超级学习系统-第213章
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波音与空客两家大牌民航客机生产企业，自己并不涉足于航空发动机的制造，所以，他们认为，自己的利益与东辰并没有任何冲突，甚至两者是可以携手共创更高利润的绝佳组合，波音希望即将量产的波音737…MAX10，这也是波音最新一款波音737系列型号，737…MAX10在全球范围内已经获得了多达三百四十架的启动订单，波音准备在一个月后，就开始进行737…MAX10的生产，这个时候，如果能够与东辰达成战略合作目标，那么，对他们来说，737…MAX10在中小型干线客机领域，将拥有无与伦比的竞争力。
空客也有自己的算盘，最新款的A320也在寻求更好的发动机，以达到较高的燃油经济性，而空客也寄希望与东辰开发出更高推力的引擎，用于空客最新的A330系列。
当张文浩收到这两家公司不约而同的合作谈判意向时，张文浩分别给两家企业约定了不同的会面时间，与波音的时间，定在三天之后，与空客的会面时间，则定在了七天之后。
波音民用飞机集团总裁雷蒙德在收到东辰的回复之后，立刻开始准备他的中国之行，这一次，他心中清楚，空客将成为波音与东辰合作的最大竞争对手，东辰现在的产能有限，在这种特殊时期，谁能够得到东辰更高的配额，谁就有机会利用新型飞机将对方置于死地，亦或者重创对手，但如果这个时候被对方抢先一步，那么情况就非常不妙了。
为了这次与东辰的谈判，雷蒙德带上了波音的市场销售总监、波音最顶尖的总设计师以及波音数个对世界民航领域动向了如指掌的调查人员，与此同时，为了能够更好的促进与东辰的关系，雷蒙德这次专门乘坐了一架波音最新的公务机…波音BBJ3，值得一提的是，这架BBJ3，是波音最为顶尖的超豪华公务机，以737…900为原型，内饰也专门交由改装公司，进行了全面的豪华改造，使得原本能够容纳将近200人的飞机，现在的准乘人数仅有区区三十人，绝大多数的空间，都被用来进行豪华改装设计，偌大的会客厅、餐厅、minibar，还有奢华无比的主卧、三间侧卧、浴室以及影音室。
这架飞机的总造价达到了一亿八千万美元，是目前市面上量产公务机中，最贵的一种，除此之外，不少超级富豪喜欢购买波音747这种大型客机，并且耗大量巨资进行个人喜好的改造，美国的空军一号就是747最为强大的改装实例，全球诸多富豪也都有自己的私人改装机，不过，那种飞机改造时期太长，波音自己也根本无法完成，所以，雷蒙德这次便将这架全新的BBJ2带往中国。
当雷蒙德乘坐的BBJ2降落在虹桥机场之后，东辰航工的几名负责人前往机场将雷蒙德一行十多人接到了东辰航工从商飞手里接手的办公楼，而张文浩就一直等在这里，雷蒙德一行被带入主会客室之后，张文浩才与几名助理一同来到会客室与雷蒙德见面。
雷蒙德早就听说东辰的实际负责人是一个年轻人，只是上一次张文浩虽商务部前往美国的时候，雷蒙德并没有对他太过关注，这一次见到张文浩，他也免不了客套的称赞张文浩年轻有为以及东辰举世瞩目的科技实力。
入座之后，张文浩对坐在自己身边的雷蒙德说道：“波音是民航领域的绝对巨头，这些年虽然空客有抬头的趋势，但我个人一直认为，波音才代表了这个世界最高端的飞机制造实力，所以我个人对波音集团非常尊敬，这次雷蒙德先生能够亲自来到中国、来到东辰航工，也是东辰的一大荣幸。”
张文浩的客套，让雷蒙德心中受用无比，而他并没有因此就把牛气轰轰的架子端了起来，而是非常谦逊的说道：“虽然东辰的起家只有短短一年多的时间，但是，东辰这一年多以来的蓬勃发展，已经让世界看到了一个庞大金融与工业帝国的诞生，要是论起市值、资金以及营收能力，整个波音，加上空客、加上普惠、通用电气以及劳斯莱斯，恐怕都不及东辰一个。”
这倒是实话，东辰年产五千万辆的汽车生产力已经摆在眼前，收入与利润绝对远超这世界上任何一个企业，现在，东辰航工又开始冒头，一台引擎两千万美元的售价，一年就算只造一千台，也有两百亿美元的营收，如果产能扩大到东辰自己预计的三千台，那么营收将达到六百亿美元的规模，这只是销售，还不包括提供技术支持、维修支持以及零配件支持所赚取的利润，如此看来，这几家民航领域的企业全部加起来，也是比不上东辰的。
张文浩略微一笑，开口道：“这些年我们也都非常关注民航领域的发展，空客A380在这两年抢尽了风头，不过却始终是叫好不叫座，虽然空客的知名度提升了不少，但相对产能、销量，还是要比波音逊色一些，波音747X计划搁浅，改为启动747…8，似乎对A380的冲击有了一定的提升？”
雷蒙德微微笑道：“A380毕竟太大了，至少极少数的航线可以满足运营这种超大机型的条件，所谓知名度，也就是因为它占了一个世界最大民航客机的名声，不过这几年的销量一直不太好，而且客户也反应资源浪费的情况太过严重，上座率在热度过后很难有所保障，波音的747…8相比A380虽然小了一些，不过也更加的实用，就全球销售情况来看，747系列，还是大型客机的核心。”
张文浩点了点头，道：“东辰一直想组建自己的机队，用于集团内的各种需求，例如专机、货机等，我个人更加倾向于747…8，这次雷蒙德先生来中国，我也很希望能够与波音签订几架747…8的合约，只是不清楚目前波音的情况，如果我们下了订单，要多久能够交付。”
雷蒙德听闻张文浩客套中，竟然开口要向波音采购飞机，顿时心花怒放，这便是东辰对波音的倾向了，看起来要远比对空客的倾向更大，或许，这将是双方紧密合作的一个信号，随即，雷蒙德便道：“747…8在全球已经得到了两百架左右的订单，交付了六十架，不过因为东辰发动机的缘故，很多企业想延迟交付，等待东辰开发出大推力的引擎，这其中就包括中国的国航，他们有五架747…8即将下线，不过因为引擎的问题，暂时搁浅。”
张文浩笑道：“这样的话，我倒是可以跟国航聊一聊，把这五架747接手过来。”
东辰在世界各地几乎都有自己的代工工厂，张文浩每一次的快速跨国运输，都要从国内的公司手中租用飞机，偌大的东辰，现在还没有建立起自己的物流系统，是张文浩一直较为头疼的事情，现在雷蒙德正好就在中国，张文浩倒是很希望能够先从波音手中买一批新飞机来组建东辰自己的机队，以应付东辰的各种需求。
雷蒙德当即表示，现在波音手中有很多被延迟交付的订单，不少已经在产甚至下线，如果东辰有需要，波音可以先将这批订单转售给东辰，毕竟这些延迟交付的订单是客户违约在先，他们不希望太早拿到飞机，所以，转售给东辰是最好的结果，而雷蒙德也开口道：“如果东辰决定从波音手中订购飞机的话，我们的飞机价格，可以有百分之三十的下降。”
这算是一个非常庞大的折扣了，以波音747…8为例，以现在的汇率来看，一架747…8大概需要3。5亿美金，如果在价格上下降30％，那么波音的让利就已经超过一亿美金了。
张文浩自然对雷蒙德的大手笔非常满意，当即点头笑道：“如果是这样的话，那么东辰近期就会着手准备机队组建的相关事宜，到时候，我会让我们的相关负责人跟贵方联系。”
雷蒙德点了点头，笑道：“既然如此，那我就等东辰的订单信息了。”说着，他话锋一转，将话题带入了东辰发动机上，开口道：“张先生，波音很希望能够与东辰进行发动机层面的战略合作，不知道你有没有这方面的兴趣？”
“有。”张文浩笑道：“当然是有这个想法的，雷蒙德先生不妨说一下波音的意向吧。”
雷蒙德笑着说道：“目前东辰的产能还远不足以应付全球市场，所以，我想东辰在短时间内，也不可能开放对波音与空客两家企业的发动机供应，所以，波音希望在东辰不具备足够产能之前，有限的配额，能够优先分配给波音，如果能够独家授权波音使用，那么就再好不过了。”
张文浩故作思索了片刻，笑道：“东辰现在最大的问题就是产能不够，而且东辰现在把客户划分为两个部分，一部分是波音、空客这种飞机制造商，另一部分，是全球各地的航空公司，相比之下，后者的需求量更大一些，毕竟全球客机的保有量数以万计，所以，我们可能会先把精力集中在他们身上。”
雷蒙德急忙开口道：“张先生，波音完全可以按照统一价格从东辰手中采购发动机，所以，东辰卖给航空公司，或者卖给波音，对东辰并没有什么影响，但是这对波音却是意义重大的事情。”
张文浩点了点头，道：“你说的也有道理，顺便问一下，雷蒙德先生，波音的年产量，现在大概是多少架？”
雷蒙德道：“如果不算这次大规模要求延迟交付的情况，那么我们年产量是在650架左右，其中，波音737系列就占了450架，是我们的重中之重，而737系列，最需要的就是DC1…1这种全新的引擎，当然，如果东辰能够为我们提升一下DC1…1的推力，让单台引擎的推力达到12000公斤的话，对737中的较大型号，也可以有绝妙的支持。”
张文浩笑道：“这个不难，我们可以轻松将DC1…1改进到15000公斤推力以内，这也是东辰为什么给DC1…1如此定型号的原因，DC意为东辰，DC1意为东辰1级发动机，推力覆盖中小型客机，当然也包括中型客机，我们拟定在最近生产DC1…2，也就是DC1…1的大推力版本，将推力提升到13000公斤左右。”
“太好了！”雷蒙德急忙说道：“如果是这样的话，那么DC1…12两个型号，就可以完美支持所有的737系列机型了。”
张文浩点头道：“完美支持是没错，但是我们现在产能太过有限，正在进行二阶段产能扩充，所以，我想即便我们签订了合作协议，东辰真正向波音输出发动机，也要在至少三个月以后了。”
“这没问题。”雷蒙德对三个月的期限毫不在意，他不像张文浩，张文浩并没有足够的耐心等待自然成长，所以他必须要不断的想尽办法，推进自己的进展速度，而波音这种企业，一个机型设计就好几年，从设计到试飞到投入运营，又要几年时间，他们可以说是这个世界上耐心最大的制造商了，三个月的时间，对他们来说不仅不觉得长，反而觉得太短。
随即，张文浩又说道：“如果我们双方签订了合约，那么东辰方面是需要有一个特殊条款加入到合约内的。”
雷蒙德急忙说道：“你说。”
张文浩淡淡道：“那就是，波音不得将装配了东辰发动机的飞机卖给日本与韩国的航空公司。”
雷蒙德顿时想起当初东辰做出的那个震惊世界的决定，就是向全球表示，全面放弃日本与韩国市场。
但是雷蒙德本以为那只是针对汽车，没想到，张文浩竟然连飞机发动机也决定向日韩禁售。
雷蒙德不禁说道：“其实这种事情，无论你我都很难杜绝的了。”
“为什么？”张文浩诧异问道。
雷蒙德道：“现在这个世界，除了军事产品之外，多数产品都是在市场上自由流通的，就算到时候波音不把飞机卖给日韩航空公司，他们也可以转手从其他航空公司手里购买，甚至是委托关系好的他国航空公司直接向波音下订单。”
“这不要紧。”张文浩笑道：“一旦东辰发动机开始出口，我必然是要向全世界宣布，所有私自将东辰发动机，或者是装配了东辰发动机的飞机转售给日韩企业的航空公司，都将被彻底列入东辰黑名单，东辰不会提供给他们任何发动机，也不会提供任何零配件，并且强制其他企业对黑名单内的企业进行封锁，谁对东辰的封锁熟视无睹，谁就会进入东辰的黑名单！”
第三百五十八章 布局
雷蒙德真的被张文浩吓了一跳，他脱口道：“其实日本与韩国的航空市场潜力巨大，这两个国家的航空公司客机保有量非常大，需求量也非常大，如果全面禁止这块市场，对东辰来说，利润绝对是一个大损失。”
张文浩却耸了耸肩膀，摊开手来问道：“您觉得东辰还却那点钱吗？”
雷蒙德瞬间清醒过来，他不该以自己的眼光去衡量日韩市场，在他看来，日韩市场绝对是不可放弃的大市场，但是，对东辰来说，这两个市场真的无足轻重，东辰有极为强大的营收能力，日韩这两个市场，在东辰眼里，根本就不算什么。
而张文浩也在这个时候语出惊人，道：“东辰进军航空发动机并不是为了赚钱，相信我，雷蒙德先生，东辰如果想赚钱，有无数种方式可以比造航空发动机更赚钱，或许不久的将来，你就会看到东辰在另外一个与工业完全不相干的领域内快速崛起，那，才是东辰下一个赚钱的项目。”
张文浩所说的，就是他一直在酝酿的电子行业，从高通与德州仪器手里买的两条生产线都已经改造的差不多了，自己忙东辰航工的这段时间，小二一直都没有闲着，而且，自己也收购了国内的一条闪存颗粒生产线，并且进行改造，过几天，自己就会先把东辰航工的事情放一放，全力将东辰电子运作起来。
而东辰电子也早就已经确立了发展方向，那就是移动电子设备的制造，最主要的，是CPU、GPU与闪存颗粒这种硬件制造，再搭配小二无与伦比的软件优势，然后设计出一款足以把这世界任何一款智能手机爆出翔来、爆出好几百条街去的新型智能手机，以及智能手机操作系统，然后，再利用这个系统，推出东辰自己的平板电脑设备。
试想一下吧，东辰制造一台手机或者平板电脑，CPU成本实际以个位数计算，GPU、闪存颗粒也是一样，操作系统、软件开发零成本，每台机器的手机壳、屏幕主电路板、镜头、电池等组件，加起来不超过七百元人民币，但是，售价绝对会超过苹果与三星的旗舰型号，那么去掉渠道等费用，单台利润能够达到两三千元以上，苹果手机年销量一亿五千台、三星手机年销量两亿多台，全球手机总销量五亿台，其中智能手机占了总量的83％，这个市场前景，庞大到让人难以置信。
雷蒙德却不知道张文浩竟然有这么大的动作在酝酿之中，他只是在诧异，诧异现在东辰已经如此赚钱了，这个企业如果继续发展下去，会成长成什么样的规模？难以想象……
雷蒙德也知道空客已经与东辰联系，并且不日就将来到中国，随即，他便开口问道：“张先生，不知道你对空客是一个什么样的印象？”
“空客？”张文浩笑道：“他们确实是波音在民用航空领域的劲敌，前些年，空客比波音更注重乘坐舒适度与豪华性，抢占了波音一定的市场，不过这些年波音也已经开始顾全乘坐体验，我想，凭借波音在军事领域、航空领域的科技与实力，民航客机的发展潜力，会比空客更大一些。”
雷蒙德点了点头，道：“目前为止，中国干线客机，波音占有率达到了65，％，空客占到35％，全球保有量来看，波音还是占很大优势的，而且我们也在不断的想办法开发更完善的新机型，为此，我们也投入了大量的研发资金，所以我觉得，将来空客很难再从波音手中抢走份额，所以，我觉得，东辰先与波音合作，才是真正的强强联合。”
说着，雷蒙德又道：“当然，我也不是要求绝对的独家合作，在将来东辰有足够产能，全面覆盖波音与空客这两家企业的时候，东辰自然可以随意出口给任何企业，波音只是很希望，能够在东辰航工发展之初，先与东辰展开合作。”
张文浩嗯了一声，雷蒙德说的倒是实话，就真正的实力来说，空客是无法与波音相提并论的，当年波音独霸民航市场，做太大了，难免架子也大，很少从市场实际需求考虑，空客忽然杀出，直接以迎合市场需求为切入点，倒着实让波音有些措手不及，但是，波音也开始逐渐进行自我调整，相信将来波音在这个行业里，会有更大的发展空间。
不过张文浩也有他自己的打算，他也想让东辰航工有朝一日可以制造出世界上最好的民航客机，他还想有朝一日能够把完美的超音速客机技术拿出来，让东辰扛起协和早就丢弃的大旗，推动世界超音速民航的发展，但是，这个周期太长了，短时间内，自己在整机制造的领域，根本无法与波音和空客抗衡，就算把整个商飞的生产线拿过来，也需要长达数年的改装才能够达到要求，更何况，飞机制造，全球至少要有几百个稳定且具备实力的零配件供应商，短期内，张文浩不可能涉足这个领域，但是，他可以选择其中一方，先进行合作，然后把另一家挤垮，如果有一家垮掉，那么，东辰就会在那个关键时刻杀出来，用巨额资金直接将其购下。
因为航空领域的新发动机技术掌握在自己手里，波音也绝对不敢与自己作对，而其他财团与政府就算想接受空客，也要掂量掂量，在没有东辰发动机提供的大前提下，他们能不能把当时候已经濒死或者已经死亡的空客做活？而且，到那个时候，恐怕航空发动机三巨头在东辰航工的不断冲击下，恐怕在民航发动机领域的市场也已经死透了，全世界的民航，到时候都需要东辰航工来提供引擎。
而这个办法，却不适用于波音，也就是说，张文浩不能与空客合作，试图借空客之手挤垮波音，因为波音有强大的国防背景，在整个美国国防领域占据了极为重要的角色，就算自己联手空客将其的民用航空集团挤垮，美国政府也不会任由这个企业落入自己手中，美国政府有大量的资金可以保障波音的运转，而且波音民用生产线就算全部空置，美国政府也负担得起这其中的损失。
但空客却不同，空客是由欧洲多个国家联合成立的，隶属于军事背景深厚的欧洲航空防务航天公司，但是，正因为这个企业是多国成立的，多国政府与企业持股，导致了这个企业一旦出现巨额亏损或者无以为继的时候，内部就会率先发生裂痕，最重要的是，欧洲的经济近些年一直很差，如果自己联手波音，把空客整垮，�
