超级学习系统-第256章
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张家强不禁问道：“那东辰什么时候才能够解除对我们的限购？”
张文浩想了想，道：“我觉得我给国泰的这个政策，还不能算是限购，毕竟，按照顺位来排序，港区已经在一百名开外了，现在我破例给你们提供限量的发动机，也算是给了你们很大的照顾，所以，照这么说，也就不存在什么限购的事情了，如果你们想得到不限量的发动机供应，那么等东辰按照顺序打开港区市场的时候，你们可以随意向东辰下订单，一千台、一万台、十万台，只要你们下得起订单、付得起钱，东辰都会保障全数供应。”
张家强心中暗恨道：“恐怕到了那个时候，黄花菜都凉了！”
想到这里，张家强脱口问道：“我能问一下，排在港区前面的国家与地区中，有没有第三世界国家？甚至是全球最不发达国家行列中的国家？”
“有啊。”张文浩随意说道：“刚果民主共和国就排在你们前面，噢对了，还有津巴布韦。”
张家强真的要崩溃了，世界上国际航线发达的航空公司，多半都来自于发达国家与人口众多的发展中国家，只有这种国家，才具备足够的国际出行者基数，英国一共就六千多万人口，年出入境人次却达到数亿，光是出境旅游人次也达到五千多万，而刚果有七千万人口，年出境旅游人次勉强百万，经济上的差距，所带来出入境人次上的差距是极为巨大的，而港区不足一千万人口，年出入境人次高达一亿多，所以，东辰无论是按照发达程度，还是按照出入境人次来为海外市场排序，港区都不可能排到一百多位，东辰这是摆明了要将港区刻意的排在后尾。
继续这样与张文浩谈下去，张家强自己也知道不可能取得任何进展，便只能开口说道：“既然如此，待我们回去与特首见面之后，再给东辰确切的答复吧。”
张文浩对张家强动不动就搬出特首来十分不爽，皱眉说道：“国泰是一个企业，东辰也是一个企业，两家企业之间的合作、对话，为什么非要把特首牵扯进来？你们国泰究竟是出于什么样的心理？我现在破例给你一定的配额，你竟然还要与特首商议之后再给我答复？”
张家强被张文浩咄咄逼人的态度弄的无言以对，这个时候张文浩一拍桌子，站起身来，道：“我给你五分钟的时间考虑，如果你接受我给你的份额，那就让法务拟定合同，然后你签完字回去等消息，如果你不愿意接受，那到时候我就让公关人员送你们到大门口，五分钟之后，无论你做什么决定，告诉我的助理就行了，我事情很多，没时间继续在这里陪你扯淡。”
说完这一席话，张文浩转身便走，一出门，便对身边的助理说道：“越想奶粉的事儿我就越生气，你帮我跟荷兰方面联系一下，如果荷兰能够给予中国大陆足够的、优质的奶粉出口份额，我优先为荷兰所有的航空公司旗下所有的飞机换装东辰发动机！”
年轻的助理在旁边听的一愣，随即才反应过来，急忙说道：“好的，我立刻跟荷兰方面联系。”
张文浩这个时候又补充一句，道：“告诉荷兰方面，如果答应东辰的要求，那么荷兰乳业公司要直接将奶粉出口给东辰负责代理，并且给予充足的货源，如果有的品牌已经在大陆有了代理商，那么就让乳业公司毁约，所带来的所有违约费用，东辰一力承担！”
助理不禁问道：“张总，我们一直没有做快消品的经验，也没有相关的销售渠道，如果我们自己来代理奶粉，那么我们该如何销售呢？难不成再转包给国内的代理公司？”
“国内的代理公司？”张文浩冷笑一声，道：“都是一帮挂羊头卖狗肉的货！一年从境外进口一百吨奶粉，他们能在国内销售出八百吨，都他妈扯淡！包给他们来销售就相当于把一切都毁了！他们不靠谱，我就自己来！我们东辰自己来负责销售，让全大陆境内的东辰汽车的4S店负责代销东辰奶粉。”
“4S店代销奶粉？？”助理险些晕过去，脱口说道：“全世界恐怕也没有这个先例，况且这两套产品几乎完全就没有任何联系，咱们东辰汽车的销售商会愿意吗？”
张文浩淡淡道：“告诉他们，东辰为每一家4S店补贴十万元现金，以返利的方式，直接从他们的进货款里免除，由他们负责在4S店内搭建奶粉销售的柜台，然后奶粉销售过程中产生的所有利润，东辰一分不要，东辰拿到手什么价格，就以什么价格出给他们，所有的利润空间都留给经销商。”
说着，张文浩道：“咱们的4S店还是非常正规的，而且我们也给他们带来了稳定的巨额利润，他们虽然瞧不上这点钱与这点利润空间，但终归是让他们有一定的盈利，况且，他们的核心利润来自于东辰，我想他们绝对不敢拒绝东辰的要求，更不敢也不至于在奶粉中玩什么猫腻，这样一来，就能够保证我们从荷兰进口的奶粉，从荷兰到我们手中、再到经销商手中、最后到消费者手中，都不会出现任何问题，一切都在东辰的掌控之中。”
助理点了点头，道：“这样一来，虽然有些不伦不类了点，但终归是可以为国内的婴幼儿父母提供一个绝对放心的奶源。”
“没错。”张文浩点头道：“我要让某些人看看清楚，不要一天到晚闲的没事瞎得瑟！”
助理兴高采烈的走了，而五分钟之后，张文浩也收到了公关人员的通知，张家强同意了张文浩的提议，愿意签订购买协议。
对张家强这种商人来说，钱才是亲爹，面子算个狗屁？哪怕他只有一架飞机能够换装东辰发动机，对他来说，也至少可以节省这架飞机40％的运营成本，这种好事，他又怎么会因为意气用事而拒绝？
张文浩没有再去搭理张家强一行，而仅过了不到12个小时，荷兰方面便兴奋不已的给予了回复，他们国内十余家乳业公司，其中有八家在中国大陆有自己的独家代理商，不过既然东辰愿意承担与代理商之间的违约费用，乳业公司也乐得放弃之前的代理商，转而与东辰合作。
荷兰本来也是一个发达国家，而且也是一个旅游国家，航空业非常发达，东辰以奶粉为条件，提出可以主动为荷兰所有的航空公司旗下所有的飞机优先换装东辰发动机，这对荷兰来说是一个极大的惊喜，政府出面协调，乳业公司也很快就给予了明确的答复。
张文浩立刻派出专人飞赴荷兰，与荷兰航空公司以及质量要求达到世界一流标准的乳业公司签订合约，与此同时，张文浩也召集了全国经销商汇聚燕京，召开东辰汽车第一届经销商大会，这次大会的核心目的也是唯一目的，就是让全国所以的东辰汽车经销商统一起来，为东辰销售东辰从荷兰代理来的乳制品。
经销商在赶赴燕京之前并不知道东辰的这一核心目的，对他们来说，东辰是他们发家致富的依仗，这段时间，东辰汽车不断推出新车型、不断丰富市场与品种，以卓越的性能、无与伦比的外形、品质与安全性，成为全球汽车行业独大的品牌，尤其是国内，东辰汽车的销量一直占据大半江山，几乎每一个地级市都有了东辰汽车的经销商，而且每一个经销商都拥有丰厚的利润空间，所以，这一次东辰召开经销商大会，全国所有的经销商无一缺席。
上千人齐聚东辰总部，等待着那个被他们视为传奇的张文浩出现，待张文浩一出场，现场雷鸣般的掌声持续了将近十分钟，其热情度，远超那些被洗脑了的传销人员。
张文浩在掌声停止之后，才开口说道：“诸位，今天召集大家到燕京来，一方面是要感谢诸位在这段时间以来，与东辰汽车的密切合作，另一方面，我有个事情，需要征求大家的意见。”
说着，张文浩单刀直入，道：“众所周知，国内的乳制品安全问题一直都是困扰国民的大问题，我们的市场混乱、鱼龙混杂、造假能力也是让人难以招架，而市场健康的港区，又一直对我们进行限购，更加剧了国民对优质乳制品的渴求，所以，我已经让人前往荷兰，与荷兰所有的乳制品企业签订合约，从今往后，荷兰所有的优质乳制品，在中国大陆，都由东辰独家代理销售。”
现场一片哗然声与诧异声，大家惊讶与东辰的大手笔，但也诧异于张文浩为什么要在众人面前提到这个，毕竟，他们是卖汽车的，从未牵扯到乳制品的销售之中。
这个时候，张文浩开口了，娓娓说道：“东辰愿意给诸位十万元的现金补贴，资助大家在自己的4S店内，增设一个专门的乳制品柜台，而东辰代理的所有乳制品，也将交由诸位负责终端销售，而且，东辰不会让你们垫付一分钱货款，到时候，东辰会先向诸位供货，在诸位销售完之后，再向东辰支付货款，最重要的是，东辰不会从中赚取一分中间差价，所有的利润空间，都留给诸位，以目前国内进口奶粉的销售价格来看，终端零售价格，基本上是成本的100％…200％之间，多数维持在150％左右，不过这么大的利润，往往都是多级分化，顶级代理一部分、大区域代理一部分、小区域代理一部分、零售终端一部分，所以，如此看来，诸位可以将利润空间定位在30％左右，由于不会产生任何中间费用，所以这30％的利润，全部都是你们自己的，这样一来，你们能够得到足够的利润，消费者也能够享受到足够的放心与优惠。两全其美。”
经销商们听到张文浩这么说，一个个面露喜色，其中一个燕京总代理开口说道：“张先生，这种事情是利国利民的好事儿，对我们来说，在店面内增设奶粉柜台虽然有些不伦不类，但是为国内的婴幼儿考虑，这点牺牲还是值得的，我愿意！”
其他的经销商也纷纷响应，片刻间，几乎所有的经销商无不举手表示支持。
张文浩满意的点了点头，又道：“既然大家都答应了，那么有些话咱们必须要说的明明白白，我有这样几点要求，首先，你们必须保证价格的统一，无论市场有多么的紧俏、多么的火爆，都不可以有任何加价销售的形式出现，一旦有这种情况出现，东辰方面会立刻叫停其奶粉销售，并强制中断其一年的汽车供应，也就是说，一旦谁敢加价、破坏规则，那么一年之内，都别想从东辰手里拿到一辆车！”
说着，张文浩又道：“其次，也是最重要的一点，你们必须保证销售的所有产品均来自于东辰，任何人严禁掺假售假！否则，一经发现，东辰会立刻取消其代理商资格，永久性的拉入黑名单！这两点，你们大家都没有任何意见吧？”
一个经销商不禁开口道：“张总，您也太瞧不起我们了，我们虽然不是大富大贵，但终归也是东辰的经销商，卖的是几十万甚至几百万的东辰汽车，您让我们卖奶粉，我们举双手答应，但您大可不必怀疑我们会掺假售假，莫说我们没有那个心，就算有那个心，也完全没必要在奶粉这种事情上小打小闹。”
张文浩微微一笑，道：“诸位确实都是层次较高的人，和底层那些靠制假售价的奸商相比，要强的没边儿了，我也只是给大家提个醒，大家心里记得就可以了。”
这时，又有一个经销商开口问道：“张总，既然大家都答应了。我看集团就赶紧出一个具体策略吧，包括乳制品柜台该如何设立、用什么样的统一标准、什么样的统一宣传，这些都是需要考虑的。”
张文浩点了点头，道：“我们会让设计人员设计一套具体的详细方案，和东辰4S店一样，东辰的乳制品柜台，也将采取统一标准来建立，到时候，硬件方面全部由东辰免费提供，在你们的4S店内，最多不会占用超过三十平米的面积，相信如果运作好的话，乳制品也是你们一个非常大的利润来源。”
经销商们均没有任何意见，而且对这件事也都有着极大的热情，一方面是这件事确实有着非同一般的意义，另一方面，张文浩所说的前景，众人心中也能设想得到，30％的利润，已经非常可观了，但是由于东辰省去了中间环节的利润分化，所以终端零售的价格反而会更加便宜，再加上东辰一口气把整个荷兰的乳制品都“包圆儿”了，凭借东辰在国内的影响力，消费者必然不会有丝毫的质疑，如此一来，销量绝对是可以保障的。
虽然4S店卖奶粉确实有些不伦不类，但是，这也是东辰最快铺开奶粉销售渠道的唯一选择，4S店是在东辰的掌控下的，如此一来，张文浩便可以绝对保障，消费者从东辰4S店内购买的每一罐奶粉，都是原装进口，没有任何劣质与造假！
第四百一十五章 突发问题
张文浩为荷兰开出的条件相当丰厚，只要荷兰政府答应并从中协调，东辰将在最短的时间内优先为荷兰境内所有的航空公司旗下所有的飞机完成换装，这对荷兰来说，相当于在提前至少一年的时间全面升级了自己的民航系统，所以，在这个巨大利益的刺激下，荷兰人的办事效率高的出奇，东辰的签约代表刚到荷兰，24小时之内便签订了所有的合约。
紧接着，国内代理进口乳制品的公司全部都陷入了崩溃，因为荷兰所有的一流乳业公司全部单方面终止了与他们的合作，让他们一下子陷入了无货可卖的境地，失去了货源之后，他们甚至连造假的机会都没有了。
而紧接着，国内媒体便收到了这个惊人的消息，东辰竟然在大陆境内垄断了所有荷兰进口奶粉的代理权，也就是说，国内的民众如果想在国内购买荷兰进口的奶粉，那么只有东辰可以选择，除了东辰之外，可以断言所有的荷兰奶粉不是假货就是水货。
民众一开始还在担心东辰这种垄断是否会损害到他们的利益，但当东辰发表官方声明之后，这种质疑顿时烟消云散。
东辰高调宣布了自己代理了全部荷兰进口奶粉的消息，并且声称，终端零售价格，只会在整个进口成本的基础上增加30％的利润空间，以一罐进口成本一百元的奶粉为例，在国内摆放到终端的价格，基本是250元以上甚至300多元，但是东辰自己运作、自己的经销商来负责销售，只占据30％的利润空间，相当于一罐同样的奶粉，只卖到130元！
这个消息顿时在国内炸开了锅，民众一时间议论的沸沸扬扬，甚至连国内的乳制品公司都受到了极大的冲击，东辰从进口到销售终端，只留了30％的利润空间，这样一来，到时候进口奶粉在东辰手里出售的价格，甚至低于目前市场上国产奶粉的价格，这样一来，国内的乳业公司还怎么做？
但张文浩丝毫不管这些，他之所以要做奶粉销售，最大的原因一方面是国内奶制品市场太混乱，另一方面便是想到港区限购两罐的法令就觉得无比蛋疼，哪怕赔钱也要把这口气挣回来。
国内民众开始迫切的等待东辰的乳制品销售尽快上线，而张文浩也请来专业的连锁超市管理人员，制定销售的具体计划，虽然张文浩想到了让4S店来代为销售乳制品，算是解决了硬件问题，但是，在快消品销售与汽车销售两个领域上，相差的实在是太大了，在专业人士的眼中，销售人员必须要进行统一的专业培训，而且，在销售硬件上，也一定要做到足够好，只是有了4S店这个载体是不够的，必须要进行特殊的硬件改造，例如统一装修、LOGO、牌匾以及展示区、收费区等等。
专业人员希望能够借鉴711连锁超市的模式，从装修到格局再到商品全部都进行统一的规范，但是这样一来，无疑要加大投资，全国开设一千多家柜台，每个柜台全系列的硬件装修成本接近20万，远超张文浩一开始制定的十万元预算。
但即便是20万，张文浩也毫不犹豫，既然做了，就要将它做成一个统一的品牌，多花点钱没什么，最主要的，就是一定要运作好。
张文浩一下子拿出来数亿人民币，就为了建设一个销售渠道，这让全国乳制品协会大惊失色，从东辰的这个做法上，也可以看出来东辰是不遗余力要将这件事情做好，如此一来，就相当于断了国内乳制品企业的财路，在东辰这样破坏规则的销售方式面前，他们只有两个选择，要么降价，要么不做。
乳制品协会一连向东辰发了数十封抗议信，但全部被东辰给无视了，无奈之下，乳制品协会又开始向商务部投诉，指责东辰不正当竞争并且试图垄断市场，可是，在商务部眼里，乳制品协会的分量与东辰的分量比起来简直就是不值一提，这种情况下，他们才不会因为乳制品协会的抗议，而去对东辰进行任何约束与管制。
而张文浩的反击之法更损，他将乳制品协会的抗议信原封不动的交给了国内的各大媒体，由国内的媒体对民众进行披露，这一下可是炸开了锅，在民众眼里，乳制品出了那么多的问题，他们早就对乳制品协会心存不满了，更何况这个协会更多的是由乳制品企业的领导人组建的，现在，眼看国内的婴幼儿都有机会通过东辰吃到放心的优质奶粉而且价格低廉，乳制品协会又以东辰会威胁到他们的利润为由，四处抗议，这在消费者眼里，简直就是无耻到极点的做法。
一时间，社会各界充满了对乳制品协会的抨击，可谓是群情激奋。
这个时候，张文浩在东辰等到了从荷兰返回的签约代表，他向张文浩转达荷兰政府的态度，道：“荷兰方面非常兴奋，感觉就好像捡到了一个天大的便宜，所以，他们现在就迫切希望东辰能够尽快安排为荷兰的飞机进行发动机换装。”
张文浩点了点头，道：“我待会儿把埃里克森叫来，他现在负责的物流系统，已经具备了一个大概的雏形，到时候，我会让他来负责与荷兰政府合作的全部物流环节，短期之内，我会先安排运送至少一百台东辰发动机到荷兰，为荷兰航空公司完成换装的同时，开始大批量从荷兰运回进口的乳制品。”
签约代表放下心来，道：“只要我们的第一批发动机运抵荷兰，我想他们的合作热情度一定会更高。”
张文浩砸了咂嘴，拿起电话打到了埃里克森的手机上，埃里克森此刻正在成都查看那里的物流集散地建设，接到张文浩的电话便开口问道：“张总，有什么指示？”
张文浩开口道：“你尽快回燕京一趟，有些事情要和你商议。”
埃里克森立刻答应下
