干事见张文浩表情有些犹豫，便笑着说道：“你放心，你想的事情，领导也有考虑，不可能直接让你把自己看家的东西拿出来，不过，上面也给了你几种选择。”

张文浩便问道：“哪些选择？”

刘干事道：“第一呢，就是直接授权他们使用东辰的发动机；这其次呢，是你提供发动机使用的新型铝制合金给他们；如果这两个你都不愿意，也可以由东辰开发一些性能略逊色东辰自由发动机，又略高于市面同级发动机的中间产品，然后授权给他们使用，亦或者授权给他们制造都可以。”

张文浩轻轻点头，道：“第三个倒是可以接受，不过我现在自己的发动机生产线都在满负荷生产，如何应对得了这么多品牌的需求？我看不如这样，你让他们的发动机生产线全面停工，然后授权给我使用，我在使用的同时，全面负责他们自有品牌的发动机生产，我保证性能上略高于市面同级发动机，但价格会与同级发动机持平。”

刘干事看着张文浩无奈发笑，叹道：“小张同志啊，你这个算盘打的可真是精明的很，如此一来，你不但借用了他们生产线的过剩产能，还抢走了他们的发动机生产线，标准的借鸡生蛋啊！”

张文浩也笑着说道：“借鸡生蛋不要紧，关键是，我用他们的鸡，可以回报给他们更好的蛋，而且鸡也不用他们来养，这对他们来说，也是一件好事。”

刘干事点了点头，正色说道：“丰田的狼子野心，是想借龙头老大的地位带领整个行业击垮你，但我们也会让他们知道，在这种时候，国有企业也会抱成一团，不会让东辰一家孤军奋战，到时候，冲击他们的，不仅仅是东辰，而是集全国之力，对他们发起致命一击！”

第三百零三章　联盟战略

丰田的全线降价，不光是张文浩为之震惊，就连其他汽车品牌也都被他们搞了一个措手不及，这些品牌的心理，与张文浩分析的差不多，他们确实被东辰的科技所打败，但是，他们却并不担心东辰会对他们的市场造成多大的影响，但是，丰田现在搞出这么一手，那么一下子就给他们带来了巨大的压力！

以往定位为丰田某车型竞争对手的车型，因为丰田价格的下降，直接便失去了竞争力，比如丰田凯美瑞、大众迈腾、本田雅阁、别克君威这些车乃是同级的竞争对手，彼此各有各自的市场份额，也各有各自的潜在用户，但是凯美瑞一下子降价超过三万，那么其他车型，根本就无法与其形成竞争。

通用集团、大众集团此时此刻正在举行紧急会议，会议围绕的中心便是丰田的降价措施，而他们根本无法影响到丰田自己的决定，所以，他们只能针对丰田的这一举措，拿出自己的对策。

不出张文浩所料的是，在丰田宣布售价下调之后不就，其他品牌纷纷陆续响应，响应速度之快令人咋舌，就好像彼此间早已经约定好了一般，而全国消费者中也顿时掀起了一场讨论热潮，互联网上，到处在曝光各型号最新的车价以及相搭配的优惠政策，而民众之间，这些日子的话题也开始全部集中到了汽车上。

以往不准备买车，亦或者有计划在将来买车的家庭与消费者，他们的购车节奏被直接提升了一大截，现在，他们觉得汽车价格机不可失，已经开始准备购买，而亲戚朋友之间，讨论最多的，还是彼此看好哪款车、这款车的价格跌了多少、什么时候出手最为合适。

与此同时，张文浩与龙小月一起，走进了商务部的大楼，今天，商务部要前头开一个内部会议，会议的主题，便是东辰汽车与其他国有品牌合作的相关事宜。

这种场合，张文浩还是需要龙小月出来为自己撑场面，而他今天挂出来的职务，不再是龙小月的助理，而是龙小月任命的全权代表。

与会的人，除了张文浩与龙小月，还有一汽、二汽、中海汽车集团、燕京汽车集团、北方汽车集团五大企业，这些企业都是国有企业，对上面政策的执行力是百分之百，之所以没有通知民营汽车企业参与，一方面是出于服从性差，另一方面，商务部也是想着肥水不流外人田，先以东辰汽车的先进技术，把国有品牌武装起来，民营品牌，可以暂时先放一放。

这次会议，商务部下达了红头文件，并且将会以性质定位机密，其他公司参加会议的，均是企业的一把手，甚至连带一名助理的资格都没有。

商务部的负责人在发表了简单的开场白之后，便直接把事情交给了张文浩，道：“具体的方案，我们还是让东辰汽车全权代表张先生给大家简单说一说吧。”

在场的这些企业一把手多半是中年人，更有一些已经迈入老年，但是，东辰汽车来的两个人都非常年轻，龙小月不过也就二十三四岁的样子，而张文浩因为穿着正装、打扮成熟，看起来也像是与龙小月同龄，不过饶是如此，还是让这些企业一把手颇为不习惯，因为国有企业的框架与制度，使得他们看年轻人，总有一种看小字辈的感觉。

张文浩打开自己面前的话筒，一脸淡然的说道：“诸位，今天之所以要召开这么一个会议，主要原因，是因为丰田此前的降价行为，导致了整个市场全面降价的局面，现在，诸位应该也深受其害，对诸位的公司生产的产品而言，自身原本的竞争力就相对较弱，只能靠压缩利润空间、保持性价比来保住自己的市场，现在，这些跨国大企业开始降价之后，更是让诸位的生存空间无限压缩，如果让你们按照他们的比例降低售价，我想你们恐怕就没有任何利润空间了吧？”

这些企业一把手的脸上均有些尴尬，不过也是无法反驳，自己的产品缺乏竞争力是明摆着的事实，这源自他们的技术实力落后，而张文浩是东辰的人，他们的技术实力顶尖，所以有资格指责世界上任何一个汽车制造商。

张文浩说完这句话，旁边的不少人也都面露赞同之色，毕竟他们自己是非常清楚的，产品利润本来就小，就是靠低利润、高性价比来打市场，现在，别人降价，他们却没法再降了，再降，就要亏损经营，到时候，别人卖一辆车衡量的是赚了多少，他们卖一辆车，衡量的却是亏了多少。

一汽的一把手一脸无奈的说道：“我们现在在家用轿车市场上，最好的一个品牌就是一汽奔腾，奔腾原本是在一汽马自达的平台上生产的，我们的底盘、发动机，用的都是马自达的技术，而我们的价格，却比马自达要低上一个档次，所以，也是靠这个，保证了每年能有十多万的销量，但是，现在马自达也开始做降价策略，这就使得我们奔腾失去了竞争力，就是国外企业开始降价的这几天，奔腾每天的销量不超过二十台，照这么看，我们一年连一万辆恐怕都卖不出去，现在已经开始准备关停八成的生产力，收缩产量、节约成本、减少亏损。”

张文浩点了点头，道：“想必现在所有的国产品牌都面临这样的尴尬处境，本来购买国产车的消费者大多都是无力负担进口品牌或者合资品牌的汽车，现在，他们开始大幅度降价，也使得国产品牌的竞争力更加减退，照这么下去，我看用不了一年时间，除了主打最低端市场的国产品牌之外，其他的国产品牌都会被击垮掉。”

“没错。”中海汽车的领导点头说道：“我们旗下的自有品牌荣威也面临着这样的情况，非常尴尬，如果再这么下去，这个品牌就会完蛋，而我们中海汽车集团，往后就只能生产合资车了。”

张文浩微微一笑，道：“这也是今天为什么要开这个会议的目的，之前商务部在下文件的时候并没有跟你们说清楚这次开会的主要目的，原因是这个会议要讨论的内容相对机密，所以不适合直接在文件中提及，而既然大家现在已经坐在一起了，我就把话明说了吧。”

说到这里，张文浩顿了顿，正色说道：“鉴于目前的情况，诸位各自企业的自有品牌，恐怕在短时间内就要面临一个艰难的抉择，是继续牺牲本已经非常微薄的利润惨淡经营，还是先关停大部分的产能静观其变，保持自身实力，不过我可以很明确的告诉诸位，这两条路，都不可行。”

其他人脸色都有些严峻，张文浩又开口道：“面对这种情况，国家有两种解决办法，一种是用强硬手段禁制这些品牌降价，借以保护国有品牌的生存能力，但是，这样势必会造成民众的误解，而且将是大面积的误解，所以，这种方式，不到万不得已，不能使用，而且，就算用了，也不一定会有好的效果，恐怕还会适得其反。”

“第二种，便是要想办法提升大家的竞争力，让大家在这场降价洪流中，站稳脚跟，而我今天要跟大家谈的，就是这第二种方法。”

一汽的负责人开口问道：“张先生，你的意思是，东辰有意跟我们进行合作？”

张文浩点了点头，笑道：“如果不是有意合作的话，我们今天也不会坐在一起了。”说着，张文浩顿了顿，又道：“现在，东辰给出大家一个解决办法，看看大家是否能够接受。”

一汽负责人眼神一亮，脱口道：“请说。”

张文浩笑道：“是这样，我们建议诸位暂时关停至少七成以上的产能，借此来收缩成本支出，避免大量现金被一堆卖不掉的汽车占用，而这停掉的七成产能，全部用来为东辰进行代工生产。”

“而诸位手中有自有发动机生产线的，将生产线全权授权给东辰运作，而作为回报，东辰会提供给大家东辰自有的发动机，授权诸位将东辰发动机使用在自己的车型上，而我们保证，东辰授权给大家的发动机，在价格上，不会比市场上同级的发动机价格高，但是，性能上，至少会提升百分之十五左右。”

这句话让在座的所有人眼前一亮，东辰的发动机？这倒是个好消息！如果配上东辰的发动机，他们的燃油经济性，是其他品牌无法比拟的，虽然其他品牌在实施降价销售，但是如果国产品牌的汽车在经济性上得到了巨大提升，那么自然可以弥补对方降价所造成的差距，毕竟，买车只是一时功夫，但养车却是至少几年以上的持续支出，如果能够降低使用与养护费用，相比之下，还是后者更为划算。

这个时候，燕京汽车的负责人开口问道：“这样一来，岂不是就有矛盾了吗？我们首先要把产能的70％给东辰使用，然后我们换装了东辰的发动机，自身竞争力得到保障，如此一来，我们自有品牌的需求量也会保住，甚至可能还会上升，仅仅留下30％的产能给我们，我们也很难满足市场需求啊。”

张文浩淡然一笑，道：“这就是合作的条件了，毕竟，东辰不可能白白将发动机授权给各位使用，而且还是用不高于市场其他同排量级别发动机的售价，东辰做出了让步，贵公司自然也要有一定的让步与牺牲才叫合作。”

说着，张文浩又道：“其实大家可以算一笔账，你们的汽车生产线，没有一个是可以做到100％产能生产的，基本上所有的生产线都在怠速生产，使用的产能，不会超过原本生产线最高负荷的百分之六十，而我要走七成，剩下的三成，你们开足马力生产，产量无非就下降一半，不过，你们却可以重新拿回市场竞争力，总比一直被外资品牌这么打击排挤要好得多吧？”

众人一片沉默，张文浩说的对，但是，张文浩的要求，对他们来说还是有些难以接受。

这种感觉就好像自己带着身价细软掉进了水里，有人划船靠了过来，说，你把身上的东西给我七成，我就让你上船，但是，对他们来说，他们还抱着一丝希望，就是自己能够靠自己游到岸边，而他们却不愿去想，如果自己落水淹死，下场会比这样更惨。

张